{"id":20955,"date":"2005-07-12T12:16:00","date_gmt":"2005-07-12T10:16:00","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20955"},"modified":"2017-01-16T11:31:27","modified_gmt":"2017-01-16T10:31:27","slug":"dzieki-konsolidacji-przetrwalismy-trudne-czasy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20955","title":{"rendered":"Dzi\u0119ki konsolidacji przetrwali\u015bmy trudne czasy"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Andrzejem Jurczakiem, Prezesem Zarz\u0105du Grupy Dystrybucyjnej Inter-Elektro<\/strong><\/span><\/p>\n

\u2013 23 maja walne zgromadzenie cz\u0142onk\u00f3w stowarzyszenia Inter-Elektro dokona\u0142o wyboru nowych w\u0142adz. Rozumiem, \u017ce zmiana ta nast\u0105pi\u0142a w zwi\u0105zku z up\u0142ywem kadencji poprzedniego zarz\u0105du?<\/strong>
\n\u2013 Tak, kadencja zarz\u0105du trwa\u0142a dwa lata. W naszej firmie w\u0142adze wybierane s\u0105 co dwa lata, prezes ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 dwa razy piastowa\u0107 swoj\u0105 funkcj\u0119. W sk\u0142ad zarz\u0105du wchodzi w tej chwili dziewi\u0119\u0107 os\u00f3b. Organem stowarzyszenia pe\u0142ni\u0105cym rol\u0119 kontroli jest komisja rewizyjna.<\/p>\n

\"Andrzej<\/a>
\n\u2013 Czy przewiduje Pan jakie\u015b istotne zmiany w strategii rozwoju i dzia\u0142ania firmy?<\/strong>
\n\u2013 Z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105 nie zamierzamy robi\u0107 rewolucji. Stowarzyszenie istnieje od o\u015bmiu lat i przez ten czas polityka firmy by\u0142a raczej stabilna. Zmienia\u0142a si\u0119 oczywi\u015bcie nieco strategia, zmienia\u0142a si\u0119 struktura organizacji, ale nigdy nie by\u0142o \u017cadnych gwa\u0142townych zmian. Uwa\u017cam, \u017ce dzi\u0119ki tej w\u0142a\u015bnie stabilizacji przetrwali\u015bmy osiem lat na rynku. Ale nie tylko przetrwali\u015bmy \u2013 nasze stowarzyszenie si\u0119 rozwija, mamy coraz wi\u0119cej cz\u0142onk\u00f3w, nasze obroty rosn\u0105, udzia\u0142 w rynku te\u017c ro\u015bnie. Na pewno jednak my\u015blimy o nowych formach dzia\u0142ania.
\n\u2013 Na czym b\u0119d\u0105 one polega\u0107?<\/strong>
\n\u2013 Inaczej b\u0119dziemy podchodzi\u0107 do um\u00f3w z dostawcami. Do tej pory by\u0142o tak, \u017ce poszczeg\u00f3lne hurtownie b\u0119d\u0105ce cz\u0142onkami stowarzyszenia zawiera\u0142y umowy z konkretnymi producentami. Nast\u0119powa\u0142a wymiana towarowa wewn\u0105trz grupy. Tak to dzia\u0142a\u0142o od pocz\u0105tku i dzi\u0119ki temu konsolidowane by\u0142y zakupy. Nie by\u0142o rozdrobnienia, podzia\u0142u obrot\u00f3w na wielu cz\u0142onk\u00f3w w relacji z jednym dostawc\u0105. Kontakty z nim utrzymywa\u0142o np. jedynie dw\u00f3ch cz\u0142onk\u00f3w, w niekt\u00f3rych przypadkach jeden. Obecnie piecz\u0119 nad kontaktami z dostawcami w wi\u0119kszym stopniu b\u0119dzie sprawowa\u0142 zarz\u0105d grupy.
