{"id":27723,"date":"2018-05-22T14:23:33","date_gmt":"2018-05-22T12:23:33","guid":{"rendered":"http:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=27723"},"modified":"2018-11-18T15:15:08","modified_gmt":"2018-11-18T14:15:08","slug":"kluczem-do-sukcesu-jest-wielobranzowa-oferta-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=27723","title":{"rendered":"Stajemy si\u0119 rozpoznawaln\u0105 mark\u0105 europejsk\u0105"},"content":{"rendered":"

Rozmowa z prezesem zarz\u0105du firmy Relpol S\u0142awomirem Bialikiem,
\noraz wiceprezesem zarz\u0105du Krzysztofem Pa\u0142ganem<\/strong><\/span><\/p>\n

\"\"<\/a>W lutym bie\u017c\u0105cego roku w Relpolu powo\u0142any zosta\u0142 nowy zarz\u0105d. Jakich zmian mo\u017cna si\u0119 w zwi\u0105zku z tym spodziewa\u0107 w firmie?<\/strong>
\n\u2013 S\u0142awomir Bialik <\/strong>\u2013\u00a0Kontynuujemy strategi\u0119 zapocz\u0105tkowan\u0105 przez poprzedni Zarz\u0105d. Ubieg\u0142e lata pokaza\u0142y, i\u017c ukszta\u0142towany wcze\u015bniej model wsp\u00f3\u0142pracy z klientami sprawdzi\u0142 si\u0119. Po trudnym dla firmy okresie lat 2008-2010 sytuacja zosta\u0142a ustabilizowana, a firma zacz\u0119\u0142a stopniowo wykazywa\u0107 pozytywne wyniki finansowe. W roku 2018 nie przewidujemy zmian w stosunku do za\u0142o\u017ce\u0144 bud\u017cetowych czy realizacji podstawowych zada\u0144. Na pewno jednak stoi przed nami zadanie sprostania dynamice rynkowej i przygotowania strategii na lata nast\u0119pne. Stawiamy na spokojny rozw\u00f3j organiczny, kt\u00f3ry s\u0142u\u017cy nam najlepiej. Na razie, w kr\u00f3tkoterminowej perspektywie nie bierzemy pod uwag\u0119 mo\u017cliwo\u015bci przeprowadzenia akwizycji.
\nLiczymy, \u017ce po\u0142\u0105czenie w zarz\u0105dzie do\u015bwiadczenia, znajomo\u015bci wyrob\u00f3w i proces\u00f3w technologicznych oraz \u015bwie\u017cego spojrzenia pod k\u0105tem sprzeda\u017cy i kompleksowej obs\u0142ugi klienta zapewni now\u0105 dynamik\u0119 firmie oraz po\u017c\u0105dane efekty naszym klientom i inwestorom w najbli\u017cszym roku.<\/p>\n

\"\"\u2013 Krzysztof Pa\u0142gan <\/strong>\u2013 Otoczenie rynkowe, gospodarcze zmienia si\u0119 bardzo dynamicznie, szczeg\u00f3lnie w ostatnich latach. Rozw\u00f3j nowych segment\u00f3w i ga\u0142\u0119zi przemys\u0142u, w kt\u00f3rych chcemy uczestniczy\u0107, b\u0119dzie wymaga\u0142 od nas strategicznego przygotowania si\u0119. My\u015bl\u0119 tu m.in. o energii odnawialnej, transporcie, e-mobility. Nasze produkty ju\u017c s\u0105 tam obecne i z pewno\u015bci\u0105 znajd\u0105 jeszcze szersze zastosowanie w tych nowoczesnych rozwi\u0105zaniach. Dlatego musimy przygotowa\u0107 strategiczny plan, kt\u00f3ry pozwoli nam uczestniczy\u0107 w tym zmieniaj\u0105cym si\u0119 rynku i umo\u017cliwi dalszy wzrost. Generalnie postrzegamy Relpol jako firm\u0119 stabilnego, d\u0142ugoterminowego wzrostu.<\/p>\n

