{"id":21444,"date":"2000-11-03T15:30:12","date_gmt":"2000-11-03T14:30:12","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21444"},"modified":"2017-01-03T19:31:37","modified_gmt":"2017-01-03T18:31:37","slug":"nie-oddam-kontroli-nad-firma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21444","title":{"rendered":"Nie oddam kontroli nad firm\u0105"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Bogus\u0142awem Wypychewiczem, prezesem zarz\u0105du ZPUE SA<\/strong><\/span><\/p>\n

Koncern ABB jest jednym z najwi\u0119kszych dostawc\u00f3w firmy, kt\u00f3r\u0105 Pan kieruje. Czy k\u0142opoty koncernu \u2013 zar\u00f3wno w Polsce, jak i na \u015bwiecie \u2013 odbi\u0142y si\u0119 na wsp\u00f3\u0142pracy <\/strong>
\nz ZPUE?<\/strong>
\n\u2013 Wsp\u00f3\u0142pracujemy z ABB w wielu dziedzinach. Jest on najwi\u0119kszym dostawc\u0105 komponent\u00f3w do produkcji naszych urz\u0105dze\u0144. Problemy, jakie prze\u017cywa ten koncern na \u015bwiecie nie maj\u0105 wp\u0142ywu na wsp\u00f3\u0142prac\u0119. Natomiast sama restrukturyzacja zak\u0142ad\u00f3w w Polsce troch\u0119 j\u0105 komplikuje \u2013 ze wzgl\u0119du na cz\u0119ste zmiany os\u00f3b, z kt\u00f3rymi rozmawiamy, utrudnione kontakty z dzia\u0142ami, z kt\u00f3rymi prowadzimy negocjacje. Trudno powiedzie\u0107, w kt\u00f3rym kierunku b\u0119dzie si\u0119 ta wsp\u00f3\u0142praca rozwija\u0107. Wszystko zale\u017cy od ABB i warunk\u00f3w, jakie nam zaproponuj\u0105 w przysz\u0142o\u015bci. Je\u017celi b\u0119d\u0105 one lepsze \u2013 to wsp\u00f3\u0142praca b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0107. Je\u015bli warunki b\u0119d\u0105 si\u0119 pogarsza\u0142y \u2013 wsp\u00f3\u0142praca b\u0119dzie si\u0119 powoli kurczy\u0107.<\/p>\n

\"Nie<\/a><\/p>\n

\u2013 Czy rozpatruje Pan mo\u017cliwo\u015b\u0107 kapita\u0142owego zaanga\u017cowania ABB \u2013 lub innego zagranicznego koncernu \u2013 w ZPUE?<\/strong>
\n\u2013 Nie s\u0105dz\u0119, aby kt\u00f3ry\u015b z inwestor\u00f3w bran\u017cowych zechcia\u0142 si\u0119 zaanga\u017cowa\u0107 w inny spos\u00f3b ni\u017c poprzez zakup wi\u0119kszo\u015bciowego pakietu akcji. W perspektywie co najmniej kilku najbli\u017cszych lat nie przewiduj\u0119 jednak sprzeda\u017cy pakietu wi\u0119kszo\u015bciowego zagranicznemu inwestorowi bran\u017cowemu. W dalszej perspektywie wszystko zale\u017cy natomiast od zaproponowanych nam warunk\u00f3w.
