{"id":1432,"date":"2010-10-01T16:03:12","date_gmt":"2010-10-01T15:03:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wp.elektrosystemy.pl\/?p=1432"},"modified":"2017-01-16T10:31:28","modified_gmt":"2017-01-16T09:31:28","slug":"zamiast-rewolucji-preferuje-ewolucje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=1432","title":{"rendered":"Zamiast rewolucji preferuj\u0119 ewolucj\u0119"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Maciejem Merkiem<\/span><\/strong>
\nprezesem zarz\u0105du Phoenix Contact Polska<\/span><\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

\u2013 Jakie zadania stawia przed sob\u0105 nowy prezes firmy Phoenix Contact?<\/strong>
\n\u2013 Jestem zdecydowanym zwolennikiem zr\u00f3wnowa\u017conego, harmonijnego rozwoju, a zamiast rewolucji preferuj\u0119 ewolucj\u0119. Uwa\u017cam, \u017ce trzeba sobie stawia\u0107 ambitne cele, jednak\u017ce mo\u017cliwe do realizacji, nie powoduj\u0105ce powstawania nadmiernego napi\u0119cia w przedsi\u0119biorstwie w przypadku pojawienia si\u0119 jakich\u015b odchy\u0142ek od za\u0142o\u017conego harmonogramu. Aby zrozumie\u0107 podstawowe za\u0142o\u017cenia naszej strategii dobrze by\u0142oby przypomnie\u0107, i\u017c Phoenix Contact do dzisiaj jest firm\u0105 prywatn\u0105, a nie np. sp\u00f3\u0142k\u0105 akcyjn\u0105. Przedsi\u0119biorstwo mo\u017ce pochwali\u0107 si\u0119 naprawd\u0119 d\u0142ug\u0105 tradycj\u0105. Zosta\u0142o za\u0142o\u017cone w 1923 roku, a w 1948 przej\u0119li je obecni w\u0142a\u015bciciele, w kt\u00f3rych r\u0119kach pozostaje do chwili obecnej. Mo\u017cna zauwa\u017cy\u0107, i\u017c maj\u0105 oni nieco inn\u0105 filozofi\u0119 dzia\u0142ania w por\u00f3wnaniu do wielu aktualnie funkcjonuj\u0105cych firm, a mo\u017cna j\u0105 zdefiniowa\u0107 mniej wi\u0119cej tak: planujmy na lata i utrzymujmy organizacj\u0119 w stanie stabilnego rozwoju. Warto\u015b\u0107 firmy, wielko\u015b\u0107 jej sprzeda\u017cy i udzia\u0142\u00f3w w rynku powinna wzrasta\u0107, ale stopniowo i harmonijnie. Takie te\u017c jest zadanie sp\u00f3\u0142ki handlowej w Polsce. Nie oznacza to oczywi\u015bcie, \u017ce nie b\u0119dziemy wkracza\u0107 na nowe obszary pr\u00f3buj\u0105c realizowa\u0107 nowe zadania.<\/p>\n

Phoenix Contact ma pi\u0119\u0107 podstawowych linii produktowych: z\u0142\u0105cza rz\u0119dowe, z\u0142\u0105cza do druku i kabli, ochron\u0119 przeciwprzepi\u0119ciow\u0105, interfejsy, automatyk\u0119. W Polsce pierwsza z nich jest rozwini\u0119ta bardzo dobrze, dwie kolejne stosunkowo dobrze, dwie pozosta\u0142e wymagaj\u0105 wi\u0119kszego nak\u0142adu pracy i rozwoju. Je\u015bli chodzi o automatyk\u0119, to jeste\u015bmy w zasadzie na pocz\u0105tku drogi, z pewno\u015bci\u0105 jednak wida\u0107 na rodzimym rynku spory potencja\u0142, kt\u00f3ry musimy wykorzysta\u0107 i zagospodarowa\u0107. Moim zadaniem jest mi\u0119dzy innymi doprowadzenie do takiej dywersyfikacji sprzeda\u017cy, aby ka\u017cdy z tych obszar\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci wnosi\u0142 istotny wk\u0142ad do ca\u0142kowitego wyniku firmy. Sytuacja taka jest charakterystyczna dla rozwoju naszego przedsi\u0119biorstwa w ka\u017cdym kolejnym kraju: jego pozycja jest pocz\u0105tkowo budowana poprzez sprzeda\u017c najprostszych technicznie wyrob\u00f3w, jakimi s\u0105 z\u0142\u0105cza. Kolejne grupy produkt\u00f3w, bardziej technologicznie zaawansowane, zdobywaj\u0105 rynek wolniej. Niew\u0105tpliwie bardziej intensywnej pracy wymagaj\u0105 obszary wymagaj\u0105ce szerszego wsparcia technicznego, wi\u0119kszej wsp\u00f3\u0142pracy np. z integratorami.
