Udział aparatury modułowej w ogólnych obrotach dystrybutorów stanowił w roku ubiegłym 9%. Najczęściej po rozwiązania z tej grupy asortymentowej sięgają firmy elektroinstalacyjne

Największy udział w przychodach hurtowni elektrotechnicznych mają kable i przewody, rozwiązania oświetleniowe i automatyka. Sprzedaż aparatury modułowej jest na zbliżonym poziomie co osprzętu elektroinstalacyjnego. W ubiegłym roku aparatura modułowa odpowiadała za 9% całkowitych obrotów, co oznacza, że prawie co dziesiąta złotówka w hurtowniach pochodziła ze sprzedaży tego asortymentu.
Największą grupą klientów, która zaopatruje się w rozwiązania tego rodzaju w hurtowniach, są firmy elektroinstalacyjne. Sprzedaż dla elektroinstalatorów stanowi około 60%. Wśród odbiorców aparatury modułowej można wyróżnić jeszcze dwie główne grupy – przemysł i odbiorców detalicznych, z udziałami rzędu kilkunastu procent. Najmniej liczną grupę kupujących stanowią zakłady energetyczne.

APARATURA MODUŁOWA – SPECJALIZACJA*

APARATURA MODUŁOWA – SPECJALIZACJA (GRUPY)*

Najwięksi dystrybutorzy „modułówki”

Wśród hurtowni największy udział aparatury modułowej w obrotach w roku ubiegłym miał Mors. W przypadku tej sieci aż 17% przychodów stanowiły obroty z handlu tą właśnie grupą asortymentową. Kolejną hurtownią, w której „modułówka” miała istotny wpływ na poziom wyników finansowych, była Nowa France. Udział w ogólnej sprzedaży wynosił w tym przypadku 12%. Niewiele mniej, bo 11% stanowiła sprzedaż aparatów modułowych w Alfa Elektro. W pozostałych hurtowniach udział tej aparatury był poniżej średniej. W TIM i Onninen wyniósł 7%, w Ins-El i Elektrogiełdzie po 6%, natomiast w Acel 2%.

APARATURA MODUŁOWA – LIDERZY RYNKU*

APARATURA MODUŁOWA – LIDERZY RYNKU (GRUPY)*

Pod względem wartości największe obroty ze sprzedaży tej grupy asortymentowej w roku ubiegłym uzyskała Alfa Elektro – 45,8 mln zł. Niewiele niższe – na poziomie 43,9 mln zł – miał Mors. Sprzedaż kolejnej z hurtowni – TIM – wyniosła 26,8 mln zł. Istotną sprzedaż, powyżej 23 mln zł, uzyskały jeszcze dwie sieci: Nowa France (23,8 mln zł) i Onninen (23,4 mln zł).

Aparatura modułowa w grupach zakupowych

W grupach zakupowych pod względem popularności aparatury modułowej przoduje ElektroUnion z 21-procentowym udziałem w sprzedaży. Za istotną część obrotów produkty te odpowiadają także w El-Plus (15%), Elektro-Holding (14%) i Forum-Rondo (10%). Udział poniżej średniej miało FEGIME (8%).

STRUKTURA SPRZEDAŻY APARATURY MODUŁOWEJ W HURTOWNIACH

STRUKTURA ODBIORCÓW APARATURY MODUŁOWEJ W HURTOWNIACH

Najwyższe przychody ze sprzedaży „modułówki” osiągnęła grupa El-Plus – 99,3 mln zł. Obroty w Elektro-Holding i Forum-Rondo były powyżej 80 mln zł (odpowiednio 84,1 mln zł i 83 mln zł). FEGIME wypracowało przychody w wysokości 67 mln zł a ElektroUnion – 58,8 mln zł.

Najpopularniejsze rozwiązania

Najchętniej kupowanymi rozwiązaniami z dziedziny aparatury modułowej w hurtowniach są aparaty zabezpieczające, które odpowiadają za ponad połowę wartości sprzedaży tej grupy asortymentowej. 20-procentowy udział ma aparatura łączeniowa, natomiast na aparaturę przeciwprzepięciową przypada około 16%. Najmniejszy udział w sprzedaży aparatury modułowej w hurtowniach ma aparatura pomiarowa (około 8%)
W dziedzinie aparatury zabezpieczającej najpopularniejszymi markami, po które sięgają klienci, są Eaton, Legrand, ETI i Hager, a także Schneider Electric, ABB i Chint. W przypadku aparatury łączeniowej, oprócz rozwiązań wspomnianych powyżej firm, wybierane są również produkty spółek Apator i Spamel, a w dziedzinie ochrony przeciwprzepięciowej: OBO Bettermann, Dehn, Simet, Pro-Tec czy Sicher Electric.
W zakresie aparatury pomiarowej klienci hurtowni najchętniej sięgają po wspomniane wcześniej marki Legrand, Eaton, Apator, Hager i Schneider Electric. Dużą popularnością cieszą się także produkty F&F, Lovato, Sonel, Bemko, a także Sels, Bemko i Invertor.

Dodatek “Hurtownie Elektrotechniczne”
Maj 2014