{"id":20969,"date":"2002-12-13T12:05:03","date_gmt":"2002-12-13T11:05:03","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20969"},"modified":"2017-01-16T12:37:02","modified_gmt":"2017-01-16T11:37:02","slug":"konczymy-budowe-sieci-oddzialow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20969","title":{"rendered":"Ko\u0144czymy budow\u0119 sieci oddzia\u0142\u00f3w"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa ze S\u0142awomirem Grzebieniem, prezesem zarz\u0105du firmy Schrack Energietechnik Polska<\/span><\/strong><\/p>\n

\u2013 Przedstawiciele wielu firm, zwi\u0105zanych z bran\u017c\u0105 elektrotechniczn\u0105 uwa\u017caj\u0105, \u017ce Schrack Energietechnik Polska funkcjonuje troch\u0119 na zasadach podobnych do hurtowni elektrotechnicznej. Czy zgadza si\u0119 Pan z t\u0105 ocen\u0105?<\/strong>
\n\u2013 Rzeczywi\u015bcie, spotka\u0142em si\u0119 z tego typu opiniami. Jest to zdanie os\u00f3b, kt\u00f3re dziel\u0105 rynek w bardzo prosty spos\u00f3b: na firmy wy\u0142\u0105cznie produkuj\u0105ce towary czyli producent\u00f3w, oraz hurtownik\u00f3w, czyli przedsi\u0119biorstwa zajmuj\u0105ce si\u0119 sprzeda\u017c\u0105.
\nNatomiast s\u0105 jeszcze firmy, kt\u00f3re mo\u017cna nazwa\u0107 sprzedawcami kwalifikowanymi czy technicznymi. Nasz\u0105 podstawow\u0105, w\u0142asn\u0105 mark\u0105 jest Schrack. Jest ona rozwijana i udoskonalana przez in\u017cynier\u00f3w Schracka.
\nPosiadamy wprawdzie w ofercie inne marki \u2013 np. Merten, jednak zosta\u0142y one przez nas wybrane i s\u0105 promowane np. przez doradztwo techniczne w celu uzupe\u0142nienia oferty podstawowej. W hurtowni klient mo\u017ce wybra\u0107 towar np. z dziesi\u0119ciu marek w danym asortymencie. My wychodzimy do klienta z propozycj\u0105 konkretnego, kompleksowego rozwi\u0105zania opartego w g\u0142\u00f3wnej mierze na w\u0142asnych produktach.<\/p>\n

\"wywiad_12_02_1\"<\/p>\n

\u2013 Rok 2002 jest dziesi\u0105tym rokiem dzia\u0142alno\u015bci Schrack Energietechnik na rynku polskim. Jakie zmiany zasz\u0142y w firmie w ci\u0105gu tego dziesi\u0119ciolecia?<\/strong>
\n\u2013 Dziesi\u0119\u0107 lat temu marka Schrack po raz pierwszy pojawi\u0142a si\u0119 na rynku polskim. Warto jednak zaznaczy\u0107, \u017ce sama firma Schrack Energietechnik Polska powsta\u0142a w roku 1994. W pierwszym roku dzia\u0142alno\u015bci nasz asortyment obejmowa\u0142 oko\u0142o 30 pozycji. Dzisiaj jest to oko\u0142o 5 tysi\u0119cy pozycji aktywnie sprzedawanych. Je\u015bli chodzi o obroty to zanotowali\u015bmy wzrost praktycznie od zera do oko\u0142o 40 mln z\u0142. Pocz\u0105tkowo w firmie pracowa\u0142y dwie osoby. Obecnie zatrudnienie wynosi oko\u0142o 50 os\u00f3b.
\n\u2013 Czy Schrack planuje dalsze inwestycje w nowe oddzia\u0142y regionalne?<\/strong>
\n\u2013 W roku 1992 zajmowali\u015bmy jeden pok\u00f3j w Warszawie. Dzisiaj opr\u00f3cz centrali w Warszawie z profesjonalnym magazynem i now\u0105 siedzib\u0105 funkcjonuje pi\u0119\u0107 regionalnych filii, z kt\u00f3rych cztery r\u00f3wnie\u017c dysponuj\u0105 swoimi magazynami.
\nRok 2002 ko\u0144czy proces otwierania nowych oddzia\u0142\u00f3w. Jeste\u015bmy ju\u017c obecni we wszystkich najwa\u017cniejszych o\u015brodkach w kraju.