\n\"phoenix_dod_1\"<\/p>\n

\u2013 Jakie s\u0105 podstawowe za\u0142o\u017cenia strategii przedsi\u0119biorstwa na polskim rynku?<\/strong>
\n\u2013 Phoenix Contact sta\u0142 si\u0119 w wymiarze globalnym stosunkowo du\u017c\u0105 firm\u0105 i jego w\u0142a\u015bciciele chcieliby zaszczepi\u0107 w poszczeg\u00f3lnych jednostkach co\u015b, co mo\u017cna by nazwa\u0107 duchem korporacyjnym. Chodzi tu o dzia\u0142ania wed\u0142ug ustalonych regu\u0142, respektowanie pewnych kierunk\u00f3w wskazywanych przez central\u0119. Sp\u00f3jny obraz firmy musi by\u0107 utrzymywany na poszczeg\u00f3lnych rynkach. Podstawowe cechy, na kt\u00f3re firma k\u0142adzie nacisk powinny by\u0107 pokazywane i promowane. Nie jest np. naszym zamiarem konkurowanie dzi\u0119ki najni\u017cszym cenom (cho\u0107 mamy produkty zr\u00f3\u017cnicowane cenowo) \u2013 chcemy pokazywa\u0107 dobr\u0105 jako\u015b\u0107 i adekwatne do niej ceny. Z kolei w strategii marketingowej nie podchodzimy do rynku wy\u0142\u0105cznie jako dostawcy produkt\u00f3w, ale jako dostawcy ca\u0142ych rozwi\u0105za\u0144, naturalnie w wybranych dziedzinach.<\/p>\n

\u2013 Phoenix Contact jest w zasadzie firm\u0105 rodzinn\u0105. Czy ma to znaczenie dla bie\u017c\u0105cego zarz\u0105dzania firm\u0105?<\/strong>
\n\u2013 \u0141\u0105czna sprzeda\u017c przedsi\u0119biorstwa wynosi oko\u0142o miliarda euro, a wi\u0119c stosunkowo du\u017co. Jednak jego struktura nie przypomina konstrukcji np. du\u017cej sp\u00f3\u0142ki akcyjnej. W\u0142a\u015bciciele maj\u0105 wci\u0105\u017c znacz\u0105cy, bezpo\u015bredni wp\u0142yw na kszta\u0142t firmy i procesy w niej zachodz\u0105ce. W efekcie nast\u0119puje do\u015b\u0107 szybkie prze\u0142o\u017cenie idei, pomys\u0142\u00f3w p\u0142yn\u0105cych od nich na to, co si\u0119 w firmie dzieje. To zupe\u0142nie inna sytuacja w por\u00f3wnaniu z du\u017cymi koncernami, posiadaj\u0105cymi akcjonariuszy, rady nadzorcze etc. Wszystkie procesy decyzyjne biegn\u0105 tu znacznie szybciej. Ja kontaktuj\u0119 si\u0119 bezpo\u015brednio z przewodnicz\u0105cym rady nadzorczej polskiej sp\u00f3\u0142ki, a on z kolei z dyrektorem zarz\u0105dzaj\u0105cym Phoenix Contact. To s\u0105 tylko trzy szczeble, przez kt\u00f3re przechodz\u0105 kluczowe informacje, dzi\u0119ki czemu nie ma zb\u0119dnych op\u00f3\u017anie\u0144.
