{"id":21108,"date":"2002-07-21T15:21:11","date_gmt":"2002-07-21T13:21:11","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21108"},"modified":"2017-01-02T19:12:34","modified_gmt":"2017-01-02T18:12:34","slug":"samo-obnizanie-cen-to-droga-donikad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21108","title":{"rendered":"Samo obni\u017canie cen to droga donik\u0105d"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Dariuszem Drabiukiem, Dyrektorem Obszaru Produkt\u00f3w i System\u00f3w Niskiego Napi\u0119cia ABB Centrum IT.
\n<\/strong><\/span>
\n\u2013 Wydaje si\u0119, \u017ce firma ABB w Polsce prowadzi powa\u017cn\u0105 reorganizacj\u0119 swojej struktury, czasami ma\u0142o zrozumia\u0142\u0105 dla obserwator\u00f3w z zewn\u0105trz. Jakie s\u0105 jej przyczyny ?<\/strong>
\n\u2013 Od dw\u00f3ch lat toczy si\u0119 proces konsolidacji wszystkich sp\u00f3\u0142ek wchodz\u0105cych w sk\u0142ad grupy. W jego wyniku w 2003 roku koncern ABB w Polsce ma funkcjonowa\u0107 jako jedna firma. Na pocz\u0105tku 2001 roku by\u0142o tych sp\u00f3\u0142ek 14. Przeprowadzenie konsolidacji nie jest proste, poniewa\u017c udzia\u0142y w niekt\u00f3rych firmach posiada Skarb Pa\u0144stwa. \u0141\u0105czenie tego typu r\u00f3\u017cnych podmiot\u00f3w gospodarczych wymaga niestety czasu. Docelowy model funkcjonowania koncernu b\u0119dzie identyczny z tym, kt\u00f3ry realizowany jest na wszystkich innych rynkach, na kt\u00f3rych dzia\u0142a ABB.
\nW Polsce podj\u0119to decyzj\u0119 o przeprowadzeniu koniecznych zmian, zanim jeszcze zosta\u0142 wprowadzony przez zarz\u0105d koncernu og\u00f3lny model organizacyjny i biznesowy.
\nZdecydowali\u015bmy tak\u017ce, \u017ce docelowo w jednym mie\u015bcie b\u0119dzie si\u0119 znajdowa\u0107 jedna siedziba ABB. Tak wi\u0119c to, co dzieje si\u0119 z grup\u0105 ABB w Polsce jest procesem zaplanowanym i koniecznym.<\/p>\n

\"drabiuk1\"<\/p>\n

\u2013 Jakie jest miejsce Polski w og\u00f3lnej strategii rozwoju firmy ?<\/strong>
\n\u2013 Polska sta\u0142a si\u0119 jednym z najwa\u017cniejszych i najwi\u0119kszych rynk\u00f3w, na kt\u00f3rych dzia\u0142a ABB. Niew\u0105tpliwie jeste\u015bmy w elitarnym gronie pa\u0144stw, na kt\u00f3rych koncentrowana jest szczeg\u00f3lna uwaga firmy. I \u2013 co jest bardzo istotne \u2013 ulokowana tu zosta\u0142a produkcja. Du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 tej produkcji jest eksportowana \u2013 my\u015bl\u0119 tu g\u0142\u00f3wnie o takich zak\u0142adach jak ABB Elta czy ABB Zwar. W przypadku ABB Elta wysoko\u015b\u0107 eksportu dochodzi do 90% og\u00f3lnej warto\u015bci produkcji.
\n\u2013 Czy dotyczy to r\u00f3wnie\u017c innych obszar\u00f3w biznesu ABB ?<\/strong>
\n\u2013 W przypadku produkt\u00f3w, kt\u00f3rymi zajmuje si\u0119 m\u00f3j dzia\u0142 czyli aparatury niskiego napi\u0119cia eksport jest znacznie mniejszy i dotyczy g\u0142\u00f3wnie rozdzielnic.
\n\u2013 Jakie inwestycje firma prowadzi lub planuje w Polsce ?<\/strong>
\n\u2013 Jedn\u0105 z bardziej istotnych inwestycji by\u0142a modernizacja fabryki transformator\u00f3w rozdzielczych ABB-Elta o warto\u015bci 5 mln USD. Dzi\u0119ki niej powsta\u0142a jedna z najnowocze\u015bniejszych linii produkcyjnych do wytwarzania transformator\u00f3w.
\nW rezultacie fabryka ta do\u0142\u0105czy\u0142a do grona specjalistycznych fabryk produkuj\u0105cych dla ca\u0142ej Grupy ABB.
\nW Krakowie ulokowane zosta\u0142o tak\u017ce centrum badawczo-rozwojowe prowadz\u0105ce prace rozwojowe nad nowymi produktami.
\n\u2013 Jakie znaczenie ma przej\u0119cie przez ABB firmy Entrelec ?<\/strong>
\n\u2013 Rzeczywi\u015bcie, taka akwizycja mia\u0142a miejsce i produkty firmy Entrelec znajd\u0105 si\u0119 nied\u0142ugo w ofercie ABB.
\nCo do szczeg\u00f3\u0142\u00f3w oferty, to jest na razie za wcze\u015bnie aby o nich rozmawia\u0107, ale zostan\u0105 w najbli\u017cszym czasie podane. Entrelec prowadzi\u0142 w Polsce produkcj\u0119, kt\u00f3ra zostanie w dalszym ci\u0105gu utrzymana.<\/p>\n

