{"id":21495,"date":"2009-05-04T12:02:28","date_gmt":"2009-05-04T10:02:28","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21495"},"modified":"2017-02-07T19:25:54","modified_gmt":"2017-02-07T18:25:54","slug":"w-naszej-branzy-nie-widac-kryzysu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21495","title":{"rendered":"W naszej bran\u017cy nie wida\u0107 kryzysu"},"content":{"rendered":"

<\/a>Rozmowa z Rafa\u0142em Nowakowskim, Prezesem Stowarzyszenia KNX Polska<\/strong><\/span><\/p>\n

Jak funkcjonuje stowarzyszenie KNX w Polsce?<\/strong>
\n\u2013 W Europie dzia\u0142a kilka narodowych stowarzysze\u0144 KNX, nasze jest najm\u0142odszym z nich. Zosta\u0142o za\u0142o\u017cone w 2008 roku przez firmy Berker, Gira (Tema), Jung, Merten, Theben (El-Team), Hager, a obecnie do\u0142\u0105czy\u0142a tak\u00ad\u017ce firma Wago. Nasza organizacja pokaza\u0142a, \u017ce firmy na co dzie\u0144 konkuruj\u0105ce ze sob\u0105 na rynku s\u0105 w stanie po\u0142\u0105czy\u0107 si\u0142y w celu wsp\u00f3lnego promowania systemu KNX, jako rozwi\u0105zania otwartego, \u0142atwego w realizacji i programowaniu, elastycznego. Zamierzamy w 2009 roku przeszkoli\u0107 mo\u017cliwie du\u017c\u0105 grup\u0119 instalator\u00f3w \u2013 g\u0142\u00f3wnie tych, kt\u00f3rzy do tej pory nie mieli do czynienia z zaawansowanymi uk\u0142adami automatyki domowej. Chcemy ich przekona\u0107, \u017ce mo\u017cna je oferowa\u0107 swoim klientom, sprzedawa\u0107 i zarabia\u0107 na nich. Firmy nale\u017c\u0105ce do stowarzyszenia zamierzaj\u0105 wsp\u00f3lnie reklamowa\u0107 si\u0119, uczestniczy\u0107 w targach, przygotowywa\u0107 szkolenia i publikacje. W celu realizacji tych cel\u00f3w dysponujemy pewnym wsp\u00f3lnym bud\u017cetem. Wychodzimy z za\u0142o\u017cenia, i\u017c \u015brodki zainwestowane w to przedsi\u0119wzi\u0119cie z czasem na pewno si\u0119 zwr\u00f3c\u0105. Mamy tak\u017ce zamiar rozwija\u0107 w dalszym ci\u0105gu forum internetowe u\u017cytkownik\u00f3w KNX.<\/p>\n

\"W
\n\u2013 Czym r\u00f3\u017cni si\u0119 system KNX od innych system\u00f3w inteligentnego budynku?<\/strong>
\n\u2013 KNX jest w zasadzie jedynym na \u015bwiecie otwartym systemem automatyki budynkowej. Inne dost\u0119pne na rynku rozwi\u0105zania to systemy zamkni\u0119te czyli firmowe. W zasadzie KNX mo\u017cna okre\u015bli\u0107 jako standard komunikacji wielu urz\u0105dze\u0144, co stanowi te\u017c o jego du\u017cej elastyczno\u015bci. Zakres producent\u00f3w oferuj\u0105cych urz\u0105dzenia pracuj\u0105ce w tym systemie stale poszerza si\u0119 \u2013 i dotyczy to nie tylko typowych instalacji inteligentnego budynku, takich jak o\u015bwietlenie, ogrzewanie, wentylacja, ale r\u00f3wnie\u017c urz\u0105dze\u0144 AGD, multimedialnych. Istotne jest, i\u017c urz\u0105dzenia wytwarzane przez r\u00f3\u017cnych producent\u00f3w mog\u0105 by\u0107 zast\u0105pione innymi, bez uszczerbku dla funkcjonalno\u015bci ca\u0142ej instalacji. W przeciwie\u0144stwie do system\u00f3w zamkni\u0119tych rozw\u00f3j standardu KNX nie zale\u017cy od jednego tylko przedsi\u0119biorstwa i ograniczonej grupy ludzi. U\u017cytkownik nie musi obawia\u0107 si\u0119, \u017ce np. w sytuacji usuni\u0119cia z oferty jakiej\u015b firmy produkt\u00f3w zwi\u0105zanych z automatyk\u0105 budynk\u00f3w, zostanie pozbawiony wsparcia dla swojej instalacji.
