{"id":21140,"date":"2001-10-22T11:36:44","date_gmt":"2001-10-22T09:36:44","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21140"},"modified":"2017-01-02T19:21:28","modified_gmt":"2017-01-02T18:21:28","slug":"nie-szukamy-inwestora-strategicznego","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21140","title":{"rendered":"Nie szukamy inwestora strategicznego"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Krzysztofem Folt\u0105, prezesem zarz\u0105du sieci hurtowni elektrotechnicznych TIM SA z Wroc\u0142awia.<\/strong><\/span><\/p>\n

\u2013 Czy TIM SA dopuszcza mo\u017cliwo\u015b\u0107 pozyskania silnego inwestora strategicznego ?<\/strong>
\n\u2013 Za\u0142o\u017cyciele firmy posiadaj\u0105 aktualnie 62,5 % g\u0142os\u00f3w na walnym zgromadzeniu. Ze struktury akcjonariatu wynika wi\u0119c, \u017ce wrogie przej\u0119cie jest ma\u0142o prawdopodobne. Trzeba te\u017c bra\u0107 pod uwag\u0119 obecn\u0105 sytuacj\u0119 gospodarcz\u0105, uwarunkowania makroekonomiczne. Inwestorzy zagraniczni raczej wycofuj\u0105 si\u0119 z Polski i du\u017ce inwestycje s\u0105 ma\u0142o prawdopodobne. W przysz\u0142o\u015bci to znaczy w ci\u0105gu najbli\u017cszych dw\u00f3ch, trzech lat nasza sp\u00f3\u0142ka b\u0119dzie bardzo atrakcyjna dla inwestora strategicznego czy finansowego.<\/p>\n

\"tim\"<\/p>\n

\u2013 Jak\u0105 rol\u0119 odgrywaj\u0105 pasywni inwestorzy finansowi firmy czyli banki ?<\/strong>
\n\u2013 Wsp\u00f3\u0142praca z inwestorami finansowymi, bankami uk\u0142ada si\u0119 bardzo poprawnie. Jako przyk\u0142ad mo\u017cna przytoczy\u0107 tegoroczne walne zgromadzenie akcjonariuszy, na kt\u00f3rym przeprowadzona zosta\u0142a zmiana statutu, zwi\u0105zana z wprowadzeniem nowego kodeksu sp\u00f3\u0142ek handlowych. Pomimo, i\u017c \u2013 jak wspomnia\u0142em wcze\u015bniej \u2013 za\u0142o\u017cyciele posiadaj\u0105 62,5% g\u0142os\u00f3w, a do zmiany statutu wymagane jest 75% nie by\u0142o z tym \u017cadnych problem\u00f3w. Przeprowadzone zosta\u0142y te\u017c wybory do rady nadzorczej. \u015awiadczy to o consensusie pomi\u0119dzy g\u0142\u00f3wnymi akcjonariuszami.
\n\u2013 Jak ocenia Pan rynek dystrybucji materia\u0142\u00f3w elektrotechnicznych w Polsce ?<\/strong>
\n\u2013 S\u0105dz\u0119, \u017ce rynek dystrybucji mo\u017cna podzieli\u0107 na trzy stopnie. Pierwszy stopie\u0144 dystrybucji b\u0119d\u0105 stanowi\u0142y du\u017ce, sieciowe hurtownie. Wed\u0142ug mojej oceny b\u0119dzie to pi\u0119\u0107 lub sze\u015b\u0107 firm \u2013 hurtowni elektrotechnicznych maj\u0105cych zasi\u0119g og\u00f3lnopolski. Trudno m\u00f3wi\u0107 o ich globalnym udziale w rynku, ale prawdopodobnie b\u0119dzie si\u0119 on kszta\u0142towa\u0142 na poziomie 70 – 80 procent w najbli\u017cszej przysz\u0142o\u015bci.
\nTaka sytuacja ma miejsce w krajach zachodnich \u2013 np. w Niemczech, Austrii, Francji. Trudno w tej chwili te\u017c m\u00f3wi\u0107 o udziale w rynku poszczeg\u00f3lnych firm.
\nDrugim stopniem dystrybucji b\u0119d\u0105 mniejsze o\u015brodki, oddalone od g\u0142\u00f3wnych miast. Stanowi\u0107 go b\u0119d\u0105 firmy lokalne, o silnych powi\u0105zaniach z miejscowymi, okolicznymi odbiorcami. Du\u017ce firmy, ze wzgl\u0119d\u00f3w ekonomicznych nie b\u0119d\u0105 zainteresowane inwestowaniem w tych rejonach.
