{"id":20940,"date":"2005-11-12T11:12:32","date_gmt":"2005-11-12T10:12:32","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20940"},"modified":"2017-01-16T11:25:52","modified_gmt":"2017-01-16T10:25:52","slug":"wierzymy-w-swoje-produkty","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20940","title":{"rendered":"Wierzymy w swoje produkty"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Krzysztofem Wieczorkowskim, prezesem zarz\u0105du firmy Sonel<\/span><\/strong><\/p>\n

\u2013 Jakie by\u0142y pocz\u0105tki dzia\u0142alno\u015bci firmy Sonel?<\/strong>
\n\u2013 Firma zaczyna\u0142a praktycznie od zera. Za\u0142o\u017cy\u0142a j\u0105 grupa pasjonat\u00f3w, pragn\u0105cych produkowa\u0107 przyrz\u0105dy pomiarowe, kt\u00f3rych nie da\u0142o si\u0119 w\u00f3wczas kupi\u0107. Trzeba tu przypomnie\u0107, i\u017c dziesi\u0119\u0107 a w zasadzie ju\u017c prawie dwana\u015bcie lat temu bardzo trudno by\u0142o naby\u0107 jakiekolwiek przyrz\u0105dy, kt\u00f3re nadawa\u0142y si\u0119 do sensownego u\u017cytkowania. Istotne jest tak\u017ce, \u017ce w tym okresie nie mo\u017cna by\u0142o niczego prosto zaimportowa\u0107 w zwi\u0105zku m.in. z przepisami dewizowymi (s\u0142ynne odpisy dewizowe).
\nPocz\u0105tkowo projekty powstawa\u0142y na zewn\u0105trz firmy, poniewa\u017c nie by\u0142o potencja\u0142u konstrukcyjnego i badawczego, a pierwszym zbudowanym urz\u0105dzeniem by\u0142 miernik p\u0119tli zwarcia. Okaza\u0142 si\u0119 niez\u0142\u0105 konstrukcj\u0105, kt\u00f3ra wzbudzi\u0142a spore zainteresowanie. Postanowili\u015bmy podj\u0105\u0107 w zwi\u0105zku z tym dzia\u0142alno\u015b\u0107 produkcyjn\u0105.
\nMieli\u015bmy jednak spore k\u0142opoty kadrowe. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 fachowc\u00f3w w tym czasie pracowa\u0142a w firmach pa\u0144stwowych, a przedsi\u0119biorstwa prywatne by\u0142y traktowane podejrzliwie.
\nI paradoksalnie pomog\u0142a nam wojna w Kuwejcie. Ot\u00f3\u017c trafi\u0142 do nas cz\u0142owiek, kt\u00f3ry po sp\u0119dzeniu urlopu w Polsce z powodu wybuchu wojny nie m\u00f3g\u0142 wr\u00f3ci\u0107 z powrotem do pracy na kontrakcie w Kuwejcie. Pracuje w Sonelu do dzi\u015b, obecnie jako wiceprezes, nazywa si\u0119 Jan Walulik i praktycznie \u2013 w mniejszym lub wi\u0119kszym stopniu \u2013 jest \u201eojcem\u201d wszystkich konstrukcji firmy.<\/p>\n

\"Krzysztof<\/a><\/p>\n

\u2013 Jakie by\u0142o w\u00f3wczas zatrudnienie w firmie, a jakie jest obecnie?<\/strong>
\n\u2013 Zaczynali\u015bmy od czterech os\u00f3b. Obecnie zatrudniamy ponad 100 pracownik\u00f3w, co niew\u0105tpliwie \u015bwiadczy o rozwoju firmy. Dzia\u0142 konstrukcyjno-technologiczny zatrudnia 20 os\u00f3b, kilka os\u00f3b pracuje w administracji. Reszta to produkcja i dystrybucja.
