{"id":1461,"date":"2009-09-01T16:26:09","date_gmt":"2009-09-01T15:26:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wp.elektrosystemy.pl\/?p=1461"},"modified":"2017-01-16T10:41:47","modified_gmt":"2017-01-16T09:41:47","slug":"kryzys-tworzy-takze-nowe-szanse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=1461","title":{"rendered":"Kryzys tworzy tak\u017ce nowe szanse"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Januszem Petrykowskim,<\/strong><\/span>
\n wiceprezesem zarz\u0105du ABB Sp. z o.o.,
\nszefem Dywizji Produkt\u00f3w Automatyki<\/strong><\/span><\/p>\n

<\/p>\n

\u2013 Od d\u0142u\u017cszego czasu mamy do czynienia w Polsce i na \u015bwiecie ze znacz\u0105cym spowolnieniem gospodarczym. Jak w tym otoczeniu odnajduje si\u0119 koncern ABB?
\n<\/strong>\u2013 Kryzys jest zjawiskiem naturalnym. Trzeba zdawa\u0107 sobie spraw\u0119, i\u017c obok trend\u00f3w negatywnych tworzy swoiste wyzwania, kt\u00f3re albo zostan\u0105 podj\u0119te i wykorzystane jako elementy pozytywne dla realizowanej strategii i wynik\u00f3w w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci, albo zostan\u0105 zmarnowane. Ka\u017cdy uczestnik rynku odbiera go w spos\u00f3b emocjonalny. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nas jest z jednej strony pracodawcami, pe\u0142ni\u0105c np. funkcje kierownicze w r\u00f3\u017cnych organizacjach, a r\u00f3wnocze\u015bnie pracobiorcami, konsumentami, uczestnikami \u017cycia spo\u0142ecznego. W ka\u017cdej z tych sfer w inny spos\u00f3b odbieramy zjawisko kryzysu. Mo\u017cemy by\u0107 jego beneficjentami, w sensie profesjonalnym i w zakresie obszaru, w jakim dzia\u0142amy lub te\u017c ofiarami jako konsumenci, poprzez zjawiska negatywne takie jak np. rosn\u0105ce bezrobocie, deprecjacj\u0119 p\u0142ac.
\nKryzys jest jednocze\u015bnie procesem powoduj\u0105cym pewne oczyszczenie \u201eorganizmu gospodarczego\u201d oraz testuj\u0105cym uczestnik\u00f3w gry rynkowej pod k\u0105tem trwa\u0142o\u015bci i niezmienno\u015bci z punktu widzenia pragmatyki, etyki, odpowiedzialno\u015bci. Stanowi swoisty katalizator, pozwalaj\u0105cy sprawdzi\u0107 czy strategie uwa\u017cane w okresie prosperity za dobre i logicznie sp\u00f3jne, funkcjonuj\u0105 tak\u017ce w czasach z\u0142ej koniunktury, gruntuj\u0105c i umacniaj\u0105c wi\u0119zi pomi\u0119dzy przedsi\u0119biorstwami na okres po wyj\u015bciu z niego i powrotu do kolejnego etapu wzrostu. Reasumuj\u0105c \u2013 w okresie kryzysu testuje si\u0119 trwa\u0142o\u015b\u0107 i logik\u0119 przyj\u0119tych strategii dzia\u0142ania, determinacj\u0119 inwestycyjn\u0105 oraz lojalno\u015b\u0107 partnersk\u0105 w biznesie, a zw\u0142aszcza powi\u0105zania gospodarcze kszta\u0142tuj\u0105ce si\u0119 w okresie prosperity.
\nABB jest aktywnym graczem np. na rynku dystrybucyjnym w zakresie produkt\u00f3w elektrotechnicznych. Mamy swoj\u0105 strategi\u0119, kt\u00f3ra zak\u0142ada, \u017ce pracujemy poprzez 25 dystrybutor\u00f3w w Polsce, razem z kt\u00f3rymi docieramy do szerokiego grona odbiorc\u00f3w. I jeste\u015bmy w tym zakresie \u2013 pomimo negatywnych zjawisk gospodarczych \u2013 absolutnie konsekwentni. Pomimo, \u017ce mo\u017cna by obecnie pokusi\u0107 si\u0119 o np. rozproszenie rynku.<\/p>\n

