{"id":21485,"date":"2003-05-04T11:28:59","date_gmt":"2003-05-04T09:28:59","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21485"},"modified":"2017-02-07T19:09:39","modified_gmt":"2017-02-07T18:09:39","slug":"nie-zamykamy-sie-na-nikogo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21485","title":{"rendered":"Nie zamykamy si\u0119 na nikogo"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Dariuszem Szyd\u0142owskim, prezesem zarz\u0105du Grupy Dystrybucyjnej InterElektro <\/strong><\/span><\/p>\n

\u2013 W ci\u0105gu trzech lat od momentu utworzenia Inter-Elektro wyros\u0142o na jedn\u0105 z najwi\u0119kszych grup hurtowni elektrotechnicznych w Polsce. Czy forma dzia\u0142ania \u2013 lu\u017ane stowarzyszenie bez nadrz\u0119dnej sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ra koordynuje dzia\u0142ania swoich cz\u0142onk\u00f3w \u2013 zostanie zachowana?<\/strong>
\n\u2013 Obecnie jeste\u015bmy jedynym stowarzyszeniem hurtowni elektrotechnicznych, dzia\u0142aj\u0105cym w takiej formie. W innych ni\u017c obecnie warunkach rynkowych by\u0142a to forma sprawdzona \u2013 \u017caden z cz\u0142onk\u00f3w, kt\u00f3ry do nas przyst\u0105pi\u0142 nie zrezygnowa\u0142 ze wsp\u00f3\u0142pracy. W najbli\u017cszym czasie planujemy jednak utworzenie sp\u00f3\u0142ki kapita\u0142owej, a wi\u0119c cz\u0119\u015bciow\u0105 zmian\u0119 dotychczasowej formu\u0142y dzia\u0142ania Inter-Elektro.
\n\"Nie\u2013 Dlaczego?
\n<\/strong>\u2013 Chcemy umo\u017cliwi\u0107 zwi\u0105zanie si\u0119 kapita\u0142owe firmom, kt\u00f3re maj\u0105 takie plany. Sp\u00f3\u0142k\u0119 tworzymy te\u017c po to, by rozpocz\u0105\u0107 \u015bci\u015blejsz\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z niekt\u00f3rymi dostawcami. Przede wszystkim \u2013 nie b\u0119dziemy ju\u017c podpisywa\u0107 um\u00f3w ze wszystkimi dostawcami, a tylko z dwoma-trzema z jednej bran\u017cy. Po podpisaniu umowy zobowi\u0105\u017cemy si\u0119 do preferowania wyrob\u00f3w konkretnego producenta. Oczywi\u015bcie oczekujemy r\u00f3wnie\u017c i od niego spe\u0142nienia pewnych warunk\u00f3w, m.in. znacznego poprawienia warunk\u00f3w handlowych.
\nPonadto planujemy silniejsze zaanga\u017cowanie w import niekt\u00f3rych wyrob\u00f3w, kt\u00f3re do tej pory kupowali\u015bmy od po\u015brednik\u00f3w, bezpo\u015brednio od producent\u00f3w.
\n\u2013 Ale czemu chcecie zmieni\u0107 dotychczasow\u0105 formu\u0142\u0119 dzia\u0142ania?<\/strong>
\n\u2013 Przede wszystkim dlatego, \u017ce mamy bardzo rozbity asortyment. W pewnych dziedzinach na rynku dzia\u0142a kilku r\u00f3wnorz\u0119dnych producent\u00f3w, a dodatkowo jeszcze importerzy. I my dla ka\u017cdego z nich jeste\u015bmy owszem, znacz\u0105cym klientem, ale nie najwi\u0119kszym. Gdy skoncentrujemy si\u0119 na sprzeda\u017cy wyrob\u00f3w tylko np. dw\u00f3ch firm, automatycznie zostaniemy ich strategicznym klientem, generuj\u0105cym najwy\u017csze obroty. A to oznacza wi\u0119ksze rabaty, wzrost funduszy na szkolenia oraz inne dzia\u0142ania marketingowe.
\nDu\u017ce znaczenie b\u0119dzie mia\u0142a r\u00f3wnie\u017c planowana wsp\u00f3lna baza towarowa, a w perspektywie \u2013 ten sam system informatyczny, dzia\u0142aj\u0105cy w sp\u00f3\u0142ce i w firmach, b\u0119d\u0105cych jej udzia\u0142owcami. Znacznie upro\u015bci to wzajemn\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119.
