{"id":17310,"date":"2016-05-23T01:47:41","date_gmt":"2016-05-22T23:47:41","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=17310"},"modified":"2017-01-16T16:22:12","modified_gmt":"2017-01-16T15:22:12","slug":"trzeba-miec-pomysl-na-sprzedaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=17310","title":{"rendered":"Trzeba mie\u0107 pomys\u0142 na sprzeda\u017c"},"content":{"rendered":"

Rozmowa z Cezarym Kaczmarkiem\u00a0i Urszul\u0105 Kaczmarek,
\n<\/strong>w\u0142a\u015bcicielami firmy Kaczmarek Electric SA<\/strong><\/span><\/p>\n

\"Elektrosystemy<\/a>\u2013 Sp\u00f3\u0142ka Kaczmarek Electric dokona\u0142a w ostatnim czasie kilku istotnych zmian w swojej strukturze. Rozpoczyna tak\u017ce nowe inwestycje. Jaki maj\u0105 one charakter i czego dotycz\u0105?<\/strong>
\n\u2013 Cezary Kaczmarek<\/strong> \u2013 Aktualnie prowadzimy bardzo szeroki zakres projekt\u00f3w w wielu obszarach, ale nie o wszystkich chcemy m\u00f3wi\u0107 ju\u017c dzisiaj. Jedn\u0105 z takich twardych, znacz\u0105cych inwestycji jest kolejna rozbudowa naszego centrum logistycznego w Powodowie. W jej ramach powi\u0119kszymy magazyn zewn\u0119trzny o 12 000 m2<\/sup>, co da nam \u0142\u0105cznie ponad 20 000 m2<\/sup> powierzchni. Pracujemy r\u00f3wnie\u017c nad koncepcj\u0105 powi\u0119kszenia hali magazynowej o stref\u0119 przyj\u0119\u0107 oraz rozbudow\u0105 strefy do przechowywania element\u00f3w drobnych na trzykondygnacyjnej antresoli (oko\u0142o 3000-4000 m2<\/sup>) z systemami do efektywnej kompletacji. Jeszcze w tym roku chcemy ruszy\u0107 z t\u0105 inwestycj\u0105. Rozbudowa magazynu zew\u00adn\u0119trznego powinna zako\u0144czy\u0107 si\u0119 w okolicach lipca-sierpnia bie\u017c\u0105cego roku.
\nZ pewno\u015bci\u0105 b\u0119dziemy inwestowa\u0107 w usprawnienie proces\u00f3w logistycznych, wdro\u017cymy m.in. nowe narz\u0119dzia do zarz\u0105dzania transportem i flot\u0105 zewn\u0119trzn\u0105. W ramach zmian w magazynie b\u0119dziemy starali si\u0119 tak\u017ce usprawni\u0107 procesy kompletacji i przygotowywania towar\u00f3w, wdro\u017cymy elementy automatyzacji. By\u0107 mo\u017ce uda nam si\u0119 skorzysta\u0107 z funduszy unijnych w tym zakresie.
\nKolejnym obszarem, na kt\u00f3rym mocno si\u0119 obecnie koncentrujemy, jest podniesienie efektywno\u015bci wewn\u0105trz firmy. Podj\u0119li\u015bmy decyzj\u0119 o szczeg\u00f3\u0142owej inwentaryzacji wszystkich proces\u00f3w, takich jak obieg dokument\u00f3w, zakres wykonywanych czynno\u015bci, przep\u0142yw informacji pomi\u0119dzy dzia\u0142ami itp. W tym celu powo\u0142ana zosta\u0142a kom\u00f3rka controllingowa, kt\u00f3ra oceni, czy procesy i czynno\u015bci w poszczeg\u00f3lnych cz\u0119\u015b\u00adciach przedsi\u0119biorstwa s\u0105 efektywne i ewentualnie wprowadzi niezb\u0119dne zmiany. Zajmuje si\u0119 tym tak\u017ce zatrudniona w tym celu firma zewn\u0119trzna. Powinni\u015bmy si\u0119 z tym upora\u0107 w drugim p\u00f3\u0142roczu, a zakres zmian b\u0119dzie zapewne obejmowa\u0142 nie tylko kwestie dotycz\u0105ce samej organizacji, ale tak\u017ce lepsze wykorzystanie potencja\u0142u firmy. Moim zdaniem najlepiej jest tego typu dzia\u0142ania podejmowa\u0107 w sytuacji, kiedy sytuacja firmy jest dobra i w konsekwencji by\u0107 przygotowanym na ewentualn\u0105 korekt\u0119 na rynku. Dynamiczny rozw\u00f3j niesie za sob\u0105 wyzwania organizacyjne i aby im sprosta\u0107, jak r\u00f3wnie\u017c podnie\u015b\u0107 jako\u015b\u0107 \u015bwiadczonych us\u0142ug dla naszych oddzia\u0142\u00f3w i partner\u00f3w, musimy tak\u017ce zmieni\u0107 si\u0119 od wewn\u0105trz. Takie zmiany s\u0105 potrzebne, \u017ceby unikn\u0105\u0107 chaosu i pogorszenia komunikacji wewn\u0119trznej.
