{"id":20860,"date":"2006-04-07T15:43:42","date_gmt":"2006-04-07T13:43:42","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20860"},"modified":"2017-01-16T11:24:18","modified_gmt":"2017-01-16T10:24:18","slug":"caly-czas-stawiamy-na-rozwoj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20860","title":{"rendered":"Ca\u0142y czas stawiamy na rozw\u00f3j"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Andrzejem Sielskim, prezesem zarz\u0105du i dyrektorem finansowym firmy Radpol S. A. oraz Grzegorzem Malczykiem, cz\u0142onkiem zarz\u0105du i dyrektorem ds. handlu i marketingu<\/span><\/strong><\/p>\n

\u2013 Stanowicie panowie zarz\u0105d firmy Radpol. Jak dzielicie role pomi\u0119dzy sob\u0105?<\/strong>
\n\u2013 Andrzej Sielski<\/strong> \u2013 Najwa\u017cniejszy jest jasny podzia\u0142 kompetencji, tak aby\u015bmy mogli skoncentrowa\u0107 si\u0119 na zarz\u0105dzaniu swoimi obszarami. I oczywi\u015bcie skuteczna wymiana informacji. Jestem zwolennikiem pracy w zespole i tak\u0105 kultur\u0119 buduj\u0119 w Radpolu. Ka\u017cdy wie co ma robi\u0107, ale dzi\u0119ki temu, \u017ce dzieli si\u0119 wiedz\u0105 jest bardziej tw\u00f3rczy i wnosi wi\u0119cej innowacji. Ja opr\u00f3cz funkcji prezesa zarz\u0105du pe\u0142ni\u0119 rol\u0119 dyrektora finansowego, bo moim zadaniem na tym etapie dynamicznego rozwoju Radpolu jest dba\u0142o\u015b\u0107 o to by sp\u00f3\u0142ka by\u0142a efektywna, konkurencyjna i mia\u0142a \u015brodki na rozw\u00f3j w d\u0142u\u017cszej perspektywie. Jak wida\u0107 \u0142\u0105cz\u0119 strategi\u0119 z finansowaniem \u2013 wi\u0119c pe\u0142ni\u0119 obie funkcje. Czy to dobre rozwi\u0105zanie? Nie jestem pierwszy i nie ja to wymy\u015bli\u0142em, a najwa\u017cniejsze i tak jest to, \u017ce pomys\u0142 si\u0119 sprawdza, a sp\u00f3\u0142ka od 2001 roku, czyli od momentu obj\u0119cia przeze mnie funkcji prezesa, systematycznie poprawia wyniki.
\n\u2013 Grzegorz Malczyk<\/strong> \u2013 Pracujemy ze sob\u0105 ju\u017c od ponad trzech lat z niez\u0142ymi efektami. Staram si\u0119, aby przychody sp\u00f3\u0142ki pozostawa\u0142y na odpowiednio wysokim poziomie, aby prezes m\u00f3g\u0142 inwestowa\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 tych \u015brodk\u00f3w w badania, bo jeste\u015bmy przekonani, \u017ce ich wyniki s\u0105 fundamentem naszego rozwoju. Niedawno zdobyli\u015bmy tytu\u0142 jednej z dwudziestu najbardziej rentownych firm w przetw\u00f3rstwie tworzyw sztucznych w Polsce, co w pewien obiektywny spos\u00f3b potwierdza skuteczno\u015b\u0107 naszej strategii.<\/p>\n

\"Andrzej<\/a><\/p>\n

\u2013 Z czego to wynika? Musia\u0142o to jak s\u0105dz\u0119 by\u0107 efektem powa\u017cnych zmian w firmie?<\/strong>
\n\u2013 A.S. \u2013 To by\u0142o bardzo wa\u017cne dla firmy przedsi\u0119wzi\u0119cie reorganizacyjne, a g\u0142\u00f3wnym inicjatorem zmian by\u0142 Grzegorz J. Bielowicki, inwestor Radpolu, partner funduszu Tar Heel Capital, kt\u00f3ry zainwestowa\u0142 w t\u0119 firm\u0119 pieni\u0105dze. Musieli\u015bmy zmierzy\u0107 si\u0119 z zupe\u0142nie innym podej\u015bciem do procesu zarz\u0105dzania, produkcji, bada\u0144 i rozwoju produktu, ale w efekcie jeste\u015bmy inn\u0105 firm\u0105 ni\u017c ta, w kt\u00f3rej rozpocz\u0105\u0142em prac\u0119. Teraz mamy konkurencyjny, cz\u0119sto unikalny produkt, i dostajemy za niego dobr\u0105 cen\u0119.