\u2013 W roku 2017 sprzeda\u017c Relpolu osi\u0105gn\u0119\u0142a rekordowy poziom wynosz\u0105cy ponad 115 mln z\u0142. Jakie s\u0105 przewidywania dotycz\u0105ce roku 2018 w tym zakresie?<\/strong>
\n\u2013 S.B. <\/strong>\u2013 Planujemy w roku 2018 uzyskanie podobnej dynamiki sprzeda\u017cy, przy za\u0142o\u017ceniu utrzymania odpowiedniej rentowno\u015bci. Szansy na osi\u0105gni\u0119cie istotnych wzrost\u00f3w upatrujemy w zwi\u0119kszonym zapotrzebowaniu ze strony naszych g\u0142\u00f3wnych klient\u00f3w oraz wprowadzaniu na rynek nowych produkt\u00f3w, takich jak m.in. lampki kontrolne, przeka\u017aniki czasowe, a tak\u017ce dodawaniu nowych funkcjonalno\u015bci czy te\u017c zmian w zakresie designu. Dzi\u0119ki temu b\u0119dziemy mogli dotrze\u0107 do nowych klient\u00f3w, a nasze produkty pojawi\u0105 si\u0119 w nowych aplikacjach.
\n\u2013 K.P. <\/strong>\u2013 Nie mamy jeszcze oficjalnych wynik\u00f3w za I kwarta\u0142 2018 roku, jednak mo\u017cna stwierdzi\u0107, \u017ce pozytywna dynamika czwartego kwarta\u0142u 2017 przenios\u0142a si\u0119 na pocz\u0105tek roku 2018 i z pewno\u015bci\u0105 korzystamy z tej pozytywnej koniunktury. Nasz program inwestycyjny pozwala nam na pozytywne my\u015blenie w kontek\u015bcie tegorocznych wynik\u00f3w \u2013 zar\u00f3wno finansowych, jak i mo\u017cliwo\u015bci produkcyjnych. Te ostatnie s\u0105 szczeg\u00f3lnie istotne, poniewa\u017c bior\u0105c pod uwag\u0119 rosn\u0105cy rynek oraz du\u017ce zaufanie, jakim darz\u0105 nas klienci \u2013 zar\u00f3wno krajowi, jak i zagraniczni \u2013 i wi\u0105\u017c\u0105ce si\u0119 z tym spore zapotrzebowanie, wyzwaniem staje si\u0119 sprostanie tym wymaganiom. Inwestycje, opr\u00f3cz podniesienia mo\u017cliwo\u015bci produkcyjnych, maj\u0105 na celu optymalizacj\u0119 koszt\u00f3w i mo\u017cliwo\u015b\u0107 oferowania atrakcyjnych cen na nasze wyroby.<\/p>\n

\"Stoi przed nami zadanie sprostania dynamice rynkowej. Stawiamy na spokojny rozw\u00f3j organiczny, kt\u00f3ry s\u0142u\u017cy nam najlepiej \u2013\u00a0m\u00f3wi S\u0142awomir Bialik (na zdj\u0119ciu z lewej)<\/em><\/span><\/p>\n

\u2013 Jakiego rodzaju b\u0119d\u0105 to inwestycje i jakich grup produktowych b\u0119d\u0105 dotyczy\u0107?<\/strong>
\n\u2013 S.B. <\/strong>\u2013 Mo\u017cliwo\u015bci produkcyjne Relpolu wielokrotnie okazywa\u0142y si\u0119 za ma\u0142e w stosunku do zapotrzebowania. W roku 2014 firma zako\u0144czy\u0142a du\u017cy program inwestycyjny polegaj\u0105cy g\u0142\u00f3wnie na poszerzeniu mocy wytw\u00f3rczych przeka\u017anik\u00f3w przemys\u0142owych. Przewidywane na rok 2018 wydatki inwestycyjne b\u0119d\u0105 najwy\u017csze w por\u00f3wnaniu do tych ponoszonych na przestrzeni kilku ostatnich lat.
\nPoszerzamy mo\u017cliwo\u015bci wytw\u00f3rcze zw\u0142aszcza w zakresie przeka\u017anik\u00f3w miniaturowych, przeka\u017anik\u00f3w przemys\u0142owych oraz gniazd. S\u0105 to g\u0142\u00f3wne grupy wyrob\u00f3w, dla kt\u00f3rych dok\u0142adamy mocy wytw\u00f3rczych. Zmieniamy park maszynowy na bardziej efektywny. Wprowadzamy nowe elementy linii produkcyjnych w tych przypadkach, w kt\u00f3rych w wyniku analiz okaza\u0142o si\u0119, \u017ce nie s\u0105 spe\u0142niane nasze wymagania w zakresie jako\u015bci i wydajno\u015bci. Obecnie, g\u0142\u00f3wnie dzi\u0119ki \u015bcis\u0142ej wsp\u00f3\u0142pracy z partnerami biznesowymi wypracowali\u015bmy mechanizmy, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 nam na do\u015b\u0107 dok\u0142adne przewidywanie zapotrzebowania na produkty i podj\u0119cie dzia\u0142a\u0144 wyprzedzaj\u0105cych. Jest to bardzo istotne, poniewa\u017c oczekiwania rynku obejmuj\u0105 nie tylko w\u0142a\u015bciw\u0105 cen\u0119, ale te\u017c elastyczne dostawy.
\nNaturalnym kierunkiem jest oczywi\u015bcie automatyzacja, kt\u00f3ra zapewnia nam jako\u015b\u0107 i powtarzalno\u015b\u0107 parametr\u00f3w wyrob\u00f3w. Elastyczno\u015b\u0107 wytw\u00f3rcza osi\u0105gni\u0119ta dzi\u0119ki modernizacji parku maszynowego powoduje, i\u017c jeste\u015bmy np. w stanie na jednej linii produkowa\u0107 r\u00f3\u017cne wykonania przeka\u017anik\u00f3w dostosowanych do szczeg\u00f3\u0142owych wymaga\u0144 klienta. Zmiany te pozwalaj\u0105 nam te\u017c na kreowanie oczekiwa\u0144 klienta, a nie tylko reagowanie na chwilowe wymagania.<\/p>\n