\"drabiuk2\"<\/p>\n

\u2013 Z kt\u00f3rymi firmami \u2013 w przypadku aparatury NN \u2013 ABB konkuruje na rynku w najwi\u0119kszym stopniu ?<\/strong>
\n\u2013 Najbardziej istotne firmy z naszego punktu widzenia to g\u0142\u00f3wni gracze mi\u0119dzynarodowi m.in.: Legrand, Schneider, Moeller, Siemens, GE. Oczywi\u015bcie ka\u017cda z tych firm zajmuje inn\u0105 pozycj\u0119 w r\u00f3\u017cnych asortymentach \u2013 dotyczy to r\u00f3wnie\u017c ABB. Jednak to, co jest niew\u0105tpliwie nasz\u0105 si\u0142\u0105 to bardzo du\u017ca i kompleksowa, dost\u0119pna gama produkt\u00f3w oraz pracownicy, kt\u00f3rzy tworz\u0105 kultur\u0119 firmy.
\n\u2013 W jaki spos\u00f3b produkty ABB obszaru niskich napi\u0119\u0107 s\u0105 wprowadzane na rynek ? Czy firma prowadzi tak\u017ce sprzeda\u017c dla klient\u00f3w ko\u0144cowych ?<\/strong>
\n\u2013 Z zasady ABB nie obs\u0142uguje klient\u00f3w ko\u0144cowych. Nasze produkty trafiaj\u0105 do dystrybutor\u00f3w czyli hurtowni, kt\u00f3re wprowadzaj\u0105 je bezpo\u015brednio na rynek. Jeste\u015bmy praktycznie obecni we wszystkich najwi\u0119kszych sieciach hurtowni, a tak\u017ce w wielu mniejszych.
\nDrug\u0105 grup\u0105 odbiorc\u00f3w s\u0105 firmy wykonawcze i produkcyjne, instaluj\u0105ce komponenty ABB w swoich aplikacjach. Firmy te przewa\u017cnie s\u0105 z nami zwi\u0105zane od wielu lat. S\u0105 to np. producenci rozdzielnic.
\n\u2013 Kt\u00f3rym produktom firma po\u015bwi\u0119ca najwi\u0119cej uwagi ?<\/strong>
\n\u2013 W\u015br\u00f3d aparatury niskonapi\u0119ciowej jest to na pewno aparatura modu\u0142owa, osprz\u0119t elektroinstalacyjny oraz grupy produkt\u00f3w przemys\u0142owych takich jak roz\u0142\u0105czniki, wy\u0142\u0105czniki czy rozdzielnice.
\nW konsekwencji przej\u0119cia firmy Entrelec b\u0119d\u0105 to tak\u017ce listwy zaciskowe, stanowi\u0105ce doskona\u0142e uzupe\u0142nienie dotychczasowej oferty.
\nDo grupy produkt\u00f3w, kt\u00f3re notuj\u0105 zauwa\u017calny wzrost sprzeda\u017cy zaliczy\u0107 nale\u017cy tak\u017ce system EIB, kt\u00f3rego komponenty zaczynaj\u0105 stanowi\u0107 znacz\u0105ca cz\u0119\u015b\u0107 naszego obrotu.
\nCoraz wi\u0119cej uwagi po\u015bwi\u0119camy te\u017c serwisowi i dost\u0119pno\u015bci produkt\u00f3w na rynku, a dobr\u0105 jako\u015b\u0107 uwa\u017camy jako warunek konieczny i oczywisty do prowadzenia biznesu.
\nCzynniki te staj\u0105 si\u0119 coraz bardziej istotne tak\u017ce dlatego, \u017ce ko\u0144czy si\u0119 mo\u017cliwo\u015b\u0107 konkurowania jedynie za pomoc\u0105 poziomu cen. Te po prostu sta\u0142y si\u0119 ju\u017c bardzo wyr\u00f3wnane, a ich obni\u017canie prowadzi w zasadzie donik\u0105d.
\nJe\u015bli kto\u015b nie ma pomys\u0142u na rynek \u2013 obni\u017ca jedynie ceny.
\n\u2013 Czy mo\u017cna m\u00f3wi\u0107 o przejawach wojny cenowej ?<\/strong>
\n\u2013 Niekt\u00f3rzy uczestnicy rynku pr\u00f3buj\u0105 j\u0105 prowadzi\u0107, ale jak wspomnia\u0142em wcze\u015bniej jest to droga tylko w jednym kierunku. Prawa ekonomii s\u0105 nieub\u0142agane i wszelkie nadzwyczaj korzystne oferty \u2013 skierowane g\u0142\u00f3wnie do dystrybutor\u00f3w \u2013 s\u0105 z natury kr\u00f3tkotrwa\u0142e.<\/p>\n