\nKolejn\u0105 zalet\u0105 jest znacznie mniejsza biurokracja. Oczywi\u015bcie funkcjonuj\u0105 pewne wytyczne i procedury korporacyjne, kt\u00f3rych nale\u017cy si\u0119 trzyma\u0107, ale nie jest ich przesadnie wiele. Organizacja w Polsce nie jest te\u017c kopi\u0105 organizacji w Niemczech, Austrii czy Francji. Jej kszta\u0142t oczywi\u015bcie uzgadnia si\u0119 z rad\u0105 nadzorcz\u0105, ale potem szef cieszy si\u0119 do\u015b\u0107 du\u017c\u0105 swobod\u0105, mog\u0105c w szerokim zakresie wp\u0142ywa\u0107 na wiele element\u00f3w dotycz\u0105cych bie\u017c\u0105cego funkcjonowania firmy. Trzeba pami\u0119ta\u0107 jednak, \u017ce bierze si\u0119 r\u00f3wnocze\u015bnie za to osobist\u0105 odpowiedzialno\u015b\u0107 i mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces, ale tak\u017ce dozna\u0107 pora\u017cki. Zasad\u0105 jest tak\u017ce, \u017ce w danym kraju szefem jest jego obywatel, rozumiej\u0105cy jego specyfik\u0119, rynek i kultur\u0119 oraz potrafi\u0105cy dostosowa\u0107 do niej spos\u00f3b funkcjonowania przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n

\u2013 Zak\u0142ad produkcyjny w Nowym Tomy\u015blu zosta\u0142 niedawno rozbudowany. Jakie by\u0142y przes\u0142anki stoj\u0105ce za t\u0105 decyzj\u0105?<\/strong>
\n\u2013 Zak\u0142ad w Nowym Tomy\u015blu jest producentem g\u0142\u00f3wnie z\u0142\u0105cz rz\u0119dowych, z\u0142\u0105cz na p\u0142ytki drukowane oraz prefabrykowanych kabli sygna\u0142owych do z\u0142\u0105cz. Ca\u0142a produkcja jest wysy\u0142ana do magazynu centralnego mieszcz\u0105cego si\u0119 w Blomberg, a stamt\u0105d do odbiorc\u00f3w na ca\u0142ym \u015bwiecie. Przyczyn\u0105 jego rozbudowy by\u0142y przewidywania, co do globalnego wzrostu popytu na wytwarzane tam produkty. Fakt istnienia w Polsce do\u015b\u0107 du\u017cego zak\u0142adu produkcyjnego, zatrudniaj\u0105cego ponad 1400 os\u00f3b, mieszcz\u0105cego si\u0119 na terenie o powierzchni ponad 10 hektar\u00f3w, b\u0119d\u0105cego znacz\u0105cym pracodawc\u0105 w regionie wyra\u017anie odr\u00f3\u017cnia nas od wielu konkurent\u00f3w. Firma inwestuje nie tylko w sp\u00f3\u0142k\u0119 handlow\u0105, co jest relatywnie proste, ale tak\u017ce d\u0142ugofalowo w moce produkcyjne, co stanowi zupe\u0142nie inne zagadnienie. \u015awiadczy to wyra\u017anie o ch\u0119ci zwi\u0105zania si\u0119 z Polsk\u0105 na lata.
