{"id":20854,"date":"2006-05-07T15:07:55","date_gmt":"2006-05-07T13:07:55","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20854"},"modified":"2016-12-11T23:25:56","modified_gmt":"2016-12-11T22:25:56","slug":"grupujemy-glownie-firmy-male","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20854","title":{"rendered":"Grupujemy g\u0142\u00f3wnie firmy ma\u0142e"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Krzysztofem Lisowskim prezesem zarz\u0105du Grupy Rondo<\/span><\/strong><\/p>\n

\u2013 Jaka jest geneza powstania Grupy Rondo?<\/strong>
\n\u2013 Grupa Rondo powsta\u0142a w 1999 roku. Widzieli\u015bmy w\u00f3wczas, \u017ce na rynku nast\u0119puje koncentracja i \u017ce mamy szans\u0119 utrzymania si\u0119 na rynku jedynie, je\u015bli si\u0119 zjednoczymy. Producenci zacz\u0119li wymaga\u0107 coraz wi\u0119kszych obrot\u00f3w, kt\u00f3rym z kolei nie mog\u0142y sprosta\u0107 pojedyncze hurtownie. Dotyczy\u0142o to nawet firm \u015bredniej wielko\u015bci, kt\u00f3re stopniowo stawa\u0142y si\u0119 mniej konkurencyjne \u2013 nie dostawa\u0142y premii, zosta\u0142y pozbawione r\u00f3\u017cnego rodzaju profit\u00f3w. Dlatego podj\u0119li\u015bmy decyzj\u0119 o utworzeniu grupy zakupowej. Pocz\u0105tkowo by\u0142o to pi\u0119\u0107 firm. W tej chwili jest tych przedsi\u0119biorstw 25 dysponuj\u0105cych 52 punktami sprzeda\u017cy w ca\u0142ej Polsce, a \u0142\u0105czne zatrudnienie wynosi blisko 300 os\u00f3b.
\nStaramy si\u0119 stale poszerza\u0107 zasi\u0119g naszego dzia\u0142ania i r\u00f3wnocze\u015bnie nasz\u0105 si\u0142\u0119 nabywcz\u0105. \u0141atwiej jest przecie\u017c wynegocjowa\u0107 dobre warunki, je\u017celi kupuje si\u0119 du\u017co i oczywi\u015bcie terminowo p\u0142aci. Naczelna zasada funkcjonowania grupy to wiarygodno\u015b\u0107 finansowa i konsolidacja handlowa.
\n\"Krzysztof<\/a>
\n\u2013 Jaka jest \u015brednia wielko\u015b\u0107 pojedynczej hurtowni wchodz\u0105cej w sk\u0142ad Grupy Rondo, je\u015bli chodzi o liczb\u0119 punkt\u00f3w sprzeda\u017cowych?<\/strong>
\n\u2013 Przewa\u017cnie jest to jeden, dwa punkty. Tylko kilka firm posiada wi\u0119ksz\u0105 ilo\u015b\u0107 oddzia\u0142\u00f3w. Grupujemy g\u0142\u00f3wnie firmy ma\u0142e i jest to nasza celowa polityka. Chcemy stworzy\u0107 odpowiednie warunki w\u0142a\u015bnie dla tych niewielkich przedsi\u0119biorstw, \u017ceby mog\u0142y konkurowa\u0107 z najwi\u0119kszymi. Upatrujemy szansy w opanowaniu lokalnego rynku. Zreszt\u0105 mo\u017cna poda\u0107 przyk\u0142ady niewielkich miejscowo\u015bci, w kt\u00f3rych pr\u00f3bowali otworzy\u0107 swoje punkty nawet ci najwi\u0119ksi. I nie udawa\u0142o si\u0119, poniewa\u017c nie wytrzymywali konkurencji z np. niewielk\u0105, lokaln\u0105 hurtowni\u0105, kt\u00f3rej w\u0142a\u015bciciel pracuje tam i mieszka od lat, zna praktycznie wszystkich swoich klient\u00f3w, a Grupa Rondo stworzy\u0142a mu dost\u0119p do najlepszych cen. Mo\u017ce szybko reagowa\u0107 na zmieniaj\u0105ce si\u0119 warunki np. obni\u017caj\u0105c koszty. I to jest w\u0142a\u015bnie jego si\u0142a, kt\u00f3r\u0105 my doceniamy.
