{"id":21529,"date":"2005-11-04T12:45:37","date_gmt":"2005-11-04T11:45:37","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21529"},"modified":"2017-02-08T16:54:10","modified_gmt":"2017-02-08T15:54:10","slug":"najwazniejsza-jest-wymiana-informacji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21529","title":{"rendered":"Najwa\u017cniejsza jest wymiana informacji"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Lechem Bu\u0142\u0105,
\ndyrektorem Centrali PHE<\/strong><\/span><\/p>\n

\u2013 Czy zmiana zarz\u0105du PHE wp\u0142ynie na spos\u00f3b funkcjonowania stowarzyszenia?<\/strong>
\n\u2013 Zarz\u0105d PHE zmienia si\u0119 co rok \u2013 tak zosta\u0142o to zapisane w umowie sp\u00f3\u0142ki. Prezesem PHE zawsze zostaje prezes firmy, kt\u00f3ra jest udzia\u0142owcem grupy. Obecny sk\u0142ad zarz\u0105du jest nast\u0119puj\u0105cy: prezesem jest Andrzej Zegard\u0142o, natomiast wiceprezesami Adam Koperek oraz Marian Nowak. Aby zosta\u0142a zachowana ci\u0105g\u0142o\u015b\u0107 polityki zarz\u0105du ust\u0119puj\u0105cy prezes zostaje wiceprezesem.
\n\u2013 Czy po przyst\u0105pieniu do mi\u0119dzynarodowego stowarzyszenia grup zakupowych Fegime grupa PHE zamierza zmieni\u0107 nazw\u0119 na Fegime Polska?<\/strong>
\n\u2013 Ca\u0142y czas o tym rozmawiamy. Decyzja w tej kwestii prawdopodobnie zostanie podj\u0119ta w po\u0142owie przysz\u0142ego roku. Nie jest to rzecz prosta cho\u0107by z powod\u00f3w administracyjnych, rejestr\u00f3w, dokument\u00f3w, urz\u0119d\u00f3w itp. Jako biuro PHE zaproponowali\u015bmy udzia\u0142owcom kilka r\u00f3\u017cnych wersji rozwi\u0105za\u0144. Jedna z nich zak\u0142ada zachowanie w nazwie funkcjonuj\u0105cej na rynku Polskim cz\u0142onu PHE np. PHE Fegime. Poza granicami kraju pos\u0142ugiwaliby\u015bmy si\u0119 nazw\u0105 Fegime Polska. Nie chcieliby\u015bmy jednak ca\u0142kowicie pozby\u0107 si\u0119 z nazwy zwrotu \u201ePolskie Hurtownie\u201d, co jednoznacznie wskazuje, i\u017c jeste\u015bmy grup\u0105 polskich firm z polskim kapita\u0142em. Z punktu widzenia prowadzenia biznesu zmiana nazwy nie stanowi\u0142aby mo\u017ce wielkiego k\u0142opotu. Nasi partnerzy dobrze nas przecie\u017c znaj\u0105.<\/p>\n

<\/a>Niemniej potrzebny by\u0142by czas na wprowadzenie zmian. Zreszt\u0105 np. na podobnej zasadzie funkcjonuj\u0105 cz\u0142onkowie najwi\u0119kszego uczestnika PHE czyli Fegime Deutschland. Na rynku krajowym pos\u0142uguj\u0105 si\u0119 nazwami poszczeg\u00f3lnych firm.
\nJest jeszcze jedna kwestia. Ot\u00f3\u017c obawiamy si\u0119, \u017ce gdy\u015bmy zbyt szybko wprowadzili nazw\u0119 Fegime Polska jaka\u015b cz\u0119\u015b\u0107 uczestnik\u00f3w rynku mog\u0142aby podejrzewa\u0107, i\u017c zostali\u015bmy wykupieni przez kapita\u0142 zagraniczny \u2013 czego oczywi\u015bcie nie chcieliby\u015bmy. Dlatego musimy to roz\u0142o\u017cy\u0107 w czasie i poprze\u0107 odpowiedni\u0105 akcj\u0105 informacyjn\u0105 i marketingow\u0105.
