{"id":21135,"date":"2001-11-22T11:27:56","date_gmt":"2001-11-22T10:27:56","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21135"},"modified":"2017-01-02T19:15:52","modified_gmt":"2017-01-02T18:15:52","slug":"stawiamy-na-partnerstwo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21135","title":{"rendered":"Stawiamy na partnerstwo"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Gillesem Revellin, prezesem Schneider Electric Polska Sp. z o.o.<\/strong><\/span><\/p>\n

\u2013 Czy Pana zdaniem istnieje jeszcze mo\u017cliwo\u015b\u0107, aby zablokowana przez Komisj\u0119 Europejsk\u0105 fuzja Schneidera z Legrandem dosz\u0142a do skutku?<\/strong>
\n\u2013 Wed\u0142ug moich informacji szanse na t\u0119 fuzj\u0119 s\u0105 obecnie praktycznie zerowe. Decyzja Komisji jest ostateczna.
\n\u2013 Co Schneider zrobi w takim razie z akcjami Legranda, kt\u00f3rych posiada 98%?<\/strong>
\n\u2013 Obecnie zarz\u0105d Schneidera prowadzi w tej sprawie konsultacje. S\u0105 dwie mo\u017cliwo\u015bci \u2013 odda\u0107 akcje Legranda ka\u017cdemu akcjonariuszowi Schneidera lub sprzeda\u0107 je globalnie.
\n\u2013 Dlaczego zatem, zamiast najpierw uzyska\u0107 zgod\u0119 Komisji, a dopiero p\u00f3\u017aniej skupowa\u0107 akcje Legranda, zarz\u0105d Pana firmy uczyni\u0142 odwrotnie?<\/strong>
\n\u2013 Chodzi\u0142o o zablokowanie mo\u017cliwo\u015bci wrogiego przej\u0119cia firmy Legrand przez konkurent\u00f3w. Chcieli\u015bmy, aby akcjonariusze Legranda czuli si\u0119 bezpiecznie. Poza tym wcze\u015bniej mieli\u015bmy ju\u017c sygna\u0142y z Komisji, \u017ce nie b\u0119dzie blokowa\u0142a fuzji. Niestety, sta\u0142o si\u0119 inaczej.
\nPo\u0142\u0105czenie obu firm mia\u0142o by\u0107 operacj\u0105 ca\u0142kowicie dobrowoln\u0105, \u201eprzyjaznym przej\u0119ciem\u201d. Zarz\u0105dy i akcjonariusze obu firm wcze\u015bniej si\u0119 porozumia\u0142y i wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142y nad szczeg\u00f3\u0142ami fuzji. Planowali\u015bmy wsp\u00f3\u0142prac\u0119 przy rozwijaniu nowych produkt\u00f3w, co oznacza\u0142o by przecie\u017c korzy\u015bci dla klient\u00f3w. Co wi\u0119cej \u2013 przy skupowaniu akcji wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy tak\u017ce z Komisj\u0105 Europejsk\u0105. Dlatego ostateczna decyzja Komisji by\u0142a dla nas tak wielkim zaskoczeniem.<\/p>\n

\"Stawiamy<\/a><\/p>\n

\u2013 Jak Komisja uzasadni\u0142a brak zgody?<\/strong>
\n\u2013 Komisja stwierdzi\u0142a, \u017ce nowa firma (po po\u0142\u0105czeniu) mia\u0142a by pozycj\u0119 monopolisty na kilku rynkach europejskich.
\n\u2013 W\u0105tpliwo\u015bci takich nie by\u0142o, gdy kilka lat temu \u0142\u0105czy\u0142y si\u0119 ABB i Alstom…<\/strong>
\n\u2013 Prosz\u0119 nie wymaga\u0107 ode mnie, abym szczeg\u00f3\u0142owo komentowa\u0142 dzia\u0142ania Komisji. Mog\u0119 powiedzie\u0107 jedynie, \u017ce o zablokowanie fuzji stara\u0142o si\u0119 kilka konkurencyjnych firm.
\n\u2013 Jakie firmy?<\/strong>
\n\u2013 Nic wi\u0119cej na ten temat nie powiem.
\n\u2013 Skoncentrujmy si\u0119 w takim razie na polskim rynku. Jaki wp\u0142yw b\u0119dzie mia\u0142a obecna sytuacja na polskie sp\u00f3\u0142ki Schneidera i Legranda?<\/strong>
\n\u2013 W Polsce dzia\u0142a firma Legrand Fael, kt\u00f3rej w\u0142a\u015bcicielem jest Legrand we Francji. Z kolei polskie firmy Schneidera nale\u017c\u0105 do sp\u00f3\u0142ki-matki we Francji. I ta sytuacja pozostaje bez zmian.
