{"id":1477,"date":"2009-04-01T16:35:08","date_gmt":"2009-04-01T15:35:08","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wp.elektrosystemy.pl\/?p=1477"},"modified":"2017-01-16T10:51:32","modified_gmt":"2017-01-16T09:51:32","slug":"realizujemy-wspolna-polityke-handlowa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=1477","title":{"rendered":"Realizujemy wsp\u00f3ln\u0105 polityk\u0119 handlow\u0105"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Joann\u0105 B\u0105k,<\/span><\/strong>
\nprezesem zarz\u0105du Grupy Elektro-Holding<\/span><\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

\u2013 Jak mo\u017cna podsumowa\u0107 dotychczasow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 Grupy Elektro-Holding?<\/strong>
\n\u2013 Grupa zosta\u0142a powo\u0142ana do \u017cycia 1 kwietnia 2007 roku przez o\u015bmiu cz\u0142onk\u00f3w-za\u0142o\u017cycieli, z kt\u00f3rych siedmiu wcze\u015bniej nale\u017ca\u0142o do grupy El-Sigma: BMK z Chorzowa, Iglotech z Kwidzynia, Elektra z Poznania, Elpie z Lublina, Ostel z Rzeszowa, Elwir z Nowego S\u0105cza, Anmar z Gorzowa Wielkopolskiego. \u00d3smym \u2013 niezrzeszonym do tej pory przedsi\u0119biorstwem by\u0142 Kaczmarek Electric z Wolsztyna. Pocz\u0105tkowo siedziba firmy zlokalizowana by\u0142a w Krakowie, potem przeniesiono j\u0105 do Poznania.
\nOd pocz\u0105tku jednym z podstawowych za\u0142o\u017ce\u0144 by\u0142o zachowanie kameralnego w pewnym sensie charakteru grupy, czyli utrzymanie niezbyt du\u017cej ilo\u015bci stowarzyszonych podmiot\u00f3w oraz okre\u015blenie jasnej polityki handlowej. Istotna by\u0142a r\u00f3wnie\u017c dobra atmosfera wewn\u0105trz struktury. W zasadzie od samego pocz\u0105tku zdecydowano tak\u017ce, i\u017c osob\u0105 zarz\u0105dzaj\u0105c\u0105 powinien by\u0107 kto\u015b niezwi\u0105zany bezpo\u015brednio z \u017cadn\u0105 firm\u0105 wchodz\u0105ca w sk\u0142ad Elektro-Holdingu, bezstronnie reprezentuj\u0105cy interesy wszystkich podmiot\u00f3w.
\nPocz\u0105tki by\u0142y do\u015b\u0107 trudne \u2013 trzeba by\u0142o przekona\u0107 kontrahent\u00f3w, i\u017c powstaje formacja rynkowa, kt\u00f3ra ma co\u015b nowego do zaproponowania. A trzeba tu podkre\u015bli\u0107, \u017ce Elektro-Holding jest jedn\u0105 z najm\u0142odszych grup zakupowych \u2013 przed nami powsta\u0142o ju\u017c ich kilka. Musieli\u015bmy zacz\u0105\u0107 efektywnie dzia\u0142a\u0107 naprawd\u0119 szybko, nie mieli\u015bmy czasu na stopniowy rozruch, nauk\u0119 nowych zachowa\u0144 rynkowych itd. Ryzyko niepowodzenia ca\u0142ego przedsi\u0119wzi\u0119cia by\u0142o spore. W ko\u0144cu jednak uda\u0142o si\u0119 i wszystko zacz\u0119\u0142o funkcjonowa\u0107 zgodnie z zamierzeniami.<\/p>\n

\u2013 Co to oznacza w praktyce?<\/strong>
\n\u2013 Przede wszystkim poszczeg\u00f3lne firmy z grupy zacz\u0119\u0142y \u015bci\u015ble ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, dostosowuj\u0105c si\u0119 i realizuj\u0105c wsp\u00f3ln\u0105 polityk\u0119 handlow\u0105. Cz\u0119sto rezygnuj\u0105c przy tym ze swoich w\u0142asnych plan\u00f3w i ambicji.<\/p>\n