\n\u2013 Jak wygl\u0105da struktura Grupy Rondo?<\/strong>
\n\u2013 Rondo nie jest typow\u0105 grup\u0105 zakupow\u0105. Posiadamy jako organizacja sw\u00f3j w\u0142asny maj\u0105tek, kt\u00f3rego warto\u015b\u0107 obecnie wynosi oko\u0142o 4 milion\u00f3w z\u0142otych. Tworzymy powi\u0105zania kapita\u0142owe pomi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi cz\u0142onkami. Dysponujemy magazynem centralnym, dystrybuujemy towary, organizujemy wsp\u00f3lne promocje, szkolenia, wydajemy wsp\u00f3lne informatory. Uwa\u017camy te dzia\u0142ania za bardzo istotne dla osi\u0105gni\u0119ciu sukcesu. Formalnie Rondo jest sp\u00f3\u0142k\u0105 z ograniczon\u0105 odpowiedzialno\u015bci\u0105, kt\u00f3rej udzia\u0142owcami s\u0105 w\u0142a\u015bciciele poszczeg\u00f3lnych firm. Nasz kapita\u0142 zak\u0142adowy wynosi 700 tysi\u0119cy z\u0142otych. Chc\u0119 podkre\u015bli\u0107, \u017ce jeste\u015bmy przede wszystkim grup\u0105 ludzi bardzo rzetelnych, dla kt\u00f3rych takie sprawy jak np. dotrzymywanie termin\u00f3w p\u0142atno\u015bci czy podejmowanych zobowi\u0105za\u0144 s\u0105 bardzo istotne. Ale opr\u00f3cz tego, \u017ce prowadzimy wsp\u00f3lny biznes to jeszcze jeste\u015bmy kolegami, co jest chyba zjawiskiem unikalnym w skali kraju w tego typu organizacjach. Wydaje si\u0119, \u017ce nasza koncepcja dobrze si\u0119 sprawdza, co nie znaczy, \u017ce w przysz\u0142o\u015bci nie b\u0119dziemy si\u0119 zmienia\u0107 czy wyci\u0105ga\u0107 wniosk\u00f3w ze zmieniaj\u0105cej si\u0119 sytuacji na rynku. B\u0119dziemy k\u0142adli nacisk np. na umocnienie wsp\u00f3lnej strategii marketingowej, koncentracj\u0119 zakup\u00f3w.
\n\u2013 Czy grupa posiada mechanizmy wewn\u0119trznej kontroli finansowej?<\/strong>
\n\u2013 Stworzyli\u015bmy swoisty system zabezpiecze\u0144, \u017ceby niepowodzenie jednej z firm nie mog\u0142o spowodowa\u0107 zagro\u017cenia dla ca\u0142ej grupy. Nawiasem m\u00f3wi\u0105c takie przypadki mo\u017cna by\u0142o obserwowa\u0107 w przesz\u0142o\u015bci w innych grupach zakupowych. Poddali\u015bmy si\u0119 wi\u0119c takim rygorom finansowym, kt\u00f3re ca\u0142kowicie zabezpieczaj\u0105 nasze p\u0142atno\u015bci i podnosz\u0105 nasz\u0105 wiarygodno\u015b\u0107. Prowadzimy obecnie rozmowy z firm\u0105 Hermes w celu ubezpieczenia wszystkich transakcji pomi\u0119dzy Grup\u0105 Rondo a udzia\u0142owcami. Mo\u017cna chyba zaryzykowa\u0107 tez\u0119, \u017ce na rynku wiarygodno\u015b\u0107 finansowa jest w tej chwili chyba wa\u017cniejsza ni\u017c wielko\u015b\u0107 zakup\u00f3w. Niew\u0105tpliwie daje si\u0119 zaobserwowa\u0107 naturalny proces porz\u0105dkowania rynku i jednostki nierzetelne powoli wypadaj\u0105 z gry. Niestety, w zasadzie nie funkcjonuj\u0105 w naszym kraju mechanizmy prawne, kt\u00f3re pozwala\u0142yby na szybk\u0105 eliminacj\u0119 nieuczciwych przedsi\u0119biorstw np. w obr\u0119bie przepis\u00f3w dotycz\u0105cych podatku VAT.
\n\"Krzysztof<\/a>
\n\u2013 Czy firma posiada system informatyczny wspomagaj\u0105cy dzia\u0142ania handlowe?<\/strong>
\n\u2013 Posiadamy sp\u00f3jny system informatyczny i wsp\u00f3lny serwer, z kt\u00f3rym cz\u0142onkowie grupy poprzez sie\u0107 Internet mog\u0105 si\u0119 po\u0142\u0105czy\u0107, z\u0142o\u017cy\u0107 zam\u00f3wienie, sprawdzi\u0107 spos\u00f3b jego realizacji. Generalnie zamawiaj\u0105cym i p\u0142atnikiem wszystkich faktur jest Grupa Rondo. Ca\u0142y system jest przejrzysty a to oznacza, \u017ce ka\u017cda z 25 firm nale\u017c\u0105cych do grupy mo\u017ce sprawdzi\u0107 parametry wszystkich transakcji: ceny, ilo\u015bci, kontrahent\u00f3w.
