{"id":1377,"date":"2010-12-31T14:51:08","date_gmt":"2010-12-31T13:51:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wp.elektrosystemy.pl\/?p=1377"},"modified":"2017-01-16T10:29:56","modified_gmt":"2017-01-16T09:29:56","slug":"1377","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=1377","title":{"rendered":"Nie zamierzamy zwalnia\u0107 tempa"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Bartoszem Ceglarskim<\/span><\/strong>
\nPrezesem Zarz\u0105du, Dyrektorem Generalnym firmy Kanlux<\/span><\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Pod koniec maja 2010 roku nast\u0105pi\u0142y wydarzenia, kt\u00f3re szczeg\u00f3lnie dotkn\u0119\u0142y firm\u0119 Kanlux. Jak obecnie funkcjonuje przedsi\u0119biorstwo?<\/strong>
\n\u2013 Po tragicznym wypadku lotniczym 31 maja br., w kt\u00f3rym zgin\u0105\u0142 Bogus\u0142aw Kania, wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel i przewodnicz\u0105cy Rady Nadzorczej Kanlux SA, Bogdan Grzegorczyk, dyrektor exportu Kanlux S.A. oraz Joanna Ziemska, specjalistka ds. eksportu Kanlux S. A nast\u0105pi\u0142y pewne zmiany w przedsi\u0119biorstwie. Przewodnicz\u0105cym Rady Nadzorczej zosta\u0142 Boles\u0142aw Kania, ojciec Bogus\u0142awa Kani, a wiceprzewodnicz\u0105c\u0105 Rady Nadzorczej \u017cona Bogus\u0142awa Kani \u2013 Maria. Nowym dyrektorem eksportu jest Andrzej Orlecki, Magdalena \u0141\u0105cka zosta\u0142a dyrektorem ds. zakup\u00f3w, cz\u0142onkiem zarz\u0105du nadzoruj\u0105cym sprzeda\u017c krajow\u0105, eksportow\u0105 oraz sp\u00f3\u0142ki zale\u017cne jest Arkadiusz Chmiel.
\nNa szcz\u0119\u015bcie w\u0142a\u015bciciele w taki spos\u00f3b pouk\u0142adali firm\u0119, i\u017c nie musieli ju\u017c od d\u0142u\u017cszego czasu zajmowa\u0107 si\u0119 bie\u017c\u0105cym, operacyjnym zarz\u0105dzaniem. Wspomniane wy\u017cej, tragiczne wydarzenia nie wp\u0142yn\u0119\u0142y krytycznie na bie\u017c\u0105c\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstwa. Obecnie dzia\u0142a ono tak samo, jak przed wypadkiem. Nie zwalniamy tempa. We wrze\u015bniu br. zanotowali\u015bmy rekord sprzeda\u017cy, i to wy\u017cszy od poprzedniego najlepszego wyniku miesi\u0119cznego o ponad 13 procent. Jeste\u015bmy jedn\u0105 z nielicznych firm o\u015bwietleniowych wykorzystuj\u0105c\u0105 w kampanii marketingowej reklamy telewizyjne. Organizujemy specjaln\u0105 loteri\u0119 dla klient\u00f3w, wystawiamy si\u0119 na targach, wydali\u015bmy nowy katalog,
\n\"kanlux_dod_1\"<\/p>\n

\u2013 Czy m\u00f3g\u0142by Pan oceni\u0107 rozw\u00f3j technologii LED i jej wp\u0142yw na sprz\u0119t o\u015bwietleniowy?<\/strong>
\n\u2013 Z pewno\u015bci\u0105 przez najbli\u017csze 10-20 lat b\u0119dzie to wiod\u0105ca technologia w bran\u017cy o\u015bwietleniowej. Jednak moim zdaniem stopie\u0144 jej obecnego wykorzystania przewy\u017csza jeszcze jej mo\u017cliwo\u015bci. Na razie w wielu specyficznych zastosowaniach diod LED nie powinno si\u0119 wykorzystywa\u0107 \u2013 g\u0142\u00f3wnie ze wzgl\u0119du na zbyt ma\u0142y strumie\u0144 \u015bwietlny. Poza tym s\u0105 to produkty bardzo wra\u017cliwe na temperatur\u0119, stabilno\u015b\u0107 zasilania. LED-y najlepszych producent\u00f3w wytrzymuj\u0105 maksymalnie temperatur\u0119 rz\u0119du 85oC, tymczasem wiele firm stosuje wyroby, kt\u00f3rych wytrzyma\u0142o\u015b\u0107 temperaturowa nie przekracza 45oC. Przekraczanie tych warto\u015bci powoduje np. znacz\u0105cy spadek strumienia \u015bwietlnego w stosunkowo kr\u00f3tkim czasie. W efekcie po 1000 godzin pracy dioda zamiast \u015bwieci\u0107 w zasadzie si\u0119 tylko jarzy. Diody LED r\u00f3\u017cnych firm wygl\u0105daj\u0105 praktycznie identycznie, jednak trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce nie s\u0105 to konstrukcje tak proste jak np. \u017car\u00f3wki. W istocie bardzo si\u0119 od siebie r\u00f3\u017cni\u0105, je\u015bli chodzi o kwestie technologiczne, wykonanie. Jednak trudno te r\u00f3\u017cnice szczeg\u00f3\u0142owo pokaza\u0107 klientom, kt\u00f3rzy przecie\u017c nie dysponuj\u0105 odpowiedni\u0105 i szczeg\u00f3\u0142ow\u0105 wiedz\u0105, laboratorium itd.