\nW ko\u0144cu trzeci stopie\u0144 dystrybucji tworzony b\u0119dzie przez firmy specjalistyczne, niszowe, zajmuj\u0105ce si\u0119 w\u0105skimi, specyficznymi sektorami elektrotechniki. Szans\u0105 dla nich jest fakt, i\u017c pomimo, \u017ce du\u017ce firmy o zasi\u0119gu krajowym b\u0119d\u0105 stara\u0142y si\u0119 pokry\u0107 zapotrzebowanie odbiorc\u00f3w w mo\u017cliwe du\u017cym zakresie, jednak\u017ce w pewnych dziedzinach nie b\u0119d\u0105 mog\u0142y zaspokoi\u0107 ich np. serwisowo. Mam tu na my\u015bli takie dziedziny jak np. miernictwo, wentylacja, klimatyzacja czy automatyka.
\n\u2013 Jaka jest Pa\u0144skim zdaniem obecna pozycja TIM na rynku ?<\/strong>
\n\u2013 Naszym d\u0142ugofalowym celem jest osi\u0105gni\u0119cie 20% udzia\u0142u w rynku. Je\u015bli chodzi o chwil\u0119 obecn\u0105, to bior\u0105c pod uwag\u0119 szacunki, i\u017c rynek w ci\u0105gu ostatniego roku zmniejszy\u0142 si\u0119 o 10-15% oraz wielko\u015b\u0107 naszego obrotu i ilo\u015b\u0107 oddzia\u0142\u00f3w oceniamy nasz udzia\u0142 w rynku na oko\u0142o 10%.
\nTrzeba zaznaczy\u0107, \u017ce obecna, nie najlepsza sytuacja gospodarcza w kraju nie wp\u0142ywa zasadniczo na nasze plany rozwoju np. dotycz\u0105ce ilo\u015bci otwieranych oddzia\u0142\u00f3w.
\n\u2013 Jakie s\u0105 g\u0142\u00f3wne kierunki rozwoju firmy ?<\/strong>
\n\u2013 Firma TIM rozwija si\u0119 w spos\u00f3b racjonalny, organiczny. S\u0105 r\u00f3\u017cne sposoby rozwoju. Du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 firm, przede wszystkim firmy zagraniczne rozwija si\u0119 przez akwizycj\u0119 istniej\u0105cych plac\u00f3wek \u2013 jest to dla nich jedyna szansa szybkiego rozwoju.
\nMy traktujemy otwieranie nowych oddzia\u0142\u00f3w i akwizycj\u0119 jako alternatywne sposoby rozszerzania dzia\u0142alno\u015bci.
\nTrzeba podkre\u015bli\u0107, \u017ce nasza firma \u2013 jak ka\u017cda organizacja \u2013 ma swoj\u0105 kultur\u0119 dzia\u0142ania, kt\u00f3r\u0105 narzuca przy uruchamianiu nowej plac\u00f3wki. Od samego pocz\u0105tku okre\u015blana jest rola kierownika, przedstawiciela handlowego, dzia\u0142u sprzeda\u017cy, logistyki, dzia\u0142u finansowego, marketingu.
\nUwa\u017camy te\u017c, \u017ce nie powinni\u015bmy otwiera\u0107 wi\u0119cej ni\u017c 5 oddzia\u0142\u00f3w rocznie. I nie chodzi tu o ograniczenia finansowe \u2013 to nie jest dla nas bariera. Barier\u0105 jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 wch\u0142aniania do istniej\u0105cego organizmu nowych element\u00f3w. Nie mo\u017cemy sobie pozwoli\u0107 na zachwianie struktury firmy.
\nIstotne dla nas jest nie to, ile mamy oddzia\u0142\u00f3w i jaki jest obr\u00f3t w chwili obecnej, ale czy ju\u017c funkcjonuj\u0105ce jednostki dzia\u0142aj\u0105 tak, jak by\u015bmy to sobie wyobra\u017cali. My\u015bl\u0119 tu o kwestiach zwi\u0105zanych z zapasami magazynowymi, nale\u017cno\u015bciami, sprzeda\u017c\u0105 produkt\u00f3w.
\nWarto w tym miejscu wspomnie\u0107, \u017ce nowe oddzia\u0142y otwierane s\u0105 przewa\u017cnie wiosn\u0105 i jesieni\u0105 \u2013 g\u0142\u00f3wnie ze wzgl\u0119du na sezonowo\u015b\u0107 sprzeda\u017cy oraz okresy urlopowe.<\/p>\n

\"folta\"<\/p>\n

\u2013 Czy zak\u0142ada Pan jak\u0105\u015b g\u00f3rn\u0105 granic\u0119 liczby oddzia\u0142\u00f3w ?<\/strong>
\n\u2013 Bior\u0105c pod uwag\u0119 liczb\u0119 du\u017cych o\u015brodk\u00f3w, w kt\u00f3rych powinni\u015bmy posiada\u0107 przynajmniej po jednym oddziale s\u0105dz\u0119, \u017ce w\u0142a\u015bciwa liczba to 30 do 35 punkt\u00f3w sprzeda\u017cy.
