{"id":1386,"date":"2013-05-01T15:13:10","date_gmt":"2013-05-01T14:13:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wp.elektrosystemy.pl\/?p=1386"},"modified":"2017-01-16T10:18:15","modified_gmt":"2017-01-16T09:18:15","slug":"firma-z-pasja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=1386","title":{"rendered":"Firma z pasj\u0105"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Cezarym Kaczmarkiem,<\/span><\/strong>
\nprezesem Kaczmarek Electric SA,<\/span><\/strong>
\n Kamilem Wywia\u0142em, dyrektorem finansowym<\/span><\/strong>
\n oraz Andrzejem Szyjkowskim, dyrektorem handlowym<\/span><\/strong><\/p>\n

\u2013 Jak mo\u017cna oceni\u0107 sytuacj\u0119 na rynku elektrotechnicznym w roku 2012 z punktu widzenia firmy Kaczmarek Electric? Jakie s\u0105 prognozy na rok bie\u017c\u0105cy?<\/strong>
\n\u2013 Cezary Kaczmarek<\/strong> \u2013 Generalnie trzeba przyzna\u0107, i\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm roku 2012 nie mo\u017ce zaliczy\u0107 do bardzo udanych. Koniunktura s\u0142ab\u0142a, a na prze\u0142omie drugiego i trzeciego kwarta\u0142u zacz\u0119\u0142y si\u0119 pojawia\u0107 problemy z zatorami p\u0142atniczymi, kt\u00f3re w najwi\u0119kszym stopniu dotyczy\u0142y sektora budownictwa. Po prostu po zako\u0144czeniu wielu inwestycji zwi\u0105zanych m.in. z Euro 2012 pieni\u0105dze zacz\u0119\u0142y si\u0119 ko\u0144czy\u0107, a kolejny ich dop\u0142yw nie by\u0142 wcze\u015bniej planowany. Jednak odnosz\u0105c si\u0119 do sytuacji naszej firmy musz\u0119 powiedzie\u0107, i\u017c uwa\u017cam poprzedni rok za naprawd\u0119 dobry \u2013 uda\u0142o nam si\u0119 go zako\u0144czy\u0107 spor\u0105 progresj\u0105 obrot\u00f3w. Cz\u0119\u015bciowo by\u0142o to spowodowane przej\u0119ciem firmy BMK, ale niezale\u017cnie od tego uzyskali\u015bmy wzrosty w wielu obszarach dzia\u0142alno\u015bci. Przyrost przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy mo\u017cna ocenia\u0107 na mniej wi\u0119cej 30% w stosunku do roku 2011 i jest to naprawd\u0119 dobry wynik.
\nCo wi\u0119cej, przy tych wszystkich niekorzystnych warunkach zewn\u0119trznych, uda\u0142o nam si\u0119 utrzyma\u0107 pe\u0142n\u0105 p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105, co jest jednym z najbardziej istotnych obecnie zagadnie\u0144. P\u0142acimy wszystkim dostawcom w terminach, na takich samych zasadach, nie dziel\u0105c ich na poszczeg\u00f3lne grupy \u201elepszych\u201d i \u201egorszych\u201d, co stanowi do\u015b\u0107 cz\u0119st\u0105 praktyk\u0119 na rynku.