\"abb_dod_1\"<\/a><\/p>\n

\u2013 Dlaczego ABB nie wsp\u00f3\u0142pracuje z wi\u0119ksz\u0105 liczb\u0105 firm?<\/strong>
\n\u2013 Nie zwi\u0119kszamy liczby wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cych z nami przedsi\u0119biorstw \u2013 pomimo, \u017ce zarejestrowanych w Polsce hurtownik\u00f3w materia\u0142\u00f3w elektroinstalacyjnych jest oko\u0142o dw\u00f3ch, trzech tysi\u0119cy \u2013 poniewa\u017c \u0142atwiej jest przej\u015b\u0107 przez obecnie panuj\u0105ce warunki podkre\u015blaj\u0105c i buduj\u0105c lojalno\u015b\u0107 z okre\u015blon\u0105 grup\u0105 partner\u00f3w \u201ena dobre i z\u0142e\u201d. Sztuk\u0105 jest utrzyma\u0107 dobry maria\u017c gospodarczy w okresie, w kt\u00f3rym rynek staje si\u0119 trudniejszy \u2013 w\u00f3wczas strony potrafi\u0105 \u015bci\u015blej si\u0119 do siebie dopasowa\u0107. Do\u015bwiadczenia ABB wskazuj\u0105, \u017ce \u015bwietnie si\u0119 rozumiemy z naszymi g\u0142\u00f3wnymi 25 partnerami w tym zakresie.
\nMusz\u0119 podkre\u015bli\u0107, \u017ce po okresie oko\u0142o jednego roku funkcjonowania w sytuacji znacznie s\u0142abszej koniunktury i \u015bcis\u0142ego dotrzymywania za\u0142o\u017ce\u0144 strategii, por\u00f3wnuj\u0105c osiem miesi\u0119cy roku bie\u017c\u0105cego do tego samego okresu 2008 roku, odnotowujemy wzrost sprzeda\u017cy rz\u0119du 15%. Mam tu na my\u015bli produkty elektrotechniczne, g\u0142\u00f3wnie automatyk\u0119 budynkow\u0105.<\/p>\n

\u2013 Sk\u0105d taki wynik w okresie spowolnienia gospodarczego?<\/strong>
\n\u2013 Pow\u00f3d jest prosty \u2013 jeste\u015bmy absolutnie konsekwentni w realizacji naszej strategii. Nie burzymy istniej\u0105cych powi\u0105za\u0144, ponadto lepiej wsp\u00f3\u0142pracuje nam si\u0119 z mniejsz\u0105 ilo\u015bci\u0105 partner\u00f3w przy poszczeg\u00f3lnych projektach inwestycyjnych. Nie przyjmujemy samodzielnie do realizacji pewnych zlece\u0144 projektowych \u2013 nawet takich, kt\u00f3re z \u0142atwo\u015bci\u0105 mogliby\u015bmy wykona\u0107 z pomini\u0119ciem dystrybutor\u00f3w \u2013 tylko pracujemy nad nimi razem z partnerami. Powiem wi\u0119cej, wsp\u00f3lnie z dystrybutorami pracujemy na rynku, aby w\u015br\u00f3d instalator\u00f3w, inwestor\u00f3w, deweloper\u00f3w, promowa\u0107 ofert\u0119 ABB wyzwalaj\u0105c tym samym popyt na nasze produkty, znajduj\u0105ce si\u0119 na p\u00f3\u0142kach i w magazynach wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cych z nami hurtowni.<\/p>\n