\nRadpol zosta\u0142 powo\u0142any do \u017cycia 1 lipca 1970 roku. W po\u0142owie lat 80. zosta\u0142 zakupiony akcelerator elektronowy. Zmieni\u0142 si\u0119 w\u00f3wczas nieco profil firmy, bo wcze\u015bniej produkowano tu dla przemys\u0142u kablowego, dla fabryki w O\u017carowie, np. maszyny do produkcji kabli. Po uruchomieniu akceleratora rozpocz\u0119to produkcj\u0119 osprz\u0119tu termokurczliwego. W 1989 roku firma znalaz\u0142a si\u0119 w puli przedsi\u0119biorstw nale\u017c\u0105cych do NFI. Trzeba powiedzie\u0107, \u017ce trafi\u0142a na jeden z lepszych funduszy \u2013 Piast. Sp\u00f3\u0142ka zosta\u0142a w\u00f3wczas dokapitalizowana kwot\u0105 ponad 6 milion\u00f3w z\u0142otych i by\u0142a to raczej rzadka sytuacja w \u00f3wczesnych realiach. Ale stanowi\u0142o to niew\u0105tpliwie dobr\u0105 inwestycj\u0119, poniewa\u017c Radpol odda\u0142 niejako te pieni\u0105dze w formie dywidendy. Nast\u0119pnie firma zosta\u0142a kupiona przez fundusz Tar Heel Capital.<\/p>\n

\"Andrzej<\/a><\/p>\n

\u2013 Jakie bran\u017ce s\u0105 najbardziej istotne z handlowego punktu widzenia firmy Radpol?<\/strong>
\n\u2013 A.S. \u2013 Energetyka i ciep\u0142ownictwo, ale tak\u017ce AGD i motoryzacja. Radpol koncentruje si\u0119 obecnie na trzech grupach produkt\u00f3w, z kt\u00f3rych dwie stanowi\u0105 uzupe\u0142nienie podstawowej specjalizacji, jak\u0105 jest produkcja wyrob\u00f3w termokurczliwych. Jeste\u015bmy producentem osprz\u0119tu kablowego, kt\u00f3ry zawsze mia\u0142 bardzo dobr\u0105 mark\u0119, a my zwi\u0119kszyli\u015bmy jego dost\u0119pno\u015b\u0107, poszerzyli\u015bmy ofert\u0119 i poprawili\u015bmy rentowno\u015b\u0107. Zajmujemy si\u0119 tak\u017ce produkcj\u0105 przewod\u00f3w elektrycznych w okre\u015blonym wydziale kablowym, bo oferujemy g\u0142\u00f3wnie produkty do zastosowa\u0144 specjalnych.
\nPrzesuni\u0119cie \u015brodka ci\u0119\u017cko\u015bci z produkcji kabli na wyroby termokurczliwe by\u0142o jedn\u0105 z podstawowych zmian, jakie wprowadzili\u015bmy w firmie. Kolejn\u0105 by\u0142o zbudowanie nowego systemu dystrybucji, kt\u00f3ry Grzegorz Malczyk opar\u0142 na sieci przedstawicieli handlowych i na modelu aktywnej komunikacji z klientem. Handlowcy i ludzie zajmuj\u0105cy si\u0119 doradztwem technicznym dla naszych odbiorc\u00f3w, to najwy\u017cej ceniona przez rynek warto\u015b\u0107 dodana do produktu. I takie s\u0105 podwaliny sukcesu, jakim niew\u0105tpliwie Radpol mo\u017ce si\u0119 pochwali\u0107.