\nJednak\u017ce r\u00f3wnie wa\u017cnym kierunkiem naszego rozwoju jest sta\u0142e rozszerzanie oferty handlowej i pozyskiwanie dzi\u0119ki temu nowych grup klient\u00f3w.
\n\u2013 Jaka jest polityka cenowa firmy, w szczeg\u00f3lno\u015bci w rejonach, w kt\u00f3rych dzia\u0142alno\u015b\u0107 dopiero si\u0119 rozpoczyna ?<\/strong>
\n\u2013 Ceny produkt\u00f3w s\u0105 takie, jakie rynek akceptuje. Nie prowadzimy polityki zani\u017cania cen. Poza tym z naszej strony klienci otrzymuj\u0105 wiele warto\u015bci dodanych, takich jak katalogi w formie drukowanej i elektronicznej, informacje poprzez internet, doradztwo techniczne oraz wprowadzany w\u0142a\u015bnie program lojalno\u015bciowy dla klient\u00f3w TIM Partner.
\nNasz magazyn centralny usytuowany we Wroc\u0142awiu pracuje 24 godziny na dob\u0119. Wysy\u0142ki do oddzia\u0142\u00f3w realizowane s\u0105 codziennie. Same oddzia\u0142y te\u017c dysponuj\u0105 odpowiednimi zapasami magazynowymi. Dzi\u0119ki temu firma mo\u017ce b\u0142yskawicznie reagowa\u0107 na zapotrzebowanie klient\u00f3w.
\nWydaje mi si\u0119 zreszt\u0105, \u017ce kwestia ceny produktu przestaje by\u0107 spraw\u0105 najwa\u017cniejsz\u0105 w relacjach dostawca \u2013 klient. Coraz istotniejsze staj\u0105 si\u0119 takie czynniki jak dost\u0119pno\u015b\u0107 towar\u00f3w, kompletacja dostaw, przygotowywanie ofert, serwis, kr\u00f3tki czas dostawy bezpo\u015brednio do miejsca przeznaczenia.
\nNie s\u0105dz\u0119, aby brak tych koniecznych element\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy m\u00f3g\u0142 by\u0107 zrekompensowany np. jednoprocentow\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0105 w cenie.
\n\u2013 Na czym polega program TIM Partner ?<\/strong>
\n\u2013 Niew\u0105tpliwie program TIM Partner stanowi nowo\u015b\u0107 na polskim rynku dystrybucji materia\u0142\u00f3w elektrotechnicznych. Jego wprowadzenie ma zwi\u0105zek z faktem, i\u017c stawiamy na jako\u015b\u0107 w stosunkach z klientami. Chcemy, aby klienci czuli si\u0119 z firm\u0105 zwi\u0105zani i aby byli premiowani za wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z ni\u0105.
\nProgram TIM Partner premiuje tych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy dokonuj\u0105 zakup\u00f3w w naszej firmie. Podstawowa zasada jest taka, \u017ce warto\u015b\u0107 zakup\u00f3w jest przeliczana na punkty, przy czym w przypadku produkt\u00f3w promowanych przyznawany jest 1 punkt za ka\u017cd\u0105 z\u0142ot\u00f3wk\u0119 wydan\u0105 netto. W przypadku wszystkich innych produkt\u00f3w przyznawany jest jeden punkt za ka\u017cde 10 z\u0142. Zdobyte punkty mog\u0105 by\u0107 nast\u0119pnie wymienione na dowolne nagrody wyszczeg\u00f3lnione w katalogu. W programie uczestnicz\u0105 oczywi\u015bcie wszystkie hurtownie naszej sieci.
\n\u2013 Co to s\u0105 produkty promowane ?<\/strong>
\n\u2013 350 r\u00f3\u017cnych produkt\u00f3w od 21 producent\u00f3w zosta\u0142o wybranych przez nasz dzia\u0142 marketingu jako produkty promowane, o zwi\u0119kszonej dziesi\u0119ciokrotnie ilo\u015bci punkt\u00f3w mo\u017cliwych do zdobycia za ich zakup w stosunku do pozosta\u0142ych produkt\u00f3w.
