{"id":21117,"date":"2002-03-21T15:39:00","date_gmt":"2002-03-21T14:39:00","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21117"},"modified":"2017-01-02T19:10:14","modified_gmt":"2017-01-02T18:10:14","slug":"podwoimy-udzial-w-rynku","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21117","title":{"rendered":"Podwoimy udzia\u0142 w rynku"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Leszkiem Jankiem, prezesem zarz\u0105du Moeller Electric Sp. z o.o.<\/strong><\/span><\/p>\n

\u2013 Du\u017ce koncerny zagraniczne, obecne w Polsce, w ostatnim czasie rozpocz\u0119\u0142y centralizacj\u0119 swoich struktur. Siemens wch\u0142on\u0105\u0142 zale\u017cn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 telekomunikacyjn\u0105 ZWUT Siemens, ABB zrezygnowa\u0142o z wielu, zajmuj\u0105cych si\u0119 r\u00f3\u017cnymi dziedzinami elektrotechniki, sp\u00f3\u0142ek zale\u017cnych. Tymczasem dzia\u0142alno\u015b\u0107 Moeller Electric w naszym kraju prowadzona jest poprzez trzy stosunkowo niezale\u017cne, posiadaj\u0105ce do\u015b\u0107 du\u017c\u0105 samodzielno\u015b\u0107 dywizje. <\/strong>
\nDlaczego Moeller opar\u0142 si\u0119 tej \u2013 widocznej zreszt\u0105 nie tylko na rynku elektrotechniki \u2013 tendencji do centralizacji?<\/strong>
\n\u2013 W strukturach Moellera w naszym kraju nie dzia\u0142aj\u0105 odr\u0119bnie \u2013 jak Pan sugeruje \u2013 trzy niezale\u017cne firmy. Podzia\u0142 na dywizje jest czysto wewn\u0119trzny, natomiast z punktu widzenia klienta funkcjonuje jedna sp\u00f3\u0142ka \u2013 Moeller Electric. W pewnym uproszczeniu mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce Moeller dzia\u0142a jako trzy grupy specjalist\u00f3w, zajmuj\u0105cych si\u0119 r\u00f3\u017cnymi segmentami rynku. W ten spos\u00f3b \u2013 naszym zdaniem \u2013 \u0142atwiej po prostu dotrze\u0107 do klienta. Nie jest przecie\u017c mo\u017cliwe, aby jedna osoba, czy nawet grupa os\u00f3b mog\u0142a obs\u0142u\u017cy\u0107 zar\u00f3wno producenta rozdzielnic, jak i hurtowni\u0119, czy firm\u0119 wytwarzaj\u0105c\u0105 maszyny przemys\u0142owe. W stosunku do r\u00f3\u017cnych grup klient\u00f3w obowi\u0105zuj\u0105 chocia\u017cby r\u00f3\u017cne strategie marketingowe, inne standardy obs\u0142ugi. St\u0105d ten podzia\u0142.
\n\u2013 Dlaczego, w przeciwie\u0144stwie do wi\u0119kszo\u015bci firm, centrala firmy znajduje si\u0119 w Gda\u0144sku, zw\u0142aszcza \u017ce w\u015br\u00f3d 10 biur regionalnych Moeller ma r\u00f3wnie\u017c siedzib\u0119 w Warszawie?<\/strong>
\n\u2013 Usytuowanie centrali w Gda\u0144sku ma uwarunkowania historyczne. Moeller, rozpoczynaj\u0105c dzia\u0142alno\u015b\u0107 w Polsce, wybra\u0142 Tr\u00f3jmiasto, gdy\u017c pocz\u0105tkowo byli\u015bmy bardzo zwi\u0105zani z przemys\u0142em okr\u0119towym. Obecnie, gdy dostarczamy ju\u017c znacznie wi\u0119cej r\u00f3\u017cnorodnych produkt\u00f3w, nie ma znaczenia, czy centrala znajduje si\u0119 w Gda\u0144sku, \u0141odzi czy Kielcach. Du\u017co zale\u017cy od sprawnej logistyki \u2013 w ca\u0142ej Polsce s\u0105 specjali\u015bci, kt\u00f3rzy zajmuj\u0105 si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 produkt\u00f3w i kontaktami z klientami, natomiast w centrali wyznacza si\u0119 strategi\u0119 i g\u0142\u00f3wne cele.<\/p>\n

\"Podwoimy<\/a><\/p>\n

\u2013 W jakim stopniu polska sp\u00f3\u0142ka ma samodzielno\u015b\u0107 w rozwoju dzia\u0142alno\u015bci, a na ile jest uzale\u017cniona od polityki ca\u0142ego koncernu?<\/strong>
\n\u2013 Rozw\u00f3j polityki produktowej zale\u017cy od strategii ca\u0142ego koncernu. Zarz\u0105dy firm w poszczeg\u00f3lnych krajach, w kt\u00f3rych dzia\u0142amy, przesy\u0142aj\u0105 oczywi\u015bcie swoje sugestie \u2013 dotycz\u0105ce tendencji na rynkach lokalnych, zapotrzebowania na konkretne rozwi\u0105zania itp. Szczeg\u00f3\u0142y dotycz\u0105ce Polski \u2013 a wi\u0119c nak\u0142ady finansowe, spos\u00f3b promocji, kana\u0142y dystrybucji itp. \u2013 zale\u017c\u0105 natomiast wy\u0142\u0105cznie od nas.