\nJe\u015bli chodzi o ofert\u0119 produktow\u0105 to od jednego miernika przeszli\u015bmy do kilkudziesi\u0119ciu r\u00f3\u017cnych typ\u00f3w urz\u0105dze\u0144 obecnie. Co wa\u017cne, wszystkie konstrukcje opracowywane s\u0105 przez polskich in\u017cynier\u00f3w.
\n\u2013 Zmieni\u0142a si\u0119 te\u017c w tym czasie technologia…<\/strong>
\n\u2013 Naturalnie. Obecnie szeroko wykorzystujemy technik\u0119 mikroprocesorow\u0105, oprogramowanie.
\nMierniki wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z komputerami, pozwalaj\u0105 przeprowadzenie wyrafinowanych analiz przebieg\u00f3w i zjawisk elektrycznych, kt\u00f3re wyst\u0119puj\u0105 w obwodach.
\n\u2013 Na ile istotna jest integracja urz\u0105dze\u0144 pomiarowych z systemami przetwarzaj\u0105cymi dane czyli komputerami?<\/strong>
\n\u2013 Jest to bardzo wa\u017cne. Pocz\u0105tkowo urz\u0105dzenia nie posiada\u0142y takich mo\u017cliwo\u015bci, poniewa\u017c nie by\u0142o odpowiedniej technologii. Proste przyrz\u0105dy potrafi\u0105 zmierzy\u0107 jedynie kilka parametr\u00f3w. Jednak przebiegi, kt\u00f3re wyst\u0119puj\u0105 w sieciach elektrycznych, w elektronice s\u0105 cz\u0119sto bardzo szybkie. Aby m\u00f3c je zanalizowa\u0107 musz\u0105 zosta\u0107 przetworzone na posta\u0107 cyfrow\u0105 i obrobione wed\u0142ug odpowiednich algorytm\u00f3w. A jest to mo\u017cliwe jedynie w sytuacji, w kt\u00f3rej wykorzystuje si\u0119 w miernikach skomplikowane techniki informatyczne.
\nNasze urz\u0105dzenia zawsze wyposa\u017camy w rozwi\u0105zania najbardziej zaawansowane technologicznie, wchodz\u0105ce w\u0142a\u015bnie na rynek.
\nJe\u015bli montujemy mikroprocesory to s\u0105 to najnowsze generacje tych produkt\u00f3w. Dzi\u0119ki temu mo\u017cemy uzyska\u0107 odpowiedni\u0105 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 i nie powielamy ju\u017c istniej\u0105cych rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n

\"Krzysztof<\/a><\/p>\n

\u2013 Jaka jest zale\u017cno\u015b\u0107 pomi\u0119dzy cen\u0105 i jako\u015bci\u0105 na polskim rynku przyrz\u0105d\u00f3w pomiarowych. Kt\u00f3rym z tych parametr\u00f3w cz\u0119\u015bciej kieruj\u0105 si\u0119 klienci?<\/strong>
\n\u2013 To nie jest proste pytanie. Jest grupa klient\u00f3w, dla kt\u00f3rych cena jest najwa\u017cniejsza i w zasadzie ta grupa jest poza naszym zasi\u0119giem. Klienci ci zadowalaj\u0105 si\u0119 produktami sprowadzonymi np. z dalekiego wschodu, o stosunkowo niskiej jako\u015bci i s\u0142abym serwisie. Sonel plasuje swoje produkty na do\u015b\u0107 wysokim poziomie cenowym, ale r\u00f3wnocze\u015bnie na najwy\u017cszym, je\u015bli chodzi o jako\u015b\u0107.
\nS\u0105dz\u0119, \u017ce r\u00f3wnocze\u015bnie wsp\u00f3\u0142czynnik jako\u015bci do ceny w przypadku naszej firmy pozostaje na bardzo wysokim poziomie.
\nChc\u0119 podkre\u015bli\u0107, \u017ce nie zamierzamy wchodzi\u0107 na rynek produkt\u00f3w najta\u0144szych. Konkurencja jest zreszt\u0105 bardzo silna. Cena importowanego miernika w tym segmencie jest ni\u017csza ni\u017c koszt podzespo\u0142\u00f3w potrzebnych do wyprodukowania podobnego urz\u0105dzenia w Polsce.