\n\u2013 Dlaczego firmy wchodz\u0105ce w sk\u0142ad Inter-Elektro zdecydowa\u0142y si\u0119 na zawi\u0105zanie grupy zakupowej?<\/strong>
\n\u2013 Nale\u017cy w tym miejscu przypomnie\u0107 sobie sytuacj\u0119 na rynku elektrotechnicznym z po\u0142owy lat 90. Nast\u0105pi\u0142a w\u00f3wczas w Polsce ewidentna ekspansja zachodnich koncern\u00f3w kapita\u0142owych. Kupowa\u0142y one polskie firmy, zacz\u0119\u0142y si\u0119 czu\u0107 bardzo pewnie w Polsce i potrzebna by\u0142a jaka\u015b przeciwwaga. Lata 1995-1997 to okres, w kt\u00f3rym polskie, pojedyncze hurtownie dzia\u0142a\u0142y na zasadzie ustnych porozumie\u0144 mi\u0119dzy sob\u0105. Wymienia\u0142y si\u0119 towarem, ale wtedy jeszcze nikt nie my\u015bla\u0142 o po\u0142\u0105czeniu i stworzeniu grup. Po pewnym czasie w\u0142a\u015bciciele tych firm, obserwuj\u0105c dzia\u0142ania zachodnich konkurent\u00f3w, doszli do wniosku, \u017ce musz\u0105 zacz\u0105\u0107 si\u0119 jednoczy\u0107, \u017ceby pozosta\u0107 na rynku.
\nDzi\u0119ki konsolidacji przetrwali\u015bmy trudne czasy. Chcia\u0142bym tutaj podkre\u015bli\u0107, \u017ce pocz\u0105tki naszego stowarzyszenia to by\u0142a lu\u017ana wsp\u00f3\u0142praca pi\u0119ciu lub sze\u015bciu firm. Wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rc\u0105 tej grupy by\u0142 m\u00f3j nie\u017cyj\u0105cy ju\u017c ojciec, kt\u00f3ry by\u0142 te\u017c jej pierwszym prezesem.
\n\u2013 W odniesieniu do grup zakupowych podnoszona jest czasem kwestia, i\u017c s\u0105 to organizacje nie do ko\u0144ca sp\u00f3jne, kt\u00f3re musz\u0105 sobie radzi\u0107 z problemami zwi\u0105zanymi z odr\u0119bn\u0105 w\u0142asno\u015bci\u0105 poszczeg\u00f3lnych cz\u0142onk\u00f3w, niekiedy pewnie ambicjami szef\u00f3w i w\u0142a\u015bcicieli. Jaki jest Pana punkt widzenia na t\u0119 spraw\u0119?<\/strong>
\n\u2013 Niekt\u00f3rym naszym konkurentom wydaje si\u0119, \u017ce organizacje takie jak Inter-Elektro nie maj\u0105 podstaw, \u017ceby przetrwa\u0107, nie maj\u0105 jasnej wizji przysz\u0142o\u015bci. Jednak taki punkt widzenia to powa\u017cny b\u0142\u0105d, poniewa\u017c my mamy sp\u00f3jno\u015b\u0107 organizacyjn\u0105, mamy te\u017c sp\u00f3jno\u015b\u0107 finansow\u0105. Funkcjonuje u nas zarz\u0105d, posiadamy organ, kt\u00f3ry kontroluje zarz\u0105d, mamy pracownik\u00f3w, biuro. Zarz\u0105d ma jasny podzia\u0142 kompetencji \u2013 ka\u017cdy z cz\u0142onk\u00f3w zarz\u0105du jest odpowiedzialny za r\u00f3\u017cne kwestie np. marketing czy koszty. To samo dotyczy rozm\u00f3w z dostawcami. Jedna osoba jest odpowiedzialna za rozmowy z kablowniami, inna za rozmowy z producentami osprz\u0119tu, jeszcze kto\u015b inny negocjuje z producentami \u017ar\u00f3de\u0142 \u015bwiat\u0142a.