\n\u2013 Czy nazwa PHE i kwestia przynale\u017cno\u015bci do grupy jest podkre\u015blana i wykorzystywana w bie\u017c\u0105cej dzia\u0142alno\u015bci cz\u0142onk\u00f3w grupy?<\/strong>
\n\u2013 Staramy si\u0119 nad tym ca\u0142y czas pracowa\u0107. Chcieli\u015bmy nazw\u0119 PHE wprowadzi\u0107 do nazw poszczeg\u00f3lnych firm w ci\u0105gu bardzo kr\u00f3tkiego czasu, ale w\u0142a\u015bnie z powod\u00f3w administracyjnych, urz\u0119dowych nie jest to proste do wykonania. Jednak np. na stronach internetowych przedsi\u0119biorstw znajduj\u0105 si\u0119 informacje o PHE, na samochodach s\u0142u\u017cbowych niekt\u00f3rych hurtowni znajduj\u0105 si\u0119 znaki PHE. My\u015bl\u0119, \u017ce ta nazwa jest ju\u017c do\u015b\u0107 dobrze znana na polskim rynku elektrotechnicznym.
\n\u2013 Czy mo\u017cna ju\u017c m\u00f3wi\u0107 o jakich\u015b konkretnych efektach zwi\u0105zanych z przyst\u0105pieniem PHE do Fegime?<\/strong>
\n\u2013 Na pewno jest jedna podstawowa rzecz, kt\u00f3r\u0105 sobie bardzo cenimy i kt\u00f3ra jest niezwykle istotna. Chodzi tu o wymian\u0119 informacji. Regularne, kwartalne spotkania cz\u0142onk\u00f3w Fegime organizowane w r\u00f3\u017cnych krajach (ostatnie zreszt\u0105 mia\u0142o miejsce we wrze\u015bniu w Warszwie) maj\u0105 charakter typowej wymiany pogl\u0105d\u00f3w. Omawiane s\u0105 kwestie wsp\u00f3\u0142pracy z poszczeg\u00f3lnymi dostawcami i producentami w r\u00f3\u017cnych krajach, perspektywy rozwoju tej wsp\u00f3\u0142pracy. Mo\u017cemy pewne rzeczy przewidywa\u0107 np. problemy we wsp\u00f3\u0142pracy z niekt\u00f3rymi firmami. Z drugiej strony np. dzi\u0119ki umowom i wsp\u00f3\u0142pracy Fegime z du\u017cymi koncernami na poziomie rynku europejskiego, dla nas tutaj w Polsce otwieraj\u0105 si\u0119 pewne nowe mo\u017cliwo\u015bci w tym zakresie. Rozpoczynaj\u0105 si\u0119 rozmowy, kt\u00f3re wcze\u015bniej nie by\u0142y mo\u017cliwe. To s\u0105 bardzo konkretne efekty. Warto w tym miejscu mo\u017ce wspomnie\u0107, i\u017c na spotkaniu Fegime w Warszawie przeg\u0142osowane zosta\u0142o przyj\u0119cie nowego cz\u0142onka \u2013 organizacji norweskiej.
\nNa spotkania kwartalne Fegime zapraszana jest tak\u017ce jedna lub dwie firmy producenckie \u2013 nasza organizacja znana jest tak\u017ce ze \u015bcis\u0142ej wsp\u00f3\u0142pracy i wymiany pogl\u0105d\u00f3w w\u0142a\u015bnie z dostawcami.
\nInny przyk\u0142ad \u2013 jaki\u015b czas temu delegacja z Polski uda\u0142a si\u0119 do Norymbergi do centrali Fegime Deutschland. Chcieli\u015bmy zobaczy\u0107 spos\u00f3b funkcjonowania tamtejszej centrali oraz jakiej\u015b hurtowni elektrotechnicznej. Okaza\u0142o si\u0119, \u017ce pewne rzeczy by\u0142y dla nas oczywiste, ale ju\u017c np. spos\u00f3b organizacji pracy hurtowni zaskoczy\u0142 nas w kilku aspektach. Teraz chcemy zorganizowa\u0107 taki sam wyjazd szkoleniowy, ale ju\u017c dla przedstawicieli wszystkich cz\u0142onk\u00f3w PHE. Okazuje si\u0119, \u017ce my obecnie w Polsce borykamy si\u0119 cz\u0119sto z problemami, kt\u00f3rych nasi partnerzy z Niemiec czy W\u0142och do\u015bwiadczali dziesi\u0119\u0107 lat temu. Dzi\u0119ki wymianie informacji mo\u017cemy przeskoczy\u0107 te lata zdobywania do\u015bwiadcze\u0144 i nie wywa\u017ca\u0107 otwartych drzwi.