\nNatomiast nowe technologie zapewniaj\u0105 du\u017c\u0105 no\u015bno\u015b\u0107 marketingow\u0105, przyci\u0105gaj\u0105 uwag\u0119 klient\u00f3w. Dlatego wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm stara si\u0119, cho\u0107by nawet w nieco naci\u0105gany i nie do ko\u0144ca uzasadniony spos\u00f3b, wykorzysta\u0107 je w swoich produktach.
\nZ pewno\u015bci\u0105 technologia LED daje bardzo du\u017co mo\u017cliwo\u015bci. Mo\u017cna np. spowodowa\u0107, i\u017c w pomieszczeniu nie wida\u0107 \u017ar\u00f3d\u0142a \u015bwiat\u0142a, ale jednocze\u015bnie jest w nim jasno. Paski ledowe mo\u017cna wygina\u0107, wykleja\u0107 nimi dowolne powierzchnie. Mo\u017cna zbudowa\u0107 \u017cyrandol sk\u0142adaj\u0105cy si\u0119 z malutkich punkcik\u00f3w \u015bwietlnych, kt\u00f3ry jako ca\u0142o\u015b\u0107 daje du\u017co \u015bwiat\u0142a. \u0179r\u00f3d\u0142om tego typu nie szkodzi cz\u0119ste w\u0142\u0105czanie i wy\u0142\u0105czanie, a tak\u017ce \u015bciemnianie dzi\u0119ki czemu wzrasta ilo\u015b\u0107 mo\u017cliwych zastosowa\u0144. Dzi\u0119ki diodom LED projektanci dostali do r\u0119ki pot\u0119\u017cne, nowe narz\u0119dzie, kt\u00f3rego mo\u017cliwo\u015bci rosn\u0105 z roku na rok. No i nie mo\u017cna zapomina\u0107 o zwi\u0105zanej z LED-ami energooszcz\u0119dno\u015bci. Jednak rozwa\u017canie tego parametru ma wy\u0142\u0105cznie sens w stosunku do produkt\u00f3w o odpowiedniej, wysokiej jako\u015bci i zwi\u0105zanej z ni\u0105 d\u0142ugiej \u017cywotno\u015bci. Je\u015bli konstrukcja funkcjonuje znacznie kr\u00f3cej od za\u0142o\u017conego czasu \u017cadnych oszcz\u0119dno\u015bci nie b\u0119dzie.
