{"id":21070,"date":"2004-12-20T10:42:37","date_gmt":"2004-12-20T09:42:37","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21070"},"modified":"2017-01-03T13:56:13","modified_gmt":"2017-01-03T12:56:13","slug":"waska-specjalizacja-jest-nasza-sila","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21070","title":{"rendered":"W\u0105ska specjalizacja jest nasz\u0105 si\u0142\u0105"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa Magazynu ELEKTROSYSTEMY: <\/strong><\/span>
\nThomas Dehn \u2013 prezes, wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel firmy Dehn + S\u00f6hne, <\/strong><\/span>
\nHans A. Thiel \u2013 cz\u0142onek zarz\u0105du firmy Dehn + S\u00f6hne, <\/strong><\/span>
\nPeter Respondek \u2013 cz\u0142onek zarz\u0105du Dehn Polska, dyrektor regionalny Dehn+ S\u00f6hne na obszar Europy \u015arodkowo-Wschodniej
\n<\/strong><\/span>
\n\u2013 Jakie znaczenie ma Polska dla firmy Dehn? I jakie s\u0105 jej dalsze plany wobec naszego kraju?<\/strong>
\n\u2013 Thomas Dehn \u2013 Je\u015bli chodzi o wielko\u015b\u0107 eksportu Polska zajmuje czwart\u0105 pozycj\u0119 na naszej li\u015bcie. Natomiast w\u015br\u00f3d kraj\u00f3w Europy Wschodniej jest zdecydowanie pierwsza. Oznacza to, i\u017c rynek polski jest dla nas bardzo istotny. Nasze plany s\u0105 jak s\u0105dz\u0119 oczywiste \u2013 zamierzamy w dalszym ci\u0105gu rozwija\u0107 nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 w Polsce tak, jak robimy to ju\u017c od 10 lat. Wszystko naturalnie zale\u017cy od klient\u00f3w, powi\u0119kszania si\u0119 rynku i takich czynnik\u00f3w jak cho\u0107by kwestia p\u0142atno\u015bci.
\n\u2013 Peter Respondek \u2013 W ci\u0105gu najbli\u017cszego roku chcieliby\u015bmy si\u0119 skoncentrowa\u0107 w g\u0142\u00f3wnej mierze na wsp\u00f3\u0142pracy z przedsi\u0119biorstwami dzia\u0142aj\u0105cymi w bran\u017cy telekomunikacyjnej i petrochemicznej. Zamierzamy tak\u017ce poprawi\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z hurtowniami elektrotechnicznymi. No i naturalnie stale prowadzimy dzia\u0142ania maj\u0105ce na celu poszerzanie wiedzy na temat ochrony przeciwprzepi\u0119ciowej oraz konieczno\u015bci jej stosowania w nowoczesnych instalacjach elektrycznych.<\/p>\n

\"wywiad_dehn1\"Stoj\u0105 od lewej: Hans A. Thiel \u2013 cz\u0142onek zarz\u0105du firmy Dehn + S\u00f6hne, Thomas Dehn \u2013 prezes, wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel firmy Dehn + S\u00f6hne, Peter Respondek \u2013 cz\u0142onek zarz\u0105du Dehn Polska, dyrektor regionalny Dehn+ S\u00f6hne na obszar Europy \u015arodkowo-Wschodniej<\/em><\/p>\n

\u2013 W jaki spos\u00f3b si\u0119 to odbywa?<\/strong>
\n\u2013 Hans A. Thiel \u2013 Prowadzimy seminaria, wyk\u0142ady, piszemy artyku\u0142y techniczne w prasie bran\u017cowej. Staramy si\u0119 tak\u017ce wspomaga\u0107 naszych klient\u00f3w i dystrybutor\u00f3w takich jak hurtownie elektrotechniczne w rozwi\u0105zywaniu problem\u00f3w zwi\u0105zanych z ochron\u0105 przeciwprzepi\u0119ciow\u0105. Jest wiele r\u00f3\u017cnych rodzaj\u00f3w aktywno\u015bci \u2013 poza sam\u0105 sprzeda\u017c\u0105 produkt\u00f3w \u2013 kt\u00f3re czynnie prowadzimy na rynku. Dotyczy to zreszt\u0105 wszystkich kraj\u00f3w, w kt\u00f3rych jeste\u015bmy obecni, nie tylko Polski.