\nBy\u0107 mo\u017ce jednak najwa\u017cniejsz\u0105 kwesti\u0105 jest fakt, i\u017c zako\u0144czyli\u015bmy rok ubieg\u0142y pozytywnymi wynikami finansowymi, czyli osi\u0105gn\u0119li\u015bmy zyski we wszystkich obszarach dzia\u0142alno\u015bci. I to pomimo trudnych warunk\u00f3w i szczeg\u00f3lnych okoliczno\u015bci, takich jak np. upad\u0142o\u015b\u0107 jednego z du\u017cych kontrahent\u00f3w, co skutkowa\u0142o stratami w wysoko\u015bci kilkuset tysi\u0119cy z\u0142otych i konieczno\u015bci\u0105 zrobienia stosownych odpis\u00f3w w ksi\u0119gowo\u015bci z tym zwi\u0105zanych. Musz\u0119 tu podkre\u015bli\u0107, \u017ce stosujemy do\u015b\u0107 konserwatywn\u0105 polityk\u0119 w zakresie prezentacji danych finansowych, czyli robimy odpisy 100% warto\u015bci nale\u017cno\u015bci po 120 dniach od ich termin\u00f3w zapadalno\u015bci. Nie chcemy po prostu siebie ani rynku oszukiwa\u0107. Zdaje si\u0119, \u017ce niewiele firm podchodzi do tego tak jak my. Dlatego te\u017c instytucje finansowe, z kt\u00f3rymi \u015bci\u015ble wsp\u00f3\u0142pracujemy, maj\u0105 do nas du\u017ce zaufanie, poniewa\u017c nasze wyniki s\u0105 przejrzyste i klarowne.<\/p>\n

\u2013<\/strong>Andrzej Szyjkowski<\/strong> \u2013 W zasadzie ju\u017c od 2006 roku realizujemy polityk\u0119, kt\u00f3ra zak\u0142ada, i\u017c podnoszenie na si\u0142\u0119 s\u0142upk\u00f3w sprzeda\u017cy nie jest dobrym pomys\u0142em. Nie robimy transakcji na si\u0142\u0119, ograniczamy si\u0119 pewnymi limitami. Walczymy tylko tam, gdzie widzimy wiarygodnych partner\u00f3w. Prawdziwym celem d\u0142ugofalowej strategii jest uzyskanie zysku. Dlatego bardziej koncentrujemy si\u0119 na sprawach zwi\u0105zanych z pozyskaniem got\u00f3wki i utrzymaniem p\u0142ynno\u015bci ni\u017c realizowaniu jak najwi\u0119kszego obrotu. S\u0105dz\u0119, \u017ce jest to jaka\u015b recepta na przetrwanie trudniejszych czas\u00f3w. Bardzo wa\u017cn\u0105 kwesti\u0105 jest, \u017ce rozumie to nie tylko zarz\u0105d, ale te\u017c zesp\u00f3\u0142, handlowcy. Wszyscy wiedz\u0105, \u017ce robienie wy\u0142\u0105cznie \u201epapierowych\u201d transakcji nie jest korzystne dla rozwoju firmy.<\/p>\n

\u2013<\/strong>Kamil Wywia\u0142<\/strong> \u2013 Zak\u0142adamy, i\u017c sko\u0144czymy rok 2013 na plusie, je\u015bli chodzi o wielko\u015b\u0107 obrot\u00f3w w stosunku do roku 2012 \u2013 zar\u00f3wno w odniesieniu do ca\u0142ej firmy, jak i poszczeg\u00f3lnych oddzia\u0142\u00f3w. Na pewno w trudniejszej nieco sytuacji s\u0105 oddzia\u0142y dzia\u0142aj\u0105ce na rynku inwestycyjnym. W ich przypadku jednak staramy si\u0119 znajdowa\u0107 nowe segmenty rynku, a \u201ewolne moce\u201d przenie\u015b\u0107 na wi\u0119ksz\u0105 opiek\u0119 nad dotychczasowymi klientami i pozyskiwaniu nowych.<\/p>\n

\u2013<\/strong>C.K.<\/strong> \u2013 Patrz\u0105c wstecz, mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce nasza firma zawsze nie\u017ale sobie radzi\u0142a w warunkach kryzysu. By\u0107 mo\u017ce bierze si\u0119 to st\u0105d, i\u017c zaczynali\u015bmy w trudnych czasach, w 2001 roku. Nast\u0119pne lata nie by\u0142y \u0142atwe, je\u015bli chodzi o warunki na rynku. By\u0142a to niez\u0142a lekcja w zakresie walki o przetrwanie, o p\u0142ynno\u015b\u0107 finansow\u0105 itd. Kilku naszych kontrahent\u00f3w zbankrutowa\u0142o, kilka razy to my otarli\u015bmy si\u0119 o bankructwo. Zahartowa\u0142o nas to. A z drugiej strony komfort rozleniwia.