\n\u2013 Jest Pan bardzo oszcz\u0119dny w s\u0142owach. Mo\u017ce wi\u0119cej powie Pan w takim razie o planowanym wcze\u015bniej przez Schneidera zakupie kontrolnego pakietu akcji Relpolu, producenta automatyki z \u017bar\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 Jestem oszcz\u0119dny w s\u0142owach, gdy\u017c wszystkie zagadnienia, o kt\u00f3re Panowie mnie pytaj\u0105, s\u0105 obecnie na etapie konsultacji.
\nWracaj\u0105c do Relpolu \u2013 w tym roku w tej sprawie nie zapadn\u0105 \u017cadne decyzje. Relpol jest dostawc\u0105 dla Schneidera miniaturowych przeka\u017anik\u00f3w i na tym polu rozwijamy wsp\u00f3\u0142prac\u0119.
\n\u2013 Mariusz Wr\u00f3bel, nowy prezes Relpolu, wypowiada\u0142 si\u0119 niedawno na \u0142amach dziennika Parkiet, \u017ce decyzja o znalezieniu inwestora strategicznego zosta\u0142a jedynie od\u0142o\u017cona.<\/strong>
\n\u2013 Obecnie nie s\u0105 prowadzone \u017cadne negocjacje w sprawie zakupu akcji Relpolu. Owszem, w pierwszej po\u0142owie roku takie rozmowy prowadzili\u015bmy, ale obecnie skupiamy si\u0119 jedynie na wsp\u00f3lnym rozwijaniu produkt\u00f3w. Dla Relpolu nie jeste\u015bmy jednym z wielu klient\u00f3w \u2013 wsp\u00f3lnie opracowujemy nowe wersje przeka\u017anik\u00f3w, ich plan marketingowy. Na razie nie my\u015blimy o innej, kapita\u0142owej wsp\u00f3\u0142pracy, chocia\u017c \u2013 przyznaj\u0119 \u2013 by\u0142y takie zamierzenia.
\n\u2013 A czy s\u0105 w takim razie jakie\u015b inne polskie firmy, kt\u00f3rych przej\u0119ciem jest zainteresowany Schneider?<\/strong>
\n\u2013 Od d\u0142u\u017cszego czasu \u2013 co nie jest przecie\u017c tajemnic\u0105 \u2013 staramy si\u0119 o zakup od Elektrimu firmy Emit, producenta silnik\u00f3w i transformator\u00f3w. Na pocz\u0105tku roku podpisali\u015bmy w tej sprawie umow\u0119, kt\u00f3ra mia\u0142a by\u0107 sfinalizowana do ko\u0144ca czerwca. Od pewnego momentu jednak negocjacje \u2013 z winy Elektrimu \u2013 zosta\u0142y wstrzymane i obecnie czekamy na ruch Elektrimu. Podkre\u015bl\u0119, \u017ce jeste\u015bmy gotowi inwestowa\u0107 w ten zak\u0142ad, zwi\u0119kszy\u0107 jego zatrudnienie i produkcj\u0119, ale nic nie poradzimy na to, \u017ce nasi partnerzy nie respektuj\u0105 umowy.
\n\u2013 Czy s\u0105 jakie\u015b plany rozwoju produkcji w Polsce?<\/strong>
\n\u2013 Nasze plany dotyczy\u0142y przede wszystkim rozwoju firmy Emit. Je\u017celi umowa ta ostatecznie nie dojdzie do skutku, by\u0107 mo\u017ce rozpoczniemy budow\u0119 nowego zak\u0142adu od podstaw. Mo\u017cliwy jest r\u00f3wnie\u017c przeciwny wariant \u2013 nie mog\u0119 wykluczy\u0107, \u017ce zarz\u0105d we Francji podejmie decyzj\u0119 o rozpocz\u0119ciu produkcji w innym kraju.
