{"id":20871,"date":"2006-03-07T15:44:55","date_gmt":"2006-03-07T14:44:55","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20871"},"modified":"2016-12-20T18:57:14","modified_gmt":"2016-12-20T17:57:14","slug":"chcemy-zostac-liderem-na-rynku-polskim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20871","title":{"rendered":"Chcemy zosta\u0107 liderem na rynku polskim"},"content":{"rendered":"

Rozmowa z Luigi Pelucchi, prezesem zarz\u0105du Legrand Polska<\/span><\/strong><\/p>\n

\"Elektrosystemy<\/a>\u2013 Zarz\u0105d Legrand Polska zmieni\u0142 si\u0119, firma ma nowego prezesa. Jakie b\u0119d\u0105 pa\u0144skie najbli\u017csze decyzje?<\/strong>
\n\u2013 Zmiana na stanowisku prezesa Legrand Polska jest konsekwencj\u0105 normalnej rotacji kadr wewn\u0105trz ca\u0142ej grupy Legrand. Postawiono przede mn\u0105 kilka zasadniczych cel\u00f3w do zrealizowania. Moim zadaniem jest przede wszystkim utrzymanie i wzmocnienie pozycji firmy w Polsce. Obecnie Legrand Polska jest jednym z g\u0142\u00f3wnych dostawc\u00f3w modu\u0142owej aparatury zabezpieczaj\u0105cej oraz szaf i rozdzielnic elektrycznych. Posiadamy tak\u017ce bardzo siln\u0105 pozycj\u0119, je\u015bli chodzi o systemy rozprowadzania instalacji elektrycznych i teletechnicznych.
\nG\u0142\u00f3wnym celem jest osi\u0105gni\u0119cie dominuj\u0105cej pozycji rynkowej w dziedzinie produkt\u00f3w i system\u00f3w dla instalacji elektrycznych i teletechnicznych. Zadaniem moim jest r\u00f3wnie\u017c aplikacja warto\u015bci Grupy Legrand we wszystkie obszary dzia\u0142alno\u015bci firmy w Polsce.<\/p>\n

\"Luigi<\/a><\/p>\n

\u2013 Czy Pa\u0144skim zamiarem jest przeprowadzenie du\u017cych zmian w Legrand Polska?<\/strong>
\n\u2013 Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce Legrand Polska sk\u0142ada si\u0119 z dw\u00f3ch cz\u0119\u015bci, z kt\u00f3rych ka\u017cda ma inny charakter. Jedna cz\u0119\u015b\u0107 jest zwi\u0105zana z fabryk\u0105 w Z\u0105bkowicach \u015al\u0105skich zatrudniaj\u0105c\u0105 550 os\u00f3b i produkuj\u0105c\u0105 wyroby na potrzeby Polski i ca\u0142ej grupy Legrand. Fabryka specjalizuje si\u0119 w produkcji aparatury zabezpieczeniowej niskiego napi\u0119cia, w tym wy\u0142\u0105cznik\u00f3w instalacyjnych, roz\u0142\u0105cznik\u00f3w, wy\u0142\u0105cznik\u00f3w silnikowych, jak r\u00f3wnie\u017c system\u00f3w rozprowadzania instalacji.
\nWi\u0119kszo\u015b\u0107 produkcji, czyli 70% jest wysy\u0142ana poza granice Polski. Oko\u0142o 60% produkt\u00f3w z katalogu polskiego pochodzi z produkcji krajowej. Pozosta\u0142y obr\u00f3t realizowany jest poprzez import z innych kraj\u00f3w. Naszym celem jest m.in. sta\u0142y rozw\u00f3j i poszerzanie dzia\u0142alno\u015bci produkcyjnej w Polsce, dlatego b\u0119dziemy na to k\u0142adli du\u017cy nacisk.