\u2013 Dlaczego zdecydowano si\u0119 ograniczy\u0107 ilo\u015b\u0107 cz\u0142onk\u00f3w Elektro-Holdingu?<\/strong>
\n\u2013 Udzia\u0142owcy od pocz\u0105tku za\u0142o\u017cyli, aby w strukturach grupy by\u0142o nie wi\u0119cej ni\u017c 10 firm. Ostatnio, czyli 1 lutego 2009 roku, w poczet przedsi\u0119biorstw wchodz\u0105cych w sk\u0142ad holdingu zosta\u0142 przyj\u0119ty dziesi\u0105ty udzia\u0142owiec \u2013 Elektryczne Centrum Handlowe \u201eAnia\u201d z siedzib\u0105 w Wieluniu, p\u00f3\u0142 roku wcze\u015bniej \u2013 w lipcu 2008 r. \u2013 firma Magma ze Szczecina. Rozs\u0105dne ograniczenie ilo\u015bci cz\u0142onk\u00f3w znacz\u0105co u\u0142atwia komunikacj\u0119 wewn\u0105trz grupy i proces podejmowania decyzji. W gr\u0119 wchodz\u0105 te\u017c relacje i kontakty osobiste. Wszystko to bardzo istotnie wp\u0142ywa na funkcjonowanie Elektro-Holdingu jako ca\u0142o\u015bci.
\nNie twierdz\u0119, \u017ce w \u017cadnym przypadku nie przyjmiemy kolejnej firmy, je\u015bli b\u0119dzie ona pasowa\u0142a do naszej koncepcji pod wzgl\u0119dem organizacyjnym i terytorialnym. Ale nie czujemy presji, aby rozszerza\u0107 grup\u0119 pod wzgl\u0119dem ilo\u015bciowym za wszelk\u0105 cen\u0119. Obecna sytuacja jest satysfakcjonuj\u0105ca, tak\u017ce pod wzgl\u0119dem wielko\u015bci ca\u0142kowitego obrotu, jaki generujemy. To wystarcza, aby by\u0107 powa\u017cnym podmiotem na polskim rynku elektrotechnicznym.
\n\"elektro_hold_dod_1\"<\/p>\n

\u2013 Jakie trzeba spe\u0142nia\u0107 warunki, \u017ceby zosta\u0107 udzia\u0142owcem Grupy Elektro-Holding?<\/strong>
\n\u2013 Jest kilka takich warunk\u00f3w. Jeden z istotniejszych to lokalizacja. Dbamy o to, aby poszczeg\u00f3lni cz\u0142onkowie nie konkurowali pomi\u0119dzy sob\u0105 na w\u0142asnym terenie. Przy wielooddzia\u0142owej strukturze przedsi\u0119biorstw jest to tym bardziej istotne. Poza tym wa\u017cna jest wielko\u015b\u0107 obrotu \u2013 musi on znajdowa\u0107 si\u0119 co najmniej na poziomie generowanym przez \u015bredniego udzia\u0142owca grupy, czyli oko\u0142o 40 mln z\u0142 w roku 2008. W ko\u0144cu liczy si\u0119 kwestia umiej\u0119tno\u015bci dostosowania do pracy w grupie i zaakceptowania jej zasad.<\/p>\n

\u2013 Czy cz\u0142onkowie Elektro-Holdingu s\u0105 powi\u0105zani ze sob\u0105 kapita\u0142owo?<\/strong>
\n\u2013 Nie, nie ma takich zale\u017cno\u015bci. Posiadaj\u0105 natomiast wsp\u00f3ln\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, kt\u00f3r\u0105 jest Elektro-Holding. Kontroluje ona wykonywanie umowy, negocjuje kontrakty handlowe, czyli g\u0142\u00f3wnie warunki wsp\u00f3\u0142pracy z poszczeg\u00f3lnymi dostawcami, dba o w\u0142a\u015bciwy marketing. Nie b\u0119dziemy si\u0119 te\u017c starali ujednolici\u0107 wizerunkowo wszystkich firm. Na razie jest na to za wcze\u015bnie.<\/p>\n

\u2013 Co wyr\u00f3\u017cnia Elektro-Holding spo\u015br\u00f3d innych grup zakupowych?<\/strong>
\n\u2013 Jednym z element\u00f3w wyr\u00f3\u017cniaj\u0105cych nas w\u015br\u00f3d grup zakupowych jest silna centrala posiadaj\u0105c\u0105 szeroki zakres uprawnie\u0144 do podejmowania bardzo istotnych decyzji w imieniu wszystkich udzia\u0142owc\u00f3w. Strategiczne cele i priorytety wyznaczane s\u0105 na walnych zgromadzeniach, potem je konsekwentnie realizujemy. Ponadto w sk\u0142ad naszej grupy wchodz\u0105 firmy o bardzo podobnym potencjale rynkowym. Dlatego wszystkie maj\u0105 podobne problemy i \u0142atwo jest si\u0119 im wzajemnie komunikowa\u0107 czy ustala\u0107 dalsz\u0105 strategi\u0119 dzia\u0142ania. No i w ko\u0144cu w centrali pracuj\u0105 same kobiety, co jest niew\u0105tpliwie unikalnym zjawiskiem na polskim rynku elektrotechnicznym.
\nStaramy si\u0119 tak\u017ce nawi\u0105zywa\u0107 partnerskie relacje z dostawcami, np. podpisuj\u0105c d\u0142ugoterminowe umowy oraz na bie\u017c\u0105co rozwi\u0105zuj\u0105c problemy wynikaj\u0105ce ze wsp\u00f3\u0142pracy \u2013 jeste\u015bmy naprawd\u0119 elastyczni. Naturalnie z drugiej strony oczekujemy tego samego. Praktycznie produkty ka\u017cdego naszego dostawcy wprowadzamy do wszystkich punkt\u00f3w nale\u017c\u0105cych do grupy.<\/p>\n