\nZasady funkcjonowania stowarzyszenia s\u0105 \u015bci\u015ble sformalizowane. Obowi\u0105zuje przejrzysty regulamin, w kt\u00f3rym przewidziano np. narz\u0119dzia do dyscyplinowania cz\u0142onk\u00f3w. Okre\u015bla on r\u00f3wnie\u017c spos\u00f3b dzia\u0142ania na rynku.<\/p>\n

\"Andrzej<\/a><\/p>\n

\u2013 Jak przebiega wsp\u00f3\u0142praca z dostawcami?<\/strong>
\n\u2013 Mamy list\u0119 naszych strategicznych dostawc\u00f3w, z kt\u00f3rymi rozmowy mo\u017ce prowadzi\u0107 jedynie zarz\u0105d grupy i ewentualnie dystrybutor, kt\u00f3ry wprowadza tego dostawc\u0119 do grupy. Generalnie wobec producent\u00f3w, w przypadku negocjacji cenowych, ca\u0142a grupa wyst\u0119puje jako monolit. To jest mi\u0119dzy innymi w\u0142a\u015bnie realizacja wsp\u00f3lnej polityki.
\n\u2013 Jaki margines samodzielno\u015bci maj\u0105 firmy wchodz\u0105ce w sk\u0142ad grupy?<\/strong>
\n\u2013 R\u00f3\u017cnimy si\u0119 od niekt\u00f3rych grup zakupowych, poniewa\u017c nie jeste\u015bmy powi\u0105zani kapita\u0142owo. Uwa\u017cam, \u017ce jest to jeden z czynnik\u00f3w, kt\u00f3ry umo\u017cliwi\u0142 nam tak d\u0142ugie funkcjonowanie na rynku. Przez osiem lat tylko jedna firma wyst\u0105pi\u0142a z naszego stowarzyszenia, poniewa\u017c zosta\u0142a sprzedana. Reszta ca\u0142y czas potrafi si\u0119 porozumie\u0107 i ma wsp\u00f3ln\u0105 wizj\u0119. To, co nas wi\u0105\u017ce to w\u0142a\u015bnie korzy\u015bci z integracji.
\nJe\u015bli chodzi o margines samodzielno\u015bci, to poszczeg\u00f3lni cz\u0142onkowie grupy nie mog\u0105 negocjowa\u0107 np. um\u00f3w rocznych, ich podstawowej struktury. Natomiast w kwestiach bie\u017c\u0105cych firmy te kontaktuj\u0105 si\u0119 z dostawcami, ustalaj\u0105 szczeg\u00f3lne warunki.
\n\u2013 Czy z Pana punktu widzenia sytuacja na rynku hurtowni elektrotechnicznych jest w tej chwili ustabilizowana?<\/strong>
\n\u2013 Niew\u0105tpliwie ca\u0142y czas co\u015b si\u0119 zmienia. Ale jednocze\u015bnie nie wida\u0107 podmiotu czy podmiot\u00f3w dominuj\u0105cych, co jest typowe dla wielu kraj\u00f3w europejskich. Najwi\u0119ksi gracze maj\u0105 niewiele ponad dziesi\u0119\u0107 procent udzia\u0142\u00f3w w rynku. Trudno powiedzie\u0107, dlaczego tak jest. Mo\u017cna zaryzykowa\u0107 stwierdzenie, i\u017c niekt\u00f3re du\u017ce firmy zagraniczne pope\u0142ni\u0142y chyba b\u0142\u0105d staraj\u0105c si\u0119 przenie\u015b\u0107 na polski grunt form\u0119 i filozofi\u0119 dzia\u0142ania ze swoich kraj\u00f3w macierzystych. W niekt\u00f3rych przypadkach wymieniona zosta\u0142a kadra przej\u0119tych firm. Przyszli nowi ludzie \u2013 niekoniecznie dobrze znaj\u0105cy lokalne realia.
\nA nasz rynek jest w pewnym sensie specyficzny. Interesy robi\u0105 nie firmy, tylko ludzie \u2013 dobrze wyszkoleni i wyspecjalizowani fachowcy. Dlatego rzecz\u0105 nie do przecenienia s\u0105 indywidualne kontakty, cz\u0119sto wypracowywane latami.