\n\u2013 Bez dop\u0142ywu nowych technologii, kt\u00f3ry gwarantuje zagraniczny inwestor, trudno b\u0119dzie przetrwa\u0107 na rynku firmie tylko z polskim kapita\u0142em. Rynek ten jest coraz bardziej zdominowany przez koncerny zagraniczne.<\/strong>
\n\u2013 Nie podzielam tego pesymizmu. Powiem nieskromnie, \u017ce na polskim rynku czujemy si\u0119 bardzo silni. Nasz\u0105 si\u0142a s\u0105 dobrze wyszkolone kadry, przede wszystkim je\u017celi chodzi o technik\u0119 i technologi\u0119. Nasze produkty w niczym nie ust\u0119puj\u0105 produktom zachodnim. Prosz\u0119 zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, \u017ce nasz udzia\u0142 w rynku stale ro\u015bnie \u2013 nie chodzi tylko o wzrost warto\u015bci sprzeda\u017cy. ZPUE ma coraz wi\u0119kszy udzia\u0142 w rynku nawet pomimo zmniejszaj\u0105cych si\u0119 inwestycji w energetyce. Zakup kontrolnego pakietu akcji firmy przez inwestora bran\u017cowego by\u0142by wi\u0119c niczym innym, jak kupieniem cz\u0119\u015bci polskiego rynku.
\n\u2013 Inwestor taki dysponowa\u0142by jednak technologiami, kt\u00f3re dla Pana firmy, w oparciu o polsk\u0105 my\u015bl techniczn\u0105, s\u0105 po prostu niedost\u0119pne.<\/strong>
\n\u2013 Wszelkie niezb\u0119dne technologie albo ju\u017c mamy, albo wkr\u00f3tce b\u0119dziemy mie\u0107. Nie jest do tego potrzebny zagranicznych inwestor. Oczywi\u015bcie my\u015bl\u0119 o polskim rynku. Je\u017celi taki partner umo\u017cliwi\u0142by nam np. ekspansj\u0119 na inne rynki zbytu, np. na rynki Azji i Afryki czy Europy \u2013 to taka inwestycja z naszego punktu widzenia mia\u0142a by sens. Dla ZPUE oznacza\u0142o by to po prostu znaczne zwi\u0119kszenie produkcji, co jest zreszt\u0105 priorytetem dla ka\u017cdej firmy produkcyjnej. Je\u017celi nam to umo\u017cliwi, mo\u017cemy to wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119. Nie b\u0119dziemy jednak sprzedawa\u0107 tylko udzia\u0142u w rynku.
\n\u2013 Strategia firmy na najbli\u017csze lata zak\u0142ada skoncentrowanie si\u0119 na eksporcie do kraj\u00f3w by\u0142ego ZSRR oraz na Daleki Wsch\u00f3d. Na zachodzie jest za du\u017ca konkurencja?<\/strong>
\n\u2013 Kraje Unii Europejskiej, a szczeg\u00f3lnie energetyka w tych krajach, s\u0105 hermetycznie zamkni\u0119te przed zagraniczn\u0105 konkurencj\u0105, nie tylko zreszt\u0105 dla polskich wyrob\u00f3w.
\nW tym momencie nie jest mo\u017cliwe znacz\u0105ce zwi\u0119kszenie eksportu do tych pa\u0144stw.
\nZ drugiej strony, na polskim rynku nie ma takich barier. Ze staropolsk\u0105 go\u015bcinno\u015bci\u0105 otwieramy si\u0119 na wszystkich.
\n\u2013 W d\u0142u\u017cszej perspektywie taka liberalna polityka skutkuje wzrostem konkurencyjno\u015bci polskich produkt\u00f3w.<\/strong>
\n\u2013 Zgoda, ale pod warunkiem, \u017ce r\u00f3wnie\u017c polskie firmy maj\u0105 r\u00f3wne szanse w krajach Unii. A tak, niestety, nie jest. Powinna w tym wypadku obowi\u0105zywa\u0107 zasada wzajemno\u015bci.
\nWidz\u0119 jednak pewien post\u0119p \u2013 coraz wi\u0119cej polskich menad\u017cer\u00f3w wybiera wyr\u00f3b polski, je\u015bli jest on por\u00f3wnywalny jako\u015bciowo i cenowo z wyrobem zachodnim.
