{"id":21533,"date":"2003-11-04T12:57:07","date_gmt":"2003-11-04T11:57:07","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21533"},"modified":"2017-02-07T19:28:33","modified_gmt":"2017-02-07T18:28:33","slug":"nie-wszyscy-graja-fair","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=21533","title":{"rendered":"Nie wszyscy graj\u0105 fair"},"content":{"rendered":"

Rozmowa z Andrzejem Ciskowskim, prezesem hurtowni Acel<\/strong><\/span><\/p>\n

\u2013 Hurtownia Acel specjalizuje si\u0119 w sprzeda\u017cy kabli i przewod\u00f3w. Dlaczego wyb\u00f3r pad\u0142 w\u0142a\u015bnie na ten asortyment?<\/strong>
\n\u2013 Rzeczywi\u015bcie, tak pocz\u0105tkowo to wygl\u0105da\u0142o, gdy\u017c by\u0142o to konsekwencj\u0105 tego czym firma zajmowa\u0142a si\u0119 na starcie swej dzia\u0142alno\u015bci, jako firma wykonawcza i w odpowiedzi na oczekiwania rynku.
\nJednak \u017cycie ci\u0105gle weryfikuje nasze za\u0142o\u017cenia. W tej chwili d\u0105\u017cymy do tego, aby dzia\u0142alno\u015b\u0107 firmy opiera\u0142a si\u0119 na sprzeda\u017cy co najmniej kilku podstawowych rodzaj\u00f3w produkt\u00f3w. Staramy si\u0119, aby udzia\u0142 kabli nie przekracza\u0142 20 \u2013 30% ca\u0142kowitego obrotu. G\u0142\u00f3wnie z powodu bezpiecze\u0144stwa finansowego. S\u0105dz\u0119, \u017ce w niedalekiej przysz\u0142o\u015bci uda nam si\u0119 uzyska\u0107 po\u017c\u0105dan\u0105 struktur\u0119 sprzeda\u017cy, przesuwaj\u0105c punkt ci\u0119\u017cko\u015bci r\u00f3wnie\u017c na inne wa\u017cne asortymenty.
\nPocz\u0105tkowo zajmowali\u015bmy si\u0119 wy\u0142\u0105cznie kablami. Posiadamy odpowiednie wyposa\u017cenie, oprzyrz\u0105dowanie. Jest to bardzo specjalistyczna bran\u017ca wymagaj\u0105ca w\u0142a\u015bciwej infrastruktury do przechowywania, przewijania, du\u017cych powierzchni, stojak\u00f3w.
\nTym niemniej ostatnie dwa lata pokaza\u0142y, \u017ce rynek kablowy jest bardzo trudny i niebezpieczny. W wi\u0119kszo\u015bci inwestycji kable stanowi\u0105 znaczny ich udzia\u0142. W razie wyst\u0105pienia trudno\u015bci, problem\u00f3w z finansowaniem \u2013 a to zdarza si\u0119 ostatnio cz\u0119sto \u2013 przek\u0142ada si\u0119 to na podwy\u017cszone ryzyko prowadzenia tego typu interes\u00f3w.
\n\"Nie<\/a>
\n\u2013 Czy Pana zdaniem w przypadku kabli to ryzyko jest wi\u0119ksze ni\u017c w innych dzia\u0142ach elektrotechniki?<\/strong>
\n\u2013 My\u015bl\u0119, \u017ce pozosta\u0142e dzia\u0142y dotycz\u0105 te same problemy. Nale\u017cy mie\u0107 jednak \u015bwiadomo\u015b\u0107, i\u017c w przypadku kabli zdarzaj\u0105 si\u0119 cz\u0119sto du\u017ce, jednorazowe dostawy. Dlatego jest bardzo du\u017ca konkurencja na rynku i nie wszyscy graj\u0105 fair. Sytuacja staje si\u0119 szczeg\u00f3lnie trudna, je\u017celi ma si\u0119 za partnera firm\u0119, kt\u00f3ra r\u00f3wnolegle usi\u0142uje wprowadza\u0107 towar na rynek.
