{"id":1455,"date":"2009-10-01T16:22:35","date_gmt":"2009-10-01T15:22:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wp.elektrosystemy.pl\/?p=1455"},"modified":"2017-01-16T10:40:28","modified_gmt":"2017-01-16T09:40:28","slug":"jestesmy-na-swiecie-rozpoznawalni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=1455","title":{"rendered":"Jeste\u015bmy na \u015bwiecie rozpoznawalni"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Katarzyn\u0105 \u0141odzi\u0144sk\u0105,<\/span><\/strong>
\nwiceprezesem zarz\u0105du firmy Zamel Cet<\/span><\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

\u2013 Zamel Cet obchodzi w bie\u017c\u0105cym roku dwudziestolecie powstania. Czy mog\u0142aby Pani w skr\u00f3cie przedstawi\u0107 histori\u0119 przedsi\u0119biorstwa?<\/strong>
\n\u2013 Zaczynali\u015bmy skromnie \u2013 naszym pierwszym krokiem by\u0142o uruchomienie produkcji dzwonka elektronicznego. W 1989 roku na rynku by\u0142y ju\u017c obecne inne dzwonki polskich i zagranicznych wytw\u00f3rc\u00f3w, jednak ich d\u017awi\u0119k, estetyka, wykonanie pozostawia\u0142y wiele do \u017cyczenia. Postawili\u015bmy w\u00f3wczas na produkty nowoczesne i marketingowe podej\u015bcie do klienta. Oczywi\u015bcie musieli\u015bmy w\u0142o\u017cy\u0107 wiele pracy, aby zdoby\u0107 odbiorc\u00f3w i tym samym zaistnie\u0107 na rynku. Trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce sieci dystrybucji wtedy praktycznie nie istnia\u0142y. Uznali\u015bmy, \u017ce klienci powinni mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 wypr\u00f3bowania dzwonka przed dokonaniem zakupu \u2013 w ko\u0144cu d\u017awi\u0119k i estetyka wykonania to, obok ceny, cechy decyduj\u0105ce o wyborze takiego, a nie innego modelu. W efekcie zainwestowali\u015bmy pieni\u0105dze w tablice demonstracyjne, w kt\u00f3re wyposa\u017cyli\u015bmy punkty handlowe. Da\u0142y nam one przewag\u0119 nad wi\u0119kszo\u015bci\u0105 firm konkurencyjnych. Dzi\u0119ki temu marka Zamel zacz\u0119\u0142a powoli kojarzy\u0107 si\u0119 z nowoczesnymi dzwonkami, a my stopniowo modyfikowali\u015bmy i unowocze\u015bniali\u015bmy portfolio produkt\u00f3w, poszerzaj\u0105c je o nowe modele i drobny osprz\u0119t, jak np. transformatory.<\/p>\n

