{"id":20975,"date":"2002-09-13T12:17:38","date_gmt":"2002-09-13T10:17:38","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20975"},"modified":"2018-08-19T19:50:21","modified_gmt":"2018-08-19T17:50:21","slug":"chcemy-zdobyc-rynek-energetyki","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=20975","title":{"rendered":"Chcemy zdoby\u0107 rynek energetyki"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Maciejem Zaj\u0105cem, wiceprezesem zarz\u0105du i dyrektorem sprzeda\u017cy nkt cables \u015al\u0105ska Fabryka Kabli<\/span><\/strong><\/p>\n

\u2013 Po przej\u0119ciu przez Tele-Fonik\u0119 trzech fabryk, nale\u017c\u0105cych wcze\u015bniej do Elektrimu, na polskim rynku <\/strong>
\nwytworzy\u0142a si\u0119 zupe\u0142nie nowa sytuacja. Produkcja kabli i przewod\u00f3w zosta\u0142a zdominowana praktycznie przez <\/strong>jeden podmiot. Co to oznacza dla nkt cables \u015al\u0105ska Fabryka Kabli?<\/strong>
\n\u2013 Byli\u015bmy i jeste\u015bmy zdecydowanie przeciwni temu po\u0142\u0105czeniu, co zreszt\u0105 otwarcie wyra\u017cali\u015bmy jeszcze wtedy, gdy \u017cadne decyzje nie zapad\u0142y. Udzia\u0142 wszystkich fabryk Tele-Foniki w ca\u0142kowitej produkcji krajowej przekracza obecnie \u2013 wed\u0142ug naszych szacunk\u00f3w \u2013 90%, a w sprzeda\u017cy wynosi oko\u0142o 70%. W ka\u017cdej dziedzinie gospodarki osi\u0105gni\u0119cie takiej przewagi w d\u0142u\u017cszej perspektywie odbywa si\u0119 ze szkod\u0105 dla konsumenta i konkurencji.<\/p>\n

\"maciej_zajac1_ok\"<\/p>\n

\u2013 Uzasadniaj\u0105c zgod\u0119 na fuzj\u0119 Urz\u0105d Ochrony Konkurencji i Konsument\u00f3w poda\u0142 wiele argument\u00f3w. Najwa\u017cniejszym z nich jest wysoki poziom importu kabli, kt\u00f3ry \u2013 w przypadku monopolistycznych zap\u0119d\u00f3w Tele-Foniki i ewentualnego windowania cen \u2013 mo\u017ce tym praktykom skutecznie przeciwdzia\u0142a\u0107.<\/strong>
\n\u2013 Ten argument nie jest do ko\u0144ca trafny. Import kszta\u0142tuje si\u0119 r\u00f3\u017cnie w r\u00f3\u017cnych latach i zale\u017cy od sytuacji na rynku, a szczeg\u00f3lnie kurs\u00f3w walutowych. Nigdy nie m\u00f3wili\u015bmy zreszt\u0105 o klasycznym monopolu \u2013 po przej\u0119ciu powsta\u0142 przecie\u017c nie monopolista, ale podmiot dominuj\u0105cy. Podmiot ten mo\u017ce prowadzi\u0107 samodzieln\u0105 polityk\u0119 sprzeda\u017cy, ca\u0142kowicie niezale\u017cn\u0105 od posuni\u0119\u0107 konkurencji. Tym bardziej, \u017ce pozycja wielu firm nie jest zbyt silna.
\n\u2013 Ale dzi\u0119ki temu \u015al\u0105ska Fabryka Kabli sta\u0142a si\u0119 obecnie drugim dostawc\u0105 kabli i przewod\u00f3w na polskim rynku.<\/strong>
\n\u2013 Dla naszej firmy oznacza to oczywi\u015bcie pewien awans, ale r\u00f3wnie\u017c i nowe wyzwania. Nasze d\u0142ugoterminowe plany zak\u0142ada\u0142y zreszt\u0105 osi\u0105gni\u0119cie drugiej pozycji, nie planowali\u015bmy jednak, \u017ce stanie si\u0119 to tak szybko.
\n\u2013 Co zyska\u0142a \u015al\u0105ska Fabryka Kabli dzi\u0119ki temu, \u017ce jest drugim producentem?<\/strong>
\n\u2013 Od kilku miesi\u0119cy daje si\u0119 zauwa\u017cy\u0107 wi\u0119ksze zainteresowanie nasz\u0105 firm\u0105 ze strony wszystkich grup klient\u00f3w. S\u0105dzimy te\u017c, \u017ce w d\u0142u\u017cszej perspektywie korzy\u015bci te z pewno\u015bci\u0105 b\u0119d\u0105 ros\u0142y.