\n\u2013 Jaka cz\u0119\u015b\u0107 tych wyrob\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 produkowane w fabrykach Schneidera w Polsce, jest eksportowana?<\/strong>
\n\u2013 Trudno jednoznacznie odpowiedzie\u0107 na to pytanie \u2013 przyk\u0142adowo obecnie 100% produkcji zak\u0142adu w Bukownie idzie na eksport. Nasz system logistyczny jest jednak tak skonstruowany, \u017ce dzia\u0142amy poprzez specjalne centra dystrybucji \u2013 pomimo tego, \u017ce fabryka jest w Polsce, nie kupujemy bezpo\u015brednio od niej, lecz w\u0142a\u015bnie z takiego centrum. Bukowno produkuje 50 typ\u00f3w wy\u0142\u0105cznik\u00f3w, a oferta Schneidera w tej dziedzinie zawiera 1500 produkt\u00f3w. Klient musi mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 wyboru ka\u017cdego z naszych wyrob\u00f3w. Wspomniane przeze mnie centra dystrybucyjne s\u0105 poza Polsk\u0105, dlatego tak trudno oceni\u0107 mi globaln\u0105 warto\u015b\u0107 eksportu.
\n\u2013 U\u015bci\u015blijmy: je\u015bli polska firma chce kupi\u0107 urz\u0105dzenia produkowane w Bukownie, to one s\u0105 formalnie importowane do Polski z centrum logistycznego poza granicami naszego kraju?<\/strong>
\n\u2013 W pewnym uproszczeniu tak to w\u0142a\u015bnie dzia\u0142a. Oczywi\u015bcie \u2013 w sytuacji, gdy urz\u0105dzenie mia\u0142oby przemierza\u0107 tysi\u0105ce kilometr\u00f3w w obie strony \u2013 odchodzimy od tego schematu.
\nNieco inaczej sytuacja wygl\u0105da w przypadku innych kupionych przez nas zak\u0142ad\u00f3w: Eldy ze Szczecinka i bydgoskiej Eltry. W ich przypadku udzia\u0142 eksportu wynosi kilkana\u015bcie procent.
\n\u2013 Zmie\u0144my nieco temat. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm \u2013 szczeg\u00f3lnie dotyczy to w\u0142a\u015bnie bran\u017cy elektroenergetycznej \u2013 narzeka na spowolnienie wzrostu gospodarczego w Polsce. Czy Pana zdaniem obecnie jest dobry moment na ograniczanie dzia\u0142alno\u015bci, czy wr\u0119cz przeciwnie \u2013 na kupowanie innych firm i zwi\u0119kszanie udzia\u0142u w rynku?<\/strong>
\n\u2013 Od kilku lat stale zwi\u0119kszamy udzia\u0142 w rynku. Sytuacja ca\u0142ej bran\u017cy jest jednak bardzo trudna. Recesj\u0119 odczuwa wielu naszych klient\u00f3w, a my staramy si\u0119 pomaga\u0107 tym, kt\u00f3rzy do tej pory byli wobec nas lojalni.
\n\u2013 Co to znaczy \u201eklient lojalny wobec Schneidera\u201d?<\/strong>
\n\u2013 To taki klient, kt\u00f3ry promuje produkty Schneidera, wsp\u00f3\u0142pracuje z nami, robi szkolenia dla sprzedawc\u00f3w, kiedy jest to potrzebne. To przede wszystkim klient, kt\u00f3ry jest aktywny. Polityka Schneidera jako koncernu \u2013 kt\u00f3ra nas zdecydowanie odr\u00f3\u017cnia od konkurencji \u2013 polega na tym, \u017ce nie zajmujemy si\u0119 wy\u0142\u0105cznie produkcj\u0105 urz\u0105dze\u0144 i sprzedawaniu ich z odpowiedni\u0105 mar\u017c\u0105. Stawiamy na partnerstwo \u2013 nasz partner przejmuje na siebie cz\u0119\u015bciowo obowi\u0105zek promowania naszych produkt\u00f3w, tworzenia zaplecza merytorycznego i technicznego z tym zwi\u0105zanego, ale r\u00f3wnie\u017c odczuwa zwi\u0105zane z tym wymierne korzy\u015bci.
\n\u2013 Ma Pan na my\u015bli hurtownie elektrotechniczne?<\/strong>
\n\u2013 Nie tylko. Oczywi\u015bcie hurtownie to jeden z wa\u017cniejszych kana\u0142\u00f3w dystrybucji, ale mam na my\u015bli przede wszystkim producent\u00f3w rozdzielnic, biura projektowe itp. Chodzi wi\u0119c o te firmy, kt\u00f3re w \u0142a\u0144cuchu dostaw s\u0105 bezpo\u015brednio przed klientem finalnym. Bezpo\u015brednio dla klient\u00f3w finalnych \u2013 takich jak np. Stomil Olsztyn czy MasterFoods \u2013 sprzedajemy mo\u017ce 10% produkcji. Co wi\u0119cej \u2013 udzia\u0142 klient\u00f3w finalnych w naszych globalnych obrotach zmniejsza si\u0119 z roku na rok. Przyznaj\u0105 Panowie, \u017ce jest to zasadnicza r\u00f3\u017cnica w stosunku do konkurencji.