\u2013 Wydaje si\u0119, \u017ce obecnie jedn\u0105 z g\u0142\u00f3wnych grup produktowych firmy Zamel Cet, opr\u00f3cz dzwonk\u00f3w, stanowi automatyka budynkowa Exta?<\/strong>
\n\u2013 Tak, bez w\u0105tpienia. Pierwsze produkty z tej grupy wdro\u017cyli\u015bmy w 2006 roku. Posiadali\u015bmy ju\u017c wtedy w ofercie, opr\u00f3cz dzwonk\u00f3w, urz\u0105dzenia zdalnego sterowania Stiro, systemy domofonowe Entra, alarmy bezprzewodowe Gardi, drobne urz\u0105dzenia elektroinstalacyjne Ynsta, systemy przywo\u0142awcze Etero oraz oczywi\u015bcie ca\u0142\u0105 ofert\u0119 przewod\u00f3w przej\u0119tej przez nas w 2000 roku firmy Cet. Jednak automatyka budynkowa to co\u015b zupe\u0142nie nowego. Do\u0142o\u017cyli\u015bmy wielu stara\u0144, aby od razu, w jednym czasie wej\u015b\u0107 na rynek z szerok\u0105 palet\u0105 ponad 100 produkt\u00f3w. Na pewno by\u0142o to udane posuni\u0119cie czego dowodem jest wci\u0105\u017c rosn\u0105ca sprzeda\u017c, wzrastaj\u0105ce na tym asortymencie obroty czy nagroda Elektroprodukt Roku w kategorii Automatyka. Uda\u0142o nam si\u0119 przekona\u0107 wielu znacz\u0105cych klient\u00f3w i dystrybutor\u00f3w do podj\u0119cia z nami wsp\u00f3\u0142pracy w tym zakresie. Exta sta\u0142a si\u0119 nasz\u0105 najbardziej dynamicznie rozwijaj\u0105c\u0105 si\u0119 grup\u0105 produkt\u00f3w, stale zreszt\u0105 poszerzan\u0105 o nowe elementy.
\n\"zamel_dod_3\"
\n\u2013 Jak wygl\u0105da struktura sprzeda\u017cy firmy z punktu widzenia wielko\u015bci obrotu?<\/strong>
\n\u2013 Pierwsze miejsce ci\u0105gle zajmuj\u0105 dzwonki, kt\u00f3re posiadaj\u0105 wyrobiony rynek, uznan\u0105 mark\u0119 i stanowi\u0105 nasz\u0105 najsilniejsz\u0105 pozycj\u0119 w sprzeda\u017cy eksportowej \u2013 wysy\u0142amy je do ponad 50 kraj\u00f3w. S\u0105dz\u0119 jednak, \u017ce automatyka budynkowa Exta wkr\u00f3tce je dogoni pod wzgl\u0119dem wielko\u015bci sprzeda\u017cy, tym bardziej, \u017ce oferta ta jest ci\u0105gle rozszerzana.
\nW chwili obecnej rozpoczynamy r\u00f3wnie\u017c promowanie prezentowanego przez nas na tegorocznych targach Energetab systemu Budynku Inteligentnego Vision. Jest to zupe\u0142nie nowy standard system\u00f3w zarz\u0105dzania budynkiem. Jego wyj\u0105tkowo\u015b\u0107 polega na po\u0142\u0105czeniu automatyki budynkowej, systemu monitoringu wideo, kontroli dost\u0119pu i innych funkcji w jednej, skalowalnej instalacji. Istotn\u0105 cech\u0105 wyr\u00f3\u017cniaj\u0105c\u0105 system Vision od innych obecnych na rynku jest jego zdecydowanie ni\u017csza cena. Na targach w Bielsku-Bia\u0142ej zebrali\u015bmy wiele bardzo pozytywnych opinii na temat Vision, dlatego jeste\u015bmy pe\u0142ni zapa\u0142u i optymizmu.<\/p>\n

\u2013 Dlaczego Zamel zdecydowa\u0142 si\u0119 na przej\u0119cie w 2000 roku przedsi\u0119biorstwa Cet?<\/strong>
\n\u2013 Przejmuj\u0105c produkuj\u0105c\u0105 przewody sp\u00f3\u0142k\u0119 Cet chcieli\u015bmy skorzysta\u0107 z efektu synergii. Dzia\u0142amy na tym samym rynku, mamy wielu tych samych klient\u00f3w. Dzi\u0119ki ugruntowanej pozycji marki Zamel zdo\u0142ali\u015bmy w\u0142\u0105czy\u0107 do wsp\u00f3lnej oferty przewody Cet i z sukcesem je wypromowa\u0107, zar\u00f3wno na rynku krajowym, jak u naszych zagranicznych dystrybutor\u00f3w. Stworzyli\u015bmy wsp\u00f3lny dzia\u0142 handlowy, bo trudno sobie wyobrazi\u0107, \u017ceby do tego samego klienta je\u017adzi\u0142o dw\u00f3ch przedstawicieli handlowych \u2013 jeden np. z ofert\u0105 dzwonk\u00f3w, a drugi proponuj\u0105cy kable. Taki uk\u0142ad jest wygodniejszy r\u00f3wnie\u017c dla naszych dystrybutor\u00f3w, kt\u00f3rzy preferuj\u0105 podpisanie tr\u00f3jstronnej umowy obejmuj\u0105cej szerszy zakres produkt\u00f3w. Tak\u017ce negocjacje handlowe s\u0105 w nowej sytuacji \u0142atwiejsze.<\/p>\n