\"drabiuk3\"<\/p>\n

\u2013 Jak firma radzi sobie z zatorami p\u0142atniczymi charakterystycznymi obecnie dla polskiej gospodarki ?<\/strong>
\n\u2013 Brak pieni\u0119dzy jest zauwa\u017calny we wszystkich sektorach rynku. Zatory p\u0142atnicze wynikaj\u0105 czasami z trudnej sytuacji firm, a czasami z patologicznego ju\u017c \u201eprzyzwyczajenia\u201d do p\u0142acenia z du\u017cym op\u00f3\u017anieniem. Jedynym panaceum jest egzekwowanie nale\u017cno\u015bci i prowadzenie interes\u00f3w ze sprawdzonymi partnerami. Sprzedawanie towaru za wszelk\u0105 cen\u0119 w celu \u201ezdobycia\u201d rynku odchodzi powoli do przesz\u0142o\u015bci.
\n\u2013 Jak ocenia Pan perspektywy bran\u017cy w najbli\u017cszej przysz\u0142o\u015bci ?<\/strong>
\n\u2013 Nie spodziewamy si\u0119 gwa\u0142townej poprawy. B\u0119dziemy natomiast konsekwentnie realizowali polityk\u0119 firmy, polegaj\u0105c\u0105 na wprowadzaniu nowych produkt\u00f3w. B\u0119dziemy k\u0142adli nacisk na to, aby produkty te by\u0142y bardziej dopasowane do potrzeb klient\u00f3w. Postaramy si\u0119 w taki spos\u00f3b rozszerzy\u0107 ofert\u0119, aby znalaz\u0142y si\u0119 w niej produkty z r\u00f3\u017cnych p\u00f3\u0142ek cenowych.
\nRozwijamy te\u017c sprzeda\u017c produkt\u00f3w przy wykorzystaniu Internetu dla wybranych, sprawdzonych klient\u00f3w. W Internecie funkcjonuje tak\u017ce gie\u0142da, na kt\u00f3rej mo\u017cna kupi\u0107 lub sprzeda\u0107 komponenty wyprodukowane przez ABB.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong>
\nRozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong>
\nZdj\u0119cia: Ma\u0142gorzata Pstr\u0105gowska
\n<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Dariuszem Drabiukiem, Dyrektorem Obszaru Produkt\u00f3w i System\u00f3w Niskiego Napi\u0119cia ABB Centrum IT. \u2013 Wydaje si\u0119, \u017ce firma ABB w Polsce prowadzi powa\u017cn\u0105 reorganizacj\u0119 swojej struktury, czasami ma\u0142o zrozumia\u0142\u0105 dla obserwator\u00f3w z zewn\u0105trz. Jakie s\u0105 jej przyczyny ? \u2013 Od dw\u00f3ch lat toczy si\u0119 proces konsolidacji wszystkich sp\u00f3\u0142ek wchodz\u0105cych w sk\u0142ad grupy. W jego…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":21111,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[359],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21108"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21108"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21108\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21364,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21108\/revisions\/21364"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/21111"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21108"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21108"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21108"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}