\nJe\u015bli chodzi o prognozy na rok 2013 to dalej nie wida\u0107 symptom\u00f3w o\u017cywienia i nale\u017cy zak\u0142ada\u0107, i\u017c rynek w tym roku si\u0119 skurczy. Dobre wyniki notowane przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstw w pierwszym i drugim kwartale 2012 roku by\u0142y w du\u017cej mierze efektem ko\u0144czenia inwestycji zwi\u0105zanych z Euro 2012. Dlatego nawet ich powt\u00f3rzenie by\u0142oby obecnie du\u017cym sukcesem. Szerokie portfolio produkt\u00f3w i praca w r\u00f3\u017cnych segmentach pozwala nam na kompensacj\u0119 spadk\u00f3w w jednych (np. inwestycyjnym) wzrostami w innych \u2013 przemys\u0142owym, utrzymania ruchu, bie\u017c\u0105cej sprzeda\u017cy dla instalator\u00f3w. Dlatego \u2013 wracaj\u0105c do naszej obecnej sytuacji \u2013 nie mo\u017cemy stwierdzi\u0107, \u017ce jest ona s\u0142aba czy kryzysowa. Mamy du\u017ce, prawie 30% wzrosty po I kwartale 2013 roku i s\u0105 realne szanse, \u017ce 2013 rok zako\u0144czymy progresj\u0105, by\u0107 mo\u017ce nawet dwucyfrow\u0105. Natomiast nie b\u0119dziemy tego robi\u0107 za wszelk\u0105 cen\u0119. Na pewno b\u0119dzie to rok ciekawy i pozwoli na zdobycie nowych do\u015bwiadcze\u0144.
\n\"Rys2_wywiad_Kaczmarek_05_2013_00\"<\/p>\n

\u2013 Jak wygl\u0105da struktura organizacji przedsi\u0119biorstwa Kaczmarek Electric?<\/strong>
\n\u2013 A. S.<\/strong> \u2013 Struktura firmy jest bardzo p\u0142aska, ograniczona, a przez to efektywna. Proces decyzyjny mo\u017ce by\u0107 dzi\u0119ki temu bardzo szybki. Nie mamy np. dyrektor\u00f3w regionalnych. W dziale handlowym decyzje s\u0105 oddelegowane w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w do jednostki, kt\u00f3ra znajduje si\u0119 najbli\u017cej klienta. Bardziej skomplikowane, strategiczne decyzje podejmujemy w gronie zarz\u0105du i to te\u017c nie jest d\u0142ugotrwa\u0142a procedura.<\/p>\n

\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Wa\u017cn\u0105 kwesti\u0105 jest, i\u017c nie ma u nas narzuconych plan\u00f3w, target\u00f3w. System motywacyjny jest powi\u0105zany z faktyczn\u0105 efektywno\u015bci\u0105, bez \u017cadnych sztucznych ogranicze\u0144. Ka\u017cdy stara si\u0119 zrobi\u0107 w organizacji jak najwi\u0119cej tak, jak na to pozwalaj\u0105 aktualne warunki. I to dzia\u0142a. Nie rozliczamy handlowc\u00f3w ze wzrost\u00f3w, bud\u017cet\u00f3w itd. Oddzia\u0142 mo\u017ce by\u0107 mniejszy lub wi\u0119kszy w zale\u017cno\u015bci od otoczenia i koniunktury, ale powinien by\u0107 rentowny. W gorszych czasach godzimy si\u0119 z faktem, \u017ce uzyskujemy ni\u017csze przychody. Ale dotyczy to wszystkich. Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce jest to struktura \u201eprzyja\u017anie\u201d nastawiona do oddzia\u0142\u00f3w, handlowc\u00f3w, nie powoduj\u0105ca niepotrzebnych napi\u0119\u0107 i frustracji. W dodatku u\u0142atwia przep\u0142yw informacji, co jak wiadomo jest niezwykle istotne w ka\u017cdym przedsi\u0119biorstwie, pozwala wyja\u015bni\u0107 za\u0142o\u017cenia i \u017ar\u00f3d\u0142a r\u00f3\u017cnych decyzji, tak\u017ce tych trudnych. Osobi\u015bcie mam bardzo du\u017ce zaufanie do zespo\u0142u, kt\u00f3ry uda\u0142o si\u0119 zbudowa\u0107 i cz\u0119sto sam sugeruj\u0119, aby pewne sprawy by\u0142y rozwi\u0105zywane bez mojego bezpo\u015bredniego udzia\u0142u. Chcia\u0142bym te\u017c podkre\u015bli\u0107, \u017ce dla nas miejsca prowadzenia biznesu, lokalizacje s\u0105 drugo-, a nawet trzeciorz\u0119dne. Budujemy firm\u0119 wok\u00f3\u0142 ludzi \u2013 to jest kluczowe zagadnienie. Staramy si\u0119 im stworzy\u0107 w\u0142a\u015bciwe warunki. Ca\u0142y czas jeste\u015bmy te\u017c otwarci na kolejne warto\u015bciowe i kompetentne osoby.<\/p>\n

\u2013 K.W.<\/strong> \u2013 Zazwyczaj pracownikom, kt\u00f3rzy uko\u0144czyli szko\u0142\u0119 \u015bredni\u0105, Kaczmarek Electric finansuje studia. Takich os\u00f3b jest ju\u017c u nas kilkana\u015bcie. Kadra \u015bredniego i wy\u017cszego szczebla uczestniczy w specjalistycznych, mened\u017cerskich kursach organizowanych przez Harvard Business School. Chodzi o to, aby osoby z nami wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105ce mia\u0142y szersze, praktyczne spojrzenie na kwestie zwi\u0105zane np. z finansami, zarz\u0105dzaniem. Trzeba mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce mo\u017cna uzyska\u0107 pewien poziom funkcjonowania biznesu w miar\u0119 \u0142atwo. Jednak bez specjalistycznej wiedzy w zakresie np. in\u017cynierii finansowej trudno to kontynuowa\u0107 i rozwija\u0107.<\/p>\n

\u2013 Co mo\u017cna powiedzie\u0107 z perspektywy pewnego ju\u017c czasu o rezultatach akwizycji firmy BMK?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Decyzja o przej\u0119ciu firmy BMK by\u0142a kolegialna, zespo\u0142owa, konsultowana wcze\u015bniej w szerszym gremium. Z punktu widzenia organizacji ryzyko by\u0142o wysokie, z ewentualnym zachwianiem stabilno\u015bci firmy w\u0142\u0105cznie. Tak naprawd\u0119 do tej transakcji podchodzili\u015bmy dwukrotnie. W pierwszym podej\u015bciu zrezygnowali\u015bmy, a nasza oferta nie przekona\u0142a drugiej strony. Zawiesili\u015bmy rozmowy na mniej wi\u0119cej rok. Po tym okresie wr\u00f3cili\u015bmy do sprawy, opracowuj\u0105c przy tym ciekawy i innowacyjny model przej\u0119cia opieraj\u0105cy si\u0119 na tzw. mechanizmie success fee. Pozwoli\u0142 nam on zrealizowa\u0107 inwestycj\u0119 bez zwi\u0119kszania zad\u0142u\u017cenia, a drugiej stronie otrzyma\u0107 atrakcyjne wynagrodzenie.