\nJe\u015bli m\u00f3wimy tu o produkcji, to musz\u0119 podkre\u015bli\u0107, \u017ce Phoenix Contact bardzo powa\u017cnie podchodzi do kwestii kontroli jako\u015bci. Ca\u0142o\u015b\u0107 produkcji, ka\u017cdy wyr\u00f3b przed opuszczeniem zak\u0142adu i wysy\u0142k\u0105 do klienta poddawany jest odpowiednim testom sprawdzaj\u0105cym poprawno\u015b\u0107 parametr\u00f3w elektrycznych i mechanicznych. Zreszt\u0105 do wszelkich kwestii technicznych podchodzi si\u0119 z olbrzymi\u0105 atencj\u0105 i pieczo\u0142owito\u015bci\u0105. Wydaje mi si\u0119, \u017ce jest to jedna z nielicznych ju\u017c firm na \u015bwiecie, w kt\u00f3rych in\u017cynierowie maj\u0105 najwi\u0119cej do powiedzenia, a kultura techniczna jest niezwykle istotna. Przyznaj\u0119, \u017ce bardzo mi si\u0119 to podoba, poniewa\u017c niestety cz\u0119sto si\u0119 zdarza, \u017ce w przedsi\u0119biorstwach funkcjonuj\u0105cych w dziedzinie elektrotechniki, automatyki, elektroenergetyki g\u0142\u00f3wny g\u0142os nale\u017cy do specjalist\u00f3w od finans\u00f3w. W Phoenix Contact wi\u0119kszo\u015b\u0107 za\u0142ogi, w\u0142\u0105czaj\u0105c w to zarz\u0105d, to ludzie techniki. Dlatego wszyscy rozmawiamy jednym j\u0119zykiem i dobrze si\u0119 rozumiemy. Jestem przekonany, \u017ce warto inwestowa\u0107 i kupowa\u0107 wyroby, kt\u00f3re uwzgl\u0119dniaj\u0105 te podstawowe techniczne, in\u017cynierskie zasady projektowania. W przysz\u0142o\u015bci decyzja taka odp\u0142aca si\u0119 u\u017cytkownikowi w postaci wielu lat niezawodnej eksploatacji po\u0142\u0105czonej z wysokim bezpiecze\u0144stwem.
\nW naszej ofercie znajduj\u0105 si\u0119 produkty z r\u00f3\u017cnej p\u00f3\u0142ki, aczkolwiek nie schodzimy poni\u017cej pewnego, do\u015b\u0107 wysokiego poziomu. Je\u017celi produkt ma nasze logo to klient mo\u017ce by\u0107 pewny, \u017ce przy jego wytwarzaniu nie zastosowano \u017cadnych kompromis\u00f3w w zakresie jako\u015bci i wiedzy in\u017cynierskiej. Firma nie wykorzysta gorszego materia\u0142u zamiast w\u0142a\u015bciwego poniewa\u017c jest ta\u0144szy, nie dokona zmiany technologii, kt\u00f3ra pogorszy funkcjonalno\u015b\u0107 w zamian za ni\u017csze nak\u0142ady finansowe. Jest to \u017celazna zasada w\u0142a\u015bcicieli Phoenix Contact.