\n\u2013 Wr\u00f3\u0107my do pytania o skutki recesji.<\/strong>
\n\u2013 Wobec 15-20-procentowego spadku obrot\u00f3w na polskim rynku elektrotechnicznym nasze obroty wzrosn\u0105 w tym roku mniej wi\u0119cej o 10%. Nie jest to jednak, przyznaj\u0119, taki wzrost jak w latach ubieg\u0142ych.
\n\u2013 Coraz wi\u0119cej firm odczuwa brak p\u0142ynno\u015bci, zwi\u0105zany m.in. z zatorami p\u0142atniczymi. Stwierdzi\u0142 Pan, \u017ce Schneider pomaga lojalnym klientom. Na czym polega ta pomoc?<\/strong>
\n\u2013 Przede wszystkim staramy si\u0119 z nimi rozmawia\u0107. Dla najwa\u017cniejszych partner\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 przej\u015bciowe problemy z p\u0142ynno\u015bci\u0105, przygotowujemy np. harmonogram p\u0142atno\u015bci, dzi\u0119ki czemu mog\u0105 si\u0119 oni dalej rozwija\u0107. Prowadzimy dla nich szkolenia, dotycz\u0105ce windykacji nale\u017cno\u015bci, zarz\u0105dzania p\u0142ynno\u015bci\u0105 \u2013 traktujemy ich po prostu jako partner\u00f3w, a nie jak firmy, kt\u00f3re kupuj\u0105 od nas towar. Z naszej strony jest to d\u0142ugoterminowa inwestycja: zdajemy sobie spraw\u0119, \u017ce nie wszystkie firmy w Polsce maj\u0105 tak silne zaplecze finansowe jak Schneider.
\n\u2013 Wielu konkurent\u00f3w Schneidera \u2013 Siemens, General Electric \u2013 wchodzi w nowe obszary dzia\u0142alno\u015bci. Zajmuj\u0105 si\u0119 np. telefoni\u0105 kom\u00f3rkow\u0105, systemami dla medycyny i wieloma innymi dziedzinami, kt\u00f3re wcze\u015bniej nie by\u0142y w kr\u0119gu ich zainteresowania. Tendencja ta jest zreszt\u0105 coraz bardziej powszechna w\u015br\u00f3d wielu ponadnarodowych koncern\u00f3w, jakim z pewno\u015bci\u0105 jest Schneider. Jaka jest wasza strategia na najbli\u017csze lata?<\/strong>
\n\u2013 Podstawow\u0105 dziedzin\u0105 naszej dzia\u0142alno\u015bci jest bran\u017ca elektrotechniczna. W tym jeste\u015bmy dobrzy i chcemy, aby tak pozosta\u0142o. Przyznaj\u0119, \u017ce kilkana\u015bcie lat temu Schneider by\u0142 w\u0142a\u015bcicielem walcowni, huty czy firm budowlanych, ale ostatecznie skoncentrowali\u015bmy si\u0119 na rynku elektrotechnicznym.
\n\u2013 Jak Pan ocenia konkurencj\u0119 w Polsce?<\/strong>
\n\u2013 Dla nas konkurencj\u0105 s\u0105 firmy produkcyjne, kt\u00f3re wykonuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c instalacje elektryczne. Producent rozdzielnic nie jest natomiast dla Schneidera konkurentem, lecz klientem lub partnerem. To jest bardzo istotna r\u00f3\u017cnica \u2013 takie firmy jak np. ABB, Moeller czy Siemens r\u00f3wnie\u017c sprzedaj\u0105 swoje produkty, ale sprzedaj\u0105 gotowe urz\u0105dzenia. Dlatego konkuruj\u0105 ze swoimi klientami, czego my nie robimy, gdy\u017c oferujemy komponenty. Dla Schneidera np. ka\u017cdy z Elektromonta\u017cy jest klientem, a dla ABB \u2013 konkurentem.
\n\u2013 Spo\u015br\u00f3d najwi\u0119kszych konkurent\u00f3w nie wymieni\u0142 Pan General Electric.<\/strong>
\n\u2013 General Electric w Polsce jest bardzo aktywny. Po zakupie Apeny i Elestera mo\u017ce mie\u0107 jednak problemy ze zintegrowaniem tych firm z ca\u0142ym koncernem. My\u015bl\u0119, \u017ce proces ten potrwa co najmniej kilka lat. Kolejnym zagro\u017ceniem dla General Electric \u2013 nie dzisiaj, ale za kilka lat \u2013 mo\u017ce by\u0107, paradoksalnie, 50-procentowy udzia\u0142 w kapitale sieci hurtowni El-Centrum.