\nPrzy tego typu transakcjach pojawia si\u0119 kilka istotnych wyzwa\u0144. Po pierwsze kluczowym zagadnieniem jest zaufanie pomi\u0119dzy obydwiema stronami. Szczerze m\u00f3wi\u0105c dla pracownik\u00f3w firmy przejmowanej operacja taka mo\u017ce by\u0107 sporym szokiem. Z drugiej strony powstaje te\u017c spore poczucie zagro\u017cenia w zespole strony przejmuj\u0105cej. Trzeba si\u0119 z tym wszystkim upora\u0107 rozmawiaj\u0105c z lud\u017ami, przekonuj\u0105c, zapewni\u0107 poczucie bezpiecze\u0144stwa. Drugim wyzwaniem s\u0105 kwestie finansowe i organizacyjne, m.in. zwi\u0105zane z du\u017c\u0105 progresj\u0105 w zakresie sprzeda\u017cy, p\u0142ynno\u015bci finansowej, a co za tym idzie zwi\u0119kszenie zapotrzebowania na kapita\u0142.
\n\u2013 K.W.<\/strong> \u2013 W zasadzie od samego pocz\u0105tku rozwa\u017cali\u015bmy dwie \u015bcie\u017cki mo\u017cliwego przej\u0119cia. Pierwsza to po prostu zakup firmy, w zwi\u0105zku z czym stali\u015bmy si\u0119 w pewnym momencie mniejszo\u015bciowym udzia\u0142owcem BMK. Drug\u0105 drog\u0105, kt\u00f3r\u0105 finalnie zrealizowali\u015bmy, by\u0142o podj\u0119cie wsp\u00f3\u0142pracy z pracownikami, czyli przej\u0119cie rynku. W zasadzie ostateczna decyzja zapad\u0142a dwa tygodnie przed dat\u0105 przej\u0119cia i kosztowa\u0142o to nas mas\u0119 energii i wysi\u0142ku. Wszyscy musieli nauczy\u0107 si\u0119 nowych relacji, podej\u015bcia do klient\u00f3w, nowego systemu informatycznego itp. Co ciekawe, w czasie analiz dotycz\u0105cych tej transakcji, musieli\u015bmy zbada\u0107 tak\u017ce jej wp\u0142yw na rynek, poniewa\u017c dostawcy BMK byli te\u017c naszymi dostawcami.
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Teraz z perspektywy czasu wida\u0107, i\u017c zacz\u0119\u0142o to ca\u0142kiem nie\u017ale funkcjonowa\u0107. Na pewno nabrali\u015bmy do siebie wzajemnego zaufania, a ca\u0142a operacja zako\u0144czy\u0142a si\u0119 niew\u0105tpliwie sukcesem. Po up\u0142ywie roku mam ju\u017c poczucie stabilno\u015bci i integralno\u015bci firmy.
\n\u2013 Obecnie firma planuje wdro\u017cenie nowej platformy informatycznej i narz\u0119dzi analitycznych. Jaki to b\u0119dzie system?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Od kilku lat przymierzali\u015bmy si\u0119 do zmiany naszego systemu IT. Jednak\u017ce standardowo oferowane w bran\u017cy rozwi\u0105zania nie do ko\u0144ca nam odpowiada\u0142y. Prawdopodobnie dlatego, i\u017c mamy nieco inne pomys\u0142y na rozw\u00f3j ni\u017c konkurencja. Ze wzgl\u0119du na dynamiczne zmiany w firmie obawiali\u015bmy si\u0119 tak\u017ce wybra\u0107 produkt, kt\u00f3ry za rok czy dwa nie b\u0119dzie spe\u0142nia\u0142 naszych wymaga\u0144. W konsekwencji znale\u017ali\u015bmy firm\u0119, kt\u00f3ra wesz\u0142a na rynek z nowym produktem (system Verto firmy Stremsoft z Zielonej G\u00f3ry). Jest to system, kt\u00f3ry charakteryzuje si\u0119 z jednej strony bogatym zestawem wbudowanych funkcjonalno\u015bci (ma cechy systemu zamkni\u0119tego), a z drugiej du\u017c\u0105 elastyczno\u015bci\u0105 i mo\u017cliwo\u015bci\u0105 rozbudowy (jest oparty na najnowocze\u015bniejszych technologiach, kt\u00f3ry mo\u017cna \u201eszy\u0107\u201d na miar\u0119). Wdro\u017cenie zacznie si\u0119 1 lipca i b\u0119dzie wieloetapowe. Do czasu jego przeprowadzenia wstrzymali\u015bmy nieco nasz\u0105 ekspansj\u0119 i nowe przedsi\u0119wzi\u0119cia. W zakresie narz\u0119dzi analitycznych zdecydowali\u015bmy si\u0119 na jedno z najlepszych dost\u0119pnych na rynku, czyli SAP BI. Pozwoli on nam na symulacje, szacunki i w konsekwencji bardziej \u015bwiadome zarz\u0105dzanie. Ponadto podj\u0119li\u015bmy decyzj\u0119 o likwidacji serwer\u00f3w wewn\u0105trz firmy i przeniesieniu danych na zewn\u0105trz, czyli w tzw. chmur\u0119 obliczeniow\u0105. B\u0119dzie to prawdopodobnie rozwi\u0105zanie ta\u0144sze ni\u017c obecnie, bardziej elastyczne i gwarantuj\u0105ce wi\u0119ksze bezpiecze\u0144stwo danych.