\u2013 Od kiedy koncern ABB w Polsce przyj\u0105\u0142 taki model dzia\u0142ania?<\/strong>
\n\u2013 Strategi\u0119 nazywan\u0105 Top 25 wdra\u017camy od trzech lat. Wcze\u015bniej nasz marketing by\u0142 oparty o za\u0142o\u017cenia bardziej masowe. S\u0105dzili\u015bmy, \u017ce zwi\u0119kszaj\u0105c ilo\u015b\u0107 dystrybutor\u00f3w zwi\u0119kszymy r\u00f3wnocze\u015bnie mo\u017cliwo\u015bci wolumenowej sprzeda\u017cy. Funkcjonuj\u0105c w ten spos\u00f3b nie\u015bwiadomie zagra\u017cali\u015bmy niekt\u00f3rym istniej\u0105cym na rynku powi\u0105zaniom. Na przyk\u0142ad istnieje poj\u0119cie hurtu, ale tak\u017ce podhurtu \u2013 mniejsi dystrybutorzy kupuj\u0105 od wi\u0119kszych. Ten \u0142a\u0144cuch w drodze do ko\u0144cowego odbiorcy jest budowany wed\u0142ug pewnej logiki.
\nABB przed laty zwi\u0119kszaj\u0105c penetracj\u0119 rynku poprzez docieranie do nawet najmniejszych punkt\u00f3w posiada\u0142o olbrzymie kartoteki kontrahent\u00f3w, ale wcale nie przek\u0142ada\u0142o si\u0119 to na wi\u0119ksz\u0105 sprzeda\u017c. Ma\u0142o tego, byli\u015bmy zaskakiwani tym, \u017ce relacje na p\u0142aszczy\u017anie lojalno\u015bciowej nie uk\u0142ada\u0142y si\u0119 cz\u0119sto prawid\u0142owo. G\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce nie\u015bwiadomie przerywali\u015bmy ten \u0142a\u0144cuch powi\u0105za\u0144 prowadz\u0105cy do ko\u0144cowego klienta. Teraz wygl\u0105da to zupe\u0142nie inaczej.
\nNasi obecni partnerzy swoim modelem dzia\u0142ania nie odbiegaj\u0105 od standard\u00f3w europejskich. Rynek w du\u017cej mierze uporz\u0105dkowa\u0142 si\u0119, w por\u00f3wnaniu z sytuacj\u0105 sprzed 10-15 lat. S\u0105 obecni duzi gracze, o du\u017cej krytycznej masie biznesowej, w tym firmy b\u0119d\u0105ce cz\u0119\u015bci\u0105 \u015bwiatowych firm dystrybucyjnych. Jest te\u017c rynek du\u017cych graczy lokalnych oraz rynek mniejszych, rozproszonych dystrybutor\u00f3w posiadaj\u0105cych powi\u0105zania z wi\u0119kszymi hurtowniami.<\/p>\n

\"abb_dod_2\"<\/a><\/p>\n

\u2013 Jakie przedsi\u0119biorstwa zosta\u0142y wybrane do grupy Top 25?<\/strong>
\n\u2013 Do grupy tej zaliczaj\u0105 si\u0119 oczywi\u015bcie firmy najwi\u0119ksze. Ale tak\u017ce te, z kt\u00f3rymi na przestrzeni lat nasze relacje przekszta\u0142ci\u0142y si\u0119 w partnerskie, lojalne i wzajemnie korzystne warunki wsp\u00f3\u0142pracy. Czyli grupa Top 25 to pewnego rodzaju kompozycja firm du\u017cych, posiadaj\u0105cych siln\u0105 pozycj\u0119 i spore obroty oraz relatywnie mniejszych, ale takich z kt\u00f3rymi przez lata uda\u0142o nam si\u0119 wypracowa\u0107 swoist\u0105 rzetelno\u015b\u0107 kupieck\u0105.<\/p>\n