\nJednak opr\u00f3cz ceny i jako\u015bci istotny jest tak\u017ce serwis. Klienci kupuj\u0105cy produkty najta\u0144sze cz\u0119sto nie otrzymuj\u0105 odpowiedniej obs\u0142ugi serwisowej. Maj\u0105 tak\u017ce problemy zwi\u0105zane z sam\u0105 technik\u0105 pomiarow\u0105. W przypadku firmy Sonel maj\u0105 gdzie zadzwoni\u0107, aby uzyska\u0107 pomoc w rozwi\u0105zaniu problemu. Dysponujemy w tym celu grup\u0105 fachowc\u00f3w.
\n\u2013 Czy Sonel zleca produkcj\u0119 poszczeg\u00f3lnych komponent\u00f3w podwykonawcom?<\/strong>
\n\u2013 Nie. Wszystko jest robione w ramach jednej firmy, ca\u0142y proces monta\u017cu. Nie dotyczy to oczywi\u015bcie takich element\u00f3w jak np. mikroprocesory czy wy\u015bwietlacze, kt\u00f3re s\u0105 kupowane.
\n\u2013 Czy daje si\u0119 zauwa\u017cy\u0107, i\u017c rynek przyrz\u0105d\u00f3w pomiarowych staje si\u0119 bardziej konkurencyjny?<\/strong>
\n\u2013 Niew\u0105tpliwie tak. Pojawiaj\u0105 si\u0119 coraz lepsze firmy wcze\u015bniej nieobecne w naszym kraju. Opr\u00f3cz konkurencji firm azjatyckich mamy tak\u017ce marki np. ameryka\u0144skie i musimy si\u0119 z tym liczy\u0107. Moim zdaniem na rynku jest miejsce dla wszystkich. Trzeba jednak znale\u017a\u0107 w\u0142a\u015bciwy segment, \u017ceby m\u00f3c funkcjonowa\u0107 i r\u00f3wnocze\u015bnie w pewnych obszarach stara\u0107 si\u0119 by\u0107 najlepszym.
\nWcze\u015bniej ceny produkt\u00f3w dobrych marek, zachodnioeuropejskich lub ameryka\u0144skich by\u0142y bardzo wysokie. Ma\u0142o kto m\u00f3g\u0142 sobie na nie pozwoli\u0107 bo dobre mierniki kosztowa\u0142y maj\u0105tek. Sprzyja\u0142o to rozwojowi firmy Sonel w pocz\u0105tkowym okresie. Jednak konkurencja firm azjatyckich, zalanie rynk\u00f3w tanimi produktami zmusi\u0142o renomowanych producent\u00f3w do zmiany strategii, obni\u017cenia cen przy r\u00f3wnoczesnym utrzymaniu wysokiej jako\u015bci. Nas te\u017c to dopinguje do wzmo\u017conego wysi\u0142ku.
\nWarto w tym miejscu powiedzie\u0107 tak\u017ce o otoczeniu biznesowym, w jakim musimy funkcjonowa\u0107 i prawie. Moje refleksje nie s\u0105 niestety najlepsze. Mamy bardzo skomplikowane przepisy i normy, cz\u0119sto szybko wprowadzane jako kopie przepis\u00f3w zachodnich, czasami niesp\u00f3jne.
\nMo\u017cna tu te\u017c wspomnie\u0107 o ustawie dotycz\u0105cej zagospodarowania odpad\u00f3w elektrotechnicznych, kt\u00f3ra narzuca na przedsi\u0119biorstwa olbrzymie obowi\u0105zki zwi\u0105zane z rozliczaniem i utylizacj\u0105 swoich produkt\u00f3w. Bez w\u0105tpienia spowoduje to wzrost koszt\u00f3w wytwarzania.