\n\"Rys4_wywiad_Kaczmarek_05_2013\"<\/p>\n

\u2013 W planach jest tak\u017ce rozbudowa centrum logistycznego\u2026<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Oko\u0142o trzech lat temu wybudowali\u015bmy pod Wolsztynem na 4-hektarowej dzia\u0142ce nowe centrum logistyczne. Jest to obiekt wysokiego sk\u0142adowania o powierzchni 2000 m2, z pe\u0142n\u0105 infrastruktur\u0105. Jednak powoli staje si\u0119 on zbyt ma\u0142y jak na nasze potrzeby. Dlatego, je\u017celi warunki rynkowe b\u0119d\u0105 sprzyjaj\u0105ce, rozpoczniemy jego rozbudow\u0119 o kolejne 3000 m2<\/sup>. Obecnie jeste\u015bmy w trakcie przygotowywania dokumentacji.<\/p>\n

\u2013 Jak wygl\u0105da kwestia konkurencyjno\u015bci, poziomu mar\u017c w bran\u017cy?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Utrzymywanie mar\u017c na odpowiednim, akceptowalnym poziomie jest obecnie do\u015b\u0107 trudnym zadaniem. W por\u00f3wnaniu z innymi bran\u017cami rentowno\u015bci hurtowni elektrotechnicznych s\u0105 stosunkowo niskie, dlatego jakiekolwiek wahania mar\u017c mog\u0105 mie\u0107 szybkie prze\u0142o\u017cenie na wynik finansowy. St\u0105d kluczowym zadaniem w 2013 roku jest ich utrzymywanie na poziomie przynajmniej gwarantuj\u0105cym generowanie dodatniego wyniku finansowego. W pierwszym kwartale wida\u0107, i\u017c mar\u017ce nieznacznie spadaj\u0105. Na pewno w niekt\u00f3rych segmentach rynku walka jest bezpardonowa. Takim obszarem jest na przyk\u0142ad segment inwestycyjny, kt\u00f3ry na szcz\u0119\u015bcie nie stanowi du\u017cego udzia\u0142u w naszych wynikach. Ale determinacja jest tu widoczna i du\u017ca. Wynika to ze zmniejszaj\u0105cej si\u0119 na razie liczby inwestycji. Kolejne pojawi\u0105 si\u0119 zapewne wraz z kolejn\u0105 transz\u0105 pieni\u0119dzy z Unii Europejskiej.<\/p>\n

\u2013 W jaki spos\u00f3b firma wsp\u00f3\u0142pracuje z partnerami biznesowymi, klientami?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Stawiamy na d\u0142ugofalow\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z klientami, zapewniaj\u0105c wielowymiarowe wsparcie techniczne, merytoryczne, w zakresie logistyki itd. Preferujemy te\u017c dostawc\u00f3w, z kt\u00f3rymi udaje si\u0119 wsp\u00f3lnie pewne rzeczy planowa\u0107 w perspektywie d\u0142u\u017cszej ni\u017c jeden rok, poniewa\u017c ze swej strony chcemy mie\u0107 poczucie pewnego bezpiecze\u0144stwa i przewidywalno\u015bci. W pierwszym okresie kooperacji potrzebne s\u0105 spore nak\u0142ady pracy i zaanga\u017cowania z obu stron, a efekty przychodz\u0105 p\u00f3\u017aniej. Dlatego staramy si\u0119 wsp\u00f3lnie wypracowa\u0107 model d\u0142ugoterminowego spojrzenia na wsp\u00f3\u0142prac\u0119. W jego ramach realizujemy inwestycje w kadry, szkolenia, systemy motywacyjne. Generalnie dokonujemy pozycjonowania dostawc\u00f3w na tzw. koszyki A, B, C. Kryteria, od kt\u00f3rych zale\u017cy przynale\u017cno\u015b\u0107 firm do poszczeg\u00f3lnych