\nMusz\u0119 podkre\u015bli\u0107, \u017ce firma Kanlux bardzo dba o odpowiedni\u0105 jako\u015b\u0107 sprzedawanych przez siebie produkt\u00f3w, staramy si\u0119 zapewni\u0107 ich w\u0142a\u015bciwy poziom. Na pewno nie jest naszym celem rynkowe konkurowanie poprzez nisk\u0105 cen\u0119. Zreszt\u0105 oferowanie produkt\u00f3w o niskiej jako\u015bci niesie za sob\u0105 ryzyko ich szybkiego powrotu do firmy w postaci reklamacji, i co za tym idzie, konieczno\u015bci poniesienia wysokich, dodatkowych koszt\u00f3w. Powoduje to tak\u017ce post\u0119puj\u0105ce niezadowolenie klient\u00f3w. Obserwujemy to zjawisko na rynku i nie chcemy w nim uczestniczy\u0107.<\/p>\n

\u2013 Czy mo\u017cna ju\u017c m\u00f3wi\u0107 o stopniowej poprawie koniunktury w bran\u017cy?<\/strong>
\n\u2013 W zesz\u0142ym roku zanotowali\u015bmy niewielki wzrost wielko\u015bci sprzeda\u017cy, co bior\u0105c pod uwag\u0119 globalne warunki panuj\u0105ce na rynkach, by\u0142o niew\u0105tpliwie powodem do zadowolenia. W roku bie\u017c\u0105cym spodziewamy si\u0119 ju\u017c wyra\u017anego wzrostu obrot\u00f3w. Natomiast nie da si\u0119 ukry\u0107, i\u017c odczuwamy skutki kryzysu. Osi\u0105gni\u0119cie dobrych wynik\u00f3w wymaga obecnie znacznie wi\u0119kszej nak\u0142adu pracy oraz nak\u0142ad\u00f3w finansowych np. na marketing ni\u017c to by\u0142o wcze\u015bniej.<\/p>\n

\u2013 Jak wygl\u0105da struktura sprzeda\u017cy \u017ar\u00f3de\u0142 \u015bwiat\u0142a i opraw w firmie Kanlux?<\/strong>
\n\u2013 Je\u015bli chodzi o \u017ar\u00f3d\u0142a \u015bwiat\u0142a zdecydowanie najwi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c odnotowujemy w zakresie diod LED. Zaraz za nimi plasuj\u0105 si\u0119 \u015bwietl\u00f3wki. Szczerze m\u00f3wi\u0105c spodziewali\u015bmy si\u0119 nieco wi\u0119kszej dynamiki sprzeda\u017cy \u015bwietl\u00f3wek po zmianie regulacji dotycz\u0105cych dystrybucji \u017ar\u00f3de\u0142 \u017carowych. W przypadku opraw sprzedajemy mniej wi\u0119cej takie same ilo\u015bci modeli przemys\u0142owych i dekoracyjnych. Pod nazw\u0105 oprawy dekoracyjne mam na my\u015bli produkty typu \u201eoczka\u201d, mini down-lighty. Oprawy przemys\u0142owe to rastry, oprawy py\u0142oszczelne, na\u015bwietlacze metalohalogenkowe itp.<\/p>\n

\u2013 W zakres oferty firmy wchodz\u0105 tak\u017ce m.in. takie produkty, jak aparatura modu\u0142owa, osprz\u0119t elektroinstalacyjny, zasilacze, dzwonki, przed\u0142u\u017cacze. Jakie miejsce zajmuj\u0105 w asortymencie przedsi\u0119biorstwa?<\/strong>
\n\u2013 Chcia\u0142bym, aby Kanlux by\u0142 du\u017c\u0105 firm\u0105 zajmuj\u0105c\u0105 si\u0119 przede wszystkim technik\u0105 \u015bwietln\u0105 i z o\u015bwietleniem si\u0119 g\u0142\u00f3wnie kojarz\u0105c\u0105. Elementy osprz\u0119tu instalacyjnego np. czujniki ruchu, szybkoz\u0142\u0105czki uzupe\u0142niaj\u0105 znakomicie ofert\u0119 z zakresu \u015bcis\u0142ej techniki o\u015bwietleniowej, powoduj\u0105 \u017ce jest bardziej kompletna. Natomiast aparatura modu\u0142owa rz\u0105dzi si\u0119 nieco innymi prawami. Musimy podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 czy w dalszym ci\u0105gu j\u0105 rozwija\u0107 w sensie ofertowym, asortymentowym. By\u0107 mo\u017ce zostanie utworzona odr\u0119bna marka.<\/p>\n

\u2013 Jakie nowe produkty Kanlux zamierza wprowadzi\u0107 na rynek?<\/strong>