\n\u2013 Jednym z etap\u00f3w ekspansji na wsch\u00f3d jest otwarcie w Moskwie sp\u00f3\u0142ki-c\u00f3rki. Czy to nie za du\u017ce ryzyko inwestowa\u0107 na tak niepewnym i nieprzewidywalnym rynku?<\/strong>
\n\u2013 Naszym partnerem w Moskwie jest brytyjska firma Hitech, dzia\u0142aj\u0105ca tam od sze\u015bciu lat. Moskwa docelowo ma si\u0119 sta\u0107 przycz\u00f3\u0142kiem do wej\u015bcia na rynek ca\u0142ej Rosji. Nasz partner ma ju\u017c wypracowan\u0105 pozycj\u0119, umie si\u0119 na tamtym rynku porusza\u0107, jest wr\u0119cz gwarantem naszej inwestycji. Hitech jest firm\u0105 wykonawcz\u0105, symbioza z nami jest wi\u0119c idealna. My wnosimy produkcj\u0119, a oni \u2013 monta\u017c i projektowanie. Z Polski b\u0119d\u0105 przywo\u017cone komponenty, montowane ju\u017c w Rosji w stacje i w rozdzielnice.
\n\u2013 Czy dekoniunktura na gie\u0142dzie i mniejsze ni\u017c planowano wp\u0142ywy ze sprzeda\u017cy akcji nowej emisji wymusz\u0105 korekt\u0119 plan\u00f3w, dotycz\u0105cych inwestycji?<\/strong>
\n\u2013 Bessa na gie\u0142dzie nie ma wp\u0142ywu na bie\u017c\u0105ce funkcjonowanie firmy. Mia\u0142a natomiast du\u017cy wp\u0142yw na emisj\u0119 akcji, kt\u00f3ra zasta\u0142a przeprowadzona w\u0142a\u015bnie w czasie dekoniunktury. Planowali\u015bmy wyemitowa\u0107 300 tys. akcji po 30 z\u0142, a sprzedali\u015bmy ostatecznie 100 tys. po 26 z\u0142. W stosunku do za\u0142o\u017ce\u0144 na inwestycje zosta\u0142o wi\u0119c pozyskane znacznie mniej \u015brodk\u00f3w.
\n\u2013 Inwestycje b\u0119d\u0105 wi\u0119c zagro\u017cone.<\/strong>
\n\u2013 To zbyt daleko id\u0105ce wnioski. S\u0105 to inwestycje, kt\u00f3re mia\u0142y by\u0107 zrealizowane w ci\u0105gu najbli\u017cszych dw\u00f3ch – trzech lat. W przysz\u0142ym roku znajdziemy inne \u017ar\u00f3d\u0142a ich sfinansowania.
\n\u2013 Na przyk\u0142ad jakie?<\/strong>
\n\u2013 W najgorszym wypadku b\u0119d\u0105 to kredyty bankowe. Ale rozpatrujemy te\u017c inne scenariusze.
\n\u2013 A jakie konkretnie inwestycje planowane s\u0105 w najbli\u017cszym czasie?<\/strong>
\n\u2013 G\u0142\u00f3wnie chodzi o inwestycje zmniejszaj\u0105ce koszty produkcji oraz technologiczne. Najwi\u0119ksz\u0105 z nich jest realizowana w\u0142a\u015bnie budowa w\u0142asnej, nowoczesnej, sterowanej numerycznie betoniarni. Dzi\u0119ki temu obni\u017cymy koszty. Drug\u0105 inwestycj\u0105 jest produkcja rozdzielnic w izolacji gazowej. Jako jedyna firma w Polsce wytwarzamy roz\u0142\u0105czniki i rozdzielnice w izolacji SF6<\/sub>. Chcemy samodzielnie produkowa\u0107 aparat do tej rozdzielnicy. Obecnie kupujemy go z W\u0142och, ale chcemy opracowa\u0107 w\u0142asn\u0105 technologi\u0119. Przez kilka lat zbierali\u015bmy do\u015bwiadczenia, a teraz wprowadzimy je w \u017cycie.