\n\u2013 Dlaczego w\u0142a\u015bnie Radpol zosta\u0142 przez pan\u00f3w wybrany jako miejsce pracy?<\/strong>
\n\u2013 A.S. \u2013 Jest kilka powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych zdecydowali\u015bmy si\u0119 na prac\u0119 w Radpolu. Po pierwsze mamy mo\u017cliwo\u015b\u0107 pracy w polskiej firmie, kt\u00f3ra korzysta z polskiej my\u015bli technicznej. Po drugie pracujemy nad nowo\u015bciami, kt\u00f3re czasem ci\u0119\u017cko w XXI wieku nazwa\u0107 wynalazkiem, ale s\u0105 to innowacje. No i w ko\u0144cu mamy szans\u0119 tworzy\u0107 miejsca pracy dla in\u017cynier\u00f3w, specjalist\u00f3w z bran\u017cy chemicznej, elektrotechnicznej, ciep\u0142owniczej.<\/p>\n

\"<\/a><\/p>\n

\u2013 Jak udaje si\u0119 ich przyci\u0105gn\u0105\u0107 do Radpolu?<\/strong>
\n\u2013 G.M. \u2013 Nie da si\u0119 ukry\u0107, \u017ce ze wzgl\u0119du na lokalizacj\u0119 Cz\u0142uchowa mamy z tym pewne k\u0142opoty. Wszyscy m\u0142odzi ludzie, kt\u00f3rzy chc\u0105 si\u0119 kszta\u0142ci\u0107 wyje\u017cd\u017caj\u0105 do o\u015brodk\u00f3w akademickich takich jak Gda\u0144sk, Pozna\u0144, a p\u00f3\u017aniej generalnie ju\u017c nie wracaj\u0105, bo szukaj\u0105 cz\u0119sto pracy w UE. Je\u017celi uda nam si\u0119 znale\u017a\u0107 odpowiedniego cz\u0142owieka, za\u0142atwiamy mu w starym stylu np. mieszkanie i przekonujemy stabilno\u015bci\u0105 zatrudnienia i atrakcyjno\u015bci\u0105 zada\u0144. Osobom, kt\u00f3re jeszcze studiuj\u0105 lub zamierzaj\u0105 studiowa\u0107, mo\u017cemy zaproponowa\u0107 finansowanie nauki. Z cz\u0119\u015bci\u0105 os\u00f3b wsp\u00f3\u0142praca ma charakter doradczy i te\u017c nie jest mniej satysfakcjonuj\u0105ca, bo taki jest dzi\u015b \u015bwiat, \u017ce fachowcy wol\u0105 pracowa\u0107 samodzielnie i wynajmowa\u0107 si\u0119 do projekt\u00f3w. Pracuje dla nas np. grupa specjalist\u00f3w z K\u0119dzierzyna-Ko\u017ala, Warszawy. Patrzymy na nasz biznes szeroko i wiemy, \u017ce nie wszyscy musz\u0105 koniecznie stale przebywa\u0107 w Cz\u0142uchowie. Prace, kt\u00f3re mo\u017cna wykona\u0107 na zewn\u0105trz \u2013 szczeg\u00f3lnie te, kt\u00f3re maj\u0105 charakter naukowy \u2013 powstaj\u0105 poza Cz\u0142uchowem. Z drugiej jednak strony zastanawiamy si\u0119 czy nie rozpocz\u0105\u0107 budowy w\u0142asnego osiedla \u2013 prawdopodobnie rozpoczniemy t\u0119 inwestycj\u0119 w ci\u0105gu dw\u00f3ch lat. Teraz wynajmujemy mieszkania dla pracownik\u00f3w, a tak mogliby\u015bmy zadba\u0107 o ich standard i to by\u0142by wymierny bonus.