\nW naszej strukturze stworzyli\u015bmy ju\u017c dzia\u0142y wsparcia, kt\u00f3rych zadaniem jest wspomaganie plac\u00f3wek w poszczeg\u00f3lnych segmentach rynku. Chodzi tu o takie obszary, jak inwestycje, przemys\u0142, efektywno\u015b\u0107 energetyczna. A przy wsp\u00f3\u0142pracy ze sp\u00f3\u0142k\u0105 zale\u017cn\u0105 THS System dajemy wsparcie w automatyce budynkowej, integracji system\u00f3w, KNX i mo\u017cemy s\u0142u\u017cy\u0107 pomoc\u0105 biura projektowego. Dzi\u0119ki temu oddzia\u0142y maj\u0105ce wcze\u015bniej problem z odpowiednimi kompetencjami s\u0105 obecnie w stanie obs\u0142u\u017cy\u0107 znacznie szerszy zakres zagadnie\u0144.
\n\"Trzeba<\/a>
\n\u2013 W jaki spos\u00f3b ten system funkcjonuje?<\/strong>
\n\u2013 C. K.<\/strong> \u2013 Przyk\u0142adowo, w przypadku zagadnie\u0144 zwi\u0105zanych z efektywno\u015bci\u0105 energetyczn\u0105, ca\u0142y proces najcz\u0119\u015bciej rozpoczyna si\u0119 od zainicjowania kontaktu z klientem przez koleg\u0119 handlowca. Nast\u0119pnie przyje\u017c\u00add\u017ca z centrali osoba, kt\u00f3ra przeprowadza audyt energetyczny. Rozmowy i prace na temat szczeg\u00f3\u0142owych rozwi\u0105za\u0144 przewa\u017cnie trwaj\u0105 do\u015b\u0107 d\u0142ugo, nawet p\u00f3\u0142 roku, rok. Wyliczamy mo\u017cliwe do uzyskania oszcz\u0119dno\u015bci, stopy zwrotu, a tak\u017ce prezentujemy kwestie dotycz\u0105ce podniesienia bezpiecze\u0144stwa i komfortu pracy, poniewa\u017c cz\u0119sto okazuje si\u0119, i\u017c w zak\u0142adzie nie s\u0105 spe\u0142niane normy np. dotycz\u0105ce nat\u0119\u017cenia o\u015bwietlenia. Ze swojej strony mo\u017cemy oferowa\u0107 rozwi\u0105zania w zakresie zaawansowanego sterowania, jak r\u00f3wnie\u017c przygotowanie pe\u0142nej dokumentacji przez biuro projektowe. Tym zajmuje si\u0119 nasza sp\u00f3\u0142ka zale\u017cna specjalizuj\u0105ca si\u0119 w systemach KNX \u2013 THS System. W sumie dzi\u0119ki temu mo\u017cemy prezentowa\u0107 klientom naprawd\u0119 kompleksow\u0105 ofert\u0119.