\n\"phoenix_dod_2\"<\/p>\n

\u2013 Czy Internet odgrywa istotn\u0105 rol\u0119 w bie\u017c\u0105cym funkcjonowaniu firmy?<\/strong>
\n\u2013 K\u0142adziemy du\u017cy nacisk na komunikacj\u0119 z klientem, a w tej dziedzinie du\u017c\u0105 rol\u0119 odgrywa Internet. Coraz wi\u0119cej os\u00f3b uwa\u017ca, \u017ce zawarto\u015b\u0107 stron internetowych konkretnego producenta \u015bwiadczy po\u015brednio o jego jako\u015bci. W naszym przypadku, opr\u00f3cz standardowych stron internetowych z opisem firmy, danymi teleadresowymi etc. oferujemy klientom dodatkowe mo\u017cliwo\u015bci. Elektroniczny katalog pozwala na uzyskanie praktycznie wszystkich informacji o naszych produktach. System E-Shop umo\u017cliwia dost\u0119p do parametr\u00f3w technicznych wyrob\u00f3w, zarejestrowani u\u017cytkownicy mog\u0105 za jego pomoc\u0105 pobiera\u0107 ceny katalogowe, robi\u0107 wyceny, sk\u0142ada\u0107 zam\u00f3wienia i dokonywa\u0107 zakup\u00f3w. Uruchomili\u015bmy tak\u017ce system \u015bledzenia zam\u00f3wie\u0144, dzi\u0119ki kt\u00f3remu klienci mog\u0105 na bie\u017c\u0105co weryfikowa\u0107 status swojego zam\u00f3wienia. Rozpocz\u0119li\u015bmy rozbudow\u0119 stron pokazuj\u0105cych poszczeg\u00f3lne aplikacje w r\u00f3\u017cnych ga\u0142\u0119ziach przemys\u0142u: energetyce tradycyjnej, energetyce wiatrowej, instalacjach gazowych, zak\u0142adach motoryzacyjnych itd. Mo\u017cna tam sprawdzi\u0107 jakiego rodzaju rozwi\u0105zania i produkty zosta\u0142y zastosowane. Mamy sw\u00f3j newsletter, nasza firma jest obecna tak\u017ce na Facebook-u. Warto zauwa\u017cy\u0107, i\u017c portale spo\u0142eczno\u015bciowe zaczynaj\u0105 funkcjonowa\u0107 nie tylko w celu wymiany prywatnych informacji ze znajomymi \u2013 zawieraj\u0105 tak\u017ce informacje o poszczeg\u00f3lnych przedsi\u0119biorstwach.
\nChcieliby\u015bmy, aby komunikacja z klientem za po\u015brednictwem Internetu by\u0142a mo\u017cliwie szeroka i interaktywna. Aby w wielu sytuacjach klienci mogli wyrazi\u0107 swoj\u0105 opini\u0119, skomentowa\u0107 dany materia\u0142. B\u0119dziemy si\u0119 stara\u0107, \u017ceby rola Internetu w naszej wsp\u00f3\u0142pracy z rynkiem ros\u0142a. Wi\u0105\u017ce si\u0119 z tym jeszcze jedna kwestia, a mianowicie zmiana roli przedstawiciela handlowego. Dawniej by\u0142 on osob\u0105 pomagaj\u0105c\u0105 w doborze odpowiedniego produktu. Obecnie wielu klient\u00f3w pierwszego, zgrubnego wyboru dokonuje samodzielnie, cz\u0119sto przy wykorzystaniu Internetu. Dopiero p\u00f3\u017aniej potrzebny jest przedstawiciel handlowy, ale dysponuj\u0105cy ju\u017c innego rodzaju wiedz\u0105.
\nWielko\u015b\u0107 sprzeda\u017cy jak\u0105 realizujemy za po\u015brednictwem sieci wynosi aktualnie oko\u0142o 15-17% ca\u0142kowitego obrotu, natomiast naszym celem jest dotarcie do 30%. My\u015bl\u0119, \u017ce w ci\u0105gu 3-4 lat jest to mo\u017cliwe.<\/p>\n

\u2013 Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne kana\u0142y dost\u0119pu do rynku dla produkt\u00f3w Phoenix Contact?<\/strong>
\n\u2013 Jednym z pierwszych zada\u0144 jakie realizowa\u0142em w firmie by\u0142o stworzenie strategii rozwoju sp\u00f3\u0142ki na okres najbli\u017cszych trzech lat. Elementem tej strategii by\u0142a w\u0142a\u015bnie definicja kana\u0142\u00f3w dost\u0119pu do rynku. Cz\u0119\u015b\u0107 naszych produkt\u00f3w nadaje si\u0119 np. do sprzeda\u017cy w hurtowniach elektrotechnicznych, ale cz\u0119\u015b\u0107 nie. Hurtownie, z kt\u00f3rymi prowadzimy najszersz\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, nazywane autoryzowanymi, w kt\u00f3rych poziom wiedzy o Phoenix Contact jest wysoki, mog\u0105 oferowa\u0107 bardziej skomplikowane produkty typu interfejsy czy sterowniki. Dla pozosta\u0142ych hurtowni mamy tzw. ofert\u0119 og\u00f3ln\u0105 dedykowan\u0105 dla firm o profilu bardziej og\u00f3lnym.