\n\u2013 Jakie s\u0105 efekty strategii Radpolu?<\/strong>
\n\u2013 G.M. \u2013 Mamy obecnie w ofercie kilka produkt\u00f3w, kt\u00f3rych nawet najwi\u0119ksza konkurencja mo\u017ce nam pozazdro\u015bci\u0107. Patentujemy w tej chwili bardzo ciekawy wyr\u00f3b dla ciep\u0142ownictwa \u2013 nasuwk\u0119 termokurczliw\u0105, kt\u00f3ra jest unikalnym po\u0142\u0105czeniem standardowej nasuwki nieusieciowanej z usieciowan\u0105. Tylko pewne miejsca przeznaczone na korki wtapiane s\u0105 nieusieciowane. Jest to rzecz unikalna w skali europejskiej. Chcemy, \u017ceby powstawa\u0142o u nas wi\u0119cej takich wyrob\u00f3w, kt\u00f3re stan\u0105 si\u0119 flagowymi elementami naszej oferty.<\/p>\n

\"Grzegorz<\/a><\/p>\n

\u2013 Czy Radpol ma powa\u017cn\u0105 konkurencj\u0119 w Polsce? Wed\u0142ug szacunk\u00f3w firmy nale\u017cy do niej 60-70% rynku produkt\u00f3w nn.<\/strong>
\n\u2013 A.S. \u2013 Innego producenta na rynku polskim, takiego, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by zaproponowa\u0107 tej samej jako\u015bci produkt, praktycznie nie ma. Pewnym wyj\u0105tkiem jest firma DSG Canusa. Jednak my wytwarzamy wyroby termokurczliwe w pe\u0142nym cyklu produkcyjnym tzn. kupujemy surowce, posiadamy lini\u0119, s\u0142u\u017c\u0105c\u0105 do mieszania tych materia\u0142\u00f3w, t\u0142oczymy rury, sieciujemy je, rozszerzamy, kleimy. Oferujemy w pe\u0142ni polski produkt, certyfikowany i zgodny z wymaganiami odpowiednich norm.
\n\u2013 A co z konkurencj\u0105 ze strony produkt\u00f3w importowanych?<\/strong>
\n\u2013 A.S. \u2013 Generalnie dzia\u0142amy na rynku globalnym. Radzimy sobie z konkurencj\u0105 europejsk\u0105, ameryka\u0144sk\u0105 i musimy tak\u017ce mierzy\u0107 si\u0119 z azjatyck\u0105. Ale nawet firmy dalekowschodnie maj\u0105 jaki\u015b minimalny poziom koszt\u00f3w, musz\u0105 uwzgl\u0119dni\u0107 koszty zwi\u0105zane z transportem, zaplanowa\u0107 czas na dystrybucj\u0119. Klienci zwracaj\u0105 uwag\u0119 na cen\u0119, ale tak\u017ce na dost\u0119pno\u015b\u0107 wyrobu, powtarzalno\u015b\u0107, wsparcie technologiczne \u2013 i okazuje si\u0119, \u017ce korzy\u015bci z zakupu naszego produktu s\u0105 wi\u0119ksze.
\n\u2013 Niedawno Radpol podj\u0105\u0142 kroki w celu zwi\u0119kszenia eksportu?<\/strong>
\n\u2013 G.M. \u2013 Tak. Z pocz\u0105tkiem bie\u017c\u0105cego roku utworzyli\u015bmy w Poznaniu nowe biuro, kt\u00f3re zajmuje si\u0119 eksportem. Zatrudniamy tam pi\u0119\u0107 os\u00f3b. Ich zadaniem jest globalne spojrzenie na rynek europejski, a szczeg\u00f3lnie zachodni i przynajmniej podwojenie obrot\u00f3w w eksporcie w ci\u0105gu dw\u00f3ch lat. Zreszt\u0105 zanim jeszcze zacz\u0119li\u015bmy tworzy\u0107 biuro w Poznaniu doszli\u015bmy do wniosku, \u017ce nale\u017cy wydzieli\u0107 pion eksportu z dzia\u0142u handlu.
