{"id":21474,"date":"2004-11-04T11:13:25","date_gmt":"2004-11-04T10:13:25","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21474"},"modified":"2017-01-16T12:06:52","modified_gmt":"2017-01-16T11:06:52","slug":"najwazniejsi-sa-ludzie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21474","title":{"rendered":"Najwa\u017cniejsi s\u0105 ludzie"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Ryszardem D’Antonim, Dyrektorem Generalnym i Cz\u0142onkiem Zarz\u0105du sieci hurtowni elektrotechnicznych, Przedsi\u0119biorstwa Handlowego Alfa-Elektro<\/strong><\/span><\/p>\n

\u2013 Jak mo\u017cna podsumowa\u0107 zmiany, jakie zasz\u0142y w firmie w ci\u0105gu ostatnich 15 lat?<\/strong>
\n\u2013 Pocz\u0105tkowo, w pa\u017adzierniku 1989 roku by\u0142a to malutka firma z jednym punktem, w kt\u00f3rym realizowana by\u0142a sprzeda\u017c. Obecnie jeste\u015bmy cz\u0119\u015bci\u0105 du\u017cego, mi\u0119dzynarodowego koncernu, posiadamy 32 oddzia\u0142y i 70 przedstawicieli, zatrudniamy 400 os\u00f3b, a nasz roczny obr\u00f3t znacznie przekracza \u0107wier\u0107 miliarda z\u0142otych. Mo\u017cna nawet zaryzykowa\u0107 twierdzenie, i\u017c wyznaczamy pewne standardy w hurtowym handlu elektrotechnik\u0105.
\nKiedy zaczynali\u015bmy wszystko by\u0142o prostsze i sprowadza\u0142o si\u0119 wy\u0142\u0105cznie do kupowania towar\u00f3w od dostawc\u00f3w i ich sprzeda\u017cy z odpowiedni\u0105 mar\u017c\u0105. Oczywi\u015bcie teraz dzia\u0142a to podobnie, jednak sens naszej dzia\u0142alno\u015bci polega r\u00f3wnie\u017c na tworzeniu pewnej warto\u015bci dodanej dla klient\u00f3w. I co jest bardzo istotne, zale\u017cy to w g\u0142\u00f3wnej mierze nie od dyrekcji, ale od pracuj\u0105cych tu ludzi.<\/p>\n

\"Najwa\u017cniejsi<\/a><\/p>\n

\u2013 Czy pracuj\u0105 w dalszym ci\u0105gu w firmie osoby, kt\u00f3re zaczyna\u0142y razem z Panem?<\/strong>
\n\u2013 Tak, jest kilka takich os\u00f3b. Oczywi\u015bcie, wielu pracownik\u00f3w odesz\u0142o, ale jest pewna kilkuosobowa grupa ludzi, z kt\u00f3rymi pracujemy ju\u017c wiele lat. Warto w tym miejscu podkre\u015bli\u0107, \u017ce obecnie 5 na 31 kierownik\u00f3w hurtowni w naszej organizacji to kobiety. Jeste\u015bmy w tym zakresie wyj\u0105tkiem w naszej grupie i w Polsce.
\nGeneralnie bardzo istotn\u0105 rzecz\u0105 jest zrozumienie, \u017ce podstaw\u0105 funkcjonowania naszego biznesu s\u0105 ludzie. Czym nasza oferta r\u00f3\u017cni si\u0119 od oferty innych du\u017cych sieci hurtowni? Niczym. Mo\u017cemy mie\u0107 te same towary w tych samych w\u0142a\u015bciwie cenach. Problem le\u017cy w tym, jak b\u0119dziemy w stanie zaoferowa\u0107 te produkty klientom nie ograniczaj\u0105c si\u0119 jedynie do proponowania niskich cen. To ju\u017c jest pewna sztuka i to zale\u017cy wy\u0142\u0105cznie od odpowiednio zmotywowanych i przeszkolonych pracownik\u00f3w. I ja jestem przekonany, \u017ce u nas pracuj\u0105 w\u0142a\u015bciwi ludzie.