\n\u2013 Jakie korzy\u015bci?<\/strong>
\n\u2013 Po prostu jako drugi, alternatywny dostawca, b\u0119dziemy brani pod uwag\u0119 jako dostawca przez ka\u017cdego klienta. Wcze\u015bniej najwi\u0119ksza walka rozgrywa\u0142a si\u0119 mi\u0119dzy Elektrimem i Tele-Fonik\u0105. Obecnie nasza pozycja jako dostawcy jest znacznie bardziej czytelna.
\n\u2013 Czy w takim razie widzi Pan ju\u017c na rynku tendencj\u0119 wskazuj\u0105c\u0105 na poszerzanie si\u0119 kr\u0119gu waszych klient\u00f3w kosztem Tele-Foniki \u2013 w celu uniezale\u017cnienia si\u0119 od monopolisty?<\/strong>
\n\u2013 Tak, chocia\u017c w tym wypadku nie wszystko zale\u017cy od naszych dzia\u0142a\u0144. Je\u017celi klienci s\u0105 zadowoleni z dotychczasowego dostawcy, to przecie\u017c nie b\u0119d\u0105 go zmienia\u0107. A je\u015bli nie \u2013 to przyjd\u0105 do nas. Mieli\u015bmy ju\u017c przecie\u017c kontakty z wi\u0119kszo\u015bci\u0105 potencjalnych klient\u00f3w \u2013 g\u0142\u00f3wnie na rynku hurtowym, a inne segmenty rynkowe te\u017c wykazuj\u0105 zainteresowanie wsp\u00f3\u0142prac\u0105.
\n\u2013 Czym tak naprawd\u0119 r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 produkty Tele-Foniki od wyrob\u00f3w \u015al\u0105skiej Fabryki Kabli?<\/strong>
\n\u2013 Kable s\u0105 bran\u017c\u0105 na tyle dojrza\u0142\u0105, \u017ce o nowo\u015bci jest bardzo trudno. In\u017cynierowie korzystaj\u0105 na rynku z og\u00f3lnych standard\u00f3w \u2013 dotyczy to g\u0142\u00f3wnie kwestii bezpiecze\u0144stwa. Oczywi\u015bcie, obecnie nie jeste\u015bmy w stanie w ca\u0142ej rozci\u0105g\u0142o\u015bci konkurowa\u0107 z Tele-Fonik\u0105 pod wzgl\u0119dem asortymentu \u2013 w pewnych dziedzinach po prostu nie mamy tak bogatej oferty. W najwa\u017cniejszych segmentach z powodzeniem jednak konkurujemy np. we wszystkich przewodach, w kablach elektroenergetycznych, przewodach emaliowanych i tak w\u0142a\u015bciwie to brakuje nam tylko przewod\u00f3w telekomunikacyjnych i kabli olejowych. Je\u015bli chodzi o nisze rynkowe, chcemy by\u0107 lepsi od Tele-Foniki w zakresie przewod\u00f3w bezhalogenowych. S\u0105 te\u017c produkty bardziej wyspecjalizowane, ale r\u00f3wnie\u017c nieco dro\u017csze, kt\u00f3rych nie maj\u0105 nasi krajowi konkurenci. I w\u0142a\u015bnie takich nisz b\u0119dziemy te\u017c szuka\u0107. Nale\u017cy jednak zauwa\u017cy\u0107, \u017ce konkurencyjno\u015b\u0107 ma obecnie du\u017co szersze znaczenie ni\u017c tylko asortyment i tutaj chcemy by\u0107 lepsi.
\n\u2013 Komisja Papier\u00f3w Warto\u015bciowych i Gie\u0142d po d\u0142ugim namy\u015ble cofn\u0119\u0142a Tele-Fonice zezwolenie na wykonywanie 50% g\u0142os\u00f3w z akcji Elektrimu-Kable. Jak Pan ocenia t\u0119 decyzj\u0119?<\/strong>
\n\u2013 Z jednej strony \u2013 Komisja podj\u0119\u0142a decyzj\u0119 w pe\u0142ni logiczn\u0105: zarz\u0105d ka\u017cdej firmy, a tym bardziej gie\u0142dowej, powinien si\u0119 wywi\u0105zywa\u0107 z obietnic, sk\u0142adanych publicznie akcjonariuszom. Z drugiej strony \u2013 decyzja ta zosta\u0142a podj\u0119ta ze sporym op\u00f3\u017anieniem i by\u0142a cofni\u0119ciem wcze\u015bniej wydanego ju\u017c zezwolenia. Poza tym wydaje mi si\u0119, \u017ce tak naprawd\u0119 nie b\u0119dzie ona stanowi\u0142a dla Tele-Foniki szczeg\u00f3lnego utrudnienia.