\n\u2013 A.S. \u2013 To te\u017c jest przyk\u0142ad na to, i\u017c ju\u017c dawno \u201eoderwali\u015bmy si\u0119\u201d niejako od Cz\u0142uchowa. Ludzie zajmuj\u0105cy si\u0119 eksportem nie musz\u0105 na sta\u0142e znajdowa\u0107 si\u0119 w zak\u0142adach produkcyjnych. Musz\u0105 za to mie\u0107 dobry dojazd do europejskich autostrad czy portu lotniczego, bo potencjalni klienci my\u015bl\u0105c w standardach Europy, licz\u0105 odleg\u0142o\u015b\u0107 w godzinach lotu.<\/p>\n

\"Andrzej<\/a><\/p>\n

\u2013 Jaki procent obrot\u00f3w firmy stanowi obecnie eksport?<\/strong>
\n\u2013 A.S. \u2013 Bior\u0105c pod uwag\u0119 zesz\u0142y rok eksport stanowi\u0142 oko\u0142o 15 procent ca\u0142o\u015bci sprzeda\u017cy. Chcemy doprowadzi\u0107 do tego, aby by\u0142o to przynajmniej 30 procent.
\n\u2013 Sk\u0105d wynika zainteresowanie rynkami zachodnimi, a nie teoretycznie \u0142atwiejszym wschodem?
\n\u2013 G.M. \u2013 Przyczyna jest bardzo prosta. Na zachodzie mo\u017cna sprzeda\u0107 produkty po wy\u017cszej cenie. Ale naturalnie chcemy te\u017c utrzyma\u0107 rynki wschodnie, dalej tam sprzedawa\u0107 i budowa\u0107 portfolio klient\u00f3w.
\n\u2013 Do czego wykorzystywany jest w praktyce akcelerator?<\/strong>
\n\u2013 G.M. \u2013 Istnieje wiele mo\u017cliwych zastosowa\u0144 tego urz\u0105dzenia. My wykorzystujemy go przede wszystkim do zmiany struktury materia\u0142\u00f3w. W wyniku jego dzia\u0142ania uzyskuje si\u0119 specyficzn\u0105, wewn\u0119trzn\u0105 siatk\u0119 po\u0142\u0105cze\u0144. Za tym idzie zmiana parametr\u00f3w \u2013 materia\u0142 uzyskuje wi\u0119ksz\u0105 tolerancj\u0119 na temperatur\u0119, staje si\u0119 np. bardziej wytrzyma\u0142y na wysokie i niskie temperatury. Bardzo wa\u017cn\u0105 zmian\u0105 jest te\u017c wstrzymanie starzenia si\u0119 \u2013 normalne tworzywo wraz z up\u0142ywem czasu szybko kruszeje, natomiast sieciowane charakteryzuje si\u0119 znacznym spowolnieniem tego procesu, a wiadomo, \u017ce dla naszych produkt\u00f3w niezawodno\u015b\u0107 i d\u0142ugowieczno\u015b\u0107 to klucz do sukcesu.