\n\u2013 Na ile istotne w bie\u017c\u0105cej dzia\u0142alno\u015bci Kaczmarek Electric s\u0105 tego typu dzia\u0142ania?<\/strong>
\n\u2013 C. K.<\/strong> \u2013 Proces budowania \u015bwiadomo\u015bci dotycz\u0105cej tych nowych dzia\u0142alno\u015bci w\u015br\u00f3d naszych oddzia\u0142\u00f3w i klient\u00f3w wymaga czasu. Pocz\u0105tkowo efekty nie s\u0105 spektakularne. Jednak p\u00f3\u017aniej pojawia si\u0119 co\u015b w rodzaju efektu \u015bnie\u017cnej kuli. Cz\u0119sto np. klienci sprawdzaj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci nowych technologii na ma\u0142ym fragmencie swojego zak\u0142adu, a dopiero p\u00f3\u017aniej decyduj\u0105 si\u0119 na inwestycj\u0119 w pe\u0142nej skali. Obecnie mamy naprawd\u0119 du\u017co projekt\u00f3w i realizacji, nad kt\u00f3rymi pracujemy. Generalnie zmierzamy w kierunku sprzeda\u017cy ca\u0142ych rozwi\u0105za\u0144, a nie jedynie poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w. Daje to zupe\u0142nie nowe mo\u017cliwo\u015bci funkcjonowania naszym oddzia\u0142om, kt\u00f3re operuj\u0105 na ju\u017c do\u015b\u0107 nasyconych i wysoko konkurencyjnych rynkach.
\n\"Trzeba<\/a>
\n\u2013 Rozumiem, \u017ce jest to spos\u00f3b na znalezienie i zbudowanie nowej przewagi konkurencyjnej w do\u015b\u0107 tradycyjnym modelu handlu hurtowego?<\/strong>
\n\u2013 C. K.<\/strong> \u2013 Niew\u0105tpliwie w dzisiejszych czasach trzeba szuka\u0107 przewag w r\u00f3\u017cnych obszarach. Nie mo\u017cna si\u0119 opiera\u0107 tylko na jednej. Mix wielu z nich daje w efekcie now\u0105 jako\u015b\u0107 w handlu. Staramy si\u0119 pracowa\u0107 r\u00f3wnolegle na wielu p\u0142aszczyz\u00adnach \u2013 wspieramy i dajemy odpowiednie zaplecze naszym oddzia\u0142om, handlowcom, partnerom z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujemy. My\u015bl\u0119 tu o zapleczu logistycznym, magazynowym, handlowym, finansowym, atrakcyjnych warunkach zakupowych czy bardzo te\u017c istotnym wsparciu marketingowym. W tym wszystkim r\u00f3wnie\u017c mamy sporo pokory i ca\u0142y czas pracujemy, aby si\u0119 poprawia\u0107. Klient ma obecnie tyle mo\u017cliwo\u015bci, alternatyw, \u017ce nie mo\u017cna by\u0107 nijakim, trzeba by\u0107 wyrazistym i dostrzegalnym.
\nZ drugiej strony trzeba te\u017c mie\u0107 pomys\u0142 na sam\u0105 sprzeda\u017c. Je\u017celi kto\u015b zamyka si\u0119 w tym tradycyjnym modelu prostej sprzeda\u017cy to tak naprawd\u0119, przy spadaj\u0105cych mar\u017cach, nie ma wi\u0119kszej szansy przetrwania. Kluczowe jest poszerzanie grupy klient\u00f3w poza tradycyjnych odbiorc\u00f3w, np. elektroinstalator\u00f3w. Dlatego Kaczmarek Electric pracuje w nieco nietypowym modelu handlowym \u0142\u0105cz\u0105cym walory tradycyjnej hurtowni w sensie profesjonalnej obs\u0142ugi z zaletami handlu nowoczesnego.