\n\u2013 Czy firma wsp\u00f3\u0142pracuje z uczelniami technicznymi w tym zakresie ?<\/strong>
\n\u2013 P.R. \u2013 Tak, oczywi\u015bcie. Wsp\u00f3\u0142pracujemy m.in. z Politechnik\u0105 Warszawsk\u0105, z Politechnik\u0105 Bia\u0142ostock\u0105, z najlepszymi specjalistami w kraju w dziedzinie ochrony przeciwprzepi\u0119ciowej.
\n\u2013 Jaki s\u0105 obecnie g\u0142\u00f3wne kierunku rozwoju technicznego w dziedzinie ochrony przeciwprzepi\u0119ciowej?<\/strong>
\n\u2013 P.R. \u2013 Z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105 jedn\u0105 z nich jest opracowywanie nowych, specjalistycznych konstrukcji ochronnik\u00f3w przeciwprzepi\u0119ciowych dla poszczeg\u00f3lnych segment\u00f3w rynku, np. dla telekomunikacji, dla energetyki. Tak\u017ce opracowanie ogranicznik\u00f3w hybrydowych stanowi niew\u0105tpliwy post\u0119p.
\n\u2013 T.D. \u2013 Posiadamy kilka laboratori\u00f3w badawczych o bardzo wysokim poziomie technicznym. Mo\u017cna w nich prowadzi\u0107 testy niemo\u017cliwe do zrealizowania nawet w laboratoriach zlokalizowanych na poszczeg\u00f3lnych uczelniach. Co ciekawe, prowadzimy tam tak\u017ce badania sprz\u0119tu czy ca\u0142ych aplikacji nades\u0142anych przez naszych klient\u00f3w. Zainteresowanie tymi badaniami by\u0142o w pewnym momencie tak du\u017ce, i\u017c byli\u015bmy zmuszeni do rozbudowy tych obiekt\u00f3w i powi\u0119kszenia ich wydajno\u015bci. Nasze laboratoria s\u0105 jednymi z niewielu w Europie, kt\u00f3re mog\u0105 symulowa\u0107 rzeczywiste, wyst\u0119puj\u0105ce w naturze wy\u0142adowania elektryczne.
\n\u2013 Czy nowe produkty s\u0105 wprowadzane r\u00f3wnocze\u015bnie na r\u00f3\u017cne rynki np. niemiecki i polski?<\/strong>
\n\u2013 T.D. \u2013 Tak, oczywi\u015bcie. Nie ma tu \u017cadnych r\u00f3\u017cnic. Chocia\u017c w pewnych szczeg\u00f3lnych sytuacjach, do niekt\u00f3rych grup produkt\u00f3w przeznaczonych np. na rynek chi\u0144ski lub indyjski wprowadzamy modyfikacje.
\nDzieje si\u0119 tak ze wzgl\u0119du na specyfik\u0119 tamtejszego systemu energetycznego, polegaj\u0105c\u0105 g\u0142\u00f3wnie na do\u015b\u0107 du\u017cych wahaniach napi\u0119cia w sieci. Te problemy nie dotycz\u0105 na szcz\u0119\u015bcie Polski i wi\u0119kszo\u015bci kraj\u00f3w europejskich.<\/p>\n

\"wywiad_dehn2\"<\/p>\n

\u2013 Czy firma planuje otwarcie nowych fabryk poza granicami Niemiec np. w Chinach, ewentualnie przej\u0119cie jakich\u015b istniej\u0105cych ju\u017c zak\u0142ad\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 T.D. \u2013 Nie. Nie jeste\u015bmy bardzo du\u017cym koncernem, lecz firm\u0105 rodzinn\u0105. Chcemy skoncentrowa\u0107 si\u0119 na rozwoju naszej dzia\u0142alno\u015bci w jednym miejscu. Mi\u0119dzy innymi dzi\u0119ki temu jeste\u015bmy elastyczni \u2013 mo\u017cemy szybko reagowa\u0107 na zmieniaj\u0105ce si\u0119 na rynku warunki. Trzeba pami\u0119ta\u0107, i\u017c segment elektrotechniki, kt\u00f3rym si\u0119 zajmujemy stanowi pewn\u0105 niewielk\u0105 nisz\u0119 i moce produkcyjne, kt\u00f3rymi dysponujemy s\u0105 w zupe\u0142no\u015bci wystarczaj\u0105ce.