\n\u2013 Na ile istotna jest kwestia poziomu wykszta\u0142cenia pracownik\u00f3w hurtowni elektrotechnicznej?<\/strong>
\n\u2013 Jest to rzecz bardzo wa\u017cna. W pionie handlowym naszej firmy 52% os\u00f3b legitymuje si\u0119 wy\u017cszym wykszta\u0142ceniem. Popieramy i finansujemy kszta\u0142cenie si\u0119 naszych ludzi. Ma to \u015bcis\u0142y zwi\u0105zek z warto\u015bci\u0105 dodan\u0105 dla naszych klient\u00f3w, o kt\u00f3rej wcze\u015bniej wspomnia\u0142em, a kt\u00f3ra polega m.in. na pomocy przy projektowaniu czy doborze komponent\u00f3w instalacji elektrycznej. Tylko ludzie odpowiednio wykszta\u0142ceni, posiadaj\u0105cy og\u0142ad\u0119 i wiedz\u0119 og\u00f3ln\u0105 mog\u0105 to zapewni\u0107. Jako przyk\u0142ad dzia\u0142alno\u015bci na tym polu mog\u0119 poda\u0107 nasze centra zajmuj\u0105ce si\u0119 aparatur\u0105 przemys\u0142ow\u0105 i zaawansowan\u0105 automatyk\u0105, kt\u00f3re zbudowali\u015bmy przy wsp\u00f3\u0142pracy z koncernem Schneider Electric.
\n\u2013 Jak w tej chwili wygl\u0105da struktura firmy Sonepar na \u015bwiecie?<\/strong>
\n\u2013 Obecnie jest to bardzo prosta struktura. Siedziba grupy Sonepar znajduje si\u0119 w Pary\u017cu. Ca\u0142a grupa jest podzielona na 11 organizacji. W niekt\u00f3rych krajach dzia\u0142a jedna organizacja np. we Francji, Niemczech, W\u0142oszech czy Hiszpanii. Natomiast Sonepar Nordic, do kt\u00f3rego nale\u017cy Sonepar Polska obejmuje tak\u017ce ca\u0142\u0105 Skandynawi\u0119 \u2013 Dani\u0119, Norwegi\u0119, Szwecj\u0119, Finlandi\u0119 oraz kraje ba\u0142tyckie.
\nCentrala holdingu Sonepar w Pary\u017cu zatrudnia jedynie 35 os\u00f3b \u2013 a jest to firma, kt\u00f3rej obr\u00f3t roczny wynosi prawie 7 miliard\u00f3w euro. Warto podkre\u015bli\u0107, i\u017c Sonepar jest firm\u0105 rodzinn\u0105, co ja postrzegam jako rzecz bardzo pozytywn\u0105. Panuje tu zupe\u0142nie inny duch ni\u017c w sp\u00f3\u0142kach gie\u0142dowych, w kt\u00f3rych struktura w\u0142a\u015bcicielska cz\u0119sto nie jest przejrzysta. Nie oznacza to oczywi\u015bcie, \u017ce nie m\u00f3wi si\u0119 o biznesie \u2013 w\u0142a\u015bciciele inwestuj\u0105 w\u0142asne pieni\u0105dze, a przekszta\u0142cenie Alfa-Elektro z male\u0144kiej firmy w du\u017c\u0105 organizacj\u0119 by\u0142o kosztowne. To by\u0142a i nadal jest inwestycja. Z tym, \u017ce w tej chwili rozw\u00f3j finansujemy ju\u017c w\u0142asnymi \u015brodkami. Alfa-Elektro od 2 lat nie dosta\u0142a grosza z Francji.