\n\u2013 Dlaczego?<\/strong>
\n\u2013 Po prostu nie mo\u017cna mie\u0107 ciastka i je zje\u015b\u0107 \u2013 a wi\u0119c by\u0107 zar\u00f3wno producentem, jak i hurtownikiem. W d\u0142u\u017cszej perspektywie te dwie dziedziny wzajemnie si\u0119 wykluczaj\u0105. Powstaje konflikt interes\u00f3w.
\n\u2013 Polskie firmy zarzucaj\u0105 cz\u0119sto zagranicznym koncernom, \u017ce ich polityka zdobywania rynku polega w du\u017cym stopniu na dumpingu.<\/strong>
\n\u2013 Je\u017celi firma dzia\u0142a w ten spos\u00f3b to znaczy, \u017ce nie ma sprecyzowanej jasnej strategii rozwoju. Ka\u017cdy, kto pr\u00f3buje dumpingu wcze\u015bniej czy p\u00f3\u017aniej tego \u017ca\u0142uje. Jest to polityka bardzo kr\u00f3tkoterminowa.
\nSchneider jest firm\u0105 gie\u0142dow\u0105 i jeste\u015bmy zobowi\u0105zani wypracowa\u0107 zysk, poniewa\u017c tego oczekuj\u0105 od nas akcjonariusze. Zysk ten mamy co roku. Nie mo\u017cemy sobie pozwoli\u0107 na stosowanie dumpingu. Ponadto, jak ju\u017c m\u00f3wi\u0142em, nie produkujemy telefon\u00f3w kom\u00f3rkowych, sprz\u0119tu AGD, pralek, telewizor\u00f3w czy innych wyrob\u00f3w, kt\u00f3rymi mo\u017cna by by\u0142o kompensowa\u0107 nasze dzia\u0142anie dumpingowe na danym rynku. Nie mo\u017cemy sobie pozwoli\u0107 na tak\u0105 polityk\u0119 i nigdy takiej polityki nie stosowali\u015bmy.
\n\u2013 Czym Schneider chce zaskoczy\u0107 polski rynek w przysz\u0142ym roku?<\/strong>
\n\u2013 Za kilka miesi\u0119cy zamierzamy wprowadzi\u0107 now\u0105 gam\u0119 szynoprzewod\u00f3w. Jeszcze w tym roku natomiast na rynku pojawi\u0142 si\u0119 wy\u0142\u0105cznik pr\u00f3\u017cniowy Evolis, a tak\u017ce nast\u0119pca wy\u0142\u0105cznika Masterpact \u2013 Masterpact NT & NW. Wprowadzimy te\u017c nowe styczniki TeSys, w sprzeda\u017cy kt\u00f3rych Schneider od wielu lat jest liderem. Ta nowa gama ca\u0142kowicie zrewolucjonizuje podej\u015bcie do stycznik\u00f3w, m.in. poprzez wprowadzenie mo\u017cliwo\u015bci ich \u0142\u0105czenia \u2013 system Quickfit.
\nB\u0119dziemy proponowa\u0107 now\u0105 ofert\u0119 rozdzielnicy niskiego i \u015bredniego napi\u0119cia. Jest ona produkowana przez naszych partner\u00f3w. Generalnie \u2013 w ci\u0105gu trzech lat wymieniane jest 80% naszej oferty na nowocze\u015bniejsz\u0105.
\n\u2013 Dzi\u0119kujemy za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n

Rozmawiali<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong>
\ni Mariusz Ignatowicz<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Gillesem Revellin, prezesem Schneider Electric Polska Sp. z o.o. \u2013 Czy Pana zdaniem istnieje jeszcze mo\u017cliwo\u015b\u0107, aby zablokowana przez Komisj\u0119 Europejsk\u0105 fuzja Schneidera z Legrandem dosz\u0142a do skutku? \u2013 Wed\u0142ug moich informacji szanse na t\u0119 fuzj\u0119 s\u0105 obecnie praktycznie zerowe. Decyzja Komisji jest ostateczna. \u2013 Co Schneider zrobi w takim razie z akcjami…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":21136,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[321],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21135"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21135"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21135\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21367,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21135\/revisions\/21367"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/21136"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21135"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21135"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21135"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}