\n\u2013 Ilu producent\u00f3w oferuje obecnie produkty w standardzie KNX?<\/strong>
\n\u2013 Aktualnie jest to oko\u0142o 140 firm czyli sporo i liczba ta ca\u0142y czas ro\u015bnie. Standard KNX, pocz\u0105wszy od 2006 roku czyli momentu wej\u015bcia na rynek ameryka\u0144ski, zacz\u0105\u0142 si\u0119 bardzo silnie rozwija\u0107. \u017beby zosta\u0107 certyfikowanym producentem urz\u0105dze\u0144 KNX, trzeba przej\u015b\u0107 procedur\u0119 certyfikacji w dw\u00f3ch niezale\u017cnych od samej organizacji oraz producent\u00f3w o\u015brodkach. Sama procedura nie jest \u0142atwa, wi\u0105\u017ce si\u0119 ze sporymi kosztami i trwa oko\u0142o roku.
\n\u2013 Jak mo\u017cna oceni\u0107 dynamik\u0119 rozwoju rynku inteligentnych instalacji w Polsce?<\/strong>
\n\u2013 Bez w\u0105tpienia rozw\u00f3j ten jest bardzo szybki. W czasie roboczych spotka\u0144 stowarzyszenia KNX staramy si\u0119 szacowa\u0107 wielko\u015b\u0107 tego rynku. Oceniamy, i\u017c dynamika wzrostu liczona rok do roku wynosi ponad 50%. Wielko\u015b\u0107 sprzeda\u017cy produkt\u00f3w w 2007 roku kszta\u0142towa\u0142a si\u0119 naszym zdaniem na poziomie 10 mln z\u0142otych. W 2008 roku by\u0142o to ju\u017c ponad 18 mln z\u0142. W roku bie\u017c\u0105cym spodziewamy si\u0119 obrot\u00f3w na poziomie 25 mln z\u0142otych. Warto\u015bci te dotycz\u0105 sprzeda\u017cy produkt\u00f3w w standardzie KNX.
\nMusz\u0119 tu te\u017c podkre\u015bli\u0107, \u017ce w tej bran\u017cy nie wida\u0107 kryzysu, dotycz\u0105cego w naszym kraju g\u0142\u00f3wnie budownictwa wielomieszkaniowego, w kt\u00f3rym systemy inteligentnego budynku rzadko znajduj\u0105 zastosowanie. Natomiast instaluje si\u0119 je w biurowcach i domach jednorodzinnych, czyli obszarach rynku nie poddaj\u0105cych si\u0119 spowolnieniu gospodarczemu.
\n\u2013 Jak mo\u017cna por\u00f3wna\u0107 nasycenie \u201einteligentnymi instalacjami\u201d rynku polskiego i bardziej dojrza\u0142ych w tym wzgl\u0119dzie, rynk\u00f3w zachodnich?<\/strong>
\n\u2013 Nie znam nasycenia np. w przeliczeniu na 1000 dom\u00f3w, ale mog\u0119 poda\u0107 roczn\u0105 warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy urz\u0105dze\u0144 KNX np. w Niem\u00adczech \u2013 wynosi ona 150 mln euro. W Polsce warto\u015b\u0107 ta to oko\u0142o 5 mln euro. Dysproporcja jest bardzo du\u017ca, nawet bior\u0105c pod uwag\u0119 r\u00f3\u017cnic\u0119 wielko\u015bci poszczeg\u00f3lnych kraj\u00f3w. My jeste\u015bmy w zasadzie dopiero na pocz\u0105tku tej drogi. I wyra\u017anie wida\u0107 coraz wi\u0119ksze zainteresowanie. Coraz wi\u0119cej ludzi chce mie\u0107 w swoich domach przynajmniej cz\u0119\u015b\u0107 funkcji oferowanych przez inteligentne instalacje. Potencja\u0142 wzrostu jest naprawd\u0119 du\u017cy, d\u0142ugofalowy i dotyczy zar\u00f3wno dostawc\u00f3w sprz\u0119tu, jak i instalator\u00f3w. Jednocze\u015bnie wzrost obrot\u00f3w spowoduje obni\u017canie si\u0119 cen poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w.<\/p>\n

\"W
\n\u2013 Inteligentne instalacje uwa\u017cane by\u0142y za rozwi\u0105zania bardzo interesuj\u0105ce, funkcjonalne, nowoczesne, ale raczej drogie. Jak wygl\u0105da obecnie kwestia koszt\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 Obecnie wida\u0107 wyra\u017anie du\u017c\u0105 tendencj\u0119 spadkow\u0105, je\u015bli chodzi o ceny inteligentnych instalacji. Jednak trzeba wiedzie\u0107, \u017ce na ca\u0142kowity koszt gotowego systemu sk\u0142ada si\u0119 warto\u015b\u0107 samych urz\u0105dze\u0144 oraz warto\u015b\u0107 monta\u017cu, robocizny. W naszych szacunkach stwierdzili\u015bmy, \u017ce koszty instalatorskie, narzucane przez wyspecjalizowanych integrator\u00f3w s\u0105 bardzo wysokie i dochodz\u0105 nawet do 60% ca\u0142kowitych koszt\u00f3w ponoszonych przez inwestor\u00f3w. W tym roku b\u0119dziemy starali si\u0119 promowa\u0107 inteligentne rozwi\u0105zania w\u015br\u00f3d zwyk\u0142ych instalator\u00f3w, jeszcze niezdecydowanych do wprowadzania tego typu rozwi\u0105za\u0144, nie do ko\u0144ca przekonanych o mo\u017cliwo\u015bci ich realizacji. Powinno to spowodowa\u0107 dalsze obni\u017canie si\u0119 cen. Obecnie \u015bredni koszt instalacji dla domu o powierzchni 200 m2 mo\u017ce zam\u00adkn\u0105\u0107 si\u0119 w kwocie oko\u0142o 15 \u2013 20 tysi\u0119cy z\u0142otych. U\u017cytkownik za te pieni\u0105dze otrzymuje spor\u0105 funkcjonalno\u015b\u0107, z wy\u0142\u0105czeniem jednak zaawansowanych wy\u015bwietlaczy czy paneli dotykowych, kt\u00f3re s\u0105 drogie.