\n\u2013 Zapewne chodzi o formu\u0142\u0119 elektromarketu. Jakie s\u0105 jej wady, zalety i r\u00f3\u017cnice w stosunku do klasycznych punkt\u00f3w sprzeda\u017cy?<\/strong>
\n\u2013 C. K.<\/strong> \u2013 Przede wszystkim wykorzystujemy wszystkie mo\u017cliwo\u015bci, jakie daje bezpo\u015brednia praca z klientem, takie jak w\u0142a\u015bciwa obs\u0142uga, serwis. I do tego dodajemy mo\u017cliwo\u015bci, z kt\u00f3rymi klient na co dzie\u0144 spotyka si\u0119 w dyskontach, marketach, czyli otwart\u0105, zorganizowan\u0105 przestrze\u0144, w kt\u00f3rej mo\u017cna zobaczy\u0107 to, czego w normalnej, statycznej hurtowni przewa\u017cnie nie wida\u0107. Staramy si\u0119, aby by\u0142o to przyjemne, ciep\u0142e miejsce, w kt\u00f3rym klient czuje si\u0119 dobrze i komfortowo, na co sk\u0142ada si\u0119 mn\u00f3stwo szczeg\u00f3\u0142\u00f3w w zakresie projektu i wykonania. Tego typu dost\u0119pno\u015b\u0107 daje wi\u0119cej szans sprzeda\u017cowych. I to si\u0119 sprawdza. Obecnie w takiej formule funkcjonuje ju\u017c ponad 40 oddzia\u0142\u00f3w, w tym zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 nowo otwieranych.
\n\"Trzeba<\/a>
\n\u2013 Jakie s\u0105 cele i za\u0142o\u017cenia kampanii \u201eZ nami warto\u201d?<\/strong>
\n\u2013 Urszula Kaczmarek<\/strong> \u2013 Do tej pory rozwijali\u015bmy si\u0119 dynamicznie, ale w spos\u00f3b do\u015b\u0107 pasywny tzn. osoby zainteresowane do\u0142\u0105czeniem do naszej firmy same bezpo\u015brednio lub po\u015brednio dawa\u0142y sygna\u0142y o ch\u0119ci przy\u0142\u0105czenia si\u0119 do nas. Wtedy podejmowali\u015bmy rozmowy, kt\u00f3re cz\u0119sto ko\u0144\u00adczy\u0142y si\u0119 podj\u0119ciem wsp\u00f3\u0142pracy. Teraz uznali\u015bmy, \u017ce warto wej\u015b\u0107 w aktywny model pozyskiwania partner\u00f3w i powo\u0142ali\u015bmy do tego osobny zesp\u00f3\u0142. Uwa\u017camy, \u017ce przez te wszystkie lata pozyskali\u015bmy na tyle du\u017co wiedzy i kompetencji, \u017ce mo\u017cemy si\u0119 nimi podzieli\u0107 z nowymi partnerami. Widzimy, \u017ce rynek bardzo si\u0119 zmieni\u0142, a jednak wiele firm pozostaje w bardzo tradycyjnym modelu dzia\u0142ania i czeka, a\u017c pewne zjawiska rynkowe wr\u00f3c\u0105 i dalej b\u0119dzie mo\u017cna funkcjonowa\u0107 tak, jak wcze\u015bniej. Ale to b\u0142\u0105d, bo powrotu ju\u017c nie ma. Warto zauwa\u017cy\u0107, \u017ce zmieni\u0142 si\u0119 bardzo klient \u2013 jest znacznie bardziej \u015bwiadomy nowych mo\u017cliwo\u015bci, ma nowe oczekiwania. Firmy musz\u0105 si\u0119 zatem zaadoptowa\u0107 do nowych warunk\u00f3w i zaproponowa\u0107 konsumentom wi\u0119cej.
\nProjekt \u201eZ nami warto\u201d ma na celu pozyskanie nowych partner\u00f3w do wsp\u00f3\u0142pracy i skierowany jest do os\u00f3b, kt\u00f3re chc\u0105 co\u015b zmieni\u0107, maj\u0105 swoje marzenia, chcia\u0142yby otworzy\u0107 w\u0142asn\u0105 firm\u0119, hurtowni\u0119, ale nie maj\u0105 odpowiedniego wsparcia, zaplecza finansowego. A tak\u017ce do firm, kt\u00f3re ju\u017c funkcjonuj\u0105, ale nie s\u0105 lokalnym liderem, a maj\u0105 takie ambicje. Ofert\u0119 kierujemy r\u00f3wnie\u017c do lider\u00f3w na rynkach lokalnych, kt\u00f3rzy szukaj\u0105 stabilizacji i poczucia bezpiecze\u0144stwa, przy coraz bardziej konkurencyjnym i zmiennym rynku. W tych przypadkach nasza pomoc minimalizuje ryzyko zwi\u0105zane z rozwijaniem dzia\u0142alno\u015bci. Kampania \u201eZ nami warto\u201d pokazuje, jacy rzeczywi\u015bcie jeste\u015bmy. Prezentuje konkretne przypadki integracji i udanej wsp\u00f3\u0142pracy, naszych partner\u00f3w. Jest zaproszeniem dla tych, kt\u00f3rzy chc\u0105 robi\u0107 co\u015b ciekawego, chc\u0105 dalej si\u0119 rozwija\u0107, ale nie ponosz\u0105c przy tym zbyt du\u017cego ryzyka.