koszyk\u00f3w to m.in. poziom mar\u017c, udzia\u0142 dostawcy w danym segmencie na rynku itd. Z naszej strony z kolei s\u0105 to dodatkowe gratyfikacje dla handlowc\u00f3w za sprzeda\u017c produkt\u00f3w danej marki, a tak\u017ce zr\u00f3\u017cnicowane kana\u0142y wsparcia marketingowego, szkolenia. Dostawca z koszyka A jest przez nas bardziej preferowany w ca\u0142ej organizacji, a dost\u0119pno\u015b\u0107 jego produkt\u00f3w i ich ekspozycja jest wi\u0119ksza.
\n\u2013 K.W.<\/strong> \u2013 Przekonujemy te\u017c dostawc\u00f3w, \u017ceby planuj\u0105c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z nami uwzgl\u0119dniali szerszy kontekst tzn. sytuacj\u0119 na rynku, koniunktur\u0119, dynamik\u0119 zmian, a nie jedynie obroty z poprzedniego okresu.
\n\u2013 A.S.<\/strong> \u2013 Nasi najwi\u0119ksi dostawcy w segmencie aparatury to obecnie Schneider Electric, ABB, Eaton i Siemens. Liderem w segmencie kablowym jest Telefonika Kable, a w o\u015bwietleniu Philips Lighting i Osram. W\u015br\u00f3d nowych dostawc\u00f3w na uwag\u0119 zas\u0142uguj\u0105 firmy Omron i Socomec, z kt\u00f3rymi umowy podpisali\u015bmy w tym roku.
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Jeste\u015bmy, jak s\u0105dz\u0119, bardzo ciekawym partnerem, poniewa\u017c mocno funkcjonujemy w szeroko poj\u0119tym segmencie przemys\u0142owym i aparaturowym i osi\u0105gn\u0119li\u015bmy tu siln\u0105 pozycj\u0119. Z drugiej strony mamy du\u017cy potencja\u0142 wzrostowy w innych segmentach, ze wzgl\u0119du m.in. na spory zasi\u0119g terytorialny. Dobrym przyk\u0142adem jest np. o\u015bwietlenie, kt\u00f3rego sprzeda\u017c ro\u015bnie szybciej ni\u017c dynamika ca\u0142ej firmy. Na pewno b\u0119dziemy ten kierunek rozwija\u0107.
\n\"Rys5_wywiad_Kaczmarek_05_2013\"<\/p>\n

\u2013 Na jakim etapie znajduj\u0105 si\u0119 plany wej\u015bcia przedsi\u0119biorstwa na Gie\u0142d\u0119 Papier\u00f3w Warto\u015bciowych?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Oko\u0142o dw\u00f3ch lat temu przekszta\u0142cili\u015bmy si\u0119 w sp\u00f3\u0142k\u0119 akcyjn\u0105 podejmuj\u0105c decyzj\u0119, \u017ce rynek kapita\u0142owy i pozyskanie z niego \u015brodk\u00f3w to dobry kierunek rozwoju. Jednak w ostatnim okresie rynek ten nie wygl\u0105da\u0142 najlepiej. Poza tym uda\u0142o nam si\u0119 realizowa\u0107 r\u00f3\u017cne plany nie korzystaj\u0105c z tego typu finansowania, nie by\u0142o takiej presji. By\u0107 mo\u017ce decyzja o wej\u015bciu na gie\u0142d\u0119 zapadnie nawet w tym roku. Z pewno\u015bci\u0105 nie b\u0119dzie to jednak du\u017ca emisja akcji, wr\u0119cz symboliczna, poniewa\u017c nie mamy a\u017c tak du\u017cych potrzeb. Jednak obecno\u015b\u0107 na gie\u0142dzie stwarza nowe mo\u017cliwo\u015bci i stanowi narz\u0119dzie do dalszej ekspansji. Po prostu b\u0119dziemy mogli szybciej reagowa\u0107 na nadarzaj\u0105ce si\u0119 okazj\u0119 i szybciej realizowa\u0107 nasz\u0105 strategi\u0119 rozwoju.