\nWybrali\u015bmy firmy, z kt\u00f3rymi chcieliby\u015bmy w przysz\u0142o\u015bci \u015bci\u015ble wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 w trakcie rozwoju TIM SA. Podstawowym kryterium by\u0142a marka i jako\u015b\u0107 wyrob\u00f3w oraz ch\u0119\u0107 uczestnictwa w programie. Produkty promowane stanowi\u0105 przekr\u00f3j ca\u0142ego asortymentu.
\nWarto podkre\u015bli\u0107, \u017ce ca\u0142kowita liczba wszystkich producent\u00f3w, kt\u00f3rych produkty znajduj\u0105 si\u0119 w sprzeda\u017cy w sieci TIM SA to oko\u0142o 300.
\n\u2013 Jak d\u0142ugo b\u0119dzie trwa\u0142 program TIM Partner ?<\/strong>
\n\u2013 Program b\u0119dzie trwa\u0142 minimum dwana\u015bcie miesi\u0119cy \u2013 od sierpnia tego roku do 31 lipca 2002 roku. Nie wykluczamy, \u017ce zostanie przed\u0142u\u017cony. Oczywi\u015bcie katalog nagr\u00f3d b\u0119dzie na bie\u017c\u0105co aktualizowany, w zale\u017cno\u015bci od pory roku czy te\u017c sugestii klient\u00f3w. Prawdopodobnie w przysz\u0142o\u015bci b\u0119dzie te\u017c ulega\u0142a zmianie lista promowanych produkt\u00f3w.
\nPierwsze efekty programu b\u0119dzie mo\u017cna oceni\u0107 jak s\u0105dz\u0119 dopiero po oko\u0142o sze\u015bciu miesi\u0105cach jego trwania.
\n\u2013 Czy jest wymagane specjalne zg\u0142oszenie do programu TIM Partner ?<\/strong>
\n\u2013 Aby wzi\u0105\u0107 udzia\u0142 w programie nie trzeba si\u0119 do niego specjalnie zg\u0142asza\u0107, rejestrowa\u0107 czy uzyska\u0107 karty uczestnika. Dzi\u0119ki zintegrowanemu systemowi komputerowemu ka\u017cdy klient firmy TIM SA, pocz\u0105wszy od sierpnia tego roku ma zliczane punkty, niezale\u017cnie od miejsca, w kt\u00f3rym dokona\u0142 zakup\u00f3w.
\n\u2013 Czy m\u00f3g\u0142by Pan poda\u0107 jakie\u015b szczeg\u00f3\u0142y dotycz\u0105ce wykorzystywanego przez TIM systemu komputerowego ?<\/strong>
\n\u2013 Decyzje o zmianie oprogramowania podj\u0119te zosta\u0142y na pocz\u0105tku roku 2000. Wdro\u017cone oprogramowanie to zintegrowany system do zarz\u0105dzania przedsi\u0119biorstwem, obejmuj\u0105cy wszystkie elementy istotne w przedsi\u0119biorstwie: finanse i ksi\u0119gowo\u015b\u0107, sprzeda\u017c, logistyk\u0119, zaopatrzenie, \u015brodki trwa\u0142e, kadry i p\u0142ace. Program pracuje na jednym, g\u0142\u00f3wnym serwerze IBM RS 6000. Wszyscy pracownicy korzystaj\u0105 z niego w trybie terminalowym. Aby to umo\u017cliwi\u0107 wszystkie oddzia\u0142y firmy wykorzystuj\u0105 dzier\u017cawione \u0142\u0105cza sta\u0142e.
\nWi\u0105\u017cemy te\u017c pewne plany z wykorzystaniem internetu \u2013 przede wszystkim jako medium s\u0142u\u017c\u0105cym do po\u0142\u0105czenia firmy z dostawcami i odbiorcami. Realizacja tych projekt\u00f3w zaplanowana jest na przysz\u0142y rok.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

rozmawia\u0142
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Krzysztofem Folt\u0105, prezesem zarz\u0105du sieci hurtowni elektrotechnicznych TIM SA z Wroc\u0142awia. \u2013 Czy TIM SA dopuszcza mo\u017cliwo\u015b\u0107 pozyskania silnego inwestora strategicznego ? \u2013 Za\u0142o\u017cyciele firmy posiadaj\u0105 aktualnie 62,5 % g\u0142os\u00f3w na walnym zgromadzeniu. Ze struktury akcjonariatu wynika wi\u0119c, \u017ce wrogie przej\u0119cie jest ma\u0142o prawdopodobne. Trzeba te\u017c bra\u0107 pod uwag\u0119 obecn\u0105 sytuacj\u0119 gospodarcz\u0105, uwarunkowania…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":21141,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[347],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21140"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21140"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21140\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21373,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21140\/revisions\/21373"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/21141"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21140"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21140"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21140"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}