\nPrzy okazji od\u015bwie\u017camy wiele element\u00f3w wizerunkowych. Powsta\u0142a nowa strona internetowa, profil na Facebooku, filmy. Widzimy obecnie spore zainteresowanie projektem. Generalnie wydaje nam si\u0119, \u017ce nasz model pracy w formule elektromarketu, nasze wsparcie segmentowe, dost\u0119p do najlepszych warunk\u00f3w na rynku, sprawna logistyka daje mix przewag konkurencyjnych. To bardzo dobra oferta dla nowych partner\u00f3w i jednocze\u015bnie efektywny spos\u00f3b na zarabianie pieni\u0119dzy dla os\u00f3b z nami wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cych. Do tego s\u0105 to realne pieni\u0105dze poniewa\u017c nasz partner nie musi anga\u017cowa\u0107 swoich \u015brodk\u00f3w mi\u0119dzy innymi w magazyn, czy finansowanie klient\u00f3w. Nasi partnerzy te\u017c mog\u0105 realizowa\u0107 bezpiecznie nawet najbardziej wymagaj\u0105ce inwestycje, kt\u00f3rych samodzielnie nie mogliby ud\u017awign\u0105\u0107 finansowo. Nie mogliby te\u017c dobrze zabezpieczy\u0107 transakcji.
\n\u2013 Czy wzrost obrot\u00f3w Kaczmarek Electric to jedynie efekt zwi\u0119kszaj\u0105cej si\u0119 ilo\u015bci oddzia\u0142\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 C. K.<\/strong> \u2013 Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie. Otworzyli\u015bmy w ubieg\u0142ym roku sze\u015b\u0107 oddzia\u0142\u00f3w, ale one potrzebuj\u0105 czasu na wej\u015bcie do organizacji. W zasadzie co roku wykonujemy dzia\u0142ania prorozwojowe i rozbudowa sieci dystrybucji jest jednym z nich. Jednak wi\u0119kszy wzrost zanotowa\u0142y nasze plac\u00f3wki funkcjonuj\u0105ce ju\u017c od d\u0142u\u017cszego czasu g\u0142\u00f3wnie dzi\u0119ki temu, \u017ce wchodz\u0105 w nowe segmenty rynku. Szeroka oferta, wsparcie segmentowe, elastyczno\u015b\u0107 pozwala im by\u0107 bardziej konkurencyjnym na swoich rynkach lokalnych. Pozycja Kaczmarek Electric u dostawc\u00f3w z roku na rok ro\u015bnie, mamy du\u017c\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 p\u0142atnicz\u0105. Nasi handlowcy i partnerzy potrafi\u0105 to odpowiednio zdyskontowa\u0107 i wykorzysta\u0107. W efekcie klienci wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 z nami bo widz\u0105, \u017ce jeste\u015bmy wiarygodni i mo\u017cemy ich obs\u0142u\u017cy\u0107 szeroko i efektywnie \u2013 zar\u00f3wno w trudnych zadaniach inwestycyjnych, jak i bie\u017c\u0105cych potrzebach.
\nBardzo istotny w zwi\u0119kszaniu obrot\u00f3w jest dobry serwis i logistyka. W ubieg\u0142ym roku du\u017co da\u0142o nam wprowadzenie tzw. wahade\u0142 do transportu rzeczy gabarytowych, dzi\u0119ki kt\u00f3rym mo\u017cemy klientom dostarcza\u0107 wyroby nietypowe typu s\u0142upy, kable. To jeden z tych element\u00f3w, kt\u00f3re sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 na atrakcyjno\u015b\u0107 naszej oferty. A jest ich bardzo wiele.