\n…oraz Sonepar Polska?<\/strong>
\n\u2013 Czysto formalnie Sonepar Polska jest holdingiem, jednak\u017ce jedyn\u0105 dzia\u0142aj\u0105c\u0105 tu firm\u0105 jest obecnie Alfa-Elektro. Uproszczenie struktury w Polsce by\u0142o bardzo istotne, poniewa\u017c musieli\u015bmy zdecydowa\u0107 si\u0119 na jakie\u015b rozwi\u0105zania logistyczne. Logistyka dla dw\u00f3ch firm niezale\u017cnych (Alfa-Elektro i MH Elmax) chocia\u017cby z powodu polskich przepis\u00f3w dotycz\u0105cych podatku Vat, cen w podmiotach powi\u0105zanych by\u0142aby ogromnie skomplikowana. To by\u0142 jeden z powod\u00f3w, a drugi to oszcz\u0119dno\u015bci \u2013 dwa zarz\u0105dy, dwa biura, dwa systemy informatyczne oznaczaj\u0105 niepotrzebne koszty.<\/p>\n

\"Najwa\u017cniejsi<\/a><\/p>\n

\u2013 Jakich zmian nale\u017cy oczekiwa\u0107 w firmie w najbli\u017cszym czasie?<\/strong>
\n\u2013 Gwa\u0142townych zmian nie b\u0119dzie \u017cadnych. Wracamy jednak do szybszego rozwoju, poniewa\u017c w tym roku, bior\u0105c pod uwag\u0119 obie firmy sprzed po\u0142\u0105czenia (czyli Alfa-Elektro i MH Elmax), mamy praktycznie zerowy wzrost. Chcemy te\u017c poszerzy\u0107 nasz\u0105 obecno\u015b\u0107 geograficzn\u0105 i otwiera\u0107 nowe plac\u00f3wki \u2013 prawdopodobnie sze\u015b\u0107 w przysz\u0142ym roku. I co bardzo istotne \u2013 wprowadzi\u0107 w pe\u0142ni profesjonalne standardy oceny ryzyka kredytowego, bo to by\u0142 najwi\u0119kszy problem. Prawdopodobnie du\u017ca zmiana zajdzie te\u017c w roku 2006 i b\u0119dzie dotyczy\u0107 logistyki, magazynu centralnego, organizacji dostaw.
\n\u2013 Czy dalszy rozw\u00f3j sieci b\u0119dzie si\u0119 odbywa\u0142 poprzez przej\u0119cia istniej\u0105cych plac\u00f3wek, czy te\u017c budow\u0119 nowych oddzia\u0142\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 Plan jest jasny \u2013 budujemy w\u0142asne oddzia\u0142y. Chocia\u017c jak si\u0119 trafi okazja, to mo\u017cemy te\u017c zdecydowa\u0107 si\u0119 na przej\u0119cie. Ale mamy w tej kwestii r\u00f3\u017cne do\u015bwiadczenia, czasami nie najlepsze. Wydaje si\u0119, \u017ce lepszym rozwi\u0105zaniem jest budowa punkt\u00f3w sprzeda\u017cy od zera. Nie ma w\u00f3wczas np. problemu z zalegaj\u0105cym na p\u00f3\u0142kach, trudnym do sprzedania towarem. Poza tym ludzie pracuj\u0105cy w ma\u0142ych hurtowniach maj\u0105 czasami ogromny problem z przestawieniem si\u0119 do pracy w organizacji, w kt\u00f3rej s\u0105 nieprzekraczalne terminy, okre\u015blone godziny wysy\u0142ki zam\u00f3wie\u0144, dostaw, trzeba bardzo rygorystycznie pilnowa\u0107 p\u0142atno\u015bci, trzeba je\u017adzi\u0107 do centrali i si\u0119 szkoli\u0107. Obowi\u0105zuje pewien rytm i wyst\u0119puj\u0105 te\u017c pewne ograniczenia. R\u00f3\u017cnica jest zasadnicza, chocia\u017c sprzedajemy to samo. To jest jak z du\u017c\u0105 ci\u0119\u017car\u00f3wk\u0105 i z ma\u0142ym samochodem \u2013 \u0142atwiej jest zakr\u0119ci\u0107 tym mniejszym i \u0142atwiej te\u017c zahamowa\u0107. Natomiast jak pojawia si\u0119 jaka\u015b przeszkoda na drodze, to lepiej siedzie\u0107 w ci\u0119\u017car\u00f3wce.