\u2013 Jak mo\u017cna oceni\u0107 to przedsi\u0119wzi\u0119cie z perspektywy czasu? Czy by\u0142a to dobra decyzja?<\/strong>
\n\u2013 Niew\u0105tpliwie by\u0142a to dobra decyzja. Pozwoli\u0142a nam na znaczne wzmocnienie naszej rynkowej pozycji i poszerzenie oferty. Od pocz\u0105tku Cet mia\u0142 bardzo dobre produkty, takie jak np. przewody koncentryczne czy przy\u0142\u0105czeniowe, od kt\u00f3rych zreszt\u0105 zacz\u0119\u0142a si\u0119 nasza kooperacja \u2013 wiele lat przed po\u0142\u0105czeniem obydwu przedsi\u0119biorstw. Rynek kablowy jest jednak trudny, charakteryzuje si\u0119 du\u017c\u0105 konkurencyjno\u015bci\u0105 i niskimi mar\u017cami. Trzeba wi\u0119c by\u0142o zainwestowa\u0107 wiele pracy w sp\u00f3\u0142k\u0119 Cet, aby odpowiednio zaistnia\u0142a na rynku. Teraz jeste\u015bmy obecni we wszystkich istotnych sieciach dystrybucji. Zrobili\u015bmy ogromny post\u0119p wielokrotnie zwi\u0119kszaj\u0105c sprzeda\u017c oraz w znacz\u0105cy spos\u00f3b rozszerzaj\u0105c portfolio.<\/p>\n

\u2013 W jakim stopniu obecna sytuacja gospodarcza wp\u0142ywa na bie\u017c\u0105c\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 firmy?<\/strong>
\n\u2013 Gorsza koniunktura, ni\u017csze mar\u017ce daj\u0105 si\u0119 odczu\u0107 zw\u0142aszcza na rynku kablowym, a szczeg\u00f3lnie trudne s\u0105 okresy szybkiego spadku cen miedzi. Staramy si\u0119 wi\u0119c \u015bci\u015ble dopasowywa\u0107 ofert\u0119 do rynkowych trend\u00f3w, skrupulatnie kontroluj\u0105c poziom koszt\u00f3w. My\u015bl\u0119, \u017ce skutecznie bronimy si\u0119 przed kryzysem. Jak dot\u0105d nie byli\u015bmy np. zmuszeni do redukcji zatrudnienia. Natomiast w zakresie produkt\u00f3w oferowanych przez Zamel sytuacja jest znacznie lepsza i wszystkie negatywne zjawiska przebiegaj\u0105 zdecydowanie \u0142agodniej. Mamy tu bardziej zdywersyfikowany rynek, rozbudowan\u0105 sprzeda\u017c eksportow\u0105 do ponad 50 kraj\u00f3w, dzi\u0119ki czemu ryzyko si\u0119 minimalizuje. Nie wszystkie regiony \u015bwiata zosta\u0142y dotkni\u0119te kryzysem w takim samym stopniu \u2013 w niekt\u00f3rych pa\u0144stwach notujemy ca\u0142y czas wzrost obrot\u00f3w np. w RPA. Uwa\u017cam, i\u017c te trudniejsze momenty w gospodarce s\u0105 te\u017c inspiracj\u0105 do wzmo\u017cenia dzia\u0142a\u0144 w kierunku usprawnienia produkcji, optymalizacji koszt\u00f3w, wprowadzenia innowacji, na kt\u00f3re wcze\u015bniej nie by\u0142o czasu \u2013 czyli wzmocnienia firmy w d\u0142u\u017cszej perspektywie czasowej.<\/p>\n