\nBior\u0105c pod uwag\u0119 wej\u015bcie Polski do Unii Europejskiej nale\u017cy si\u0119 spodziewa\u0107 poprawy jako\u015bci sieci dr\u00f3g w ci\u0105gu najbli\u017cszych kilku lat oraz rozwoju us\u0142ug transportowych. W zwi\u0105zku z tym wiele problem\u00f3w logistycznych powinno znikn\u0105\u0107. A co za tym idzie, zak\u0142adanie magazyn\u00f3w w ka\u017cdym mie\u015bcie jest ekonomicznie nieuzasadnione.
\nNatomiast planujemy dalszy rozw\u00f3j sieci biur technicznych, czyli ma\u0142ych oddzia\u0142\u00f3w firmy maj\u0105cych za zadanie wspomaganie sprzeda\u017cy i organizowanie dowozu towaru do klienta.
\n\u2013 Jaki jest w zasadzie g\u0142\u00f3wny profil dzia\u0142alno\u015bci firmy?<\/strong>
\n\u2013 Nale\u017cy tu rozr\u00f3\u017cni\u0107 dwa podstawowe trendy. Pierwszy to stopniowe rozszerzenie oferty do praktycznie wszystkich pozycji, kt\u00f3rymi dysponuje firma Schrack w Austrii. Drugi ma zwi\u0105zek z konieczno\u015bci\u0105 zapewnienia kompleksowej obs\u0142ugi inwestycji. W tym celu wprowadzamy produkty, kt\u00f3re nie znajduj\u0105 si\u0119 w podstawowej ofercie firmy Schrack Energietechnik Austria. My\u015bl\u0119 tu np. o elementach osprz\u0119tu instalacyjnego, \u0142\u0105cznikach, \u015bciemniaczach itp. Dzi\u0119ki temu jeste\u015bmy w stanie dostarczy\u0107 praktycznie wszystko opr\u00f3cz kabli i o\u015bwietlenia.
\n\u2013 Czy Schrack wykonuje tak\u017ce projekty instalacji?<\/strong>
\n\u2013 Zajmujemy si\u0119 szeroko poj\u0119tym wspomaganiem projektowania. Nasza dzia\u0142alno\u015b\u0107 w tym zakresie ogranicza si\u0119 przede wszystkim do doradztwa i korekt. Bardzo cz\u0119sto zajmujemy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c \u2013 na zlecenie inwestora czy wykonawcy \u2013 przek\u0142adaniem i archiwizowaniem istniej\u0105cych projekt\u00f3w w formie elektronicznej, np. Autocada. Niekt\u00f3re biura projektowe w dalszym ci\u0105gu pos\u0142uguj\u0105 si\u0119 klasycznymi deskami kre\u015blarskimi. Dla wielu inwestor\u00f3w, w szczeg\u00f3lno\u015bci zagranicznych, jest to jednak nie do przyj\u0119cia.
\n\u2013 Dla wielu os\u00f3b nie do ko\u0144ca jasna jest kwestia dystrybucji produkt\u00f3w i wsp\u00f3\u0142pracy z biurami regionalnymi. Czy Schrack wsp\u00f3\u0142pracuje r\u00f3wnie\u017c z hurtowniami elektrotechnicznymi?<\/strong>
\n\u2013 Zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 obrotu towarowego realizowana jest przez central\u0119 oraz biura regionalne. Jednak\u017ce mamy r\u00f3wnie\u017c autoryzowanych partner\u00f3w, kt\u00f3rymi s\u0105 zazwyczaj zak\u0142ady elektroinstalacyjne, kt\u00f3re posiadaj\u0105 r\u00f3wnie\u017c dzia\u0142 handlowy. W miejscach takich klient mo\u017ce zaopatrzy\u0107 si\u0119 w podstawowe artyku\u0142y bez konieczno\u015bci podr\u00f3\u017cowania do najbli\u017cszego biura regionalnego i ponoszenia zwi\u0105zanych z tym koszt\u00f3w.
\nSprzeda\u017c za po\u015brednictwem partner\u00f3w jest wa\u017cnym ogniwem naszej dystrybucji, pomimo jeszcze stosunkowo niewielkich obrot\u00f3w. S\u0105dz\u0119, \u017ce b\u0119d\u0105 one stopniowo ros\u0142y. Musimy jednak\u017ce zwraca\u0107 uwag\u0119 na odpowiedni\u0105 kondycj\u0119 finansow\u0105 firm z nami wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105cych. W tej chwili prawa rynku i ekonomia cz\u0119sto brutalnie weryfikuj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci wielu przedsi\u0119biorstw.