\nDruga cz\u0119\u015b\u0107 firmy Legrand w Polsce zwi\u0105zana jest ze sprzeda\u017c\u0105, w jej sk\u0142ad wchodz\u0105 handlowcy, pracownicy marketingu i logistyka. Trwa w\u0142a\u015bnie proces restrukturyzacji tej cz\u0119\u015bci firmy, czego konsekwencj\u0105 ma by\u0107 zoptymalizowanie funkcjonowania firmy na rynku. Chcemy to osi\u0105gn\u0105\u0107 mi\u0119dzy innymi poprzez zintensyfikowanie kontakt\u00f3w naszych przedstawicieli regionalnych z klientami. Chcemy usprawni\u0107 r\u00f3wnie\u017c takie procesy, w kt\u00f3rych informacje o konkretnej inwestycji zagranicznej w Polsce np. budowie hotelu posiada Grupa Legrand. Informacja ta zostanie w\u00f3wczas przekazana do odpowiedniego biura regionalnego w Polsce w celu koordynacji wsp\u00f3\u0142pracy z lokalnym dystrybutorem, inwestorem i instalatorem.
\n\u2013 W jakich krajach opr\u00f3cz Polski zlokalizowane s\u0105 zak\u0142ady firmy Legrand?<\/strong>
\n\u2013 Prowadzimy produkcj\u0119 m.in. we W\u0142oszech, Francji, Turcji, Chinach, Indiach, Brazylii, Kolumbii. Legrand jest firm\u0105, kt\u00f3ra inwestuje w badania naukowe i rozw\u00f3j ponad 5 procent rocznego obrotu. Dzi\u0119ki temu powstaj\u0105 nowe produkty, usprawniane s\u0105 rozwi\u0105zania i wdra\u017cane s\u0105 nowoczesne systemy. W 2005 roku koncern uczyni\u0142 wiele wysi\u0142k\u00f3w w celu zbudowania silnej pozycji na \u015bwiecie. Przej\u0119li\u015bmy kolejne firmy, aby nasza oferta by\u0142a jak najbardziej kompletna. W listopadzie 2005 roku sfinalizowana zosta\u0142a inwestycja polegaj\u0105ca na zakupie ICM Group \u2013 przedsi\u0119biorstwa znanego w Polsce pod mark\u0105 Cablofil. Wcze\u015bniej podpisane zosta\u0142o porozumienie w sprawie przej\u0119cia pakietu kontrolnego akcji we w\u0142oskiej firmie Zucchini \u2013 producenta system\u00f3w szynoprzewod\u00f3w. Ostatnim przedsi\u0119wzi\u0119ciem tego typu by\u0142o przej\u0119cie w styczniu 2006 roku chi\u0144skiej firmy TCL, producenta wyrob\u00f3w elektronicznych i telekomunikacyjnych, dzi\u0119ki czemu Legrand stanie si\u0119 bardzo istotnym dostawc\u0105 system\u00f3w kontroli dost\u0119pu takich jak domofony, wideodomofony itp. na rynku azjatyckim. Oczywi\u015bcie produkty ze wszystkich tych fabryk znajd\u0105 si\u0119 w katalogach Legranda na ca\u0142ym \u015bwiecie. Obecnie ponad 70% obrot\u00f3w firmy jest generowanych przez nowo przej\u0119te przedsi\u0119biorstwa.
\nWierzymy, \u017ce b\u0119d\u0105c cz\u0119\u015bci\u0105 tak szybko rozwijaj\u0105cego si\u0119 koncernu jeste\u015bmy w stanie skutecznie konkurowa\u0107 o miano lidera na rynku polskim.<\/p>\n

\"Luigi<\/a><\/p>\n

\u2013 Jak realizowana jest dystrybucja produkt\u00f3w w Polsce?<\/strong>
\n\u2013 Chcia\u0142bym podkre\u015bli\u0107, \u017ce naszym g\u0142\u00f3wnym partnerem w prowadzeniu biznesu s\u0105 dystrybutorzy \u2013 hurtownie elektrotechniczne. Istotne s\u0105 tak\u017ce markety budowlane, jednak trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce sprzedaje si\u0119 tam ograniczon\u0105 grup\u0119 produkt\u00f3w skierowan\u0105 g\u0142\u00f3wnie do klienta ko\u0144cowego. W tych miejscach \u2013 w przeciwie\u0144stwie do hurtowni \u2013 nie ma w zasadzie produkt\u00f3w dla rynku profesjonalnego. Legrand nigdy nie sprzedaje bezpo\u015brednio swoich produkt\u00f3w klientom ko\u0144cowym, takim jak instalatorzy, inwestorzy, czy firmy budowlane. Zawsze \u2013 nawet w przypadku du\u017cych inwestycji \u2013 bierze udzia\u0142 w tym procesie dystrybutor. Jest to zasada, kt\u00f3r\u0105 Legrand stosuje na ca\u0142ym \u015bwiecie bez wyj\u0105tk\u00f3w. Jeste\u015bmy po prostu lojalni, co w ostatecznym rozrachunku bardzo si\u0119 op\u0142aca.