\n\u2013 Jak scharakteryzowa\u0142by Pan plany rozwoju grupy Inter-Elektro?<\/strong>
\n\u2013 Na pewno p\u00f3jdziemy w dw\u00f3ch kierunkach. Pierwszy to przy\u0142\u0105czanie nowych cz\u0142onk\u00f3w czyli ekspansja terytorialna. Jeste\u015bmy otwart\u0105 grup\u0105 zakupow\u0105 i ca\u0142y czas prowadzimy rozmowy z nowymi kandydatami. Chocia\u017c trzeba powiedzie\u0107, \u017ce selekcja jest do\u015b\u0107 ostra. Podstawowym kryterium jest stabilna sytuacja finansowa. Drugim jest wielko\u015b\u0107 firmy \u2013 jej obroty musz\u0105 przekracza\u0107 pewien minimalny pr\u00f3g uzale\u017cniony od regionu Polski. Istotna jest tak\u017ce kwestia konkurencyjno\u015bci danej firmy wobec obecnych cz\u0142onk\u00f3w grupy.<\/p>\n

\"Andrzej<\/a><\/p>\n

\u2013 Czy planowane s\u0105 jakie\u015b wsp\u00f3lne dla wszystkich cz\u0142onk\u00f3w stowarzyszenia dzia\u0142ania marketingowe?<\/strong>
\n\u2013 Tak, i to w\u0142a\u015bnie jest drugi kierunek naszego rozwoju. Mamy bardzo powa\u017cne plany, je\u015bli chodzi o marketing, kt\u00f3ry jest jednym z kluczowych element\u00f3w wsp\u00f3lnej polityki. Wiele dzia\u0142a\u0144 ju\u017c zosta\u0142o podj\u0119tych. Opracowujemy np. wsp\u00f3lny katalog, kt\u00f3ry powinni\u015bmy wyda\u0107 jeszcze w tym roku. Jest to bardzo du\u017cy projekt, wymagaj\u0105cy ogromnego wk\u0142adu pracy. Przygotowujemy si\u0119 tak\u017ce do wdro\u017cenia programu lojalno\u015bciowego dla klient\u00f3w instytucjonalnych. Poszukujemy rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re pozwol\u0105 nam zbudowa\u0107 naprawd\u0119 efektywne narz\u0119dzie i w d\u0142u\u017cszej perspektywie zdoby\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105. Przygotowujemy tak\u017ce promocje cenowe i chcemy, aby by\u0142y to dzia\u0142ania permanentne stanowi\u0105ce sta\u0142y element naszej codziennej pracy.
\nMy\u015blimy tak\u017ce o stworzeniu wsp\u00f3lnej bazy informatycznej, kt\u00f3ra pos\u0142u\u017cy nam do wymiany informacji pomi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi cz\u0142onkami, do wymiany dokument\u00f3w, informowania klient\u00f3w o promocjach. Naszym za\u0142o\u017ceniem jest, aby w ci\u0105gu najdalej dw\u00f3ch lat internet sta\u0142 si\u0119 jednym z podstawowych narz\u0119dzi pracy w grupie.
\n\u2013 No to pozostaje jedynie jeszcze zorganizowanie wsp\u00f3lnego magazynu centralnego\u2026<\/strong>
\n\u2013 Nie, raczej nie. Uwa\u017camy, \u017ce w naszej obecnej strukturze magazyn centralny nie jest potrzebny. Mamy natomiast przy naszym biurze magazyn prze\u0142adunkowy s\u0142u\u017c\u0105cy do komunikacji towarowej pomi\u0119dzy naszymi cz\u0142onkami. Usprawnia on pewne procesy logistyczne zachodz\u0105ce wewn\u0105trz grupy i minimalizuje koszty transportu.
\nZreszt\u0105 redukcja koszt\u00f3w jest jednym z podstawowych cel\u00f3w istnienia stowarzyszenia. Realizujemy to mi\u0119dzy innymi poprzez wsp\u00f3lne negocjowanie us\u0142ug np. transportowych, telekomunikacyjnych, bankowych.
\n\u2013 Jak ocenia Pan obecn\u0105 sytuacj\u0119 na rynku \u2013\u00a0szczeg\u00f3lnie w stosunku do roku ubieg\u0142ego?<\/strong>
\n\u2013 Po ubieg\u0142orocznym szale\u0144stwie nast\u0105pi\u0142a stabilizacja. Niestety, moim zdaniem na poziomie niezbyt satysfakcjonuj\u0105cym. Ale jestem optymist\u0105 i s\u0105dz\u0119, \u017ce druga po\u0142owa roku b\u0119dzie jednak lepsza. W tej chwili wida\u0107 pewne symptomy polepszaj\u0105cej si\u0119 nieco koniunktury, jednak powt\u00f3rzenie zesz\u0142orocznych wynik\u00f3w by\u0142oby du\u017cym sukcesem.