\n\u2013 Czy planowane jest poszerzenie palety produkt\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 A.S. \u2013 Tak. Jak ju\u017c wcze\u015bniej wspomnieli\u015bmy jeste\u015bmy liderem na rynku krajowym, ale w dziedzinie niskich napi\u0119\u0107. Natomiast w tym roku certyfikujemy i wprowadzamy do oferty zestawy na \u015brednie napi\u0119cia do 25 kV. Jest to zupe\u0142nie nowa gama produkt\u00f3w. Prace trwa\u0142y dwa lata ale w ko\u0144cu uzyskali\u015bmy niezb\u0119dne certyfikaty z Instytutu Energetyki. Co istotne, raporty stwierdzaj\u0105, \u017ce nasze produkty przesz\u0142y badania z du\u017cym zapasem bezpiecze\u0144stwa. To nam dobrze rokuje tym bardziej, \u017ce za chwil\u0119 b\u0119dziemy te badania rozszerza\u0107 na inne kraje, i powi\u0119ksza\u0107 ofert\u0119. Ju\u017c teraz wida\u0107, \u017ce poszli\u015bmy dobr\u0105 drog\u0105.
\nOpr\u00f3cz rozwijania wyrob\u00f3w w kierunku \u015brednich napi\u0119\u0107 pracujemy te\u017c nad zastosowaniami termokurczu w ciep\u0142ownictwie. Ideologia jest w zasadzie podobna \u2013 dla obu bran\u017c oferujemy mufy, ale w jednym przypadku \u0142\u0105czymy kable, w drugim rury. Jest to dla nas spos\u00f3b na rozw\u00f3j i zdobywanie nowych rynk\u00f3w. Co ciekawe, sprzedali\u015bmy wi\u0119cej nowoczesnych produkt\u00f3w dla bran\u017cy ciep\u0142owniczej na zachodzie ni\u017c w Polsce. Pewne rozwi\u0105zania by\u0142y tam opracowywane i wdra\u017cane przez ponad 20 lat. Nam opracowanie unikalnego produktu zaj\u0119\u0142o pi\u0119\u0107 lat.
\n\u2013 G.M. \u2013 Pod koniec zesz\u0142ego roku rozpocz\u0119li\u015bmy intensywn\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z ciep\u0142ownikami \u2013 tymi, kt\u00f3rzy zak\u0142adaj\u0105 i eksploatuj\u0105 sieci. Wykonali\u015bmy naprawd\u0119 du\u017cy wysi\u0142ek \u2013 przeprowadzili\u015bmy szereg pokaz\u00f3w, prezentacji, wysy\u0142ali\u015bmy na pr\u00f3b\u0119 wyroby. Obecnie wygl\u0105da na to, \u017ce przyniesie to spore efekty. Jeste\u015bmy pytani o nasze produkty, znajdujemy si\u0119 w dokumentacjach przetargowych.
\n\u2013 Jak wygl\u0105da sprzeda\u017c tego typu produkt\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 G.M. \u2013 Generalnie w przypadku wyrob\u00f3w dla ciep\u0142ownictwa wyr\u00f3\u017cniamy dwa kana\u0142y sprzeda\u017cy \u2013 dla bezpo\u015brednich u\u017cytkownik\u00f3w sieci oraz producent\u00f3w rur czy system\u00f3w preizolowanych. Oczywi\u015bcie s\u0105 jeszcze firmy wykonawcze.
\nMamy czasami problem z ostatecznym przekonaniem potencjalnych klient\u00f3w do naszych rozwi\u0105za\u0144. S\u0105 to wy\u0142\u0105cznie zagadnienia natury mentalnej \u2013 oferujemy przecie\u017c produkt nieco tylko dro\u017cszy od rozwi\u0105za\u0144 konwencjonalnych, ale istotnie lepszy, zapewniaj\u0105cy znacznie wy\u017csz\u0105 jako\u015b\u0107. Po\u0142\u0105czenia wykonane naszymi wyrobami s\u0105 trwalsze ni\u017c miejsca, w kt\u00f3rych nie ma \u017cadnych po\u0142\u0105cze\u0144. Oszacowali\u015bmy, \u017ce zastosowanie naszych muf powoduje globalny wzrost warto\u015bci ca\u0142ej inwestycji o nie wi\u0119cej ni\u017c 1 procent. Jednocze\u015bnie u\u017cytkownik ma zapewnion\u0105 bezawaryjno\u015b\u0107 przez d\u0142u\u017cszy czas, odpadaj\u0105 p\u00f3\u017aniejsze koszty napraw, usuwania awarii czy nawet wyp\u0142at ewentualnych odszkodowa\u0144 za brak dostarczonych medi\u00f3w.