\n\u2013 Dlaczego Alfa-Elektro nie odnotowa\u0142a wzrostu obrot\u00f3w w przeciwie\u0144stwie np. do niekt\u00f3rych konkurent\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 Alfa-Elektro w latach ubieg\u0142ych tak\u017ce notowa\u0142a wzrosty nawet dwucyfrowe. MH Elmax straci\u0142 cz\u0119\u015b\u0107 rynku w Warszawie. Od kilku miesi\u0119cy obroty ewidentnie si\u0119 tam zwi\u0119kszaj\u0105. Ponadto MH Elmax mia\u0142 w zesz\u0142ym roku bardzo du\u017cy kontrakt, w ramach kt\u00f3rego dostarcza\u0142 wiele element\u00f3w do rz\u0105dowego systemu ewidencji zwierz\u0105t i gospodarstw. W tym roku ju\u017c go nie ma, a trzeba wiedzie\u0107, \u017ce w gr\u0119 wchodzi\u0142y kwoty o\u015bmiocyfrowe. W perspektywie d\u0142ugoterminowej Alfa-Elektro ma wzrost zadowalaj\u0105cy. Ujmijmy to tak \u2013 obecnie nie ma wzrostu, ale i tak jest najwi\u0119kszy obr\u00f3t w bran\u017cy.
\n\u2013 Kt\u00f3re Pa\u0144skim zdaniem segmenty elektrotechniki s\u0105 najistotniejsze w strukturze sprzeda\u017cy firmy?<\/strong>
\n\u2013 Niew\u0105tpliwie dominuj\u0105c\u0105 pozycj\u0119 zajmuje aparatura przemys\u0142owa z elementami automatyki, kable i przewody.
\n\u2013 A technika \u015bwietlna?<\/strong>
\n\u2013 Je\u015bli chodzi o technik\u0119 \u015bwietln\u0105 to hipermarkety i markety budowlane odebra\u0142y nam du\u017c\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 tego rynku \u2013 szczeg\u00f3lnie w zakresie najprostszych \u017ar\u00f3de\u0142 \u015bwiat\u0142a: \u017car\u00f3wek, \u015bwietl\u00f3wek, \u015bwietl\u00f3wek kompaktowych. To by\u0142a du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 naszego biznesu. Podobnie rzecz si\u0119 ma z najprostszymi przewodami i prostym osprz\u0119tem domowym. By\u0107 mo\u017ce towary te nie wypadn\u0105 zupe\u0142nie z dystrybucji, ale b\u0119d\u0105 marginesem. Kiedy\u015b sprzedawali\u015bmy miliony \u017car\u00f3wek rocznie. A w tej chwili to s\u0105 w najlepszym razie setki tysi\u0119cy. Na szcz\u0119\u015bcie byli\u015bmy na to przygotowani.
\n\u2013 Jakie b\u0119d\u0105 Pa\u0144skim zdaniem kolejne etapy rozwoju hurtowni elektrotechnicznych?<\/strong>
\n\u2013 Na pierwszym miejscu postawi\u0142bym inwestowanie w wiedz\u0119 i wykszta\u0142cenie pracownik\u00f3w i w konsekwencji szeroko rozumian\u0105 techniczn\u0105 pomoc klientom oraz mo\u017cliwo\u015b\u0107 sprzeda\u017cy ca\u0142ych rozwi\u0105za\u0144, a nie tylko pojedynczych produkt\u00f3w. Na drugim miejscu jest logistyka. Dobrze zorganizowana logistyka pozwala na szybkie dostarczanie towar\u00f3w w \u017c\u0105dane miejsce oraz ograniczenie zapas\u00f3w magazynowych.
\nMoim zdaniem to jest przysz\u0142o\u015b\u0107 dla dystrybucji.
\n\u2013 Czy daje si\u0119 zauwa\u017cy\u0107 wi\u0119kszy udzia\u0142 w obrotach produkt\u00f3w teleinformatycznych?<\/strong>
\n\u2013 Tak, ale powiem szczerze, \u017ce polityka najwa\u017cniejszych graczy na tym rynku nie sprzyja rozwojowi dystrybucji. Chodzi g\u0142\u00f3wnie o bezpo\u015bredni\u0105 sprzeda\u017c przez producent\u00f3w.