\nWiele z tych obowi\u0105zk\u00f3w b\u0119dzie nie do zrealizowania przez ma\u0142e firmy. Du\u017ce koncerny dysponuj\u0105ce odpowiednimi strukturami poradz\u0105 sobie. Ci mniejsi raczej nie.<\/p>\n

\"Krzysztof<\/a><\/p>\n

\u2013 Jak oceni\u0142by Pan poziom krajowych producent\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 Krajowych producent\u00f3w w naszej bran\u017cy jest w zasadzie trzech: Sonel, Era, Adex. Reszta produkt\u00f3w jest importowanych. W\u015br\u00f3d tych trzech firm jedynie Sonel posiada sta\u0142\u0105 za\u0142og\u0119, w\u0142asne i stale ulepszane konstrukcje, generuje nadwy\u017ck\u0119 finansow\u0105 inwestowan\u0105 w rozw\u00f3j. Je\u015bli chodzi o same produkty to istniej\u0105 niew\u0105tpliwie takie, kt\u00f3re s\u0105 bardziej rozwini\u0119te od naszych. Trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce mamy w tej bran\u017cy do czynienia z zaawansowan\u0105 my\u015bl\u0105 in\u017cyniersk\u0105. Do pewnych rzeczy trzeba po prostu dojrze\u0107. My\u015bl\u0119 tu nie o jako\u015bci, ale np. o pewnych typach pomiar\u00f3w, sposobach ich realizacji.
\nSonel ma dopiero 10 lat, a musimy konkurowa\u0107 z firmami, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 od 70, 80 lat. Niekt\u00f3re ich konstrukcje s\u0105 bardziej dojrza\u0142e. Poza tym nie zapominajmy o zapleczu finansowym. Tu nie ma co nawet por\u00f3wnywa\u0107 naszych mo\u017cliwo\u015bci i du\u017cych firm zachodnich.
\nNatomiast, je\u015bli chodzi o niezawodno\u015b\u0107 to nie mamy si\u0119 czego wstydzi\u0107. Jako jedyni na rynku oferujemy 3-letni\u0105 gwarancj\u0119.
\nA trzeba podkre\u015bli\u0107, \u017ce nasze produkty cz\u0119sto pracuj\u0105 w trudnych, przemys\u0142owych warunkach. My po prostu wierzymy w swoje produkty.
\n\u2013 Kt\u00f3re dzia\u0142y miernictwa notuj\u0105 najszybszy rozw\u00f3j?<\/strong>
\n\u2013 Niew\u0105tpliwie w tej chwili mierniki jako\u015bci energii. Dziedzina ta sta\u0142a si\u0119 bardzo modna. Pojawia si\u0119 sporo nowych konstrukcji, a klienci cz\u0119sto oczekuj\u0105 wsparcia w tym zakresie. Pewnym motorem rozwoju s\u0105 te\u017c zmiany w ustawodawstwie i normach. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 konstrukcji przyrz\u0105d\u00f3w pomiarowych powstaje w zwi\u0105zku z konieczno\u015bci\u0105 wype\u0142nienia wymaga\u0144 odpowiednich norm i zalece\u0144 ustawodawcy.
\n\u2013 Czy oferowane przez Sonel us\u0142ugi laboratoryjne i monta\u017cu powierzchniowego stanowi\u0105 znacz\u0105c\u0105 pozycj\u0119 w obrotach firmy?<\/strong>
\n\u2013 Je\u015bli chodzi u udzia\u0142 w ca\u0142kowitych przychodach to nie jest to bardzo istotne. G\u0142\u00f3wnym \u017ar\u00f3d\u0142em przychod\u00f3w sp\u00f3\u0142ki s\u0105 mierniki. Te dodatkowe us\u0142ugi pozwalaj\u0105 nam poprawia\u0107 efektywno\u015b\u0107 wykorzystania dzia\u0142\u00f3w. Linia produkcyjna kosztuje nawet wtedy, gdy nic nie jest produkowane.
\nDlatego dobrze jest, je\u015bli pracuje bez przerw.