\nBardzo ostra konkurencja cenowa doprowadzi\u0142a do pewnych wynaturze\u0144, anomalii. Walka o pojedyncze procenty mar\u017cy, du\u017ce ryzyko finansowe ko\u0144czy si\u0119 cz\u0119sto \u017ale. Dlatego chcemy zmieni\u0107 struktur\u0119 sprzeda\u017cy, \u017ceby ograniczaj\u0105c ryzyko zabezpieczy\u0107 egzystencj\u0119 firmy.
\n\u2013 Jaka sytuacja powsta\u0142a po przej\u0119ciu przez Telefonik\u0119 konkurencyjnych kablowni?<\/strong>
\n\u2013 By\u0142y du\u017ce nadzieje na uporz\u0105dkowanie rynku. Ale moim zdaniem si\u0119 nie spe\u0142ni\u0142y. Ostatnie dwa lata pog\u0142\u0119bi\u0142y problemy, jakie s\u0105 na rynku kablowym.
\n\u2013 Co stanowi najwi\u0119kszy problem?<\/strong>
\n\u2013 Ja powiem inaczej \u2013 my oczekiwali\u015bmy zasadniczych rozwi\u0105za\u0144 systemowych. Chodzi\u0142o nam przede wszystkim o prac\u0119 w normalnych warunkach tzn. z okre\u015blon\u0105 mar\u017c\u0105, z okre\u015blonymi terminami p\u0142atno\u015bci, z uporz\u0105dkowanym rynkiem odbiorc\u00f3w oraz podj\u0119ciem krok\u00f3w zmierzaj\u0105cych do ograniczenia konkurencji mi\u0119dzy dystrybutorami zaopatruj\u0105cymi si\u0119 u tego samego dostawcy.
\nTo co si\u0119 dzieje w tej chwili jest w du\u017cej mierze naznaczone przypadkowo\u015bci\u0105. Pewnych proces\u00f3w \u2013 nawet w du\u017cej skali \u2013 nie da si\u0119 przewidzie\u0107, prognozowa\u0107. Pocz\u0105tkowo wydawa\u0142o si\u0119, \u017ce producenci doprowadz\u0105 do uporz\u0105dkowania rynku. Jest inaczej, jest on nadal chaotyczny i rozdrobniony.
\nZ drugiej strony daje si\u0119 odczu\u0107 silny nacisk firm zachodnich, kt\u00f3re dokonuj\u0105 konsolidacji. Grupy z kapita\u0142em zachodnim kupuj\u0105c polskie firmy, kt\u00f3re zajmowa\u0142y si\u0119 osprz\u0119tem przeistaczaj\u0105 je w hurtownie zajmuj\u0105ce si\u0119 kablami. Potem, ze wzgl\u0119du na skal\u0119 grupy otrzymuj\u0105 lepsze warunki i z tymi warunkami wychodz\u0105 na rynek. Inny problem to sprzeda\u017c poni\u017cej ceny zakupu. Jest to dumping, kt\u00f3ry ma na celu zdobycie rynku i w efekcie przesuni\u0119cie rodzimych firm \u2013 kt\u00f3re jeszcze walcz\u0105 \u2013 albo w niebyt albo do drugiej ligi.