\nGeneralnie warunki dla wszystkich s\u0105 jednakowe. Co tydzie\u0144 do wszystkich udzia\u0142owc\u00f3w rozsy\u0142ana jest szczeg\u00f3\u0142owa analiza ekonomiczno-finansowa dotycz\u0105ca wszystkich operacji handlowych, p\u0142atno\u015bci (w tym przeterminowanych). Ka\u017cda firma ma okre\u015blony limit zakup\u00f3w czyli co\u015b w rodzaju kredytu kupieckiego. Jego wielko\u015b\u0107 obliczana jest na podstawie 3-miesi\u0119cznych obrot\u00f3w.
\n\u2013 Ile os\u00f3b zatrudnia sama Grupa Rondo?<\/strong>
\n\u2013 W samej grupie zatrudnionych jest 10 os\u00f3b. I maj\u0105 one naprawd\u0119 sporo pracy do wykonania. Tylko w zesz\u0142ym roku musieli\u015bmy obs\u0142u\u017cy\u0107 prawie 40 tysi\u0119cy faktur \u2013 st\u0105d tak du\u017cy nacisk na rozw\u00f3j systemu informatycznego oraz komunikacyjnego.
\n\u2013 W jaki spos\u00f3b grupa si\u0119 rozwija?<\/strong>
\n\u2013 W zasadzie ca\u0142y czas przyjmujemy nowych cz\u0142onk\u00f3w, tworzymy nowe punkty, ale nie robimy tego pochopnie. Najpierw sprawdzamy, kim jest nowy kandydat, jak\u0105 ma opini\u0119 na rynku, przeprowadzamy okres pr\u00f3bny. Dopiero p\u00f3\u017aniej wszyscy udzia\u0142owcy podejmuj\u0105 decyzj\u0119. Ponadto rozwijaj\u0105c grup\u0119 poprzez przyjmowanie nowych cz\u0142onk\u00f3w w przysz\u0142o\u015bci dopuszczamy mo\u017cliwo\u015b\u0107 \u0142\u0105czenia si\u0119 z innymi polskimi grupami zakupowymi na r\u00f3\u017cnych p\u0142aszczyznach (nie tylko handlowych), tak by m\u00f3c konkurowa\u0107 z najwi\u0119kszymi sieciami zagranicznymi.
\n\u2013 Jaki jest zakres samodzielno\u015bci w dzia\u0142aniach poszczeg\u00f3lnych cz\u0142onk\u00f3w Grupy?<\/strong>
\n\u2013 Zakres samodzielno\u015bci jest bardzo du\u017cy. Generalnie wymagamy od cz\u0142onk\u00f3w dokonywania zakup\u00f3w poprzez grup\u0119 w wysoko\u015bci wynosz\u0105cej oko\u0142o 50 procent obrot\u00f3w (cho\u0107 czynimy starania aby warto\u015b\u0107 ta by\u0142a coraz wi\u0119ksza). Reszta jest indywidualn\u0105 spraw\u0105 poszczeg\u00f3lnych firm. Trzeba przecie\u017c bra\u0107 pod uwag\u0119 regionalne przyzwyczajenia oraz specyfik\u0119 lokalnego rynku. Dlatego cz\u0142onkowie grupy mog\u0105 oferowa\u0107 towary firm nie zwi\u0105zanych umow\u0105 z Grup\u0105 Rondo.
\nOczywi\u015bcie mamy wyselekcjonowane umowy z dostawcami strategicznymi i w tych firmach nasi udzia\u0142owcy nie mog\u0105 dokonywa\u0107 zakup\u00f3w na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119.
\n\u2013 Jakie firmy maj\u0105 szans\u0119 podpisa\u0107 umow\u0119 o wsp\u00f3\u0142pracy i sprzeda\u017cy poprzez hurtownie Grupy Rondo?<\/strong>
\n\u2013 Wszystko zale\u017cy od atrakcyjno\u015bci towaru, ale tak\u017ce od wielko\u015bci obrot\u00f3w i wsparcia sprzeda\u017cy. Je\u017celi np. kilku cz\u0142onk\u00f3w naszej grupy zaopatruje si\u0119 u danego producenta wtedy jeste\u015bmy sk\u0142onni podpisa\u0107 z nim umow\u0119 centraln\u0105, kt\u00f3ra jest oczywi\u015bcie bardziej korzystna, ale stawia jednocze\u015bnie wi\u0119ksze wymagania. Zwracamy przy tym uwag\u0119 na szybko\u015b\u0107 reakcji na zapytania ofertowe, szybko\u015b\u0107 dostaw, cen\u0119, jako\u015b\u0107, czyli serwis zapewniany udzia\u0142owcom.