\n\u2013 Prawdziwe problemy Tele-Foniki zacz\u0119\u0142y si\u0119 od og\u0142oszenia likwidacji zak\u0142adu w O\u017carowie. Co Pan o tym s\u0105dzi?<\/strong>
\n\u2013 Nie znam dok\u0142adnych danych ekonomicznych, trudno wi\u0119c o jednoznaczn\u0105 ocen\u0119. Na Zachodzie proces zamykania nierentownych zak\u0142ad\u00f3w kablowych rozpocz\u0105\u0142 si\u0119 jednak ju\u017c dawno. Z tego co wiem, to O\u017car\u00f3w mia\u0142 stosunkowo wysokie koszty w por\u00f3wnaniu do innych fabryk. Z ekonomicznego punktu widzenia jest mo\u017cliwe, \u017ce decyzja ta by\u0142a s\u0142uszna, ale mo\u017ce forma jej wprowadzenia nie by\u0142a w\u0142a\u015bciwa.
\n\u2013 Jakie s\u0105 podstawowe kana\u0142y dystrybucji \u015al\u0105skiej Fabryki Kabli?<\/strong>
\n\u2013 Na rynku hurtowym u wi\u0119kszo\u015bci odbiorc\u00f3w byli\u015bmy obecni ju\u017c od dawna. Drugim rynkiem, do kt\u00f3rego zdobycia intensywnie si\u0119 przygotowujemy, jest energetyka. Mamy ju\u017c opracowane odpowiednie produkty, uzyskali\u015bmy wymagane dopuszczenia.
\nCa\u0142kiem nie\u017ale radzimy sobie w segmencie zak\u0142ad\u00f3w przemys\u0142owych, natomiast troch\u0119 potrwa, zanim na dobre zaistniejemy na rynku du\u017cych firm instalacyjnych. To s\u0105 cztery najwa\u017cniejsze dla nas kana\u0142y dystrybucji.
\n\u2013 Czy prawdziwe s\u0105 opinie, \u017ce producenci kabli i przewod\u00f3w stopniowo wycofuj\u0105 si\u0119 ze wsp\u00f3\u0142pracy z hurtowniami?<\/strong>
\n\u2013 To nie jest prawda. Zar\u00f3wno nasze bie\u017c\u0105ce dzia\u0142ania, jak i strategia jest efektem obecnych jak i przewidywanych zjawisk rynkowych. Nie dzia\u0142amy przecie\u017c w pr\u00f3\u017cni. Rynek hurtowy b\u0119dzie zawsze istnia\u0142 \u2013 by\u0107 mo\u017ce w nieco mniejszym zakresie co do ilo\u015bci dystrybutor\u00f3w ni\u017c obecnie, ale potencja\u0142 sprzeda\u017cy powinien rosn\u0105\u0107. S\u0105 natomiast takie segmenty, gdzie znaczenie hurtowni b\u0119dzie si\u0119 stopniowo zmniejsza\u0107.
\n\u2013 Jakie to segmenty?<\/strong>
\n\u2013 W perspektywie kilku lat, dostawy kabli na inwestycje w zak\u0142adach energetycznych powinny i\u015b\u0107 bezpo\u015brednio od producent\u00f3w. Prace remontowe i bie\u017c\u0105ce naprawy b\u0119d\u0105 obs\u0142ugiwane przez hurtownie. Je\u015bli chodzi o firmy wykonawcze, kt\u00f3rych rynek zaopatrzeniowy w tej chwili jest raczej nieczytelny, to w przysz\u0142o\u015bci firmy te powinny mie\u0107 roczne umowy z producentami kabli, natomiast hurtownie obs\u0142u\u017c\u0105 bie\u017c\u0105ce, dodatkowe potrzeby. Tak naprawd\u0119 to wszystko zale\u017cy, w kt\u00f3rym kierunku p\u00f3jdzie rozw\u00f3j poszczeg\u00f3lnych segment\u00f3w rynku w naszym kraju i do obs\u0142ugi tej przysz\u0142ej struktury musi by\u0107 przygotowana ka\u017cda firma produkcyjna.<\/p>\n

\"maciej_zajac2_ok\"<\/p>\n

\u2013 Jaka cz\u0119\u015b\u0107 produkcji \u015al\u0105skiej Fabryki Kabli trafia do hurtowni?<\/strong>
\n\u2013 Ponad 90%. Jest to efekt strategii, przyj\u0119tej kilka lat temu. Zdecydowali\u015bmy wtedy, \u017ce koncentrujemy si\u0119 w\u0142a\u015bnie na rynku hurtowym i pod tym k\u0105tem dobierali\u015bmy wyroby i ich opakowania, planowali\u015bmy logistyk\u0119.