\n\u2013 K.W.<\/strong> \u2013 Chcemy pocz\u0105tkowo wej\u015b\u0107 na rynek New Connect, kt\u00f3ry jest mniej restrykcyjny pod wzgl\u0119dem regulacji prawnych, \u017ceby pozna\u0107 mechanizmy rz\u0105dz\u0105ce gie\u0142d\u0105, procedury, obowi\u0105zki sprawozdawcze, co wymaga du\u017cego zaanga\u017cowania i cho\u0107by dostosowania system\u00f3w informatycznych w celu odpowiedniej prezentacji danych. Ponadto rynek New Connect jest ta\u0144szy.<\/p>\n

\u2013 Kaczmarek Electric ma tak\u017ce spo\u0142eczn\u0105 wizj\u0119 biznesu, kt\u00f3rej przejawem s\u0105 cho\u0107by organizowane przez firm\u0119 maratony kolarskie. Sk\u0105d wzi\u0105\u0142 si\u0119 pomys\u0142 na ich organizacj\u0119?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Dzia\u0142aj\u0105c ju\u017c do\u015b\u0107 d\u0142ugo i pr\u0119\u017cnie w Wolsztynie i okolicach doszli\u015bmy do wniosku, \u017ce by\u0107 mo\u017ce niez\u0142ym pomys\u0142em by\u0142oby zrobienie czego\u015b dla lokalnej spo\u0142eczno\u015bci. Idea maraton\u00f3w rowerowych wzi\u0119\u0142a si\u0119 w zasadzie z mojej prywatnej, rowerowej pasji. Obj\u0119li\u015bmy patronatem maratony odbywaj\u0105ce si\u0119 w r\u00f3\u017cnych miejscowo\u015bciach i spi\u0119li\u015bmy je w jeden cykl pod nazw\u0105 Kaczmarek Electric MTB. Pocz\u0105tkowo odbywa\u0142o si\u0119 pi\u0119\u0107 etap\u00f3w, a obecnie jest ich ju\u017c siedem i zainteresowanie wyra\u017anie ro\u015bnie, co nas bardzo cieszy. W roku ubieg\u0142ym udzia\u0142 w imprezie wzi\u0119\u0142o ponad 2600 os\u00f3b, a wzrost frekwencji wyni\u00f3s\u0142 ponad 100%. Ze wzgl\u0119du na ilo\u015b\u0107 uczestnik\u00f3w musieli\u015bmy wprowadzi\u0107 tzw. starty sektorowe, dok\u0142adnie sprawdzi\u0107 trasy, wyeliminowa\u0107 zw\u0119\u017cenia, wprowadzili\u015bmy te\u017c m.in. kategorie juniorskie. Maratony dobrze wpisuj\u0105 si\u0119 w filozofi\u0119 firmy rodzinnej, firmy z pasj\u0105. Promujemy je jako imprezy rodzinne, gdzie wszyscy niezale\u017cnie od wieku znajd\u0105 dla siebie odpowiedni\u0105 rozrywk\u0119. Generalnie \u0142\u0105czymy przyjemne z po\u017cytecznym.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142 Jacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong><\/p>\n\n\t\t