\nPoza tym olbrzymi\u0105 rol\u0119 w naszym biznesie odgrywa jako\u015b\u0107. A ta by\u0142aby trudna do utrzymania przy przeniesieniu produkcji np. do Chin.
\nW gr\u0119 wchodz\u0105 tak\u017ce czynniki ekonomiczne \u2013 przy bardzo wysokim stopniu zautomatyzowania produkcji jej przenoszenie poza granice Niemiec nie mia\u0142oby wi\u0119kszego sensu z finansowego punktu widzenia.
\nGeneralnie jeste\u015bmy zadowoleni z naszego obecnego statusu \u2013 zar\u00f3wno, je\u015bli chodzi o poziom produkcji, mo\u017cliwo\u015bci rozwojowe, jak i sprzeda\u017c.
\n\u2013 Czy w Chinach sprzedaje si\u0119 du\u017co produkt\u00f3w firmy Dehn?<\/strong>
\n\u2013 H.T. \u2013 Tak. To du\u017cy i stale rosn\u0105cy rynek. Obecnie nasze obroty w Chinach s\u0105 mniej wi\u0119cej pi\u0119ciokrotnie wi\u0119ksze ni\u017c w Polsce. Jednak\u017ce s\u0105 pewne istotne r\u00f3\u017cnice w strukturze sprzeda\u017cy.
\nW Polsce nasze wyroby znajduj\u0105 odbiorc\u00f3w w przemy\u015ble, na rynku budownictwa mieszkaniowego, komercyjnego, sprzedajemy je poprzez hurtownie. W Chinach natomiast koncentrujemy si\u0119 na telekomunikacji i kolejach.
\n\u2013 Czy firma Dehn zamierza w przysz\u0142o\u015bci rozszerzy\u0107 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 poza ochron\u0119 przeciwprzepi\u0119ciow\u0105, odgromow\u0105 i sprz\u0119t bezpiecze\u0144stwa?<\/strong>
\n\u2013 T.D. \u2013 Raczej nie. Nasza do\u015b\u0107 w\u0105ska specjalizacja jest r\u00f3wnocze\u015bnie nasz\u0105 si\u0142\u0105. Ostatnie 10 lat dobrej koniunktury na nasze produkty i sta\u0142ego wzrostu obrot\u00f3w utwierdzaj\u0105 nas w przekonaniu, \u017ce podj\u0119li\u015bmy dobr\u0105 decyzj\u0119 zajmuj\u0105c si\u0119 t\u0105 dziedzin\u0105 elektrotechniki.
\nZdobyli\u015bmy wiedz\u0119 i do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 nam skutecznie konkurowa\u0107 z innymi graczami na rynku.
\n\u2013 Jakie s\u0105 perspektywy wzrostu polskiego rynku ochrony przeciwprzepi\u0119ciowej?<\/strong>
\n\u2013 T.D. \u2013 Oceniamy, i\u017c rynek ten powi\u0119ksza si\u0119 o oko\u0142o 5-10% rocznie. Dzieje si\u0119 tak mi\u0119dzy innymi z powodu coraz wi\u0119kszego nasycenia urz\u0105dzeniami elektronicznymi wra\u017cliwymi na przepi\u0119cia, ze wzgl\u0119du na rozw\u00f3j telekomunikacji czy nowoczesnego budownictwa.
\nW przypadku przyspieszenia tempa rozwoju gospodarki, co jest bardzo prawdopodobne, wzrost ten b\u0119dzie z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105 jeszcze wi\u0119kszy.