\n\u2013 Jakie firmy uwa\u017ca Pan za najwi\u0119kszych konkurent\u00f3w dla ZPUE na polskim rynku?<\/strong>
\n\u2013 Je\u017celi chodzi o stacje konterenowe \u2013 Elektromonta\u017c Lublin i Scheidt. W przypadku rozdzielnic \u2013 zdecydowanie Schneider, Siemens oraz ABB.<\/p>\n

\"Nie<\/a><\/p>\n

\u2013 Wraz z \u017con\u0105 Ma\u0142gorzat\u0105 dysponuje Pan wi\u0119kszo\u015bciowym pakietem akcji ZPUE, daj\u0105cym praktycznie nieograniczon\u0105 kontrol\u0119 nad firm\u0105. Na pocz\u0105tku roku, po dwuletnim piastowaniu funkcji szefa rady nadzorczej, zdecydowa\u0142 si\u0119 Pan znowu zaj\u0105\u0107 bie\u017c\u0105cym zarz\u0105dzaniem i obj\u0105\u0107 fotel prezesa zarz\u0105du. Dlaczego?<\/strong>
\n\u2013 Tworz\u0105c sp\u00f3\u0142k\u0119 akcyjn\u0105 wyobra\u017ca\u0142em sobie, \u017ce po pewnym czasie mog\u0119 zaj\u0105\u0107 funkcj\u0119 prezesa rady nadzorczej, patrze\u0107 na wszystko z g\u00f3ry i wyznacza\u0107 tylko strategiczne kierunki, nie mieszaj\u0105c si\u0119 w bie\u017c\u0105ce zarz\u0105dzanie. Okaza\u0142o si\u0119 to bardzo trudne. Nie umia\u0142em stan\u0105\u0107 z boku, nie wtr\u0105ca\u0107 si\u0119. Po prostu b\u0119d\u0105c prezesem rady nadzorczej za bardzo ingerowa\u0142em w zarz\u0105dzanie bezpo\u015brednie, co dla firmy nie by\u0142o dobre. Po dw\u00f3ch latach zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce nie mog\u0119 stan\u0105\u0107 zupe\u0142nie z boku i my\u015ble\u0107 wy\u0142\u0105cznie w kategoriach strategii firmy. Tym bardziej, \u017ce rynek energetyki w tym czasie prze\u017cywa\u0142 znacz\u0105cy regres. Trudno by\u0142o my\u015ble\u0107 o rozwoju grupy kapita\u0142owej, wchodzeniu w sp\u00f3\u0142ki zale\u017cne z zak\u0142adami energetycznymi. Odpowiadaj\u0105c wprost na pytanie: by\u0142a to sprawa wy\u0142\u0105cznie mojej mentalno\u015bci.
\n\u2013 Nie by\u0142 Pan zadowolony z dotychczasowego zarz\u0105du?<\/strong>
\n\u2013 By\u0142em ca\u0142kowicie zadowolony, ca\u0142a kadra mened\u017cerska zosta\u0142a w firmie, zarz\u0105d si\u0119 nie zmieni\u0142. Uwa\u017cam, \u017ce kierownicze stanowiska w firmie zajmuj\u0105 w\u0142a\u015bciwe osoby.
\n\u2013 W bran\u017cy elektrotechnicznej cz\u0119sto jedynym sposobem zdobycia dobrze wyszkolonych pracownik\u00f3w jest podkupienie ich od konkurencji. Wynika to po cz\u0119\u015bci z braku odpowiedniej liczby wykwalifikowanych fachowc\u00f3w, po cz\u0119\u015bci z braku odpowiednich program\u00f3w motywacyjnych w samych firmach. W jaki spos\u00f3b ZPUE pozyskuje nowych ludzi?<\/strong>
\n\u2013 Jeste\u015bmy w o tyle dobrej sytuacji, \u017ce siedziba ZPUE jest na prowincji. Ludzie
\nz okolic W\u0142oszczowy uto\u017csamiaj\u0105 si\u0119 z firm\u0105, a ponadto staramy si\u0119 ich tak motywowa\u0107, aby nie odchodzili. I w zasadzie nie odchodz\u0105. W przypadku kadry menad\u017cerskiej najwy\u017cszego szczebla nie zdarzy\u0142o si\u0119, aby kto\u015b odszed\u0142 do konkurencji. Je\u017celi chodzi o \u015bredni szczebel, to s\u0105 oczywi\u015bcie takie przypadki. My jednak takich ludzi nie \u017ca\u0142ujemy: je\u017celi kto\u015b od nas odchodzi, to znaczy \u017ce si\u0119 nie sprawdzi\u0142. Dobrych fachowc\u00f3w motywujemy tak, aby nie odchodzili. Praktycznie s\u0105 nie do kupienia.