\u2013 W jaki spos\u00f3b ABB wsp\u00f3\u0142pracuje na rynku ze swoimi partnerami?<\/strong>
\n\u2013 Naturalne jest, \u017ce w okresie kryzysu nale\u017cy intensyfikowa\u0107 kampanie marketingowe, szczeg\u00f3lnie dla nowych grup produktowych. Trzeba te\u017c stosowa\u0107 nieco bardziej elastyczn\u0105 polityk\u0119 bonusow\u0105 w stosunku do dystrybutor\u00f3w, rozumiej\u0105c ich spos\u00f3b budowania warto\u015bci dodanej oraz proces\u00f3w cenotw\u00f3rczych. ABB stosuje oczywi\u015bcie jednolite, zgodne z korporacyjn\u0105 etyk\u0105 zasady, staraj\u0105c si\u0119 wszystkim partnerom oferowa\u0107 r\u00f3wnowa\u017cne warunki. Nie wyst\u0119puje zjawisko szczeg\u00f3lnego preferowania poszczeg\u00f3lnych grup klient\u00f3w. Oczywi\u015bcie, jak w ka\u017cdym rozbudowanym systemie bonusowym, wyst\u0119puj\u0105 pewne zale\u017cno\u015bci zwi\u0105zane z wielko\u015bci\u0105 obrot\u00f3w, stopniem obecno\u015bci towar\u00f3w na p\u00f3\u0142kach, itd.
\nW okresie spowolnienia gospodarczego nale\u017cy przede wszystkim budowa\u0107 si\u0142\u0119 partnera, a nie pr\u00f3bowa\u0107 go os\u0142abia\u0107. W praktyce oznacza to szczeg\u00f3lnie intensywn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 marketingow\u0105, zw\u0142aszcza w przypadku rozwi\u0105za\u0144 o wysokim stopniu technologicznego zaawansowania, w kt\u00f3rych cena nie jest elementem decyduj\u0105cym o wyborze klienta. W\u00f3wczas w\u0142a\u015bnie trzeba promowa\u0107 najnowsze konstrukcje, odwo\u0142uj\u0105ce si\u0119 do nieco wy\u017cszego segmentu oczekiwa\u0144 klient\u00f3w, tam gdzie warto\u015b\u0107 dodana mierzona jest funkcjonalno\u015bci\u0105, a nie wy\u0142\u0105cznie cen\u0105. Ale tak\u017ce bardzo istotna jest elastyczna polityka bonusowa w stosunku do partner\u00f3w, poniewa\u017c w kryzysie musimy prze\u017cy\u0107 my i nasi partnerzy. W przeciwnym wypadku ca\u0142y skomplikowany system rozreguluje si\u0119, a jego p\u00f3\u017aniejsza odbudowa b\u0119dzie bardzo trudna i d\u0142ugotrwa\u0142a. Zasada jest prosta: ceny obni\u017cy\u0107 jest bardzo \u0142atwo, ale wr\u00f3ci\u0107 do ich poprzednich poziom\u00f3w niezwykle trudno. Dlatego lepiej tego nie robi\u0107 bez wyra\u017anego powodu. By\u0107 mo\u017ce klienci kupi\u0105 nieco mniej, ale na pewno rozwa\u017cniej.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u2013 Czy na polskim rynku elektrotechnicznym wida\u0107 tendencj\u0119 do nieracjonalnego korygowania poziomu cen?<\/strong>
\n\u2013 Gracze dominuj\u0105cy na rynku, w warunkach spowolnienia gospodarczego, pr\u00f3buj\u0105 dyskontowa\u0107 swoj\u0105 wiod\u0105c\u0105 pozycj\u0119 \u2013 przewa\u017cnie po pocz\u0105tkowym dokonaniu optymalizacji koszt\u00f3w w\u0142asnych \u2013 poprzez podnoszenie cen. Ale rynek nie zawsze chce si\u0119 na to zgodzi\u0107. Mechanizm ten mo\u017ce zadzia\u0142a\u0107 raczej w okresie dobrej koniunktury.
\nNa polskim rynku elektrotechnicznym mo\u017cna zaobserwowa\u0107 zjawisko, polegaj\u0105ce na tym, i\u017c w okresie prosperity zamiast naturalnej i racjonalnej tendencji zwy\u017ckowej w zakresie cen, trwa nieko\u0144cz\u0105ca si\u0119 walka cenowa pomi\u0119dzy konkurentami. W efekcie poszczeg\u00f3lni gracze nie mog\u0105, w tym dobrym gospodarczo okresie, zaspokoi\u0107 swoich potrzeb ekonomicznych i \u201ewykrwawiaj\u0105 si\u0119\u201d wzajemnie. W nast\u0119puj\u0105cym potem okresie spowolnienia nie maj\u0105 wi\u0119c zbudowanych odpowiednich zasob\u00f3w finansowych na przetrwanie trudnych czas\u00f3w. Wtedy w\u0142a\u015bnie wyst\u0119puje tendencja do przenoszenia na rynek w\u0142asnych k\u0142opot\u00f3w, np. z restrukturyzacj\u0105 koszt\u00f3w sta\u0142ych, poprzez podnoszenie cen.
\nW d\u0142u\u017cszej perspektywie ceny konkurent\u00f3w zbli\u017caj\u0105 si\u0119 jednak do siebie. Powstaje wi\u0119c pytanie, z kim klient b\u0119dzie chcia\u0142 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107. Oczywi\u015bcie z tym, kto b\u0119dzie np. posiada\u0142 lepsze systemy obs\u0142ugi logistycznej, lepsze rozwi\u0105zania w zakresie elektronicznego obiegu dokument\u00f3w i zam\u00f3wie\u0144. Bardzo wa\u017cna jest tak\u017ce dobra atmosfera i relacje partnerskie, kt\u00f3re szczeg\u00f3lnie intensywnie buduje si\u0119 w okresie nie najlepszej sytuacji rynkowej.
\nKryzys jest \u015bwietnym testerem postaw, strategii, taktyki oraz umiej\u0119tno\u015bci perspektywicznego my\u015blenia. Bo po stagnacji nast\u0105pi poprawa sytuacji gospodarczej. Prawda jest taka, i\u017c nie ma uniwersalnych metod, nie wszyscy z tego kryzysu wyjd\u0105 tacy sami, a tak\u017ce nie taka sama ilo\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstw po kryzysie b\u0119dzie dalej funkcjonowa\u0107. Bo jest to okres pr\u00f3by, kt\u00f3ry przetrwaj\u0105 niekoniecznie najmocniejsi i najwi\u0119ksi. Przetrwaj\u0105 tak\u017ce ma\u0142e i \u015brednie firmy pod warunkiem, \u017ce b\u0119d\u0105 rozumia\u0142y szanse, jakie przed nimi ten kryzys stawia.<\/p>\n