\nObecnie oko\u0142o 1\/3 obrotu realizujemy poprzez kana\u0142 hurtowy oraz 1\/3 poprzez integrator\u00f3w. Pozosta\u0142\u0105 1\/3 obrotu mo\u017cna podzieli\u0107 na dwie cz\u0119\u015bci: oko\u0142o 25% sprzeda\u017cy jest wykonywana do tzw. globalnych klient\u00f3w Phoenix Contact czyli klient\u00f3w posiadaj\u0105cych podpisane umowy korporacyjne. Reszt\u0119 stanowi\u0105 odbiorcy finalni. Jak wida\u0107 struktura ta jest do\u015b\u0107 uporz\u0105dkowana, i jednocze\u015bnie odpowiednio zdywersyfikowana, co jest korzystne dla bezpiecze\u0144stwa przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n

\u2013 Jak mo\u017cna oceni\u0107 perspektywy ochrony przeciwprzepi\u0119ciowej w Polsce?<\/strong>
\n\u2013 Zacznijmy od tego, \u017ce produkty Phoenix Contact w tym zakresie obejmuj\u0105 ochron\u0119 przeciwprzepi\u0119ciow\u0105 na wszystkich mo\u017cliwych polach \u2013 nie tylko dla zasilania, ale tak\u017ce linii sygna\u0142owych, linii danych, anten. Nasze produkty mog\u0105 by\u0107 stosowane w ca\u0142ym dost\u0119pnym spektrum r\u00f3\u017cnych aplikacji. Natomiast \u015bwiadomo\u015b\u0107 konieczno\u015bci stosowania ochrony przeciwprzepi\u0119ciowej mo\u017cna chyba por\u00f3wna\u0107 do sytuacji w ubezpieczeniach, poniewa\u017c wydaje si\u0119 pieni\u0105dze na co\u015b, co de facto lepiej, \u017ceby nigdy nie zadzia\u0142a\u0142o. Jedni decyduj\u0105 si\u0119 na zakup, inni nie. Im instalacja jest bardziej odpowiedzialna, a wykorzystane urz\u0105dzenia dro\u017csze tym ta \u015bwiadomo\u015b\u0107 wzrasta. Je\u015bli instalacja jest prosta, a aplikacja mniej zaawansowana cz\u0119sto ochrona przeciwprzepi\u0119ciowa nie jest uwzgl\u0119dniana. W Polsce niestety rozwi\u0105zania legislacyjne nie wymuszaj\u0105 montowania tego typu urz\u0105dze\u0144. My bazujemy i sprzedajemy g\u0142\u00f3wnie do tych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy t\u0119 \u015bwiadomo\u015b\u0107 posiadaj\u0105 np. operator\u00f3w sieci kom\u00f3rkowych, operator\u00f3w gazowych sieci przesy\u0142owych, wykonawc\u00f3w skomplikowanych linii technologicznych, energetyki. W takich zastosowaniach poziom ochrony musi by\u0107 bardzo wysoki. Ale ju\u017c np. w prostych obiektach komercyjnych bywa bardzo r\u00f3\u017cnie. Generalnie rynek w Polsce na pewno b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0142, tak\u017ce rozwi\u0105zania prawne funkcjonuj\u0105ce w krajach zachodnich z czasem do nas dotr\u0105. Natomiast prawdopodobnie proces ten nie b\u0119dzie zbyt szybki, tak\u017ce dlatego i\u017c spad\u0142o u nas znaczenie r\u00f3\u017cnego rodzaju stowarzysze\u0144 bran\u017cowych w tym elektrotechnicznych. Dlatego nie ma o\u015brodka koordynuj\u0105cego przeprowadzenie pewnych zmian w prawie i przepisach.