\nWystarczy wyobrazi\u0107 sobie oszcz\u0119dno\u015b\u0107 na ko\u0144cu inwestycji, aby nie waha\u0107 si\u0119 przy wyborze materia\u0142\u00f3w, ale z tym bywa czasem trudno.
\n\u2013 A.S. \u2013 Zdobywamy sektor ciep\u0142owniczy, ale trzeba podkre\u015bli\u0107, \u017ce warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy wyrob\u00f3w termokurczliwych dla energetyki tak\u017ce wyra\u017anie ro\u015bnie \u2013 i my\u015bl\u0119, \u017ce g\u0142\u00f3wnym powodem s\u0105 nowe cechy naszych produkt\u00f3w, takie sze\u015bciokrotno\u015b\u0107 skurczu rur czy zestawy dla \u015bredniego napi\u0119cia.
\n\u2013 Czy przewidywane s\u0105 jakie\u015b nowe inwestycje?<\/strong>
\n\u2013 A.S. \u2013 Na pewno tak. Z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105 nie brakuje nam dobrych pomys\u0142\u00f3w inwestycyjnych. Cz\u0119\u015b\u0107 uda\u0142o nam si\u0119 ju\u017c zrealizowa\u0107, uzyskali\u015bmy te\u017c kilka dotacji. Dwie z nich przeznaczone by\u0142y na informatyzacj\u0119 firmy, dzi\u0119ki czemu w tej dziedzinie osi\u0105gn\u0119li\u015bmy naprawd\u0119 wysoki poziom. Mamy dotacj\u0119 z KBN-u na rozw\u00f3j prac nad materia\u0142ami termokurczliwymi, co jest to dla nas istotne nie tylko z powod\u00f3w finansowych, ale tak\u017ce presti\u017cowych. Trzeba te\u017c wspomnie\u0107 o dotacji na rozbudow\u0119 laboratorium, zakup maszyny do prowadzenia prac nad zrywalno\u015bci\u0105 materia\u0142\u00f3w i helowego wykrywacza nieszczelno\u015bci. Korzystamy tak\u017ce z dop\u0142at na wyjazdy na targi zagraniczne. Szacujemy, \u017ce w tym roku pozyskamy jeszcze oko\u0142o 2 milion\u00f3w z\u0142otych. Zamierzamy tak\u017ce uruchomi\u0107 lini\u0119 wyt\u0142aczarkow\u0105 rur o du\u017cej \u015brednicy.
\nGeneralnie wielko\u015b\u0107 inwestycji ro\u015bnie z roku na rok \u2013 w tym roku b\u0119dzie to ponad 3 miliony z\u0142otych, a w nast\u0119pnym ponad 8 milion\u00f3w. W ci\u0105gu 5 lat zainwestujemy ponad 20 milion\u00f3w z\u0142otych.
\n\u2013 A co z przychodami?<\/strong>
\n\u2013 A.S. \u2013 Na szcz\u0119\u015bcie obroty te\u017c nam rosn\u0105 i to w spos\u00f3b znacz\u0105cy. Pierwszy kwarta\u0142 bie\u017c\u0105cego roku jest jednym z lepszych w historii firmy. To nas przekonuje, \u017ce przyj\u0119li\u015bmy w\u0142a\u015bciw\u0105 strategi\u0119 \u2013 cyfry to potwierdzaj\u0105. W zesz\u0142ym roku nasze przychody wynios\u0142y prawie 22 miliony z\u0142otych z czego po\u0142owa pochodzi\u0142a ze sprzeda\u017cy termokurczu.