\n\u2013 To chyba nie dotyczy wy\u0142\u0105cznie produkt\u00f3w teleinformatycznych…<\/strong>
\n\u2013 Tak, oczywi\u015bcie. Trudno oceni\u0107, na ile istotny jest problem bezpo\u015brednich kontakt\u00f3w pomi\u0119dzy du\u017cymi producentami a du\u017cymi odbiorcami. On by\u0142, jest i b\u0119dzie. Nas to bardzo niepokoi, ale taki jest wyb\u00f3r niekt\u00f3rych dostawc\u00f3w. Cz\u0119\u015b\u0107 z nich z g\u00f3ry zak\u0142ada, \u017ce b\u0119dzie sprzedawa\u0107 bezpo\u015brednio odbiorcom, niewielka cz\u0119\u015b\u0107 stawia wy\u0142\u0105cznie na dystrybucj\u0119 za po\u015brednictwem hurtowni. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 producent\u00f3w sprzedaje zar\u00f3wno poprzez hurtownie jak i bezpo\u015brednio klientom. My staramy si\u0119 przekona\u0107 naszych dostawc\u00f3w, \u017ce w ich interesie jest wzmacnianie dystrybucji \u2013 nawet, je\u017celi pozornie interesy s\u0105 czasem rozbie\u017cne.<\/p>\n

\"Najwa\u017cniejsi<\/a><\/p>\n

\u2013 A je\u015bli chodzi o kable i przewody?<\/strong>
\n\u2013 Mamy w zasadzie tylko dw\u00f3ch licz\u0105cych si\u0119 dostawc\u00f3w: Tele-Fonik\u0119 i NKT Cables. Od Tele-Foniki kupujemy prawie wy\u0142\u0105cznie kable, od NKT prawie wy\u0142\u0105cznie przewody. My\u015bl\u0119, \u017ce obie te firmy, a szczeg\u00f3lnie NKT Cables zdecydowanie postawi\u0142y na dystrybucj\u0119. R\u00f3wnie\u017c postawa Tele-Foniki jest do\u015b\u0107 klarowna, z biegiem lat wiele si\u0119 tu zmieni\u0142o. Wiemy, gdzie sprzedaj\u0105 bezpo\u015brednio, ale widzimy r\u00f3wnie\u017c wysi\u0142ek, \u017ceby wzmocni\u0107 dystrybucj\u0119. Ilo\u015b\u0107 klient\u00f3w bezpo\u015brednich zosta\u0142a ograniczona kilkunastokrotnie.
\n\u2013 Na ile istotn\u0105 grup\u0119 klient\u00f3w hurtowni stanowi\u0105 zak\u0142ady energetyczne?<\/strong>
\n\u2013 Nie jest to jeszcze dla nas znacz\u0105cy klient. Do zak\u0142ad\u00f3w energetycznych wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm sprzedaje jednak bezpo\u015brednio. Na pewno istotny jest fakt, \u017ce jest to w zasadzie pewny p\u0142atnik.
\n\u2013 Jak obecnie wygl\u0105da kwestia program\u00f3w motywacyjnych dla pracownik\u00f3w hurtowni organizowanych przez poszczeg\u00f3lnych producent\u00f3w? Kwestia ta wzbudzi\u0142a w swoim czasie wiele emocji \u2013 szczeg\u00f3lnie w\u015br\u00f3d zarz\u0105d\u00f3w hurtowni.<\/strong>
\n\u2013 Ilo\u015b\u0107 tych program\u00f3w zacz\u0119\u0142a si\u0119 niebezpiecznie powi\u0119ksza\u0107. W rezultacie pracownik hurtowni by\u0142 g\u0142\u00f3wnie zainteresowany w sprzedawaniu produkt\u00f3w, za kt\u00f3re dostawa\u0142 jak\u0105\u015b gratyfikacj\u0119: telewizor, zmywark\u0119, kuchenk\u0119 mikrofalow\u0105. By\u0142o to absolutnie niezgodne z naszym podej\u015bciem do biznesu. W pewnym momencie zacz\u0119li\u015bmy mie\u0107 poczucie, \u017ce stracimy kontrol\u0119 nad tym, co sprzedajemy. W tej chwili nie mamy z tym \u017cadnego problemu, poniewa\u017c wszystkie tego typu programy wyeliminowali\u015bmy. W zasadzie wszystkie licz\u0105ce si\u0119 firmy z naszej bran\u017cy z tego zrezygnowa\u0142y.