\nNa ka\u017cdym kwartalnym spotkaniu prezentuje si\u0119 jeden kraj. Ostatnio w Polsce by\u0142a to Portugalia. Przedstawiciele firm pokazuj\u0105, jak zmieni\u0142y si\u0119 ich struktury, spos\u00f3b funkcjonowania, wizerunek itp. Dzi\u0119ki temu zorientowali\u015bmy si\u0119, i\u017c firmy europejskie nie id\u0105 ju\u017c w kierunku zwi\u0119kszania ilo\u015bci gablot wystawowych, szaf, tablic. Zamiast tego zwi\u0119kszaj\u0105 ilo\u015b\u0107 punkt\u00f3w spotka\u0144 z klientem. Handlowiec powinien mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 \u201eprzechwycenia\u201d klienta zaraz po jego wej\u015bciu do oddzia\u0142u, a klient nie powinien sta\u0107 w kolejce pomi\u0119dzy tymi wszystkimi przedmiotami i czeka\u0107.
\nW wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w osoby kupuj\u0105ce w hurtowniach elektrotechnicznych przynajmniej z grubsza wiedz\u0105 czego chc\u0105. St\u0105d mniejsza rola powierzchni wystawowych, a wi\u0119ksza rozmowy ze sprzedawc\u0105 i doradc\u0105. Trzeba wskaza\u0107 na nowe produkty. W niekt\u00f3rych hurtowniach hiszpa\u0144skich np. zamiast gablot s\u0105 stoliczki \u2013 to symptomatyczne. W niemieckich \u2013 opr\u00f3cz stoliczk\u00f3w na parterze s\u0105 jeszcze pokoiki na pierwszym pi\u0119trze.
\nU nas zbyt cz\u0119sto sprzedawca ukryty jest za szerok\u0105 lad\u0105 oczekuj\u0105c na klienta.
\n\u2013 Czy s\u0105 firmy, kt\u00f3re chc\u0105 przyst\u0105pi\u0107 do PHE a tym samym do Fegime?<\/strong>
\n\u2013 Tak, oczywi\u015bcie. Musimy jednak by\u0107 w pewien spos\u00f3b ostro\u017cni. Staramy si\u0119, aby firmy znajduj\u0105ce si\u0119 w grupie by\u0142y firmami warto\u015bciowymi, wiarygodnymi, o odpowiednim poziomie obrot\u00f3w.
\nIstotny jest tak\u017ce kapita\u0142 \u2013 jeste\u015bmy przecie\u017c grup\u0105 firm polskich. Poza tym musimy bra\u0107 pod uwag\u0119 racjonalne pokrycie kraju oddzia\u0142ami i zminimalizowa\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 konfliktu interes\u00f3w pomi\u0119dzy poszczeg\u00f3lnymi cz\u0142onkami grupy \u2013 co nie jest naturalnie do ko\u0144ca mo\u017cliwe.
\nTrzeba te\u017c podkre\u015bli\u0107, i\u017c wszyscy cz\u0142onkowie PHE maj\u0105 za sob\u0105 przynajmniej 15-letni\u0105 histori\u0119 funkcjonowania na rynku polskim czyli s\u0105 to hurtownie z pewnymi tradycjami. To jest nasz\u0105 mocn\u0105 stron\u0105.
\n\u2013 Czy zainteresowanie PHE wyra\u017cane przez producent\u00f3w i dostawc\u00f3w zmieni\u0142o si\u0119 od czasu przy\u0142\u0105czenia si\u0119 grupy do Fegime?<\/strong>
\n\u2013 Otwarcie nikt nie przyznaje, \u017ce zmieni\u0142o si\u0119 podej\u015bcie w zwi\u0105zku z naszym przyst\u0105pieniem do Fegime. Je\u017celi co\u015b si\u0119 zmieni\u0142o to ze wzgl\u0119du na dobr\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, dobre interesy.
\nNatomiast mo\u017cemy niew\u0105tpliwie odczu\u0107 pewne pozytywne zmiany. Jest to pewien proces, kt\u00f3ry trwa.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Lechem Bu\u0142\u0105, dyrektorem Centrali PHE \u2013 Czy zmiana zarz\u0105du PHE wp\u0142ynie na spos\u00f3b funkcjonowania stowarzyszenia? \u2013 Zarz\u0105d PHE zmienia si\u0119 co rok \u2013 tak zosta\u0142o to zapisane w umowie sp\u00f3\u0142ki. Prezesem PHE zawsze zostaje prezes firmy, kt\u00f3ra jest udzia\u0142owcem grupy. Obecny sk\u0142ad zarz\u0105du jest nast\u0119puj\u0105cy: prezesem jest Andrzej Zegard\u0142o, natomiast wiceprezesami Adam Koperek…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":22097,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[1582],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21529"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21529"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21529\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22110,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21529\/revisions\/22110"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/22097"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21529"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21529"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21529"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}