\n\u2013 A jakie s\u0105 w takim razie cele strategiczne firmy na ten rok?<\/strong>
\n\u2013 Moeller, od pocz\u0105tku swojej dzia\u0142alno\u015bci w Polsce, zwi\u0119ksza\u0142 dynamicznie udzia\u0142 w rynku elektrotechnicznym. W roku 2002 planujemy tak\u017ce wzrost naszego udzia\u0142u w rynku (w por\u00f3wnaniu do roku poprzedniego o ponad 20%). Zamierzamy wprowadzi\u0107 na rynek polski nowe produkty \u2013 serie: aparat\u00f3w modu\u0142owych, wy\u0142\u0105cznik\u00f3w kompaktowych NZM oraz nowy typ rozdzielnicy SN. Ostatnio rynek zaakceptowa\u0142 mi\u0119dzy innymi nowe serie wy\u0142\u0105cznik\u00f3w mocy typu IZM, aparatur\u0119 sygnalizacyjno-steruj\u0105c\u0105 RMQ-Titan, now\u0105 seri\u0119 aparatury nap\u0119dowej DF5,6 i DV5,6 oraz now\u0105 generacj\u0119 rozproszonych we\/wy, czyli system XI\/ON. Moeller by\u0142 zawsze postrzegany jako producent aparatury bardzo wysokiej jako\u015bci, b\u0119d\u0105c w czo\u0142\u00f3wce wdra\u017caj\u0105cej nowe technologie. Zamierzamy ten wizerunek utrzyma\u0107.
\n\u2013 Jakie miejsce firmy na polskim rynku elektrotechniki widzi Pan w perspektywie kilku nast\u0119pnych lat?<\/strong>
\n\u2013 Chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 15-20% udzia\u0142u w rynku. Obecnie, w zale\u017cno\u015bci od dywizji, udzia\u0142 ten waha si\u0119 mi\u0119dzy 8 a 10%. Jak wida\u0107, w najbli\u017cszych latach chcemy podwoi\u0107 nasz udzia\u0142 w rynku.
\n\u2013 Jakie segmenty elektrotechniki b\u0119d\u0105 rozwijane szczeg\u00f3lnie?<\/strong>
\n\u2013 Moeller jest dostawc\u0105 kompleksowych rozwi\u0105za\u0144, od stacji transformatorowej SN, a\u017c po gniazdko w mieszkaniu. Organizacyjnie, sprzeda\u017c i marketing jest podzielona na trzy dywizje. Ka\u017cda z dywizji jest ukierunkowana na rozw\u00f3j i wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z innym segmentem rynku. Te trzy silne i wyspecjalizowane dywizje to: Automatyka Budynk\u00f3w, Automatyka Przemys\u0142owa oraz Systemy. Nie mog\u0119 wi\u0119c zadeklarowa\u0107, \u017ce b\u0119dziemy rozwija\u0107 tylko jeden z tych segment\u00f3w. Staramy si\u0119 dzia\u0142a\u0107 kompleksowo.