\n\u2013 Jakie s\u0105 r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy produktami firmy Dehn i produktami innych marek? S\u0105 to urz\u0105dzenia, kt\u00f3re musz\u0105 cz\u0119sto spe\u0142nia\u0107 wymagania tych samych norm. Ich parametry te\u017c zatem musz\u0105 by\u0107 bardzo podobne?<\/strong>
\n\u2013 P.R. \u2013 Przede wszystkim trzeba pami\u0119ta\u0107, i\u017c nasza firma zgromadzi\u0142a do\u015bwiadczenia z ponad 50 lat dzia\u0142alno\u015bci. Poznali\u015bmy zagadnienia zwi\u0105zane z przepi\u0119ciami w ca\u0142ym ich zakresie \u2013 od wy\u0142adowa\u0144 piorunowych po niewielkie skoki napi\u0119cia powstaj\u0105ce wewn\u0105trz budynku mieszkalnego.
\nJeste\u015bmy jedn\u0105 z niewielu firm, kt\u00f3re zajmuj\u0105 si\u0119 prawie wy\u0142\u0105cznie tego typu problematyk\u0105. Dzi\u0119ki temu mo\u017cemy pochwali\u0107 si\u0119 naprawd\u0119 wysokim poziomem jako\u015bci naszych produkt\u00f3w. Ma to prze\u0142o\u017cenie na ich trwa\u0142o\u015b\u0107, nisk\u0105 awaryjno\u015b\u0107, selektywno\u015b\u0107 dzia\u0142ania, poziom izolacji. Normy wyznaczaj\u0105 raczej pewien najni\u017cszy, dopuszczalny poziom b\u0119d\u0105cy tak\u017ce przedmiotem uzgodnie\u0144 pomi\u0119dzy wytw\u00f3rcami.
\nNasze wyroby znacznie przekraczaj\u0105 ten poziom. I co istotne, nie oferujemy jedynie pojedynczych produkt\u00f3w, ale ca\u0142e rozwi\u0105zania.<\/p>\n

\"wywiad_dehn3\"<\/p>\n

\u2013 Oferta firmy Dehn zawiera elementy ochrony odgromowej, ochrony przeciwprzepi\u0119ciowej oraz sprz\u0119t bezpiecze\u0144stwa. Jak\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 obrotu stanowi\u0105 poszczeg\u00f3lne grupy produkt\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 T.D. \u2013 Ponad 2\/3 obrotu stanowi ochrona przeciwprzepi\u0119ciowa, oko\u0142o 20% ochrona odgromowa i reszta to sprz\u0119t bezpiecze\u0144stwa. Staramy si\u0119 zreszt\u0105 zwi\u0119kszy\u0107 sprzeda\u017c tych dw\u00f3ch ostatnich grup produktowych. W przypadku sprz\u0119tu bezpiecze\u0144stwa organizujemy konferencje, kontaktujemy si\u0119 z instytucjami takimi jak np. kolej, kt\u00f3re powinny by\u0107 zainteresowane zakupem m.in. ze wzgl\u0119du na zmieniaj\u0105ce si\u0119 przepisy.
\nJe\u015bli chodzi o ochron\u0119 odgromow\u0105 to mamy na tym rynku wielu silnych, polskich konkurent\u00f3w, ale i tu liczymy na wzrost sprzeda\u017cy.