\n\u2013 Co s\u0105dzi Pan o rozwoju grup zakupowych?<\/strong>
\n\u2013 Wygl\u0105da na to, \u017ce grupy zakupowe na polskim rynku si\u0119 umacniaj\u0105. Niekt\u00f3rych ju\u017c nie ma, ale s\u0105 te\u017c i takie, kt\u00f3re do\u0142\u0105czaj\u0105 do struktur europejskich \u2013 bo takie istniej\u0105 i s\u0105 naprawd\u0119 mocne. B\u0119dzie to element polskiego rynku elektrotechnicznego, cho\u0107 wiele zale\u017cy od postawy dostawc\u00f3w. Natomiast wydaje mi si\u0119, \u017ce dogadanie si\u0119 w gronie firm stanowi\u0105cych grup\u0119 zakupow\u0105 jest bardzo trudne. W\u0142a\u015bciciele to ludzie niezale\u017cni, kt\u00f3rzy sami zbudowali firmy i trudno im rezygnowa\u0107 z tej niezale\u017cno\u015bci nawet w imi\u0119 jakiego\u015b wsp\u00f3lnego interesu. To stanowi niew\u0105tpliw\u0105 s\u0142abo\u015b\u0107 grup zakupowych.
\n\u2013 Czy polska elektrotechnika najs\u0142abszy okres ma ju\u017c za sob\u0105?
\n\u2013 Wiele na to wskazuje. Poprawia si\u0119 sprawa p\u0142atno\u015bci, co wskazuje, \u017ce zleceniodawcy naszych klient\u00f3w zacz\u0119li p\u0142aci\u0107. Wida\u0107 te\u017c pewien post\u0119p w inwestycjach, co\u015b si\u0119 w tym zakresie dzieje. Gdyby jeszcze ruszy\u0142o budownictwo to mo\u017cna by\u0142oby powiedzie\u0107, \u017ce kryzys jest za nami. Ale jeszcze nie jest tak do ko\u0144ca. Dramatycznego prze\u0142omu nie wida\u0107, ale jest zdecydowanie lepiej.
\n\u2013 Jak ocenia Pan mo\u017cliwo\u015b\u0107 prowadzenia handlu w tej bran\u017cy poprzez Internet?<\/strong>
\n\u2013 Sprzeda\u017c Alfa-Elektro za po\u015brednictwem tego kana\u0142u wynosi zero. Wed\u0142ug naszej definicji sprzeda\u017c internetowa ma miejsce w\u00f3wczas, kiedy klient uzyskuje dost\u0119p do naszego oprogramowania i jego zam\u00f3wienie wchodzi bezpo\u015brednio do naszego systemu. Tak uj\u0119ta sprzeda\u017c internetowa u nas wynosi zero. U naszych konkurent\u00f3w w Polsce zreszt\u0105 te\u017c. Natomiast przygl\u0105damy si\u0119 uwa\u017cnie temu, co si\u0119 dzieje w grupie Sonepar w Europie i na \u015bwiecie. By\u0142em niedawno na konwencji firmy w Pradze, kt\u00f3re mia\u0142o formu\u0142\u0119 trzydniowego spotkania. Przyjecha\u0142o ponad 350 os\u00f3b z ca\u0142ego \u015bwiata, ze wszystkich organizacji. Na poszczeg\u00f3lnych stoiskach ka\u017cdy pokazywa\u0142, co robi w ramach grupy Sonepar \u2013 jest to bardzo istotna wymiana do\u015bwiadcze\u0144. I okaza\u0142o si\u0119, \u017ce s\u0105 firmy w naszej grupie, kt\u00f3re ponad 1\/4 obrot\u00f3w realizuj\u0105 poprzez Internet. W tej dziedzinie dominuj\u0105 kraje Beneluxu i Skandynawia. My tego jeszcze nie robimy cho\u0107by z braku odpowiednich narz\u0119dzi informatycznych. Ale w przysz\u0142ym roku wi\u0119kszo\u015b\u0107 pieni\u0119dzy na inwestycje b\u0119dzie przeznaczonych w\u0142a\u015bnie na informatyk\u0119.