\n\u2013 Czy Moeller planuje inwestycje w Polsce?<\/strong>
\n\u2013 Obecnie do grupy Moeller nale\u017cy Elektromonta\u017c 1 \u2013 Katowice, producent mi\u0119dzy innymi rozdzielnic nn \u2013 Modan 6000. Zakup fabryki by\u0142 najwi\u0119ksz\u0105 nasz\u0105 inwestycj\u0105 na rynku polskim. Planowane s\u0105 kolejne.
\n\u2013 Jakie?<\/strong>
\n\u2013 Na tym etapie nie mog\u0119 poda\u0107 \u017cadnych szczeg\u00f3\u0142\u00f3w.
\n\u2013 Czy w takim razie wchodzi w gr\u0119 zakup kolejnych firm, czy te\u017c budowa nowych zak\u0142ad\u00f3w od podstaw?<\/strong>
\n\u2013 Mo\u017cliwe s\u0105 oba warianty.
\n\u2013 Kiedy mo\u017cna si\u0119 spodziewa\u0107 tych inwestycji?<\/strong>
\n\u2013 W perspektywie dw\u00f3ch, trzech lat.
\n\u2013 A czy jako firma-c\u00f3rka niemieckiego koncernu obs\u0142ugujecie inne kraje europejskie?<\/strong>
\n\u2013 Obszarem dzia\u0142ania Moeller Electric Sp. z o.o. jest rynek polski. Oczywi\u015bcie nasi partnerzy handlowi maj\u0105 niekiedy kontrahent\u00f3w poza granicami.
\n\u2013 Jednym z najwa\u017cniejszych partner\u00f3w Moeller Electric s\u0105 hurtownie elektrotechniczne. Jak \u2013 Pana zdaniem \u2013 b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0142 ten sektor elektrotechniki?<\/strong>
\n\u2013 Obecnie handel hurtowy jest rozdrobniony. W przysz\u0142o\u015bci w Polsce pozostanie maksymalnie pi\u0119\u0107, sze\u015b\u0107 du\u017cych sieci og\u00f3lnopolskich oraz dobrze zarz\u0105dzane hurtownie lokalne, prawdopodobnie nale\u017c\u0105ce do dobrowolnych zrzesze\u0144.
\n\u2013 A jak ocenia Pan perspektywy ca\u0142ej bran\u017cy \u2013 w kontek\u015bcie gwa\u0142townego za\u0142amania koniunktury \u2013 i jak radzi sobie z tym firma?<\/strong>
\n\u2013 Obecna sytuacja na rynku jest du\u017cym wyzwaniem dla producent\u00f3w, sprawdzi ich elastyczno\u015b\u0107 organizacyjn\u0105 i ekonomiczn\u0105 w warunkach stagnacji. Rynek zweryfikuje oferty oraz stopie\u0144 dopasowania dostawc\u00f3w do nowych oczekiwa\u0144 klient\u00f3w. Patrz\u0105c na sprzeda\u017c firmy Moeller, odnotowujemy ponad 15-proc. wzrost warto\u015bciowy i ponad 20-proc. wzrost ilo\u015bciowy, przy minimalnym (mniej wi\u0119cej 10-proc.) wzro\u015bcie pozytywnego wyniku finansowego.
\nAnalizuj\u0105c sze\u015b\u0107 lat dzia\u0142alno\u015bci Moeller w Polsce, nale\u017cy zauwa\u017cy\u0107, \u017ce rozw\u00f3j struktur zawsze szed\u0142 w parze ze wzrostem przychod\u00f3w i udzia\u0142u w rynku. Pozwoli\u0142o nam to na elastyczne dopasowanie si\u0119 do ka\u017cdych uwarunkowa\u0144. Od pocz\u0105tk\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci stawiali\u015bmy na partnerstwo, etyk\u0119 i lojalno\u015b\u0107 w stosunkach handlowych. Ca\u0142a firma, pocz\u0105wszy od recepcji, poprzez dzia\u0142y sprzeda\u017cy, marketingu, finansowy, a sko\u0144czywszy na zarz\u0105dzie ukierunkowana jest, w ca\u0142ym tego s\u0142owa znaczeniu, na obs\u0142ug\u0119 klienta. Koncern Moeller stawia\u0142 zawsze na logistyk\u0119, wykorzystuj\u0105c do tego takie zdobycze nowoczesnej technologii, jak systemy komputerowe i Internet, dodaj\u0105c oczywi\u015bcie do tego ludzki umys\u0142. W opinii naszych klient\u00f3w, w por\u00f3wnaniu do naszej konkurencji, mamy bardzo dobr\u0105 i sprawn\u0105 logistyk\u0119.