\nDlatego dynamicznie ro\u015bnie grupa naszych klient\u00f3w. W ubieg\u0142ym roku obs\u0142u\u017cyli\u015bmy oko\u0142o trzydziestu tysi\u0119cy sta\u0142ych klient\u00f3w i ponad sto tysi\u0119cy mniejszych, detalicznych. W pierwszym kwartale 2016 roku og\u00f3lna liczba klient\u00f3w wzros\u0142a o ponad 20%. I wydaje si\u0119, \u017ce zjawisko to nie jest spowodowane jedynie rozrostem sieci.
\n\"Trzeba<\/a>
\n\u2013 Na jakim etapie znajduje si\u0119 rozw\u00f3j inicjatywy TAK? Czy wsp\u00f3\u0142praca przebiega zgodnie z wcze\u015bniejszymi za\u0142o\u017ceniami?<\/strong>
\n\u2013 C. K.<\/strong> \u2013 Projekt rozwija si\u0119 dynamicznie. Wsp\u00f3lnie z partnerami z TAK staramy si\u0119 do niego przekona\u0107 dostawc\u00f3w i odd\u017awi\u0119k jest pozytywny. Finalizujemy ju\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 rozm\u00f3w, wi\u0119c \u2013 jak wida\u0107 \u2013 wsp\u00f3\u0142praca rozwija si\u0119 dobrze. Chc\u0119 jednak podkre\u015bli\u0107, \u017ce zgodnie z ide\u0105, jaka nam przy\u015bwieca\u0142a od pocz\u0105tku tworzenia TAK, jeste\u015bmy szerszym projektem ni\u017c tylko grup\u0105 zakupow\u0105 koncentruj\u0105c\u0105 si\u0119 na wsp\u00f3lnych negocjacjach.
\nChcemy w ramach tego projektu stworzy\u0107 najbardziej konkurencyjn\u0105 ofert\u0119 na rynku w sensie serwisu i oferty asortymentowej. Zamierzamy np. da\u0107 dost\u0119p do stan\u00f3w magazynowych znajduj\u0105cych si\u0119 w ma\u00adgazynach centralnych trzech firm \u2013 A-T, Kaczmarek Electric i TIM \u2013 wszystkim naszym handlowcom. Dzi\u0119ki temu osi\u0105gniemy pod wzgl\u0119dem serwisu i dost\u0119pno\u015bci towar\u00f3w najlepszy poziom na polskim rynku, w praktyce nieosi\u0105galny dla konkurencji. W naszych magazynach mamy bowiem \u0142\u0105cznie towar o warto\u015bci oko\u0142o 120-150 mln z\u0142 i ponad 100 000 referencji dost\u0119pnych od r\u0119ki.
\nInicjatywa TAK powsta\u0142a m.in. dlatego, \u017ce rozmawiaj\u0105c ze sob\u0105 na temat zmian i perspektyw rozwoju rynku zauwa\u017cyli\u015bmy, i\u017c wiele nas \u0142\u0105czy w spojrzeniu na te kwestie. Istotne by\u0142o tak\u017ce to, \u017ce ka\u017cdy z nas pracuje w innym modelu biznesowym i nie postrzegamy siebie nawzajem w kategoriach ostrej konkurencji. Dzi\u0119ki temu mo\u017cemy si\u0119 skutecznie uzupe\u0142nia\u0107 i \u015bci\u015ble wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107, jednocze\u015bnie optymalizuj\u0105c koszty.