\n\u2013 Je\u015bli chodzi o nowe produkty, to przede wszystkim s\u0105 to konstrukcje wykorzystuj\u0105ce diody LED. Zapewniaj\u0105 one naprawd\u0119 d\u0142ugotrwa\u0142\u0105 eksploatacj\u0119, wysokie parametry \u015bwietlne i rzeczywist\u0105 oszcz\u0119dno\u015b\u0107 energii. Proponujemy m.in. ledowe zamienniki \u017carowych \u017ar\u00f3de\u0142 \u015bwiat\u0142a charakteryzuj\u0105ce si\u0119 du\u017cym strumieniem \u015bwietlnym oraz \u017cywotno\u015bci\u0105 30-krotnie wi\u0119ksz\u0105 ni\u017c \u017car\u00f3wki. Obecnie w wielu przypadkach nawet oprawy pierwotnie zaprojektowane do tradycyjnych \u017ar\u00f3de\u0142 \u015bwiat\u0142a kupowane s\u0105 przez klient\u00f3w od razu ze \u017ar\u00f3d\u0142em ledowym. Warto wiedzie\u0107, i\u017c powstaj\u0105 obecnie pierwsze projekty dom\u00f3w i hoteli wyposa\u017conych wy\u0142\u0105czenie w o\u015bwietlenie ledowe.<\/p>\n

\u2013 Czy m\u00f3g\u0142by Pan powiedzie\u0107 co\u015b na temat op\u0142acalno\u015bci prowadzenia produkcji w Chinach? W jakim stopniu zmieniaj\u0105 si\u0119 relacje cenowe, koszty importu itd.?<\/strong>
\n\u2013 Niew\u0105tpliwie w Chinach rosn\u0105 wydatki zwi\u0105zane z p\u0142acami. Nast\u0119puje stopniowa poprawa w zakresie praw pracowniczych, co przek\u0142ada si\u0119 na wzrost koszt\u00f3w produkcji. Poza tym zmienia si\u0119 kurs juana, kt\u00f3ry nie jest w dalszym ci\u0105gu uwolniony, jednak s\u0105 podejmowane w tym zakresie pewne pr\u00f3by. Zreszt\u0105 ryzyko kursowe w naszym biznesie jest jednym z najwa\u017cniejszych czynnik\u00f3w. Co\u015b co jest op\u0142acalne przy kursie dolara np. 2,8-2,9 z\u0142 okazuje si\u0119 kompletnie nieop\u0142acalne przy kursie 3,4 z\u0142. A je\u015bli spojrze\u0107 dwa lata wstecz to wahania tego kursu by\u0142y znacznie wi\u0119ksze. Sondowali\u015bmy mo\u017cliwo\u015b\u0107 zlecania produkcji w innych regionach \u015bwiata np. w Egipcie czy Indiach, jednak wygl\u0105da na to, \u017ce na razie powa\u017cnej alternatywy dla Chin nie ma, cho\u0107by ze wzgl\u0119du na wydajno\u015b\u0107. Tym bardziej, i\u017c wyra\u017anie wida\u0107, \u017ce stopniowo ro\u015bnie jako\u015b\u0107 wytwarzanych tam produkt\u00f3w. Tak\u017ce rozmowy biznesowe z chi\u0144czykami nie odbiegaj\u0105 obecnie poziomem merytorycznym od rozm\u00f3w prowadzonych np. w Europie.
\n\"kanlux_dod_3\"
\n\u2013 Kanlux posiada kilka sp\u00f3\u0142ek za granic\u0105. Czy m\u00f3g\u0142by Pan co\u015b powiedzie\u0107 na ich temat?<\/strong>
\n\u2013 Posiadamy sp\u00f3\u0142ki w Czechach, na S\u0142owacji, na W\u0119grzech. Od dw\u00f3ch lat funkcjonuje i dynamicznie rozwija si\u0119 firma na Ukrainie. Obecnie zamierzamy otworzy\u0107 sp\u00f3\u0142ki w Rumunii i Bu\u0142garii, w kt\u00f3rych to krajach sprzedaje si\u0119 coraz wi\u0119cej produkt\u00f3w marki Kanlux. W zwi\u0105zku z tym klienci potrzebuj\u0105 lepszej dost\u0119pno\u015bci towar\u00f3w, a tak\u017ce dokument\u00f3w finansowych wystawianych na miejscu w j\u0119zyku lokalnym, wed\u0142ug lokalnych wzor\u00f3w i przepis\u00f3w.<\/p>\n

\u2013 Jak\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 obrot\u00f3w generuje eksport?<\/strong>