\n\u2013 My\u015bl\u0119, \u017ce to zjawisko si\u0119 troch\u0119 zmniejsza?<\/strong>
\n\u2013 Ostatnio chyba tak. Zosta\u0142y wprowadzone pewne akty prawne, kt\u00f3re powinny teoretycznie zabezpiecza\u0107 przed tego typu dzia\u0142aniami. Zauwa\u017camy te\u017c tak\u0105 tendencj\u0119 w rozmowach z wykonawcami. Jest \u0142atwiej w tej chwili negocjowa\u0107 z inwestorem, min\u0105\u0142 chyba czas, kiedy np. 10 wykonawc\u00f3w stara\u0142o si\u0119 o inwestycj\u0119 i podpisywa\u0142o ka\u017cde warunki bez czytania umowy. A po p\u00f3\u0142 roku okazywa\u0142o si\u0119, \u017ce ma\u0142ymi literkami w warunkach by\u0142o zapisane, i\u017c przy powiedzmy miesi\u0119cznym op\u00f3\u017anieniu to ju\u017c wykonawca finansuje ca\u0142\u0105 inwestycj\u0119.
\nW ca\u0142ym tym chaosie zaczynaj\u0105 by\u0107 widoczne mechanizmy, kt\u00f3re by\u0107 mo\u017ce w przysz\u0142o\u015bci doprowadz\u0105 do poprawy sytuacji. Pytanie tylko, kto jest w stanie to wszystko wytrzyma\u0107. Prze\u017cyli\u015bmy ju\u017c zawirowania wynikaj\u0105ce z przej\u0119cia Elektrimu przez Tele-Fonik\u0119 i przede wszystkim za\u0142amanie rynku telekomunikacyjnego. Telekomunikacja praktycznie przesta\u0142a inwestowa\u0107. Finalizuje pewne przedsi\u0119wzi\u0119cia, natomiast nowych nie podejmuje. Ten rynek praktycznie zosta\u0142 zamkni\u0119ty.
\n\u2013 Jak istotny by\u0142 dla firmy Acel dzia\u0142 kabli telekomunikacyjnych?<\/strong>
\n\u2013 Kable telekomunikacyjne mia\u0142y oko\u0142o 30% udzia\u0142u w ca\u0142kowitej sprzeda\u017cy kabli. W tej chwili ta warto\u015b\u0107 nie przekracza 5%.
\n\u2013 A jak wygl\u0105da ca\u0142kowita struktura sprzeda\u017cy w przypadku kabli?<\/strong>
\n\u2013 Do 50% stanowi\u0105 kable i osprz\u0119t, z czego 30 do 40% to kable energetyczne, 20% to s\u0105 przewody i na ko\u0144cu kable specjalistyczne.
\n\u2013 Jakie znaczenie ma import kabli?<\/strong>
\n\u2013 Stanowi on od 5 do nawet 15%. Niekt\u00f3rzy twierdz\u0105, \u017ce do 30%. Niew\u0105tpliwie jest coraz bardziej zauwa\u017calny. W energetyce istotne by\u0142y dopuszczenia i homologacje, kt\u00f3re dzisiaj takiego znaczenia nie maj\u0105. W zwi\u0105zku z tym od strony formalnej ten rynek si\u0119 otwiera dla produkt\u00f3w importowanych. By\u0142y tak\u017ce pewne bariery techniczne zwi\u0105zane z przyzwyczajeniami i do\u015bwiadczeniami poszczeg\u00f3lnych zak\u0142ad\u00f3w energetycznych. Dopuszczano kable tylko niekt\u00f3rych producent\u00f3w. W tej chwili te sprawy mo\u017cna uzgadnia\u0107 poprzez inwestora z zak\u0142adem energetycznym. Zak\u0142ad ocenia, czy warunki techniczne pozwalaj\u0105 na zastosowanie poszczeg\u00f3lnych rozwi\u0105za\u0144.
\nGeneralnie funkcjonowa\u0142y bardzo r\u00f3\u017cne opinie na temat produkt\u00f3w importowanych i krajowych. Niekt\u00f3re zak\u0142ady energetyczne uwa\u017ca\u0142y, \u017ce kable zachodnie s\u0105 lepszej jako\u015bci, inne twierdzi\u0142y, \u017ce odwrotnie. Cz\u0119sto chodzi\u0142o o niuanse, np. nie pasowa\u0142y poszczeg\u00f3lne narz\u0119dzia, wyst\u0119powa\u0142y r\u00f3\u017cnej grubo\u015bci izolacje, kable by\u0142y opracowane wed\u0142ug innej normy, nie pasowa\u0142y ko\u0144c\u00f3wki.