\nPozyskiwanie nowych ludzi to szkolenie nowych pracownik\u00f3w, wy\u0142uskiwanie ich jeszcze na etapie studi\u00f3w czy nawet szko\u0142y \u015bredniej i ci\u0105g\u0142e inwestowanie. Nie podkupujemy fachowc\u00f3w od konkurencji \u2013 pomijaj\u0105c inne aspekty uwa\u017cam to po prostu za nieetyczne. Podobnie zreszt\u0105 jak stosowane cz\u0119sto przez zagranicznych producent\u00f3w ceny dumpingowe.
\n\u2013 Dumping to bardzo mocne okre\u015blenie.<\/strong>
\n\u2013 Firmy, kt\u00f3re stosuj\u0105 dumping u\u017cywaj\u0105 cz\u0119sto sformu\u0142owania \u201epromocja\u201d, dorabiaj\u0105 pewn\u0105 ideoologi\u0119. Nie jest to jednak nic innego jak sprzeda\u017c wyrob\u00f3w poni\u017cej ceny ich wytworzenia.
\n\u2013 Jakie firmy stosuj\u0105 takie praktyki?<\/strong>
\n\u2013 Nie chcia\u0142bym ju\u017c rozwija\u0107 tego tematu.
\n\u2013 W takim razie zmie\u0144my temat. Czy w najbli\u017cszym czasie ZPUE wprowadzi na rynek nowe produkty lub wejdzie w nowe dziedziny produkcji?<\/strong>
\n\u2013 Generalnie b\u0119dziemy umacnia\u0107 swoj\u0105 pozycj\u0119 w tych dziedzinach, w kt\u00f3rych jeste\u015bmy ju\u017c mocni. Na razie nie planujemy nowych, rewolucyjnych produkt\u00f3w, wchodzenia w ci\u0119\u017cki przemys\u0142 lub elektrownie czy te\u017c zaanga\u017cowania w dzia\u0142alno\u015b\u0107 internetow\u0105. Jestem zreszt\u0105 przeciwnikiem ulegania modom \u2013 a tak w\u0142a\u015bnie traktuj\u0119 tendencj\u0119 do otwierania sp\u00f3\u0142ek internetowych. Jest to moim zdaniem mrzonka o \u0142atwym pieni\u0105dzu.
\n\u2013 Dzi\u0119kujemy za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n

Rozmawiali<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong>
\ni Mariusz Ignatowicz<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Bogus\u0142awem Wypychewiczem, prezesem zarz\u0105du ZPUE SA Koncern ABB jest jednym z najwi\u0119kszych dostawc\u00f3w firmy, kt\u00f3r\u0105 Pan kieruje. Czy k\u0142opoty koncernu \u2013 zar\u00f3wno w Polsce, jak i na \u015bwiecie \u2013 odbi\u0142y si\u0119 na wsp\u00f3\u0142pracy z ZPUE? \u2013 Wsp\u00f3\u0142pracujemy z ABB w wielu dziedzinach. Jest on najwi\u0119kszym dostawc\u0105 komponent\u00f3w do produkcji naszych urz\u0105dze\u0144. Problemy, jakie…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":21446,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[395],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21444"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21444"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21444\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21465,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21444\/revisions\/21465"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/21446"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21444"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21444"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21444"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}