\u2013 Kt\u00f3re produkty s\u0105 podstawowym towarem eksportowym Zamel Cet?<\/strong>
\n\u2013 Dzia\u0142alno\u015b\u0107 eksportow\u0105, podobnie jak dzia\u0142alno\u015b\u0107 ca\u0142ej firmy, zaczynali\u015bmy od dzwonk\u00f3w. Obecnie pozyskujemy coraz wi\u0119cej klient\u00f3w na produkty z dziedziny automatyki budynkowej, tak\u017ce w eksporcie. Czasami s\u0105 to firmy, kt\u00f3re wcze\u015bniej kupowa\u0142y od nas dzwonki, zna\u0142y nas i teraz postanowi\u0142y rozpocz\u0105\u0107 kooperacj\u0119 w zakresie kolejnego asortymentu. Jest te\u017c wiele przedsi\u0119biorstw nowych, zainteresowanych wy\u0142\u0105cznie automatyk\u0105 budynkow\u0105, r\u00f3wnie\u017c w wersji OEM. Z uwagi na fakt, \u017ce wystawiamy si\u0119 z ca\u0142\u0105 ofert\u0105 na wielu mi\u0119dzynarodowych imprezach bran\u017cowych, stale poszerzamy kr\u0105g odbiorc\u00f3w i jeste\u015bmy ju\u017c na \u015bwiecie rozpoznawalni w naszej bran\u017cy. Wielko\u015b\u0107 naszego eksportu wynosi od 40 do 50% warto\u015bci sprzeda\u017cy. Najwi\u0119cej towar\u00f3w wysy\u0142amy wci\u0105\u017c do Rosji. Stopniowo jednak r\u00f3\u017cnice w tym zakresie zaczynaj\u0105 si\u0119 zaciera\u0107. Obecnie koncentrujemy si\u0119 na rozwoju dzia\u0142alno\u015bci w Ameryce Po\u0142udniowej. Niebawem b\u0119dziemy wystawia\u0107 si\u0119 na targach w Argentynie i mamy nadziej\u0119, \u017ce b\u0119dzie to pocz\u0105tek naszej wi\u0119kszej aktywno\u015bci na tym terenie.<\/p>\n

\u2013 Jaka grupa produkt\u00f3w kryje si\u0119 pod wsp\u00f3ln\u0105 nazw\u0105 \u201eIndustry. Nowoczesny przemys\u0142\u201d?<\/strong>
\n\u2013 Tworz\u0105c t\u0119 grup\u0119 wy\u0142onili\u015bmy z ca\u0142ego naszego asortymentu te produkty \u2013 g\u0142\u00f3wnie chodzi tu o automatyk\u0119 budynkow\u0105 Exta oraz przewody \u2013 kt\u00f3re powinny by\u0107 interesuj\u0105ce dla przemys\u0142u. Mo\u017cna tu wymieni\u0107 m.in. zasilacze impulsowe, przeka\u017aniki elektromagnetyczne, modu\u0142y sterownicze i sygnalizacyjne, przeka\u017aniki napi\u0119ciowe i czasowe, programatory, wska\u017aniki napi\u0119cia i zasilania oraz ca\u0142\u0105 gam\u0119 kabli przewod\u00f3w marki Cet. Wydali\u015bmy w ubieg\u0142ym roku specjalny katalog zawieraj\u0105cy w\u0142a\u015bnie tylko te pozycje.
\n\"zamel_dod_1\"<\/p>\n