\u2013 ABB nie zalicza si\u0119 jeszcze do wiod\u0105cych na polskim rynku producent\u00f3w w segmencie automatyki budynkowej, aparatury niskich napi\u0119\u0107. Dlaczego?<\/strong>
\n\u2013 Rzeczywi\u015bcie, nie mamy tutaj jeszcze bardzo mocnej pozycji, tym niemniej pracowicie do niej z roku na rok aspirujemy. Nie mo\u017cemy powiedzie\u0107, \u017ce ustabilizowali\u015bmy nasze udzia\u0142y w rynku na odpowiednio wysokim poziomie. Ale z drugiej strony oznacza to, \u017ce jeszcze nie zgubili\u015bmy czujno\u015bci, nie odczuwamy zadowolenia z osi\u0105gni\u0119tych wynik\u00f3w i nie pr\u00f3bujemy ich dyskontowa\u0107. Inspiruje nas to i dopinguje do wykorzystywania bardziej agresywnych, nowoczesnych metod marketingowych, innego podej\u015bcia do rynku. Wcze\u015bniej troch\u0119 tego brakowa\u0142o.<\/p>\n

\u2013 Kt\u00f3re grupy produkt\u00f3w s\u0105 szczeg\u00f3lnie istotne w ofercie przedsi\u0119biorstwa?<\/strong>
\n\u2013 Si\u0142a ABB p\u0142ynie m.in. st\u0105d, i\u017c jest jednym z niewielu graczy na rynku, kt\u00f3rych paleta ofertowa \u2013 pocz\u0105wszy od osprz\u0119tu elektroinstalacyjnego do rozdzielnic niskiego napi\u0119cia do 4500 A \u2013 zawiera w zasadzie wszystkie mo\u017cliwe komponenty i aparaty. Nie ma chyba na rynku innej firmy, kt\u00f3ra mia\u0142aby a\u017c tak pe\u0142ne, dopi\u0119te i bogate portfolio produkt\u00f3w w ka\u017cdej ich podgrupie. Dlatego nie chcemy stosowa\u0107 strategii dawania priorytet\u00f3w poszczeg\u00f3lnym grupom wyrob\u00f3w. Na pewno jednak jeste\u015bmy relatywnie mocni w zakresie energoelektroniki, falownik\u00f3w, system\u00f3w rozdzielczych niskich napi\u0119\u0107, wy\u0142\u0105cznik\u00f3w niskich napi\u0119\u0107, aparatury \u0142\u0105czeniowej. Budujemy intensywnie swoj\u0105 pozycj\u0119 w dziedzinie stycznik\u00f3w i aparatury modu\u0142owej.
\n\"abb_dod_3\"<\/a><\/p>\n