\nBardzo istotnym elementem jest unifikacja wyposa\u017cenia. Utrzymanie niezawodno\u015bci na danym obszarze wymaga mi\u0119dzy innymi wyposa\u017cenia grup serwisowych w okre\u015blone narz\u0119dzia, osprz\u0119t i kable. W wi\u0119kszo\u015bci zak\u0142ad\u00f3w jest preferowany pewien przekr\u00f3j kabli. Te elementy wp\u0142ywaj\u0105 na rynek, a to czego sobie klient \u017cyczy ma by\u0107 dostarczone.
\n\u2013 Jaki procent klient\u00f3w firmy Acel stanowi\u0105 zak\u0142ady energetyczne?<\/strong>
\n\u2013 Jest on coraz mniejszy. Istnieje silne d\u0105\u017cenie producent\u00f3w do zwierania kontrakt\u00f3w bezpo\u015brednich. Je\u017celi producent podejmuje decyzj\u0119, o pomini\u0119ciu naszej firmy, to nas pominie. Zawsze mo\u017ce da\u0107 lepsze warunki ko\u0144cowemu klientowi ni\u017c nam.
\n\u2013 Jak Pan w takim razie widzi rol\u0119 swojej firmy w przysz\u0142o\u015bci?<\/strong>
\n\u2013 Dla producenta idealny klient to ten, kt\u00f3ry ma sta\u0142e, okre\u015blone potrzeby, jest w stanie z\u0142o\u017cy\u0107 zam\u00f3wienie z du\u017cym wyprzedzeniem, dobrze p\u0142aci. O takiego klienta trzeba walczy\u0107. Jest oczywiste, \u017ce ka\u017cda firma chce mie\u0107 solidnego dostawc\u0119, kt\u00f3ry potrafi rozwi\u0105zywa\u0107 np. problemy logistyczne. Jeste\u015bmy w stanie swoje koszty bardzo obni\u017cy\u0107 dzi\u0119ki temu, i\u017c obs\u0142ugujemy wielu klient\u00f3w. Dzia\u0142amy profesjonalnie przy zachowaniu niskiej ceny jednostkowej.
\nO \u017ar\u00f3d\u0142ach zaopatrzenia decyduj\u0105, r\u00f3\u017cne mechanizmy. Pozamerytoryczne argumenty b\u0119d\u0105 mia\u0142y coraz mniejsze znaczenie. Po prywatyzacji ka\u017cdy w\u0142a\u015bciciel b\u0119dzie zainteresowany wynikiem finansowym oraz utrzymaniem wysokiej niezawodno\u015bci pracy. A do tego b\u0119dzie potrzebowa\u0142 partnera w postaci firmy, kt\u00f3ra zapewni mu w\u0142a\u015bciwy asortyment we w\u0142a\u015bciwym czasie.
\n\u2013 Czego si\u0119 Pan spodziewa po wej\u015bciu naszego kraju do Unii Europejskiej?<\/strong>
\n\u2013 Dla nas b\u0119dzie trudniej. Zwi\u0119kszy si\u0119 prawdopodobnie ilo\u015b\u0107 konkurent\u00f3w wchodz\u0105cych na rynek. Pojawi\u0105 si\u0119 pewne nowe asortymenty, kt\u00f3re b\u0119dzie \u0142atwo tu sprzedawa\u0107. Jednak ta bran\u017ca wymaga sporych nak\u0142a-d\u00f3w inwestycyjnych oraz wspomagania doradczego.
\nPo otwarciu rynku s\u0105dz\u0119, \u017ce producenci b\u0119d\u0105 szukali konta-ktu z regionalnymi dystrybutorami, kt\u00f3rzy posiadaj\u0105 odpowiedni system jako\u015bci, infrastruktur\u0119 organizacyjn\u0105 oraz dobre wspomaganie informatyczne. My te warunki ju\u017c spe\u0142niamy. Chcemy te\u017c rozwija\u0107 sprzeda\u017c przez internet.