\u2013 W jaki spos\u00f3b opracowywane s\u0105 nowe konstrukcje i projekty w firmie Zamel Cet?<\/strong>
\n\u2013 Posiadamy w\u0142asny, rozbudowany dzia\u0142 konstrukcyjny, dowodem efektywno\u015bci kt\u00f3rego jest opracowanie szerokiej palety produkt\u00f3w pod wsp\u00f3ln\u0105 nazw\u0105 automatyka budynkowa Exta. Przygotowanie jej pierwszej wersji, obejmuj\u0105cej ponad 100 pozycji, trwa\u0142o oko\u0142o dw\u00f3ch lat. Potem wdro\u017cyli\u015bmy kolejn\u0105, du\u017c\u0105 grup\u0119 nowych konstrukcji. Wyj\u015bcie do klienta z szerszym pakietem wyrob\u00f3w pozwala na osi\u0105gni\u0119cie lepszego efektu, u\u0142atwia prac\u0119 zar\u00f3wno nam, jak i odbiorcom, nie rodzi potrzeby nag\u0142ego uzupe\u0142niania oferty, umo\u017cliwia prowadzenie bardziej efektywnego marketingu i szkole\u0144. Obecnie pracujemy nad kilkoma nowymi produktami, kt\u00f3re wprowadzimy na rynek w najbli\u017cszych miesi\u0105cach. B\u0119d\u0105 to m.in. \u015bciemniacze, regulatory temperatury, liczniki energii, wy\u0142\u0105czniki no\u017cne oraz przyciski dzwonkowe.<\/p>\n

\u2013 Produkty Zamel Cet zosta\u0142y oznakowane i zabezpieczone specjalnymi hologramami. Dlaczego?<\/strong>
\n\u2013 Kilka lat temu nasze wyroby zosta\u0142y skopiowane przez chi\u0144skich producent\u00f3w. Po pewnym czasie otrzymali\u015bmy informacje o kolejnych, podobnych pr\u00f3bach. Dzi\u0119ki dobrym kontaktom na wielu rynkach zagranicznych uda\u0142o si\u0119 ten problem rozwi\u0105za\u0107, ale stwierdzili\u015bmy, \u017ce potrzebujemy skutecznego mechanizmu ochronnego. Zdecydowali\u015bmy si\u0119 podj\u0105\u0107 kroki zabezpieczaj\u0105ce nas przed tego typu nielegaln\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105 \u2013 musimy dba\u0107 o swoj\u0105 w\u0142asno\u015b\u0107 intelektualn\u0105, zainwestowane pieni\u0105dze oraz rynki, kt\u00f3re ju\u017c zdobyli\u015bmy. Podrabiane produkty s\u0105 praktycznie zawsze gorszej jako\u015bci, co bezpo\u015brednio uderza w nasz\u0105 mark\u0119 i stwarza zagro\u017cenie w zakresie bezpiecze\u0144stwa eksploatacji.
\nDlatego pocz\u0105wszy od maja br. ka\u017cdy dzwonek opuszczaj\u0105cy nasz\u0105 fabryk\u0119 jest opatrzony hologramem. Dotyczy to tak\u017ce opakowa\u0144. W ten spos\u00f3b dajemy narz\u0119dzie do walki z podr\u00f3bkami naszym dystrybutorom. Poprzez akcj\u0119 Zamel Cet Truck Tour czyli mobiln\u0105 wystaw\u0119 hologram\u00f3w pokazan\u0105 w 23 miastach Polski, starali\u015bmy si\u0119 utrwali\u0107 skojarzenia \u201ehologram \u2013 oryginalny produkt\u201d oraz poinformowa\u0107 klient\u00f3w indywidualnych o wprowadzeniu hologram\u00f3w zabezpieczaj\u0105cych na wybrane produkty Zamel Cet. Musz\u0119 przyzna\u0107, \u017ce ta unikatowa ekspozycja cieszy\u0142a si\u0119 olbrzymim zainteresowaniem odwiedzaj\u0105cych i odnios\u0142a zamierzony skutek.<\/p>\n

\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong><\/p>\n\n\t\t