\n\u2013 Jakie nowo\u015bci produktowe zamierza wprowadzi\u0107 do swojej oferty firma Sonel w najbli\u017cszym czasie?<\/strong>
\n\u2013 Obecnie wprowadzamy na rynek nowy miernik przeznaczony do pomiar\u00f3w izolacji z napi\u0119ciem 5 kV. Pod koniec roku pojawi\u0105 si\u0119 mierniki do analizy jako\u015bci energii. Specjaln\u0105 konstrukcj\u0119 opracowali\u015bmy dla rynku rosyjskiego, poniewa\u017c tamtejsze normy jako\u015bci energii r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 od naszych i zachodnioeuropejskich.
\nPojawi si\u0119 tak\u017ce ca\u0142a seria tester\u00f3w do sprawdzania parametr\u00f3w instalacji elektrycznej.
\nOpracowujemy tak\u017ce przyrz\u0105dy do badania i oceny bezpiecze\u0144stwa maszyn elektrycznych, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 dost\u0119pne w przysz\u0142ym roku.
\n\u2013 Jaki udzia\u0142 w przychodach ma produkcja na eksport?<\/strong>
\n\u2013 Do\u015b\u0107 znacz\u0105cy, ponad 30%. Eksportujemy g\u0142\u00f3wnie do Rosji, Ukrainy a tak\u017ce coraz wi\u0119cej do Europy Zachodniej. Poniewa\u017c od maja zesz\u0142ego roku mo\u017cemy tam sprzedawa\u0107 bez \u017cadnych praktycznie ogranicze\u0144 technicznych i administracyjnych, a wszystkie nasze produkty posiadaj\u0105 znak CE, rozpocz\u0119li\u015bmy do\u015b\u0107 intensywny proces penetrowania rynku unii europejskiej. W chwili obecnej mamy ju\u017c podpisanych oko\u0142o dziesi\u0119ciu um\u00f3w z dystrybutorami i partnerami. S\u0105dz\u0119, \u017ce b\u0119dzie to stanowi\u0142o w przysz\u0142o\u015bci mocny bodziec do dalszego rozwoju.
\n\u2013 Jak realizowana jest dystrybucja produkt\u00f3w w naszym kraju?<\/strong>
\n\u2013 Generalnie nie sprzedajemy do odbiorcy ko\u0144cowego. Wykorzystujemy sie\u0107 przedsi\u0119biorstw wyspecjalizowanych w tego typu produktach.
\nNaszych konstrukcji nie da si\u0119 w zasadzie sprzedawa\u0107 w supermarkecie. Trzeba posiada\u0107 odpowiedni\u0105 wiedz\u0119 i wykorzysta\u0107 j\u0105 w kontakcie z klientem. Dlatego mi\u0119dzy innymi prowadzimy szereg szkole\u0144, maj\u0105cych na celu t\u0119 wiedz\u0119 upowszechnia\u0107.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong>
\nZdj\u0119cia: Andrzej Wawok
\n<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Krzysztofem Wieczorkowskim, prezesem zarz\u0105du firmy Sonel \u2013 Jakie by\u0142y pocz\u0105tki dzia\u0142alno\u015bci firmy Sonel? \u2013 Firma zaczyna\u0142a praktycznie od zera. Za\u0142o\u017cy\u0142a j\u0105 grupa pasjonat\u00f3w, pragn\u0105cych produkowa\u0107 przyrz\u0105dy pomiarowe, kt\u00f3rych nie da\u0142o si\u0119 w\u00f3wczas kupi\u0107. Trzeba tu przypomnie\u0107, i\u017c dziesi\u0119\u0107 a w zasadzie ju\u017c prawie dwana\u015bcie lat temu bardzo trudno by\u0142o naby\u0107 jakiekolwiek przyrz\u0105dy, kt\u00f3re…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20944,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[429],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20940"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=20940"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20940\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21691,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20940\/revisions\/21691"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/20944"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=20940"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=20940"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=20940"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}