\nZa\u0142o\u017cenia naszej obecnej strategii nie obejmuj\u0105 wej\u015bcia na obce rynki. Ale nie wykluczam, \u017ce w po\u0142\u0105czeniu z innymi firmami b\u0119dziemy pr\u00f3bowali to zrobi\u0107. My\u015bl\u0119, \u017ce to mo\u017cliwe. Wymaga niew\u0105tpliwie poniesienia nak\u0142ad\u00f3w finansowych i zbadania rynku. Poszczeg\u00f3lne kontakty z firmami z zachodu dowodz\u0105, \u017ce jest szansa na zaistnienie tam. W tej chwili istnieje bariera zwi\u0105zana z atestami i wymogami formalnymi, ale jak s\u0105dz\u0119 po 1 maja 2004 roku b\u0119dzie \u0142atwiej. Musimy mie\u0107 zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry potrafi si\u0119 porozumie\u0107, kt\u00f3ry zna tamten rynek i zna procedury.
\n\u2013 W jakim kierunku b\u0119dzie rozwija\u0142a si\u0119 firma Acel?<\/strong>
\n\u2013 Naszym za\u0142o\u017ceniem jest, aby elektroinstalatorowi i inwestorowi dostarczy\u0107 wszystko \u2013 od ma\u0142ej diody poprzez aparatur\u0119 modu\u0142ow\u0105, skrzynki rozdzielcze, oprawy o\u015bwietleniowe, s\u0142upy po stacje transformatorowe i okablowanie sieci.
\nZatrudniamy odpowiednich specjalist\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie doradza\u0107 klientowi i rozwi\u0105zywa\u0107 jego problemy. Wa\u017cna jest dobra znajomo\u015b\u0107 asortymentu. Ludzie prowadz\u0105cy inwestycje nie mog\u0105 poszukiwa\u0107 towaru w r\u00f3\u017cnych miejscach. Powinni zaopatrzy\u0107 si\u0119 we wszystko w jednym miejscu. Staramy si\u0119 utrzymywa\u0107 wysokie stany magazynowe. Udaje nam si\u0119 przewidywa\u0107, jakie towary mog\u0105 by\u0107 w danym okresie potrzebne. Jest to kosztowne, ale daje bardzo dobre efekty \u2013 pozyskujemy nowych klient\u00f3w. Czas dostawy jest niezwykle istotny \u2013 zdarzaj\u0105 si\u0119 przypadki, \u017ce przejmujemy obs\u0142ug\u0119 firm od konkurencji poniewa\u017c zadajemy pytanie ile towaru przygotowa\u0107, a nie kiedy. Nie tylko sama cena decyduje o tej wsp\u00f3\u0142pracy.
\nMoim zdaniem osi\u0105gni\u0119cie sukcesu na tym rynku jest warunkowane stworzeniem pewnej warto\u015bci dodanej. T\u0105 warto\u015bci\u0105 jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 kompletacji, doradzenia i obs\u0142u\u017cenia w spos\u00f3b perfekcyjny klienta. Je\u017celi to nam si\u0119 b\u0119dzie udawa\u0142o, to s\u0105dz\u0119, \u017ce w ka\u017cdym systemie b\u0119dziemy mieli szans\u0119 egzystowa\u0107. Staramy si\u0119 dzia\u0142a\u0107 wed\u0142ug zasady \u201ejust in time\u201d, czyli w\u0142a\u015bciwy towar we w\u0142a\u015bciwej cenie we w\u0142a\u015bciwym miejscu.