\n\u2013 S\u0105dzi Pan, \u017ce jest to proces, kt\u00f3ry w pewnym sensie \u201eoczy\u015bci\u201d rynek z firm s\u0142abych, \u017ale zarz\u0105dzanych?<\/strong>
\n\u2013 My\u015bl\u0119, \u017ce tego typu \u201esamooczyszczenie\u201d b\u0119dzie mia\u0142o miejsce zar\u00f3wno w\u015br\u00f3d firm odbiorczych, jak i dostawc\u00f3w. Zreszt\u0105 dostawcy, w tym tak\u017ce Schrack, bardzo mocno weryfikuj\u0105 swoje teorie dotycz\u0105ce sprzeda\u017cy i kredytowania odbiorc\u00f3w. Zdaj\u0119 sobie spraw\u0119, \u017ce do tych samych wniosk\u00f3w dochodz\u0105 tak\u017ce konkurencyjne koncerny. \u0141atwiej dzia\u0142a\u0107 je\u015bli wiadomo, \u017ce klient, kt\u00f3remu zablokowali\u015bmy mo\u017cliwo\u015b\u0107 kupna towar\u00f3w nie dostanie ich tak\u017ce u konkurencji.<\/p>\n

\"wywiad_12_02_2\"<\/p>\n

\u2013 Czy oznacza to, \u017ce konkurenci wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 w zakresie wymiany informacji o niesolidnych, nie p\u0142ac\u0105cych klientach?<\/strong>
\n\u2013 Tego typu mechanizmy istniej\u0105 i w du\u017cej mierze maj\u0105 charakter nieformalny. Cz\u0119sto nasze podejrzenia budz\u0105 si\u0119 w sytuacji, w kt\u00f3rej klient \u2013 do tej pory nie zainteresowany naszymi propozycjami i zawsze zaopatruj\u0105cy si\u0119 gdzie indziej \u2013 nagle zjawia si\u0119 i chcia\u0142by otrzyma\u0107 towar. Je\u017celi go otrzyma, to powiedzmy, \u017ce ma mniejsz\u0105 motywacj\u0119 do uregulowania rachunk\u00f3w u konkurencyjnego dostawcy. Dok\u0142adnie to samo wcze\u015bniej czy p\u00f3\u017aniej mo\u017ce spotka\u0107 nas. Jest to sytuacja szkodliwa dla ca\u0142ego rynku i nale\u017cy zrobi\u0107 wszystko, aby wyeliminowa\u0107 tego typu \u201eprzedsi\u0119biorc\u00f3w\u201d.
\n\u2013 Jaka jest w tej chwili struktura w\u0142a\u015bcicielska firmy Schrack?<\/strong>
\n\u2013 Pocz\u0105tkowo by\u0142a to firma prywatna, kt\u00f3rej w\u0142a\u015bcicielem by\u0142 Harald Schrack. Poniewa\u017c nie mia\u0142 on nast\u0119pc\u00f3w firma zosta\u0142a podzielona na kilka cz\u0119\u015bci w celu sprzeda\u017cy. By\u0142 to proces, kt\u00f3ry odbywa\u0142 si\u0119 na pocz\u0105tku lat 90. W chwili obecnej w\u0142a\u015bcicielem Schrack Energietechnik jest jedna z najwi\u0119kszych firm bran\u017cy elektrotechnicznej, czyli francuska grupa Rexel. Schrack jest w ramach tej grupy odr\u0119bn\u0105, samodzieln\u0105 jednostk\u0105. Dzi\u0119ki temu firma nie straci\u0142a swojej wewn\u0119trznej sp\u00f3jno\u015bci.
\n\u2013 Jakie znaczenie ma w firmie Schrack handel elektroniczny i wykorzystanie internetu?<\/strong>
\n\u2013 Obroty realizowane w zwi\u0105zku z wykorzystaniem internetu s\u0105 bardzo niskie i w ci\u0105gu najbli\u017cszych dw\u00f3ch-trzech lat nie spodziewa\u0142bym si\u0119 jakich\u015b spektakularnych sukces\u00f3w na tym polu. Niestety, znajomo\u015b\u0107 tych zagadnie\u0144 nie jest powszechna w\u015br\u00f3d instalator\u00f3w. Istotny jest te\u017c brak zaufania do przekazywania informacji i zawierania transakcji za po\u015brednictwem medi\u00f3w elektronicznych.
\nZ drugiej strony szybko ro\u015bnie liczba os\u00f3b, kt\u00f3re wykorzystuj\u0105 internet do zdobywania informacji. To samo dotyczy przesy\u0142ania projekt\u00f3w, korekt, wspomagania technicznego.