\n\u2013 Jakie korzy\u015bci odnosi Inter-Elektro z cz\u0142onkostwa w mi\u0119dzynarodowej grupie Imelco?<\/strong>
\n\u2013 Nale\u017cy podkre\u015bli\u0107, i\u017c jeste\u015bmy pierwsz\u0105 polsk\u0105 grup\u0105 zakupow\u0105, kt\u00f3ra wst\u0105pi\u0142a do struktur europejskich. Je\u015bli chodzi o korzy\u015bci to podstawow\u0105 jest know-how, jaki poznajemy. Nasi koledzy z Imelco dzia\u0142aj\u0105 w grupach zakupowych w r\u00f3\u017cnych krajach Europy nie kilka, ale 50, 60 czy nawet 100 lat. Przy okazji warto zauwa\u017cy\u0107, \u017ce takie formy jak grupy zakupowe przetrwa\u0142y na zachodzie, rozwijaj\u0105 si\u0119 i maj\u0105 si\u0119 bardzo dobrze. My w tej chwili czerpiemy od nich informacje dotycz\u0105ce marketingu, konsolidacji zakup\u00f3w, podpowiadaj\u0105 nam jak prowadzi\u0107 negocjacje, a tak\u017ce jak generowa\u0107 wy\u017csze mar\u017ce.
\nIstotn\u0105 kwesti\u0105 s\u0105 porozumienia europejskie z kluczowymi dostawcami i ich prze\u0142o\u017cenie na rynki lokalne. W grupie dostawc\u00f3w strategicznych z punktu widzenia Imelco mo\u017cna wymieni\u0107 np. firmy: Philips, ABB, Moeller, Obo Bettermann, GE, Osram. Zasad\u0105 jest, \u017ce w jednej grupie produktowej nie powinno by\u0107 wi\u0119cej ni\u017c dw\u00f3ch, a maksymalnie trzech dostawc\u00f3w.
\nWa\u017cne jest te\u017c, aby zrozumie\u0107, \u017ce Imelco nie narzuca swoich rozwi\u0105za\u0144. Daje tylko pewne instrumenty, a ka\u017cdy z cz\u0142onk\u00f3w w poszczeg\u00f3lnych krajach realizuje niezale\u017cn\u0105 polityk\u0119 handlow\u0105 i marketingow\u0105. Jednocze\u015bnie przynale\u017cno\u015b\u0107 do Imelco zwi\u0119ksza nasz\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 z punktu widzenia firm dzia\u0142aj\u0105cych na rynkach mi\u0119dzynarodowych.
\nPatrz\u0105c na rynek polski poprzez pryzmat Europejskiego Stowarzyszenia warto r\u00f3wnie\u017c podkre\u015bli\u0107 fakt integracji narodowych grup zakupowych u poszczeg\u00f3lnych cz\u0142onk\u00f3w Imelco. Proces, kt\u00f3ry nasi europejscy koledzy maj\u0105 ju\u017c za sob\u0105 \u2013 w Polsce jest jeszcze przed nami.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski
\n<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Andrzejem Jurczakiem, Prezesem Zarz\u0105du Grupy Dystrybucyjnej Inter-Elektro \u2013 23 maja walne zgromadzenie cz\u0142onk\u00f3w stowarzyszenia Inter-Elektro dokona\u0142o wyboru nowych w\u0142adz. Rozumiem, \u017ce zmiana ta nast\u0105pi\u0142a w zwi\u0105zku z up\u0142ywem kadencji poprzedniego zarz\u0105du? \u2013 Tak, kadencja zarz\u0105du trwa\u0142a dwa lata. W naszej firmie w\u0142adze wybierane s\u0105 co dwa lata, prezes ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 dwa razy piastowa\u0107…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20957,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[1062],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20955"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=20955"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20955\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21695,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20955\/revisions\/21695"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/20957"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=20955"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=20955"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=20955"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}