\n\u2013 Czy firmy ubezpieczeniowe wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z przedsi\u0119biorstwami takimi jak Dehn?<\/strong>
\n\u2013 T.D. \u2013 Pozostajemy w do\u015b\u0107 \u015bcis\u0142ym kontakcie z firmami ubezpieczeniowymi. Cz\u0119\u015b\u0107 z nich oferuje lepsze warunki um\u00f3w ubezpieczeniowych dla klient\u00f3w, kt\u00f3rzy instaluj\u0105 w swoich domach aparatur\u0119 chroni\u0105c\u0105 przed skutkami przepi\u0119\u0107. Zreszt\u0105 w przypadku ubezpiecze\u0144 sprzedawanych du\u017cym firmom, zak\u0142adom przemys\u0142owym, ze wzgl\u0119du na du\u017c\u0105 skal\u0119 ewentualnych zniszcze\u0144 i w konsekwencji du\u017cych odszkodowa\u0144, instalowanie ochrony przeciwprzepi\u0119ciowej jest obligatoryjne. Trzeba podkre\u015bli\u0107, \u017ce firmy ubezpieczeniowe s\u0105 zwykle bardzo zainteresowane naszymi nowymi produktami. Od wielu lat organizujemy dla nich \u2013 wsp\u00f3lnie z innymi firmami zajmuj\u0105cymi si\u0119 ochron\u0105 przeciwprzepi\u0119ciow\u0105 \u2013 du\u017ce seminaria i konferencje, na kt\u00f3rych omawiane s\u0105 najnowsze rozwi\u0105zania w tym sektorze elektrotechniki.
\nWszystkie te uwagi dotycz\u0105 raczej rynku niemieckiego. W Polsce ma\u0142o si\u0119 jeszcze dzieje w tych kwestiach.
\n\u2013 W jaki spos\u00f3b s\u0105 dystrybuowane produkty firmy Dehn?<\/strong>
\n\u2013 H.T. \u2013 Jednym z podstawowych kana\u0142\u00f3w dystrybucji s\u0105 naturalnie hurtownie elektrotechniczne. Ponadto sprzedajemy bezpo\u015brednio do du\u017cych zak\u0142ad\u00f3w przemys\u0142owych, fabryk. W Niemczech oko\u0142o 50 procent obrotu realizowane jest poprzez hurtownie. W Polsce warto\u015b\u0107 ta jest mniejsza, ale wobec rozwoju sieci hurtowni liczymy si\u0119 z tym, \u017ce b\u0119dziemy coraz wi\u0119cej swoich produkt\u00f3w sprzedawa\u0107 poprzez ten kana\u0142 dystrybucji.
\n\u2013 Czy firma Dehn stosuje w swoich produktach komponenty zakupione u zewn\u0119trznych dostawc\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 H.T. \u2013 Tak jak wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm z naszej bran\u017cy kupujemy np. warystory. Ale przewa\u017caj\u0105c\u0105 ilo\u015b\u0107 komponent\u00f3w, np. iskierniki, wykonujemy sami. Naturalnie musimy si\u0119 zaopatrywa\u0107 w surowce, takie jak wolfram czy mied\u017a.
\n\u2013 Czy produkty firmy Dehn s\u0105 kupowane przez innych dostawc\u00f3w i sprzedawane pod inn\u0105 mark\u0105?<\/strong>
\n\u2013 T.D \u2013 Tak, naturalnie. Jest to kwestia pewnej strategii rynkowej. Takie firmy jak np. Siemens, Hager i kilka innych zdecydowa\u0142y si\u0119 na sprzeda\u017c naszych produkt\u00f3w pod w\u0142asn\u0105 mark\u0105. Przewa\u017cnie jednak dotyczy to do\u015b\u0107 w\u0105skiego zakresu produkt\u00f3w.
\n\u2013 Dzi\u0119kujemy za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n

Rozmawiali:<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong>
\ni Mariusz Ignatowicz<\/strong>
\nZdj\u0119cia: Ma\u0142gorzata Pstr\u0105gowska<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa Magazynu ELEKTROSYSTEMY: Thomas Dehn \u2013 prezes, wsp\u00f3\u0142w\u0142a\u015bciciel firmy Dehn + S\u00f6hne, Hans A. Thiel \u2013 cz\u0142onek zarz\u0105du firmy Dehn + S\u00f6hne, Peter Respondek \u2013 cz\u0142onek zarz\u0105du Dehn Polska, dyrektor regionalny Dehn+ S\u00f6hne na obszar Europy \u015arodkowo-Wschodniej \u2013 Jakie znaczenie ma Polska dla firmy Dehn? I jakie s\u0105 jej dalsze plany wobec naszego kraju? \u2013…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":21073,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[440],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21070"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21070"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21070\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21423,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21070\/revisions\/21423"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/21073"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21070"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21070"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21070"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}