\nJednak obecnie, b\u0119d\u0105c cz\u0142onkiem du\u017cej mi\u0119dzynarodowej grupy i maj\u0105c dost\u0119p do wszystkich wyrob\u00f3w, nie tylko produkowanych w Polsce, mo\u017cemy ju\u017c obs\u0142ugiwa\u0107 inne segmenty rynkowe.
\n\u2013 Jak producent kabli, generuj\u0105cy olbrzymie obroty przy stosunkowo niskiej mar\u017cy, radzi sobie z zatorami p\u0142atniczymi?<\/strong>
\n\u2013 To jest problem ka\u017cdej firmy w Polsce, nie tylko produkcyjnej. I pod tym wzgl\u0119dem mamy na rynku opini\u0119 firmy do\u015b\u0107 skrupulatnej. My naprawd\u0119 patrzymy na pieni\u0105dze. P\u0142ynno\u015b\u0107 finansowa jest podstaw\u0105 gospodarowania i dalszego rozwoju przedsi\u0119biorstwa. S\u0105 r\u00f3\u017cne instrumenty pozwalaj\u0105ce na asekurowanie nale\u017cno\u015bci. W naszym kraju brakuje jednak rozwi\u0105za\u0144 prawnych, kt\u00f3re gwarantowa\u0142yby otrzymanie p\u0142atno\u015bci od kontrahent\u00f3w.
\n\u2013 Czy zako\u0144czy\u0142 si\u0119 ju\u017c proces restrukturyzacji w \u015al\u0105skiej Fabryce Kabli?<\/strong>
\n\u2013 Od trzech lat nasze wyniki nie by\u0142y zadowalaj\u0105ce. Przy tegorocznej restrukturyzacji z firmy odesz\u0142o ponad 50 os\u00f3b. S\u0105 ju\u017c pierwsze wyniki restrukturyzacji, ale proces poprawy efektywno\u015bci w dalszym ci\u0105gu jest kontynuowany.
\n\u2013 Oko\u0142o 75% akcji fabryki nale\u017cy obecnie do koncernu nkt cables. Jaki wp\u0142yw na dzia\u0142alno\u015b\u0107 fabryki mia\u0142o jej przej\u0119cie przez Du\u0144czyk\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 Powiem wprost: gdyby nie nkt, obecnie nie by\u0142oby ju\u017c \u015al\u0105skiej Fabryki Kabli. Zbudowali\u015bmy nowoczesn\u0105 fabryk\u0119 w Warszowicach i dodatkowo dzi\u0119ki nkt, dysponujemy du\u017cym potencja\u0142em produktowym na \u015bwiatowym poziomie.
\n\u2013 Produkty fabryk, nale\u017c\u0105cych do koncernu uzupe\u0142niaj\u0105 si\u0119?<\/strong>
\n\u2013 Oczywi\u015bcie \u2013 najwa\u017cniejsze s\u0105 niskie koszty produkcji. W ka\u017cdej z fabryk koncernu jest pewna specjalizacja, s\u0142u\u017c\u0105ca obni\u017ceniu koszt\u00f3w. Natomiast logistyka i dystrybucja zwi\u0105zana jest ju\u017c z ca\u0142o\u015bci\u0105 asortymentu. Produkujemy najwi\u0119cej w kraju przewod\u00f3w instalacyjnych gi\u0119tkich i kabli sygnalizacyjnych, a kupujemy inne wyroby i potem oferujemy je klientom. W ofercie mamy produkty ca\u0142ej grupy.