\n\u2013 A co b\u0119dzie z firmami, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 chcia\u0142y pozosta\u0107 w stowarzyszeniu, ale nie zamierzaj\u0105 wi\u0105za\u0107 si\u0119 kapita\u0142owo z innymi firmami?<\/strong>
\n\u2013 B\u0119d\u0105 nadal wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142y na zasadach przyj\u0119tych w stowarzyszeniu. Nowa sp\u00f3\u0142ka b\u0119dzie zwi\u0105zana ze stowarzyszeniem poprzez swoich udzia\u0142owc\u00f3w. Stowarzyszenie Inter-Elektro b\u0119dzie w dalszym ci\u0105gu dzia\u0142a\u0107 \u2013 r\u00f3wnolegle do sp\u00f3\u0142ki. Nie chcemy niszczy\u0107 tego, co dobrze dzia\u0142a, tylko pr\u00f3bowa\u0107 to udoskonala\u0107 i reformowa\u0107 tak, aby przystosowa\u0107 si\u0119 do obecnych warunk\u00f3w rynkowych.
\n\u2013 Na ile zmiany, o kt\u00f3rych Pan m\u00f3wi, zosta\u0142y wymuszone przez coraz szybsz\u0105 konsolidacj\u0119 na rynku?<\/strong>
\n\u2013 Rzeczywi\u015bcie, gdy por\u00f3wnamy, jak polski rynek hurtowni elektrotechnicznych wygl\u0105da\u0142 w ko\u0144cu lat 90. i jak wygl\u0105da obecnie stosunkowo \u0142atwo przewidzie\u0107, jaki b\u0119dzie jego kszta\u0142t za dwa-trzy lata. Polskie firmy dosz\u0142y do wniosku, \u017ce trzeba si\u0119 \u0142\u0105czy\u0107, powsta\u0142o du\u017co polskich grup, dla kt\u00f3rych alternatyw\u0105 by\u0142y zachodnie grupy kapita\u0142owe. Te ostatnie poprzez akwizycje \u2013 kupowanie nowych hurtowni \u2013 bardzo szybko si\u0119 rozwija\u0142y. My\u015bl\u0119, \u017ce obserwuj\u0105c sposoby ich dzia\u0142ania mo\u017cemy si\u0119 wiele nauczy\u0107. Posuni\u0119cia, kt\u00f3re w obecnej chwili wydaj\u0105 si\u0119 irracjonalne, w pewnej perspektywie czasowej maj\u0105 sens i przynios\u0105 im pozytywne efekty. Z pewno\u015bci\u0105 nasze dzia\u0142ania s\u0105 efektem tych zmian.
\n\u2013 Przewidujecie rozszerzenie grupy i przyj\u0119cie nowych cz\u0142onk\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 Stowarzyszenie ma otwart\u0105 formu\u0142\u0119, dzi\u0119ki kt\u00f3rej tak si\u0119 rozros\u0142o. Nie zamykamy si\u0119 na nikogo. Oczywi\u015bcie je\u015bli przyj\u0119cie nowego kandydata kolidowa\u0142o by z interesami dotychczasowych cz\u0142onk\u00f3w, to nie zostanie on przyj\u0119ty do Inter-Elektro.
\n\u2013 Mia\u0142 Pan kontakt z powsta\u0142ym niedawno stowarzyszeniem hurtownik\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 Stowarzyszenie to zosta\u0142o za\u0142o\u017cone g\u0142\u00f3wnie przez firmy kapita\u0142owe. Za jaki\u015b czas tego typu stowarzyszenie zostanie zapewne powo\u0142ane w nieco szerszej formule z wi\u0119kszym udzia\u0142em polskich grup. Wtedy i my do niego przyst\u0105pimy.
\nDzia\u0142aj\u0105c wsp\u00f3lnie mo\u017cna du\u017co osi\u0105gn\u0105\u0107. My mamy ju\u017c zaawansowane rozmowy z jednym z europejskich stowarzysze\u0144, do kt\u00f3rego chcieliby\u015bmy przyst\u0105pi\u0107. W Europie takie stowarzyszenia stanowi\u0105 alternatyw\u0119 wielkich grup kapita\u0142owych. Dysponuj\u0105 one wiedz\u0105 i do\u015bwiadczeniem zdobytym przez kilkadziesi\u0105t lat. B\u0119d\u0105c ich cz\u0142onkiem b\u0119dziemy mogli z tego korzysta\u0107.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Dariuszem Szyd\u0142owskim, prezesem zarz\u0105du Grupy Dystrybucyjnej InterElektro \u2013 W ci\u0105gu trzech lat od momentu utworzenia Inter-Elektro wyros\u0142o na jedn\u0105 z najwi\u0119kszych grup hurtowni elektrotechnicznych w Polsce. Czy forma dzia\u0142ania \u2013 lu\u017ane stowarzyszenie bez nadrz\u0119dnej sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3ra koordynuje dzia\u0142ania swoich cz\u0142onk\u00f3w \u2013 zostanie zachowana? \u2013 Obecnie jeste\u015bmy jedynym stowarzyszeniem hurtowni elektrotechnicznych, dzia\u0142aj\u0105cym w takiej…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":21491,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[1062],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21485"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21485"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21485\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22084,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21485\/revisions\/22084"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/21491"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21485"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21485"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21485"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}