\n\u2013 Oko\u0142o 1\/3 obrot\u00f3w stanowi sprzeda\u017c eksportowa. Naszym zamiarem jest zwi\u0119kszenie tej warto\u015bci do 50%. Generalnie dywersyfikacja sprzeda\u017cy pomi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi rynkami zwi\u0119ksza bezpiecze\u0144stwo finansowe przedsi\u0119biorstwa. Ewentualne problemy w jednym kraju mo\u017cna kompensowa\u0107 wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c\u0105 w innym. Mamy takie ambicje, aby Kanlux sta\u0142 si\u0119 znan\u0105 mark\u0105 na rynku europejskim. Grupa ludzi, kt\u00f3r\u0105 uda\u0142o si\u0119 zgromadzi\u0107 tutaj w Radzionkowie posiada taki potencja\u0142, \u017ce powinno si\u0119 to uda\u0107. W Polsce odnie\u015bli\u015bmy sukces m.in. dzi\u0119ki polityce utrzymywania wysokiej jako\u015bci produkt\u00f3w oraz dobrej, rozwini\u0119tej obs\u0142udze klient\u00f3w. Je\u015bli przeniesiemy to na grunt kolejnych, zagranicznych rynk\u00f3w powinni\u015bmy uzyska\u0107 podobny efekt. Mamy du\u017ce do\u015bwiadczenie w zakresie r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w dystrybucji produkt\u00f3w, metod kupowania, negocjowania.<\/p>\n

\u2013 Sprawny system logistyczny to jeden z wa\u017cniejszych aspekt\u00f3w funkcjonowania przedsi\u0119biorstwa. Jak wygl\u0105da on w firmie Kanlux?<\/strong>
\n\u2013 Byli\u015bmy chyba jedn\u0105 z pierwszych firm, kt\u00f3ra zaproponowa\u0142a klientom dostaw\u0119 towar\u00f3w nast\u0119pnego dnia po wp\u0142yni\u0119ciu zam\u00f3wienia i by\u0142o to bardzo dobre posuni\u0119cie. System logistyczny dzia\u0142a u nas w zasadzie w bardzo prosty spos\u00f3b. Klient mo\u017ce z\u0142o\u017cy\u0107 zam\u00f3wienie na stronie internetowej, e-mailem, poprzez faks, telefon. Jest ono wprowadzane do systemu informatycznego. Do klienta oddzwania nast\u0119pnie koordynatorka, kt\u00f3ra uzgadnia z nim szczeg\u00f3\u0142y, informuje o promocjach, ewentualnie towarach zast\u0119pczych, zamiennikach w przypadku wyst\u0119powania jakich\u015b brak\u00f3w. Zam\u00f3wienie jest przekazywane do magazynu, kt\u00f3ry pracuje w systemie bezpapierowym \u2013 ka\u017cde pude\u0142ko, rega\u0142, miejsce paletowe posiada kod kreskowy, a pracownicy pos\u0142uguj\u0105 si\u0119 specjalnymi czytnikami. W kwietniu br., ze wzgl\u0119du na szybki rozw\u00f3j, uruchomili\u015bmy nowy magazyn zlokalizowany w centrum logistycznym w Chorzowie. Towar jest pakowany i wyje\u017cd\u017ca do klienta za po\u015brednictwem firmy spedycyjnej.
\nKilka lat temu przeszli\u015bmy niepostrze\u017cenie ma\u0142\u0105 rewolucj\u0119 w tym zakresie. Kiedy\u015b system wymaga\u0142 tego, aby wysy\u0142a\u0107 du\u017ce partie towaru w jedno miejsce, z kt\u00f3rego prowadzona by\u0142a dalsza, lokalna dystrybucja. Obecnie, dzi\u0119ki wyspecjalizowanym firmom spedycyjnym i obni\u017cce koszt\u00f3w jest to nieop\u0142acalne i nieefektywne. W przesz\u0142o\u015bci musieli\u015bmy posiada\u0107 w\u0142asny tabor samochodowy. Obecnie nie jest to potrzebne z czego osobi\u015bcie jestem bardzo zadowolony. Warto mo\u017ce te\u017c wspomnie\u0107, \u017ce jako jedni z pierwszych uruchomili\u015bmy system e-faktur.<\/p>\n

\u2013 Jak wygl\u0105da wsp\u00f3\u0142praca firmy Kanlux z hurtowniami elektrotechnicznymi?<\/strong>