\nTrzeba tu podkre\u015bli\u0107, \u017ce inteligentne instalacje w praktyce oznaczaj\u0105 teraz nie tylko komfort, ale tak\u017ce oszcz\u0119dno\u015b\u0107 energii cieplnej czy elektrycznej. Czyli coraz bardziej op\u0142acaj\u0105 si\u0119 inwestorom w sensie eksploatacyjnym.
\n\u2013 Kt\u00f3re elementy system\u00f3w inteligentnego budynku ciesz\u0105 si\u0119 najwi\u0119kszym zainteresowaniem u\u017cytkownik\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 W zasadzie ka\u017cdy chce mie\u0107 t\u0119 funkcjonalno\u015b\u0107 jak najwi\u0119ksz\u0105. Najwi\u0119ksze zainteresowanie budzi zazwyczaj mo\u017cliwo\u015b\u0107 zaawansowanego sterowania o\u015bwietleniem, a w drugiej kolejno\u015bci ogrzewaniem i wentylacj\u0105 \u2013 ze wzgl\u0119du na koszty u\u017cytkowania. Opr\u00f3cz tego inwestorzy interesuj\u0105 si\u0119 sterowaniem roletami, markizami. Na ko\u0144cu tej listy znajduj\u0105 si\u0119 multimedia, kt\u00f3re s\u0105 czym\u015b rzeczywi\u015bcie ekskluzywnym.<\/p>\n

\"W
\n\u2013 W jaki spos\u00f3b komponenty systemu KNX s\u0105 wprowadzane na rynek?<\/strong>
\n\u2013 Niew\u0105tpliwie nie jest to produkt oferowany np. w hurtowniach elektrotechnicznych. Sprzedaje si\u0119 go poprzez wyspecjalizowane grupy ludzi \u2013 pocz\u0105wszy od instalatora, kt\u00f3ry powinien posiada\u0107 podstawow\u0105 wiedz\u0119 na temat elementarnych funkcjonalno\u015bci, poprzez projektanta i integratora. Cz\u0119sto projektowaniem zajmuj\u0105 si\u0119 sami producenci, szczeg\u00f3lnie je\u015bli monta\u017c instalacji prowadz\u0105 niedo\u015bwiadczeni jeszcze w tej materii elektrycy-instalatorzy. Producenci te\u017c, poprzez m.in. reklamy prasowe czy artyku\u0142y, staraj\u0105 si\u0119 popularyzowa\u0107 swoje rozwi\u0105zania w\u015br\u00f3d ko\u0144cowych u\u017cytkownik\u00f3w. Integratorzy z kolei to specjali\u015bci sami wyszukuj\u0105cy inwestycje, proponuj\u0105cy system i kompleksow\u0105 obs\u0142ug\u0119.
\nZ pewno\u015bci\u0105 w zakresie dystrybucji rynek jest jeszcze bardzo niedoskona\u0142y i wymaga wielu zmian. Z tego mi\u0119dzy innymi powodu w roku bie\u017c\u0105cym stowarzyszenie KNX b\u0119dzie mocno inwestowa\u0107 w szkolenia dla instalator\u00f3w. Chcemy w nich pokaza\u0107, \u017ce oferujemy system przyjazny i \u0142atwy w instalacji i programowaniu, nie wymagaj\u0105cy bardzo zaawansowanej wiedzy. Szkolenia te dadz\u0105 instalatorom podstawowe narz\u0119dzie do rozm\u00f3w z inwestorami.