\u2013 Czy ABB, cz\u0142onek Stowarzyszenia KNX, obserwuje na rynku polskim istotny wzrost zainteresowania komponentami przeznaczonymi do budowy tzw. inteligentnych budynk\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 Obecnie jest to ju\u017c pewien znacz\u0105cy fragment rynku, chocia\u017c nie mo\u017cna na razie por\u00f3wnywa\u0107 go pod wzgl\u0119dem wielko\u015bci obrot\u00f3w np. z aparatur\u0105 standardow\u0105. Nie ma te\u017c w Polsce wielu firm posiadaj\u0105cych pe\u0142ne portfolio tego typu aparatury oraz g\u0142\u0119bok\u0105 wiedz\u0119 na temat takich instalacji. ABB nale\u017cy bez w\u0105tpienia do licz\u0105cych si\u0119 graczy w tym sektorze. Nasza sprzeda\u017c w ci\u0105gu ostatniego roku wzros\u0142a tu o ponad 100 procent, co wskazuje na du\u017c\u0105 dynamik\u0119 i spory potencja\u0142. Rozw\u00f3j tego rynku w aktualnie panuj\u0105cym, niezbyt sprzyjaj\u0105cym otoczeniu gospodarczym nie jest zreszt\u0105 niczym dziwnym, poniewa\u017c kryzys nigdy nie dotyka w r\u00f3wnym stopniu wszystkich grup spo\u0142ecznych. Dywersyfikacja postaw konsumpcyjnych idzie w\u00f3wczas bardzo daleko, co jest istotne bior\u0105c pod uwag\u0119 fakt, i\u017c nie m\u00f3wimy o produktach masowych, ale raczej luksusowych.
\nIstnieje w Polsce powi\u0119kszaj\u0105ca si\u0119 grupa os\u00f3b, kt\u00f3re rozumiej\u0105, \u017ce konsumpcjonizm nie jest jedynie powi\u0119kszeniem wolumenu spo\u017cycia, ale tak\u017ce oczekiwaniem podwy\u017cszenia jako\u015bci samego \u017cycia. Jest to naturalnie grupa posiadaj\u0105ca odpowiednie \u015brodki finansowe do realizowania swoich zamierze\u0144 nawet w warunkach spowolnienia gospodarczego, mog\u0105ca w ten spos\u00f3b m.in. pokaza\u0107 otoczeniu, \u017ce kryzys jej w du\u017cym stopniu nie dotyczy. I nie wynika to jedynie z pr\u00f3\u017cno\u015bci \u2013 generalnie ro\u015bnie w kraju \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce mo\u017cna i nale\u017cy zaspokaja\u0107 tak\u017ce potrzeby wy\u017cszego rz\u0119du. Powoli zmieniaj\u0105 nam si\u0119 priorytety, a poczucie komfortu jest potrzeb\u0105 naturaln\u0105. Dlatego bogatsza warstwa spo\u0142ecze\u0144stwa rodzi popyt na bardziej zaawansowane rozwi\u0105zania np. inteligentne budynki.
\nPodam przyk\u0142ad \u2013 ABB zrealizowa\u0142o w Krakowie projekt, razem z lokalnym deweloperem, polegaj\u0105cy na rozszerzeniu jego standardowej oferty o apartamenty, kt\u00f3rych stopie\u0144 doposa\u017cenia w r\u00f3\u017cne funkcjonalno\u015bci systemu KNX by\u0142 okre\u015blany przez klient\u00f3w, a koszty doliczane do ceny metra kwadratowego. Efekt by\u0142 taki, \u017ce najwi\u0119kszym powodzeniem cieszy\u0142a si\u0119 najbardziej zaawansowana funkcjonalnie i oczywi\u015bcie najdro\u017csza opcja wyposa\u017cenia w aparatur\u0119 inteligentnego budynku.
\nUwa\u017cam, \u017ce technologie takie jak KNX maj\u0105 przed sob\u0105 bardzo dobr\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107 i wr\u0119cz burzliwy rozw\u00f3j. Ma to zwi\u0105zek z rosn\u0105c\u0105 zamo\u017cno\u015bci\u0105 spo\u0142ecze\u0144stwa i zwi\u0119kszaj\u0105c\u0105 si\u0119 wiar\u0105 w si\u0142\u0119 nabywcz\u0105 pieni\u0119dzy, ale nie tylko. O stopniu wyrafinowania nowych rozwi\u0105za\u0144 decyduje w du\u017cej mierze nowe pokolenie. Ludzie starsi przewa\u017cnie swoje potrzeby zabezpieczyli i nie generuj\u0105 ju\u017c masowego, rynkowego popytu na nowe konstrukcje. Wolumenowe potrzeby tworzy nowa generacja, dla kt\u00f3rej nowoczesne interfejsy, oprogramowanie, Internet to norma i standard. Dla niej brak inteligentnych instalacji w domu mo\u017ce by\u0107 nawet zaskakuj\u0105cy. A si\u0142a opiniotw\u00f3rcza tej grupy spo\u0142ecznej jest olbrzymia \u2013 nie tylko jest ona czynnikiem dominuj\u0105cym dla postaw konsumenckich, ale tak\u017ce kszta\u0142tuje pewne wzorce dla nast\u0119pnych ju\u017c nawet nie pokole\u0144, ale wr\u0119cz rocznik\u00f3w.