\n\u2013 Jakie znaczenie przywi\u0105zuje Pan do promocji firmy na targach? W tym roku w\u015br\u00f3d wielu firm pojawia\u0142o si\u0119 coraz wi\u0119cej w\u0105tpliwo\u015bci dotycz\u0105cych tej kwestii.<\/strong>
\n\u2013 Kiedy\u015b uczestniczyli\u015bmy w dziesi\u0119ciu imprezach targowych w roku. Teraz jedynie w dw\u00f3ch \u2013 w Katowicach oraz w Warszawie, i te\u017c zaczynamy si\u0119 powa\u017cnie zastanawia\u0107, co dalej. Podobne w\u0105tpliwo\u015bci obserwujemy tak\u017ce u konkurencji.
\nTrzeba tu wspomnie\u0107, \u017ce w naszym odczuciu targi w Polsce maj\u0105 nieco odmienny charakter ni\u017c niekt\u00f3re imprezy targowe odbywaj\u0105ce si\u0119 za granic\u0105, np. w Hanowerze czy Frankfurcie, na kt\u00f3rych pokazywane s\u0105 prawdziwe nowo\u015bci bran\u017cowe.
\nW Polsce jest inaczej. Osoby w miar\u0119 dobrze znaj\u0105ce rynek raczej nie zostan\u0105 podczas trwania imprezy niczym zaskoczone. Natomiast traktujemy targi jako miejsce, gdzie mo\u017cemy spotka\u0107 si\u0119 z klientami, z kt\u00f3rymi normalnie nie mamy szansy si\u0119 spotka\u0107. Dlatego nazwa \u201etargi\u201d chyba niezbyt dobrze oddaje charakter imprez, kt\u00f3re si\u0119 odbywaj\u0105. Lepsze mo\u017ce by\u0142oby okre\u015blenie \u201eprezentacja\u201d lub \u201esalon\u201d.
\nTym bardziej, \u017ce praktycznie nie zdarza si\u0119 tam podpisywanie um\u00f3w czy kontrakt\u00f3w.
\n\u2013 Na targach warszawskich firma Schrack zaprezentowa\u0142a jednak pewn\u0105 nowo\u015b\u0107, czyli program do projektowania. Czy m\u00f3g\u0142by Pan powiedzie\u0107 co\u015b o tym produkcie?<\/strong>
\n\u2013 Rzeczywi\u015bcie by\u0142 to element naszej oferty, kt\u00f3ry przyci\u0105ga\u0142 i \u017cywo interesowa\u0142 klient\u00f3w. Niew\u0105tpliwie program posiada wiele cech, dzi\u0119ki kt\u00f3rym jest bardzo przyjazny dla u\u017cytkownika. Nie zosta\u0142 nadmiernie rozbudowany i przez to zbyt skomplikowany. Umo\u017cliwia bardzo proste projektowanie w oparciu o nasze produkty. No i co najwa\u017cniejsze jest aplikacj\u0105, kt\u00f3ra powsta\u0142a wy\u0142\u0105cznie w Polsce.
\n\u2013 Czy program b\u0119dzie rozdawany w\u015br\u00f3d klient\u00f3w czy te\u017c sprzedawany?<\/strong>
\n\u2013 Obecnie nasi najbardziej zaufani klienci otrzymali do u\u017cytkowania i testowania wersj\u0119 90-dniow\u0105 programu. Generalnie program jest przeznaczony do sprzeda\u017cy komercyjnej.
\n\u2013 Schrack Energietechnik nie prowadzi w Polsce produkcji. Natomiast czy mo\u017cna m\u00f3wi\u0107 o eksporcie ?<\/strong>
\n\u2013 Tak, poniewa\u017c Polska jest krajem odpowiedzialnym za rozw\u00f3j na rynku ukrai\u0144skim. Zosta\u0142y ju\u017c nawet wygenerowane pewne obroty. Nie chcia\u0142bym jednak w tym momencie podawa\u0107 bli\u017cszych szczeg\u00f3\u0142\u00f3w.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong><\/p>\n

Zdj\u0119cia:<\/strong>
\nMa\u0142gorzata Pstr\u0105gowska<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa ze S\u0142awomirem Grzebieniem, prezesem zarz\u0105du firmy Schrack Energietechnik Polska \u2013 Przedstawiciele wielu firm, zwi\u0105zanych z bran\u017c\u0105 elektrotechniczn\u0105 uwa\u017caj\u0105, \u017ce Schrack Energietechnik Polska funkcjonuje troch\u0119 na zasadach podobnych do hurtowni elektrotechnicznej. Czy zgadza si\u0119 Pan z t\u0105 ocen\u0105? \u2013 Rzeczywi\u015bcie, spotka\u0142em si\u0119 z tego typu opiniami. Jest to zdanie os\u00f3b, kt\u00f3re dziel\u0105 rynek w bardzo…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20971,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[489],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20969"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=20969"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20969\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21718,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20969\/revisions\/21718"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/20971"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=20969"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=20969"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=20969"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}