\nW zasadzie ka\u017cdy instalator mo\u017ce zosta\u0107 integratorem czyli cz\u0142owiekiem spinaj\u0105cym w jedn\u0105, sp\u00f3jn\u0105 ca\u0142o\u015b\u0107 wszystkie podstawowe komponenty: ogrzewanie, o\u015bwietlenie, wentylacj\u0119, wizualizacj\u0119 itd.
\n\u2013 Ile jest certyfikowanych o\u015brodk\u00f3w szkoleniowych KNX w Polsce i jaka jest ich rola?<\/strong>
\n\u2013 Na razie s\u0105 dwa takie o\u015brodki, zlokalizowane przy Politechnikach w \u0141odzi i Wroc\u0142awiu. Prowadz\u0105 one tygodniowe szkolenia, kt\u00f3rych jednostkowy koszt wynosi oko\u0142o 1500 z\u0142otych, przygotowuj\u0105ce do certyfikacji oraz dysponuj\u0105 uprawnieniami do przeprowadzenia egzamin\u00f3w. Osoba przeszkolona otrzymuje stosowny certyfikat z unikalnym numerem wydany przez central\u0119 KNX w Brukseli potwierdzaj\u0105cy, \u017ce posiada wiedz\u0119 wymagan\u0105 do zainstalowania i w\u0142a\u015bciwego zaprogramowania systemu. Trzeba tu jednak podkre\u015bli\u0107, \u017ce do praktycznego realizowania instalacji KNX certyfikat nie jest warunkiem niezb\u0119dnym. Jest jednak elementem podnosz\u0105cym presti\u017c instalatora w oczach klienta i stanowi pewn\u0105 gwarancj\u0119 jako\u015bci. Szkolenia s\u0105 te\u017c organizowane przez samych producent\u00f3w. Wida\u0107 zreszt\u0105 rosn\u0105ce zainteresowanie t\u0105 tematyk\u0105 ze strony rynku, elektroinstalator\u00f3w, ko\u0144cowych u\u017cytkownik\u00f3w. Szczeg\u00f3lnie m\u0142odzi instalatorzy, ko\u0144cz\u0105cy szko\u0142y, wchodz\u0105cy dopiero w zaw\u00f3d chc\u0105 si\u0119 rozwija\u0107 i poznawa\u0107 nowe mo\u017cliwo\u015bci.
\nInteresuj\u0105cy jest fakt, \u017ce kilka uczelni jest generalnie zainteresowanych wprowadzeniem do swojego programu nauczania element\u00f3w zwi\u0105zanych z automatyk\u0105 budynk\u00f3w. Jak do tej pory przygotowali\u015bmy kilka prezentacji, kt\u00f3re odby\u0142y si\u0119 w czasie wyk\u0142ad\u00f3w. S\u0105dz\u0119, \u017ce stopniowo coraz wi\u0119cej szk\u00f3\u0142, uczelni b\u0119dzie anga\u017cowa\u0142o si\u0119 w nauczanie tematyki zwi\u0105zanej z inteligentnymi budynkami. Wi\u0105\u017ce si\u0119 to naturalnie z konieczno\u015bci\u0105 tworzenia i wyposa\u017cania specjalnych stanowisk i sal s\u0142u\u017c\u0105cych do cel\u00f3w szkoleniowych.<\/p>\n

\"W
\n\u2013 Jakie media komunikacyjne s\u0105 wykorzystywane w standardzie KNX?<\/strong>
\n\u2013 S\u0105 w tym zakresie do\u015b\u0107 du\u017ce mo\u017cliwo\u015bci wyboru aczkolwiek promowane s\u0105 rozwi\u0105zania kablowe. Dost\u0119pnych jest naturalnie kilka uk\u0142ad\u00f3w radiowych, ale s\u0105 to raczej produkty jednostkowe. Wykorzystywana jest oczywi\u015bcie komunikacja przez Internet, sterowanie poprzez telefoni\u0119 kom\u00f3rkow\u0105. Jednak kabel jest najpewniejszym medium komunikacyjnym. Sygna\u0142 radiowy zawsze mo\u017cna zak\u0142\u00f3ci\u0107, przekaz poprzez Internet tak\u017ce nie jest w 100% pewny.
\n\u2013 W jaki spos\u00f3b programuje si\u0119 instalacje KNX?<\/strong>
\n\u2013 Do programowania, parametryzowania instalacji wymagany jest komputer i aplikacja o nazwie ETS. Wersj\u0119 darmow\u0105 mo\u017cna \u015bci\u0105gn\u0105\u0107 z Internetu lub zam\u00f3wi\u0107 na p\u0142ycie CD. Ograniczono w niej jednak ilo\u015b\u0107 obs\u0142ugiwanych urz\u0105dze\u0144 do 20. Pe\u0142n\u0105 funkcjonalno\u015b\u0107 posiada wersja p\u0142atna.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119.<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski
\n<\/strong><\/p>\n\n\t\t