\nPo prostu, w aktualnej sytuacji dzia\u0142amy tak, aby wszyscy nasi pracownicy mogli zwi\u0119ksza\u0107 swoj\u0105 wydajno\u015b\u0107 wykorzystuj\u0105c wszelkie rezerwy organizacyjne, \u015brodki finansowe i synergi\u0119 ponadregionaln\u0105.
\n\u2013 Jak Moeller walczy z zatorami p\u0142atniczymi?<\/strong>
\n\u2013 Z\u0142a koniunktura jest dla nas \u2013 jak dla ka\u017cdego \u2013 du\u017cym wyzwaniem. Staramy si\u0119 wywa\u017ca\u0107 pozyskiwanie nowych klient\u00f3w oraz zam\u00f3wie\u0144 w relacji do ryzyka wynikaj\u0105cego ze sprzeda\u017cy na rynek obarczony prawdopodobie\u0144stwem niewyp\u0142acalno\u015bci kontrahent\u00f3w.
\nFirma posiada w\u0142asne, wypracowane procedury post\u0119powania, kt\u00f3re sygnalizuj\u0105 ewentualne zagro\u017cenia. Z naszymi sta\u0142ymi partnerami obieramy wsp\u00f3ln\u0105 drog\u0119 wychodzenia z trudnych sytuacji. Sprzedawa\u0107 nale\u017cy m\u0105drze. A my stawiamy na rozw\u00f3j intensywny, a nie ekstensywny.
\n\u2013 Jak widzi Pan w przysz\u0142o\u015bci rol\u0119 Internetu w sprzeda\u017cy us\u0142ug i produkt\u00f3w elektrotechnicznych?<\/strong>
\n\u2013 Znaczenie Internetu w dzia\u0142alno\u015bci takich firm jak Moeller ro\u015bnie z roku na rok. Nie jest to jeszcze ten sam poziom, co za oceanem czy w Europie Zachodniej. Jednak Internet jest wykorzystywany przez nas bardzo cz\u0119sto (jak ju\u017c wspomina\u0142em wcze\u015bniej, mi\u0119dzy innymi w logistyce).
\nWykorzystujemy Internet do wymiany informacji wewn\u0105trz firmy \u2013 nie tylko w formie e-mail, ale do dost\u0119pu do specjalistycznych baz danych. Nasi pracownicy maj\u0105 wgl\u0105d do odpowiednich analiz pomagaj\u0105cych im w pracy na rynku. Internet jest im niezb\u0119dny do pracy. Poprzez nasz\u0105 stron\u0119 Internetow\u0105 istnieje mo\u017cliwo\u015b\u0107 wgl\u0105du na stany magazynowe oraz \u201e\u015bci\u0105ganie\u201d katalog\u00f3w i broszur technicznych w formie elektronicznej. Pracujemy obecnie nad nowymi funkcjami wykorzystuj\u0105cymi Internet, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 pomocne w dzia\u0142alno\u015bci naszych partner\u00f3w.
\nNiebawem wprowadzimy mo\u017cliwo\u015b\u0107 zakup\u00f3w przez Internet przy wykorzystaniu naszych kana\u0142\u00f3w dystrybucji.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nMariusz Ignatowicz<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Leszkiem Jankiem, prezesem zarz\u0105du Moeller Electric Sp. z o.o. \u2013 Du\u017ce koncerny zagraniczne, obecne w Polsce, w ostatnim czasie rozpocz\u0119\u0142y centralizacj\u0119 swoich struktur. Siemens wch\u0142on\u0105\u0142 zale\u017cn\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 telekomunikacyjn\u0105 ZWUT Siemens, ABB zrezygnowa\u0142o z wielu, zajmuj\u0105cych si\u0119 r\u00f3\u017cnymi dziedzinami elektrotechniki, sp\u00f3\u0142ek zale\u017cnych. Tymczasem dzia\u0142alno\u015b\u0107 Moeller Electric w naszym kraju prowadzona jest poprzez trzy stosunkowo…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":21118,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[1556],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21117"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21117"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21117\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21363,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21117\/revisions\/21363"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/21118"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21117"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21117"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21117"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}