\nJako grupa musimy tak\u017ce podejmowa\u0107 decyzje dotycz\u0105ce wsp\u00f3\u0142pracy z najwi\u0119kszymi, najbardziej znanymi producentami. Nie mo\u017cemy podpisywa\u0107 um\u00f3w ze wszystkimi. Je\u017celi mamy ju\u017c w jakim\u015b asortymencie pe\u0142n\u0105 ofert\u0119 to kolejny dostawca musi nam przedstawi\u0107 naprawd\u0119 powa\u017cne argumenty \u017ceby np. zaj\u0105\u0107 czyje\u015b miejsce.
\nO generalnej strategii rozwoju handlu w Grupie Rondo decyduje rada handlowa sk\u0142adaj\u0105ca si\u0119, opr\u00f3cz zarz\u0105du, z przedstawicieli siedmiu najwi\u0119kszych firm.
\n\"Krzysztof<\/a>
\n\u2013 Jak wygl\u0105da struktura obrot\u00f3w Rondo?<\/strong>
\n\u2013 Na pierwszym miejscu znajduj\u0105 si\u0119 niew\u0105tpliwie kable i przewody, p\u00f3\u017aniej aparatura modu\u0142owa, nast\u0119pnie oprawy o\u015bwietleniowe i \u017ar\u00f3d\u0142a \u015bwiat\u0142a. W niekt\u00f3rych asortymentach odczuwamy presj\u0119 ze strony du\u017cych plac\u00f3wek handlowych typu hipermarkety \u2013 g\u0142\u00f3wnie dotyczy to wi\u0119kszych miast.
\nDlatego zwracamy uwag\u0119 naszym udzia\u0142owcom, szczeg\u00f3lnie tym, kt\u00f3rzy dzia\u0142aj\u0105 w mniejszych o\u015brodkach i nie zetkn\u0119li si\u0119 jeszcze z tego typu konkurencj\u0105, \u017ceby inwestowali w rozw\u00f3j, w unowocze\u015bnianie plac\u00f3wek. Musz\u0105 mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, co ich prawdopodobnie czeka w przysz\u0142o\u015bci i tworzy\u0107 w\u0142asne sieci sprzeda\u017cy o wysokim standardzie wyposa\u017cenia, z wyszkolon\u0105 obs\u0142ug\u0105.
\nSzybko\u015b\u0107 reakcji, wiedza techniczna i mo\u017cliwo\u015b\u0107 zapewnienia dostaw to chyba trzy najwa\u017cniejsze w tej chwili czynniki decyduj\u0105ce o konkurencyjno\u015bci firmy na rynku. Cena jest bardzo wa\u017cna, ale nie jest ju\u017c parametrem najbardziej istotnym. Trudna do przecenienia jest rola dobrego sprzedawcy, kt\u00f3ry mo\u017ce podpowiedzie\u0107 w\u0142a\u015bciwe rozwi\u0105zanie, zaprezentowa\u0107 produkt, pokaza\u0107 przyk\u0142adow\u0105 instalacj\u0119.
\n\u2013 Czy przewidywane s\u0105 nowe inwestycje firmy?<\/strong>
\n\u2013 B\u0119dziemy pr\u00f3bowali zrealizowa\u0107 w tym roku oddzielny magazyn kabli i przewod\u00f3w. U\u0142atwi nam to znacznie funkcjonowanie na rynku. Nie bez znaczenia s\u0105 tu oczywi\u015bcie znaczne zawirowania cenowe w tej bran\u017cy. Jedn\u0105 z najwa\u017cniejszych kwestii dla nas jest komunikacja zar\u00f3wno z dostawcami, jak i odbiorcami.
\nSt\u0105d inwestujemy w bezpieczne \u0142\u0105cza internetowe, telefoniczne, w zabezpieczenia zasilania itd.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski
\n<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Krzysztofem Lisowskim prezesem zarz\u0105du Grupy Rondo \u2013 Jaka jest geneza powstania Grupy Rondo? \u2013 Grupa Rondo powsta\u0142a w 1999 roku. Widzieli\u015bmy w\u00f3wczas, \u017ce na rynku nast\u0119puje koncentracja i \u017ce mamy szans\u0119 utrzymania si\u0119 na rynku jedynie, je\u015bli si\u0119 zjednoczymy. Producenci zacz\u0119li wymaga\u0107 coraz wi\u0119kszych obrot\u00f3w, kt\u00f3rym z kolei nie mog\u0142y sprosta\u0107 pojedyncze hurtownie.…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20857,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[1545],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20854"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=20854"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20854\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20922,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20854\/revisions\/20922"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/20857"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=20854"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=20854"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=20854"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}