\nMusz\u0119 tu podkre\u015bli\u0107, \u017ce je\u015bli chodzi o KNX, to ABB oferuje swoje produkty, szkolenia, treningi i certyfikacje. Natomiast realizacjami dla ko\u0144cowych klient\u00f3w zajmuj\u0105 si\u0119 integratorzy. Nasze wyroby trafiaj\u0105 bezpo\u015brednio do nich, a oni wprowadzaj\u0105 je na rynek. To te\u017c jest element globalnej strategii opieraj\u0105cej si\u0119 na partnerstwie, lojalno\u015bci i wzajemnych korzy\u015bciach. Strategii fundamentalnej w okresie spowolnienia gospodarczego.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u2013 ABB otwiera we wrze\u015bniu pierwsz\u0105 polsk\u0105 fabryk\u0119 w \u0141\u00f3dzkiej Specjalnej Strefie Ekonomicznej w Aleksandrowie \u0141\u00f3dzkim. Co przemawia\u0142o za jej ulokowaniem w naszym kraju?<\/strong>
\n\u2013 Produkty ABB w obszarze niskonapi\u0119ciowym w zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci wytwarzane s\u0105 przez fabryki znajduj\u0105ce si\u0119 poza Polsk\u0105. Wyj\u0105tkiem s\u0105 systemy energoelektroniki produkowane w kraju oraz rozdzielnice nn, wytwarzane jednak w oparciu o komponenty sprowadzane zza granicy. W zasadzie Dywizja Produkt\u00f3w Automatyki by\u0142a od momentu swojego powstania importerem i tzw. master dystrybutorem, kt\u00f3ry zajmowa\u0142 si\u0119 docieraniem do firm typu OEM, integrator\u00f3w, hurtowni.
\nZnamienne jest, \u017ce nowa fabryka silnik\u00f3w niskonapi\u0119ciowych uruchamiana jest w Polsce w czasie ewidentnego spowolnienia gospodarczego. \u015awiadczy to o tym, \u017ce grupa ABB jako ca\u0142y koncern kieruje si\u0119 zdrowym rachunkiem ekonomicznym, racjonalizuje swoje koszty i dokonuje odpowiedniej optymalizacji, nie tylko w skali lokalnej. Nowe miejsca produkcyjne i r\u00f3wnocze\u015bnie nowe miejsca pracy lokowane s\u0105 w krajach, w kt\u00f3rych mo\u017cna liczy\u0107 nie tylko na ni\u017csze koszty, ale tak\u017ce na sprawn\u0105 kadr\u0119 menad\u017cersk\u0105, do\u015bwiadczonych in\u017cynier\u00f3w, projektant\u00f3w. Bardzo istotny jest te\u017c stopie\u0144 kultury technologicznej wszystkich pracownik\u00f3w produkcyjnych. I Polska wszystkie te warunki spe\u0142nia, tak\u017ce te dotycz\u0105ce kompetencji, wiarygodno\u015bci, przewidywalno\u015bci naszych rynk\u00f3w.
\nM\u00f3wimy tu ca\u0142y czas o pierwszej du\u017cej inwestycji ABB w naszym kraju. Ale powstaje ju\u017c kolejna fabryka, kt\u00f3ra b\u0119dzie zajmowa\u0142a si\u0119 produktami i systemami dla energoelektroniki. I na pewno nie powiedzieli\u015bmy jeszcze ostatniego s\u0142owa.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong><\/p>\n

Wrzesie\u0144 2009<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Januszem Petrykowskim, wiceprezesem zarz\u0105du ABB Sp. z o.o., szefem Dywizji Produkt\u00f3w Automatyki…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1469,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[359],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1461"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1461"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1461\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21678,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1461\/revisions\/21678"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/1469"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1461"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1461"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1461"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}