\nFakt, \u017ce mamy specjalizacj\u0119 kablow\u0105 u\u0142atwia dzia\u0142alno\u015b\u0107. Tam gdzie cena nie jest jedynym parametrem najcz\u0119\u015bciej wygrywamy. We wsp\u00f3\u0142pracy z producentem podejmujemy r\u00f3wnie\u017c walk\u0119 cenow\u0105.
\n\u2013 Czy czujecie Pa\u0144stwo presj\u0119 ze strony du\u017cych hurtowni sieciowych?<\/strong>
\n\u2013 Trzy, cztery lata temu niekt\u00f3rzy s\u0105dzili, \u017ce lwi\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 rynku zdob\u0119dzie kilka du\u017cych sieci. Jednak jest na to zbyt wcze\u015bnie. Tym niemniej parcie ze strony du\u017cych sieci jest coraz wi\u0119ksze. Wida\u0107 ch\u0119\u0107 zdobycia rynku, przyci\u015bni\u0119cia producent\u00f3w i zbudowania swojej pozycji. Ale firmy te nie posiadaj\u0105 odpowiedniego do\u015bwiadczenia. Chocia\u017cby przyk\u0142ad sieci I-Center, kt\u00f3ra mia\u0142a i kapita\u0142, i know-how i \u2013 nie ukrywajmy \u2013 charakteryzowa\u0142a si\u0119 pewn\u0105 arogancj\u0105. By\u0142a to firma dobrze zorganizowana i mia\u0142a szans\u0119, \u017ceby by\u0107 powa\u017cnym graczem. Z ich plan\u00f3w zorganizowania 10 hurtowni regionalnych w Polsce sko\u0144czy\u0142o si\u0119 chyba na pi\u0119ciu, a i te nie wytrzyma\u0142y konkurencji. By\u0142 to skutek niezbyt fortunnego zarz\u0105dzania, ale te\u017c i zmian na rynku niemieckim.
\nTam nast\u0105pi\u0142a restrukturyzacja generalnie spowodowana nadprodukcj\u0105 kabli w Europie. Moce produkcyjne by\u0142y tak du\u017ce, i\u017c powodowa\u0142y ogromne tarcia na rynku i walk\u0119 o klienta wszelkimi metodami, w tym obni\u017caniem mar\u017c. Siemens kilka lat temu sprzeda\u0142 swoje kablownie, bo stwierdzi\u0142, \u017ce jest to dzia\u0142alno\u015b\u0107 zupe\u0142nie nierentowna.
\nMy jednak staramy si\u0119 walczy\u0107 w tych trudnych warunkach. Chcemy by\u0107 dobrym partnerem dla dobrych producent\u00f3w. Zawsze koncentrowali\u015bmy si\u0119 na dw\u00f3ch sprawach: niezawodnym asortymencie oraz dbaniu o producent\u00f3w polskich -mimo, \u017ce czasami wyst\u0119powa\u0142y problemy jako\u015bciowe. Zale\u017ca\u0142o nam na tym, \u017ceby nasz rodzimy towar zawsze by\u0142 dost\u0119pny, bo to daje pozytywne prze\u0142o\u017cenie na rozw\u00f3j polskich firm i ich dalsze perspektywy.<\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Andrzejem Ciskowskim, prezesem hurtowni Acel \u2013 Hurtownia Acel specjalizuje si\u0119 w sprzeda\u017cy kabli i przewod\u00f3w. Dlaczego wyb\u00f3r pad\u0142 w\u0142a\u015bnie na ten asortyment? \u2013 Rzeczywi\u015bcie, tak pocz\u0105tkowo to wygl\u0105da\u0142o, gdy\u017c by\u0142o to konsekwencj\u0105 tego czym firma zajmowa\u0142a si\u0119 na starcie swej dzia\u0142alno\u015bci, jako firma wykonawcza i w odpowiedzi na oczekiwania rynku. Jednak \u017cycie ci\u0105gle…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":21540,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[1583],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21533"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21533"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21533\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21542,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21533\/revisions\/21542"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/21540"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21533"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21533"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21533"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}