\n\"phoenix_dod_3\"<\/p>\n

\u2013 Jaki wp\u0142yw na firm\u0119 mia\u0142y zmieniaj\u0105ce si\u0119 w ci\u0105gu ostatnich lat warunki rynkowe?<\/strong>
\n\u2013 W 2009 roku Phoenix Contact zosta\u0142 dotkni\u0119ty pewnym spowolnieniem, je\u015bli chodzi o poziom zam\u00f3wie\u0144, kt\u00f3rego skala nie by\u0142a jednak wielka. I w zasadzie uznano to za sukces bior\u0105c pod uwag\u0119 warunki zewn\u0119trzne, i fakt i\u017c firma przetrwa\u0142a ten okres w bardzo dobrej kondycji. Oczywi\u015bcie trzeba by\u0142o dokona\u0107 pewnych oszcz\u0119dno\u015bci, przy czym ci\u0119cia dotyczy\u0142y wszystkich obszar\u00f3w z jednym wyj\u0105tkiem: bada\u0144 i rozwoju, gdzie nak\u0142ady wzros\u0142y. W\u0142a\u015bciciele uznali, \u017ce w tym zakresie nie mo\u017cna sobie pozwoli\u0107 na \u017cadne ograniczenia poniewa\u017c stanowi to element d\u0142ugofalowej strategii. Natomiast w 2010 roku globalnie notujemy praktycznie wsz\u0119dzie zwi\u0119kszony poziom zam\u00f3wie\u0144. Nie jest to jeszcze radykalna zmiana, ale powoli zaczynamy si\u0119 odbudowywa\u0107. W Polsce zam\u00f3wienia z obszaru przemys\u0142owego rosn\u0105, w budownictwie pocz\u0105tek roku by\u0142 s\u0142aby, ale od pocz\u0105tku drugiego p\u00f3\u0142rocza te\u017c wida\u0107 ju\u017c tendencj\u0119 wzrostow\u0105. Generalnie wewn\u0105trz firmy Phoenix Contact nie dyskutuje si\u0119 ju\u017c o kryzysie. Nie ma takiego tematu.<\/p>\n

\u2013 Czy widzi pan rol\u0119 Phoenix Contact na polu inwestycji w polsk\u0105 energetyk\u0119?<\/strong>
\n\u2013 Widzimy oczywi\u015bcie tutaj swoj\u0105 rol\u0119, przy zachowaniu pewnej dozy zdrowego rozs\u0105dku w kwestii skali tych inwestycji. W por\u00f3wnaniu z takimi gigantami jak np. PGE Phoenix Contact jest firm\u0105 niewielk\u0105. Chcemy skoncentrowa\u0107 si\u0119 na energetyce odnawialnej, wiatrowej, wodnej, solarnej. Mo\u017cemy tam dostarcza\u0107 elementy system\u00f3w automatyki, z\u0142\u0105cza, ochron\u0119 przeciwprzepi\u0119ciow\u0105. Rozw\u00f3j np. energetyki wiatrowej w Polsce staje si\u0119 coraz szybszy \u2013 obecnie w urz\u0119dach le\u017cy bardzo du\u017ca ilo\u015b\u0107 wniosk\u00f3w o pozwolenie na budow\u0119 nowych instalacji. A s\u0105 one bardzo skomplikowane, musz\u0105 uwzgl\u0119dnia\u0107 nie tylko kwestie generacji mocy, ale tak\u017ce jej transmisji, odbioru i ca\u0142ego systemu sterowania, synchronizacji. Z naszego punktu widzenia rozw\u00f3j energetyki konwencjonalnej i odnawialnej na pewno jest bardzo istotny. Nasze produkty s\u0105 przecie\u017c przeznaczone do tych zastosowa\u0144, w kt\u00f3rych poziom techniczny, jako\u015b\u0107, wiedza specjalistyczna s\u0105 bardzo istotne.<\/p>\n

\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142 Jacek R\u00f3\u017ca\u0144ski
\nZdj\u0119cia: Andrzej Wawok<\/strong><\/p>\n\n\t\t