\u2013 Co to s\u0105 hurtownie stowarzyszone?<\/strong>
\n\u2013 S\u0105 to dwa przedsi\u0119biorstwa nie b\u0119d\u0105ce udzia\u0142owcami Elektro-Holdingu, ale mog\u0105ce si\u0119 nimi sta\u0107, je\u015bli spe\u0142ni\u0105 nasze warunki, przede wszystkim w zakresie obrotu. Firmy te nie podejmuj\u0105 decyzji w sprawach strategicznych, typu polityka handlowa, okre\u015blanych na walnych zgromadzeniach. Natomiast korzystaj\u0105 z warunk\u00f3w grupy i pomagaj\u0105 nam. Nie przewidujemy jednak intensywnego rozwoju tej formy wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n

\u2013 Czy uda\u0142o si\u0119 firmie osi\u0105gn\u0105\u0107 w 2008 roku plan dotycz\u0105cy wielko\u015bci obrot\u00f3w w wysoko\u015bci 400 mln z\u0142?<\/strong>
\n\u2013 Osi\u0105gn\u0119li\u015bmy 370 mln z\u0142 przy 12-procentowej dynamice wzrostu i uwa\u017cam to za doskona\u0142y rezultat. W tym roku postaramy si\u0119 jednak bardziej efektywnie wykorzysta\u0107 nasz potencja\u0142, kieruj\u0105c zakupy poszczeg\u00f3lnych przedsi\u0119biorstw w stron\u0119 um\u00f3w podpisanych w ramach Grupy. Obecnie wska\u017anik ten znajduje si\u0119 na poziomie 50%, co jest bardzo dobrym wynikiem jak na grup\u0119 zakupow\u0105.
\n\"elektro_hold_dod_2\"<\/a><\/p>\n

\u2013 W jakim stopniu kryzys odbija si\u0119 na dzia\u0142alno\u015bci grupy?<\/strong>
\n\u2013 W zasadzie w 2008 roku nie odczuli\u015bmy \u017cadnych powa\u017cnych symptom\u00f3w kryzysu, a w ka\u017cdym kwartale odnotowywali\u015bmy dobre wyniki finansowe. Jednak ju\u017c troch\u0119 wcze\u015bniej, w ko\u0144cu 2007 roku mo\u017cna by\u0142o zauwa\u017cy\u0107 os\u0142abienie dynamiki sprzeda\u017cy kabli, co by\u0142o troch\u0119 niepokoj\u0105ce i symptomatyczne. Zacz\u0119li\u015bmy w zwi\u0105zku z tym porz\u0105dkowa\u0107 sytuacj\u0119 finansow\u0105 w sp\u00f3\u0142kach, konsekwentnie obni\u017cali\u015bmy stany magazynowe, podj\u0119li\u015bmy dzia\u0142ania w kierunku ubezpieczania transakcji. Generalnie byli\u015bmy dobrze przygotowani na zmian\u0119 sytuacji rynkowej. Pod koniec 2008 roku zaobserwowali\u015bmy w niekt\u00f3rych rejonach Polski nieco mniejsz\u0105 liczb\u0119 inwestycji, czasami wstrzymanie zakup\u00f3w, tradycyjnie realizowanych w tym okresie, nieco wolniejszy sp\u0142yw nale\u017cno\u015bci. Ale w sumie nie by\u0142o to nic spektakularnego. W tym roku trudno jednak co\u015b sensownie prognozowa\u0107.<\/p>\n

\u2013 Jakie s\u0105 obecne plany?<\/strong>
\n\u2013 Plan minimum to utrzyma\u0107 obr\u00f3t na dotychczasowym poziomie, czyli oko\u0142o 480 mln z\u0142 \u2013 wliczaj\u0105c ju\u017c przychody nowego cz\u0142onka grupy, hurtowni\u0119 Ania z Wielunia. Jest to firma o specjalizacji kablowej, dlatego bardzo dobrze wkomponowa\u0142a si\u0119 w nasz\u0105 struktur\u0119, poniewa\u017c brakowa\u0142o nam tego typu przedsi\u0119biorstwa.
\nChcieliby\u015bmy tak\u017ce uporz\u0105dkowa\u0107 relacje z dostawcami \u2013 naszym priorytetem s\u0105 d\u0142ugoterminowe umowy, racjonalne zakupy, maksymalizacja mar\u017c.<\/p>\n

\u2013 Czy Elektro-Holding zamierza przyst\u0105pi\u0107 do kt\u00f3rego\u015b z mi\u0119dzynarodowych stowarzysze\u0144 grup zakupowych?<\/strong>
\n\u2013 Nie podejmowali\u015bmy na razie \u017cadnych pr\u00f3b w tym zakresie, chocia\u017cby ze wzgl\u0119d\u00f3w czasowych. Nale\u017cymy natomiast do SHE, kt\u00f3re jest interesuj\u0105c\u0105 platform\u0105 wymiany informacji o rynku elektrotechnicznym.<\/p>\n

\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong>
\nZdj\u0119cia: Grzegorz Krykwi\u0144ski<\/strong><\/p>\n\n\t\t