\n\u2013 Rozumiem, \u017ce jest to konsekwencj\u0105 obowi\u0105zuj\u0105cej filozofii prowadzenia biznesu w firmie?<\/strong>
\n\u2013 Respektujemy w firmie cztery podstawowe warto\u015bci: innowacyjno\u015b\u0107, relacja z klientem, rozw\u00f3j pracownik\u00f3w oraz etyka. To w\u0142a\u015bnie z etyki wynika lojalno\u015b\u0107 wobec naszych dystrybutor\u00f3w. Czynimy wszystko by relacje pomi\u0119dzy naszymi pracownikami i klientami by\u0142y oparte na partnerstwie.
\nKolejn\u0105 bardzo istotn\u0105 kwesti\u0105 dotycz\u0105c\u0105 funkcjonowania naszego przedsi\u0119biorstwa s\u0105 odpowiednie relacje mi\u0119dzyludzkie wewn\u0105trz firmy. K\u0142adziemy na to bardzo du\u017cy nacisk. Legrand jest du\u017c\u0105 grup\u0105 zatrudniaj\u0105c\u0105 na ca\u0142ym \u015bwiecie oko\u0142o 26 tysi\u0119cy pracownik\u00f3w. Ale w naszej filozofii jest to 26 tysi\u0119cy os\u00f3b, a nie 26 tysi\u0119cy numer\u00f3w w ewidencji pracownik\u00f3w, co cz\u0119sto si\u0119 zdarza w du\u017cych, wielonarodowych korporacjach. Kreujemy bliskie relacje, bez sztucznego dystansu pomi\u0119dzy zarz\u0105dem, kadr\u0105 kierownicz\u0105 i pracownikami. Jest to mi\u0119dzy innymi jedna z przyczyn, dla kt\u00f3rych lubi\u0119 pracowa\u0107 w tej firmie.
\n\u2013 Na czym polega us\u0142uga eCom zbudowana w oparciu o sie\u0107 internet?<\/strong>
\n\u2013 Us\u0142uga eCom jest przeznaczona dla dystrybutor\u00f3w, kt\u00f3rzy podpisali umow\u0119 handlow\u0105 z Legrand Polska, a tak\u017ce instalator\u00f3w czy projektant\u00f3w. Nowa us\u0142uga pozwala na uzyskanie informacji o dost\u0119pno\u015bci poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w w magazynie Legrand, sk\u0142adanie zam\u00f3wie\u0144, uzyskanie szczeg\u00f3\u0142owych specyfikacji zam\u00f3wie\u0144 z\u0142o\u017conych w Legrand i statusie ich realizacji oraz tworzenie i wysy\u0142anie zapyta\u0144 ofertowych.
\n\u2013 Jak m\u00f3g\u0142by Pan opisa\u0107 polski rynek w por\u00f3wnaniu z innymi rynkami?<\/strong>
\n\u2013 Dobrze znam wiele rynk\u00f3w i z mojego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce polski rynek elektrotechniczny jest bardzo podobny do w\u0142oskiego, a je\u015bli chodzi o rynki pozaeuropejskie \u2013 do rynku meksyka\u0144skiego. Zar\u00f3wno dla Polski, jak i dla rynku w\u0142oskiego charakterystyczna jest du\u017ca ilo\u015b\u0107 firm \u015bredniej wielko\u015bci.