\n\u2013 Czy import stanowi powa\u017cn\u0105 konkurencj\u0119 dla producent\u00f3w kabli?<\/strong>
\n\u2013 Globalnie nie stanowi zagro\u017cenia dla krajowych producent\u00f3w, aczkolwiek co jaki\u015b czas mo\u017cna znale\u017a\u0107 oferty cenowe, kt\u00f3re wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 wr\u0119cz poni\u017cej koszt\u00f3w.
\nTo jest zaleta i wada wolego rynku. My te\u017c du\u017co eksportujemy i pewnie na niekt\u00f3rych rynkach jeste\u015bmy bardziej konkurencyjni od producent\u00f3w tam dzia\u0142aj\u0105cych.
\n\u2013 Jakie s\u0105 najwa\u017cniejsze kierunki eksportu?<\/strong>
\n\u2013 G\u0142\u00f3wne rynki \u2013 Niemcy, Szwajcaria, Czechy, Austria, W\u0119gry, kraje ba\u0142tyckie \u2013 s\u0105 blisko Polski. Tam kierujemy ponad 25% sprzeda\u017cy i udzia\u0142 ten wci\u0105\u017c ro\u015bnie. Chcemy eksportowa\u0107, bo to si\u0119 op\u0142aca oraz by pokaza\u0107, \u017ce nie ma r\u00f3\u017cnic w jako\u015bci mi\u0119dzy wyrobami produkowanymi w Polsce i na Zachodzie.
\n\u2013 Opinie na temat jako\u015bci kabli i przewod\u00f3w s\u0105 czasem jednak niekorzystne dla wyrob\u00f3w z Polski.<\/strong>
\n\u2013 Uwa\u017cam, \u017ce nies\u0142usznie. Du\u017ce firmy polskie \u2013 Tele-Fonika, nkt cables maj\u0105 na zagranicznych rynkach dobr\u0105 opini\u0119. Nie wiem natomiast, jak wygl\u0105da sytuacja w przypadku mniejszych producent\u00f3w.
\n\u2013 Czy \u015al\u0105ska Fabryka Kabli \u2013 a raczej koncern nkt cables \u2013 planuje dalsz\u0105 ekspansj\u0119 i inwestycje w Polsce ?<\/strong>
\n\u2013 Poczekajmy, co si\u0119 b\u0119dzie si\u0119 dzia\u0142o z gospodark\u0105. Przy wzro\u015bcie 1-2 % w skali roku nikt nie b\u0119dzie przecie\u017c powa\u017cnie inwestowa\u0142. Natomiast je\u017celi wyka\u017cemy si\u0119 dobrymi wynikami, to niew\u0105tpliwie znajd\u0105 si\u0119 mo\u017cliwo\u015bci inwestycji. Na dzisiaj planujemy zainwestowanie w nowoczesny marketing i narz\u0119dzia u\u0142atwiaj\u0105ce prac\u0119 naszym klientom. Od wrze\u015bnia \u015al\u0105ska Fabryka Kabli zmieni nazw\u0119 na nkt cables S.A. Jest to element globalnej strategii ca\u0142ego koncernu \u2013 b\u0119dzie jedna nazwa dla ca\u0142ej grupy, z r\u00f3\u017cnymi ko\u0144c\u00f3wkami dla poszczeg\u00f3lnych firm. Przyjmujemy po prostu strategi\u0119 mi\u0119dzynarodow\u0105. Poszerzamy r\u00f3wnie\u017c asortyment produkt\u00f3w, g\u0142\u00f3wnie pod k\u0105tem rynku polskiego. Chcemy by\u0107 drugim dostawc\u0105 w pe\u0142nym tego s\u0142owa znaczeniu.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong>
\nZdj\u0119cia: Andrzej Wawok
\n<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Maciejem Zaj\u0105cem, wiceprezesem zarz\u0105du i dyrektorem sprzeda\u017cy nkt cables \u015al\u0105ska Fabryka Kabli \u2013 Po przej\u0119ciu przez Tele-Fonik\u0119 trzech fabryk, nale\u017c\u0105cych wcze\u015bniej do Elektrimu, na polskim rynku wytworzy\u0142a si\u0119 zupe\u0142nie nowa sytuacja. Produkcja kabli i przewod\u00f3w zosta\u0142a zdominowana praktycznie przez jeden podmiot. Co to oznacza dla nkt cables \u015al\u0105ska Fabryka Kabli? \u2013 Byli\u015bmy i…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20977,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[1826,767],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20975"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=20975"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20975\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21060,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/20975\/revisions\/21060"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/20977"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=20975"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=20975"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=20975"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}