\n\u2013 Wynika z tego, \u017ce \u015bwiadomo\u015b\u0107 istnienia na rynku produkt\u00f3w termokurczliwych i mo\u017cliwo\u015b\u0107 ich wykorzystania w praktyce zwi\u0119ksza si\u0119?<\/strong>
\n\u2013 G.M. \u2013 Tak, naturalnie. Jednak nawet teraz po przeprowadzeniu szeregu szkole\u0144, wydaniu wielu publikacji na ten temat i promocji produkt\u00f3w jest du\u017co os\u00f3b, kt\u00f3re nie wiedz\u0105 co to jest np. rurka termokurczliwa. Oczywi\u015bcie nie wszystkim ta wiedza jest potrzebna, ale nie znam przypadku by komu\u015b zaszkodzi\u0142o posiadanie wi\u0119kszej wiedzy. Zakres zastosowa\u0144 naszych produkt\u00f3w jest potencjalnie naprawd\u0119 bardzo du\u017cy i nie ogranicza si\u0119 do energetyki czy ciep\u0142ownictwa. Rury sieciowane na akceleratorze \u015bwietnie si\u0119 nadaj\u0105 np. do ochrony element\u00f3w r\u00f3\u017cnych konstrukcji budowlanych, \u017celbetonowych, uchwyt\u00f3w czy nawet trzonk\u00f3w do narz\u0119dzi ogrodniczych. Nasze kapturki termokurczliwe s\u0142u\u017c\u0105 m.in. do zabezpieczenia \u015brub mocuj\u0105cych podstawy s\u0142up\u00f3w o\u015bwietleniowych przy autostradach. W miejscowo\u015bciach g\u00f3rskich np. w Zakopanem czy Karkonoszach wykorzystuje si\u0119 rury termokurczliwe do ochrony przydro\u017cnych metalowych s\u0142upk\u00f3w i barierek przed dzia\u0142aniem soli. Ile potrzeb tyle mo\u017cliwych, tw\u00f3rczych zastosowa\u0144.
\n\u2013 Wygl\u0105da na to, \u017ce Radpol dobrze wykorzystuje mo\u017cliwo\u015b\u0107 dzia\u0142ania w niszy, kt\u00f3ra by\u0107 mo\u017ce nie zosta\u0142a wcze\u015bniej doceniona przez innych?<\/strong>
\n\u2013 A.S. \u2013 Tak, zgadza si\u0119. Wiele firm koncentrowa\u0142o si\u0119 np. na dzia\u0142aniu w obszarze \u015brednich i wysokich napi\u0119\u0107, gdzie obroty z poszczeg\u00f3lnych transakcji s\u0105 niepor\u00f3wnanie wi\u0119ksze. Natomiast rynek niskich napi\u0119\u0107 mieli\u015bmy przez wiele lat praktycznie dla siebie. Dzi\u0119ki temu uda\u0142o nam si\u0119 zbudowa\u0107 mocn\u0105 pozycj\u0119 i zapracowa\u0107 na zaufanie klient\u00f3w.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski
\n<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Andrzejem Sielskim, prezesem zarz\u0105du i dyrektorem finansowym firmy Radpol S. A. oraz Grzegorzem Malczykiem, cz\u0142onkiem zarz\u0105du i dyrektorem ds. handlu i marketingu \u2013 Stanowicie panowie zarz\u0105d firmy Radpol. Jak dzielicie role pomi\u0119dzy sob\u0105? \u2013 Andrzej Sielski \u2013 Najwa\u017cniejszy jest jasny podzia\u0142 kompetencji, tak aby\u015bmy mogli skoncentrowa\u0107 si\u0119 na zarz\u0105dzaniu swoimi obszarami. I oczywi\u015bcie…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20861,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[344],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20860"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=20860"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20860\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21690,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20860\/revisions\/21690"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/20861"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=20860"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=20860"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=20860"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}