\nTypowa polska hurtownia elektrotechniczna zosta\u0142a za\u0142o\u017cona kilkana\u015bcie lat temu, przewa\u017cnie jako firma rodzinna i stopniowo skutecznie si\u0119 rozwija\u0142a. Poza tym funkcjonuje tutaj \u2013 podobnie jak we W\u0142oszech \u2013 kilka du\u017cych hurtowni z sieci\u0105 oddzia\u0142\u00f3w konkuruj\u0105cych regionalnie z lokalnymi, mniejszymi dystrybutorami. We Francji np. sytuacja wygl\u0105da inaczej, poniewa\u017c dwie sieci hurtowni posiadaj\u0105 oko\u0142o 40 procent udzia\u0142\u00f3w w rynku ka\u017cda. Z kolei model funkcjonuj\u0105cy w Hiszpanii jest czym\u015b po\u015brednim pomi\u0119dzy tymi dwoma wy\u017cej przedstawionymi \u2013 istnieje tam kilka bardzo du\u017cych firm i sie\u0107 znacznie mniejszych.
\nNatomiast, je\u015bli chodzi o og\u00f3ln\u0105 sytuacj\u0119 gospodarcz\u0105 w Polsce to s\u0105dz\u0119, \u017ce jest bardzo podobna do tej, kt\u00f3ra mia\u0142a miejsce w Hiszpanii przed jej wst\u0105pieniem do Unii Europejskiej. Od tego czasu wiele uleg\u0142o zmianie, powsta\u0142y autostrady, obwodnice du\u017cych miast, du\u017ce lotniska, szybka kolej. Wierz\u0119 mocno, \u017ce Polska znajduje si\u0119 na tej samej drodze, jeste\u015bmy w trakcie procesu du\u017cych inwestycji w wielu dziedzinach. I mam nadziej\u0119, \u017ce mi\u0119dzy innymi Legrand stanie si\u0119 beneficjentem tych zmian mog\u0105c zaoferowa\u0107 swoje produkty i us\u0142ugi.
\n\u2013 Jak\u0105 pozycj\u0119 zajmuje polski rynek z punktu widzenia Grupy Legrand?<\/strong>
\n\u2013 Z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105 Polska jest traktowana jako jeden z g\u0142\u00f3wnych rynk\u00f3w europejskich i znajduje si\u0119 w dziesi\u0105tce najwa\u017cniejszych kraj\u00f3w na \u015bwiecie. Bardziej znacz\u0105cych ni\u017c np. Niemcy, gdzie ze wzgl\u0119du na bardzo hermetyczny charakter gospodarki zdobycie silnej pozycji jest praktycznie niemo\u017cliwe. Zreszt\u0105 nie tylko Legrand traktuje polski rynek jako bardzo wa\u017cny. Obecne s\u0105 tutaj praktycznie wszystkie znacz\u0105ce w elektrotechnice marki.<\/p>\n

\"Luigi<\/a><\/p>\n

\u2013 Czy daje si\u0119 zauwa\u017cy\u0107 w Polsce ryzyko zwi\u0105zane z konkurencj\u0105 produkt\u00f3w pochodz\u0105cych z Chin?<\/strong>
\n\u2013 Z ekonomicznego punktu widzenia problem jest niewielki i dotyczy raczej szarej strefy gospodarki. Niebezpiecznym zjawiskiem jest natomiast niska lub bardzo niska jako\u015b\u0107 chi\u0144skich produkt\u00f3w sprowadzanych tym kana\u0142em. Oczywi\u015bcie zwi\u0105zana jest z tym niska cena, ale dzia\u0142amy przecie\u017c w bran\u017cy elektrycznej, w kt\u00f3rej kwestie bezpiecze\u0144stwa s\u0105 nadzwyczaj istotne. Znamy do\u015b\u0107 dobrze rynek chi\u0144ski, jeste\u015bmy na nim obecni jako Grupa Legrand, i wiemy \u017ce tamtejsze firmy i ludzie s\u0105 w stanie wytwarza\u0107 wyroby wysokiej jako\u015bci. Ale znamy tak\u017ce przypadki importu produkt\u00f3w pochodz\u0105cych z Chin b\u0119d\u0105cych podr\u00f3bkami znanych marek, takich jak Schneider czy Legrand. Wygl\u0105daj\u0105 identycznie jak produkty markowe, ale ich jako\u015b\u0107 jest fatalna. Wykorzystanie takich aparat\u00f3w w rozdzielnicy mo\u017ce si\u0119 np. sko\u0144czy\u0107 zwarciem, co mo\u017ce stanowi\u0107 zagro\u017cenie dla u\u017cytkownika. Niestety jest to problem klienta ko\u0144cowego a nie instalatora montuj\u0105cego urz\u0105dzenie tanie i nie spe\u0142niaj\u0105ce odpowiednich parametr\u00f3w technicznych.