\n\u2013 Co zmieni\u0142o si\u0119 i by\u0107 mo\u017ce zmieni w firmie w zwi\u0105zku z wej\u015bciem Polski do Unii Europejskiej?<\/strong>
\n\u2013 Co dzia\u0142o si\u0119 w kwietniu br. wszyscy wiemy, ale to by\u0142o jeszcze przed akcesj\u0105. Teraz w zasadzie z tego powodu nie odczuwamy wi\u0119kszych zmian. Niew\u0105tpliwym u\u0142atwieniem przy imporcie towar\u00f3w jest likwidacja pewnych procedur celnych, dokument\u00f3w takich jak SAD itp. Jednak nasz import jest bardzo niewielki, marginalny. Ale na pewno na rynku zacznie si\u0119 robi\u0107 odrobin\u0119 cia\u015bniej, ju\u017c pojawiaj\u0105 si\u0119 dystrybutorzy z zachodu.
\nAle generalnie rzecz bior\u0105c licz\u0119 na co\u015b, co nie dotyczy wy\u0142\u0105cznie rynku elektrotechnicznego \u2013 licz\u0119 na rozw\u00f3j ca\u0142ego kraju. Mam nadziej\u0119, \u017ce z powodu wprowadzania unijnych przepis\u00f3w ju\u017c nie b\u0119dzie mo\u017cna instalowa\u0107 byle czego, tylko produkty na wysokim poziomie technicznym. To spowoduje rozw\u00f3j rynku. Unia wymusi przeprowadzenie remont\u00f3w, uk\u0142adanie instalacji elektrycznych o odpowiednich parametrach. B\u0119dzie to mia\u0142o po\u015bredni wp\u0142yw na nasz\u0105 bran\u017c\u0119, ale b\u0119dzie to wp\u0142yw bardzo istotny.
\nS\u0105dz\u0119, \u017ce wej\u015bcie Polski do UE utwierdzi\u0142o obecnego w\u0142a\u015bciciela Alfa-Elektro grup\u0119 Sonepar, i\u017c podj\u0105\u0142 w\u0142a\u015bciw\u0105 decyzj\u0119 inwestuj\u0105c tutaj. W tej chwili Polska jest sz\u00f3stym krajem co do wielko\u015bci w Unii, a mo\u017cliwo\u015bci rozwoju s\u0105 znacznie wi\u0119ksze ni\u017c gdzie indziej.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski
\n<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Ryszardem D’Antonim, Dyrektorem Generalnym i Cz\u0142onkiem Zarz\u0105du sieci hurtowni elektrotechnicznych, Przedsi\u0119biorstwa Handlowego Alfa-Elektro \u2013 Jak mo\u017cna podsumowa\u0107 zmiany, jakie zasz\u0142y w firmie w ci\u0105gu ostatnich 15 lat? \u2013 Pocz\u0105tkowo, w pa\u017adzierniku 1989 roku by\u0142a to malutka firma z jednym punktem, w kt\u00f3rym realizowana by\u0142a sprzeda\u017c. Obecnie jeste\u015bmy cz\u0119\u015bci\u0105 du\u017cego, mi\u0119dzynarodowego koncernu, posiadamy 32…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":21482,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[637],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21474"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21474"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21474\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21701,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21474\/revisions\/21701"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/21482"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21474"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21474"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21474"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}