\n\u2013 Hurtownie stanowi\u0105 nasz wiod\u0105cy, podstawowy kana\u0142 sprzeda\u017cy, zar\u00f3wno je\u015bli chodzi o oprawy, jak i \u017ar\u00f3d\u0142a \u015bwiat\u0142a. Jeste\u015bmy jak s\u0105dz\u0119 cenionym partnerem w hurtowniach dlatego, \u017ce post\u0119pujemy uczciwie. Wielu hurtownik\u00f3w oferuje nasze produkty w r\u00f3\u017cnego rodzaju przetargach, poniewa\u017c maj\u0105 pewno\u015b\u0107, i\u017c ich konkurentem nie b\u0119dzie firma Kanlux, oferuj\u0105ca te same wyroby nieco taniej. Staramy si\u0119 budowa\u0107 jak najlepsze relacje z hurtowniami. Nasz system obs\u0142ugi klient\u00f3w stanowi 17 manager\u00f3w obs\u0142uguj\u0105cych poszczeg\u00f3lne regiony w spos\u00f3b gwarantuj\u0105cy brak konflikt\u00f3w asortymentowych, cenowych itp. Poszczeg\u00f3lne regiony zgrupowane s\u0105 w trzy makroregiony zarz\u0105dzane przez dyrektor\u00f3w regionalnych.<\/p>\n

\u2013 Czy produkty marki Kanlux mo\u017cna znale\u017a\u0107 w marketach budowlanych?<\/strong>
\n\u2013 Wsp\u00f3\u0142pracujemy z takimi marketami, jak OBI i Praktiker od oko\u0142o 5 lat. Cho\u0107by dlatego, \u017ce obecno\u015b\u0107 tam stanowi pewn\u0105 form\u0119 reklamy i jest korzystna wizerunkowo. Wsp\u00f3\u0142praca mo\u017ce nie jest naj\u0142atwiejsza, ze wzgl\u0119du np. na wy\u015brubowane warunki dostaw i promocji produkt\u00f3w, ale trwa. Natomiast bardzo staramy si\u0119, aby nie zaburzy\u0107 w\u0142a\u015bciwych relacji, g\u0142\u00f3wnie cenowych, pomi\u0119dzy marketami a hurtowniami. Zreszt\u0105 bran\u017ca elektrotechnicznych hurtowni znakomicie broni si\u0119 tu sama, g\u0142\u00f3wnie ze wzgl\u0119du na jako\u015b\u0107 i kompetencje obs\u0142ugi. Tu nie ma \u017cadnego por\u00f3wnania \u2013 na korzy\u015b\u0107 hurtowni.
\n\"kanlux_dod_2\"
\n\u2013 Kanlux posiada w swoich strukturach wyspecjalizowane laboratorium. Czym si\u0119 ono zajmuje?<\/strong>
\n\u2013 Firma Kanlux zgodnie z definicj\u0105 wyst\u0119puj\u0105c\u0105 w dyrektywach Unii Europejskiej jest producentem pomimo tego, \u017ce nie posiada fabryki, ani specjalnego zespo\u0142u utworzonego w celu opracowywania nowych konstrukcji. Jednak wprowadzamy produkty na rynek Unii Europejskiej i odpowiadamy za nie. Nasza praca nie polega na wybraniu jakich\u015b produkt\u00f3w np. na targach, sprowadzeniu ich do Polski i sprzedaniu. Najpierw prosimy o pr\u00f3bki poszczeg\u00f3lnych wyrob\u00f3w, przekazujemy je do naszego laboratorium i poddajemy cyklowi bada\u0144 zgodnych z odpowiednimi normami. W zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w wymagane s\u0105 mniejsze, wi\u0119ksze lub bardzo du\u017ce poprawki.
\nLaboratorium jest kom\u00f3rk\u0105 odpowiedzialn\u0105 za to, aby produkt spe\u0142nia\u0142 wymogi formalne i u\u017cytkowe. Czasami prowadzimy tak\u017ce badania por\u00f3wnawcze wyrob\u00f3w r\u00f3\u017cnych producent\u00f3w, aby sprawdzi\u0107 np. dlaczego konkurencja oferuje co\u015b taniej, jaki to ma wp\u0142yw na parametry elektryczne i \u015bwietlne, jako\u015b\u0107 itd. Pokazujemy wyniki tych bada\u0144 zainteresowanym klientom, \u017ceby uzmys\u0142owi\u0107 im r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy wyrobami. Jest to bardzo dobre narz\u0119dzie dla manager\u00f3w sprzeda\u017cy, kt\u00f3rym \u0142atwiej jest wyt\u0142umaczy\u0107 odbiorcom, i\u017c ni\u017csza cena oznacza przewa\u017cnie ni\u017csz\u0105 jako\u015b\u0107 i gorsze parametry. Wiedza z naszego laboratorium jest dla nich bardzo cenna, tak\u017ce dla sprzedawc\u00f3w z hurtowni elektrotechnicznych.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong><\/p>\n\n\t\t