\n\u2013 Jak przebiegaj\u0105 przygotowania do wprowadzenia firmy na gie\u0142d\u0119? Kiedy planowane jest z\u0142o\u017cenie prospektu emisyjnego?<\/strong>
\n\u2013 C. K.<\/strong> \u2013 W ubieg\u0142ym roku podpisali\u015bmy umow\u0119 na badanie sprawozdania finansowego za 2015 rok z nowym audytorem, tj. KPMG, wchodz\u0105cym w sk\u0142ad tzw. wielkiej czw\u00f3rki. Zale\u017ca\u0142o nam na tym, aby nasz\u0105 rzetelno\u015b\u0107 prezentacji wynik\u00f3w potwierdzi\u0142 audytor o du\u017cym autorytecie. Ten proces ju\u017c si\u0119 ko\u0144czy. Planujemy z\u0142o\u017cenie prospektu emisyjnego w drugiej po\u0142owie 2016 roku. Po jego zatwierdzeniu przez Komisj\u0119 Nadzoru Finansowego b\u0119dziemy czekali na w\u0142a\u015bciwy moment do dokonania emisji. Wiele zale\u017cy od klimatu, jaki b\u0119dzie panowa\u0142 na rynku kapita\u0142owym. W ka\u017cdym razie nie musimy si\u0119 spieszy\u0107, nie znajdujemy si\u0119 pod jak\u0105kolwiek presj\u0105, a nasza sytuacja jest stabilna i przewidywalna. Pozyskanie dodatkowego kapita\u0142u z rynku umo\u017cliwi\u0107 mo\u017ce natomiast elastyczniejszy rozw\u00f3j Sp\u00f3\u0142ki i przyspieszenie realizacji wielu projekt\u00f3w, nad kt\u00f3rymi obecnie pracujemy.
\n\u2013 Ruszy\u0142a kolejna, si\u00f3dma edycja Grand Prix Kaczmarek Electric MTB. Czy co\u015b si\u0119 zmieni w zakresie jej organizacji?<\/strong>
\n\u2013 C. K.<\/strong> \u2013 Pocz\u0105wszy od roku 2017 chcieliby\u015bmy nieco zmieni\u0107 kszta\u0142t tej imprezy. W tym roku zamierzamy dopracowa\u0107 jej nowy model, a w przysz\u0142ym by\u0107 mo\u017ce poszerzy\u0107 i wyj\u015b\u0107 z naszego regionu bardziej w Polsk\u0119. Wy\u015bcigi rozwin\u0119\u0142y si\u0119 w takim stopniu, \u017ce zmuszeni jeste\u015bmy wydzieli\u0107 je z naszej macierzystej organizacji i odci\u0105\u017cy\u0107 dzia\u0142 marketingu, kt\u00f3ry w czasie trwania cyklu zawod\u00f3w ma mas\u0119 dodatkowej pracy. Pomys\u0142 jest taki, aby powo\u0142a\u0107 stowarzyszenie, w ramach kt\u00f3rego osobny zesp\u00f3\u0142 ludzi zajmowa\u0142by si\u0119 wy\u0142\u0105cznie t\u0105 imprez\u0105 przez ca\u0142y rok. Chcieliby\u015bmy tak\u017ce poszuka\u0107 partner\u00f3w, kt\u00f3rzy wsp\u00f3\u0142finansowaliby z nami to przedsi\u0119wzi\u0119cie, dzi\u0119ki czemu mogliby\u015bmy podnie\u015b\u0107 poziom organizacyjny \u2013 bo poziom sportowy jest ju\u017c jednym z wy\u017cszych w kraju \u2013 a sam event sta\u0142by si\u0119 jeszcze ciekawszy.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119.<\/strong>
\nRozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski
\n<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Cezarym Kaczmarkiem\u00a0i Urszul\u0105 Kaczmarek, w\u0142a\u015bcicielami firmy Kaczmarek Electric SA \u2013 Sp\u00f3\u0142ka Kaczmarek Electric dokona\u0142a w ostatnim czasie kilku istotnych zmian w swojej strukturze. Rozpoczyna tak\u017ce nowe inwestycje. Jaki maj\u0105 one charakter i czego dotycz\u0105? \u2013 Cezary Kaczmarek \u2013 Aktualnie prowadzimy bardzo szeroki zakres projekt\u00f3w w wielu obszarach, ale nie o wszystkich chcemy m\u00f3wi\u0107…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":17311,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[619,319],"tags":[357],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/17310"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=17310"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/17310\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21739,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/17310\/revisions\/21739"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/17311"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=17310"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=17310"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=17310"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}