\nS\u0105 takie rynki np. w Ameryce \u0141aci\u0144skiej lub Azji gdzie oko\u0142o 40% obrot\u00f3w to szara strefa, gdzie sprzedaje si\u0119 bardzo du\u017co produkt\u00f3w o niskiej jako\u015bci i istnieje tam powa\u017cny problem zwi\u0105zany z bezpiecze\u0144stwem instalacji elektrycznych.
\n\u2013 Czy mo\u017ce Pan oceni\u0107 zmiany, kt\u00f3re zasz\u0142y na polskim rynku elektrotechnicznym w ostatnich latach, szczeg\u00f3lnie po integracji z Uni\u0105 Europejsk\u0105?<\/strong>
\n\u2013 Moim zdaniem nale\u017cy podkre\u015bli\u0107 dwa procesy, kt\u00f3re sta\u0142y si\u0119 bardzo widoczne po wej\u015bciu Polski do UE. Pierwszy to znacz\u0105cy wzrost inwestycji. Drugi to widoczna konsolidacja, b\u0119d\u0105ca konsekwencj\u0105 wej\u015bcia kapita\u0142u zagranicznego na rynek us\u0142ug i dystrybucji produkt\u00f3w elektrotechnicznych. W tym aspekcie rynek polski te\u017c jest podobny do rynku w\u0142oskiego.
\nJeszcze jedn\u0105 kwesti\u0105, o kt\u00f3rej warto wspomnie\u0107 jest fakt, i\u017c w Polsce skutecznie zosta\u0142y wdro\u017cone normy europejskie. Dzi\u0119ki temu jako\u015b\u0107 instalacji elektrycznych, szczeg\u00f3lnie tych nowych, stoi na wysokim poziomie.
\n\u2013 Co s\u0105dzi Pan o przysz\u0142o\u015bci bran\u017cy elektrotechnicznej i miejscu du\u017cych i ma\u0142ych firm na rynku?<\/strong>
\n\u2013 My\u015bl\u0119, \u017ce domen\u0105 du\u017cych firm posiadaj\u0105cych zak\u0142ady produkcyjne w wielu krajach b\u0119dzie oferowanie kompletnych rozwi\u0105za\u0144 systemowych. Natomiast w zakresie indywidualnych rozwi\u0105za\u0144 zaadoptowanych do potrzeb lokalnego rynku, siln\u0105 pozycj\u0119 b\u0119d\u0105 mia\u0142y ma\u0142e, lokalne firmy. Zawsze b\u0119dzie miejsce dla integrator\u00f3w system\u00f3w, dostawc\u00f3w us\u0142ug, czyli firm ma\u0142ych i \u015brednich. W tym zakresie nie ma miejsca na du\u017c\u0105 koncentracj\u0119 produkcji, globalizacj\u0119 rozwi\u0105za\u0144 czy standaryzacj\u0119 produkt\u00f3w.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142 <\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong>
\nZdj\u0119cia: Ma\u0142gorzata Pstr\u0105gowska
\n<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Luigi Pelucchi, prezesem zarz\u0105du Legrand Polska \u2013 Zarz\u0105d Legrand Polska zmieni\u0142 si\u0119, firma ma nowego prezesa. Jakie b\u0119d\u0105 pa\u0144skie najbli\u017csze decyzje? \u2013 Zmiana na stanowisku prezesa Legrand Polska jest konsekwencj\u0105 normalnej rotacji kadr wewn\u0105trz ca\u0142ej grupy Legrand. Postawiono przede mn\u0105 kilka zasadniczych cel\u00f3w do zrealizowania. Moim zadaniem jest przede wszystkim utrzymanie i wzmocnienie…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20873,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[1546],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20871"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=20871"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20871\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21095,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20871\/revisions\/21095"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/20873"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=20871"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=20871"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=20871"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}