\"\"Przewidywane na rok 2018 wydatki inwestycyjne b\u0119d\u0105 najwy\u017csze w por\u00f3wnaniu do tych ponoszonych na przestrzeni kilku ostatnich lat \u2013 m\u00f3wi S\u0142awomir Bialik<\/em><\/span><\/p>\n

\u2013 Jak wygl\u0105da obecnie struktura grupy Relpol?<\/strong>
\n\u2013 S.B. <\/strong>\u2013 Od strony produkcyjnej jednostk\u0105 dominuj\u0105c\u0105 jest zak\u0142ad w \u017barach. Mamy tu g\u0142\u00f3wne linie do produkcji przeka\u017anik\u00f3w. W firmie zale\u017cnej Relpol Elektronik w Mirostowicach realizujemy niskoseryjn\u0105 produkcj\u0119 elektroniki przetworzonej, a w Zielonej G\u00f3rze nasz zak\u0142ad wytwarza chipy oraz bramki do wykrywania materia\u0142\u00f3w radioaktywnych. Posiadamy tak\u017ce fabryk\u0119 na Ukrainie w Czerniachowie, gdzie wytwarzane s\u0105 przeka\u017aniki przemys\u0142owe, kt\u00f3re wymagaj\u0105 wi\u0119kszego nak\u0142adu pracy r\u0119cznej.
\nRelpol jest ju\u017c na rynku obecny 60 lat, ma bardzo solidne fundamenty poparte olbrzymim do\u015bwiadczeniem. W g\u0142\u00f3wnej siedzibie w \u017barach zlokalizowane s\u0105 zar\u00f3wno biura konstrukcyjne wyrob\u00f3w gotowych, jak i wydzia\u0142y konstrukcyjne narz\u0119dzi, takich jak formy wtryskowe czy narz\u0119dzia wykrawaj\u0105ce.
\nRealizujemy samodzielnie wszystkie niezb\u0119dne procesy produkcyjne, takie jak zgrzewanie, gi\u0119cie, wiercenie, produkcja element\u00f3w metalowych i tworzywowych, wykrawanie, obr\u00f3bka termiczna, pokrycie galwaniczne itd. Potrafimy tym zarz\u0105dza\u0107, potrafimy sprawnie projektowa\u0107 i pozwala nam to na szybk\u0105 reakcj\u0119 na wymagania rynku i poszczeg\u00f3lnych kontrahent\u00f3w. Obr\u00f3bka metali oraz obr\u00f3bka tworzyw sztucznych jest te\u017c elementem naszej dodatkowej oferty dla firm zewn\u0119trznych.
\nNajwi\u0119ksz\u0105 przewag\u0119 na rynku daj\u0105 nam jednak kompetencje naszych pracownik\u00f3w, ich do\u015bwiadczenie, zrozumienie proces\u00f3w zachodz\u0105cych w firmie i ch\u0119\u0107 kontynuacji pracy przez nowych pracownik\u00f3w. \u015aredni sta\u017c pracy wynosi w Relpolu 16 lat. Mo\u017cna wi\u0119c m\u00f3wi\u0107 o du\u017cej stabilno\u015bci zatrudnienia, co przek\u0142ada si\u0119 na wysok\u0105 wydajno\u015b\u0107 i efektywno\u015b\u0107.<\/p>\n

\"\"Musimy przygotowa\u0107 strategiczny plan, kt\u00f3ry pozwoli nam uczestniczy\u0107 w zmieniaj\u0105cym si\u0119 rynku i umo\u017cliwi dalszy wzrost \u2013 twierdzi Krzysztof Pa\u0142gan (na zdj\u0119ciu z prawej)<\/em><\/span><\/p>\n

\u2013 Jakie rynki i jacy klienci s\u0105 kluczowi z punktu widzenia Relpolu?<\/strong>
\n\u2013 K.P. <\/strong>\u2013 Kluczowym obszarem, w kt\u00f3rym Relpol ju\u017c od lat ma znacz\u0105cy udzia\u0142, jest naturalnie automatyka przemys\u0142owa. Nasze nowe przeka\u017aniki mocy czy przeka\u017aniki separuj\u0105ce doskonale wpisuj\u0105 si\u0119 np. w aplikacje zwi\u0105zane z czwart\u0105 rewolucj\u0105 przemys\u0142ow\u0105. Wa\u017cnym sektorem jest energetyka i dystrybucja energii elektrycznej, w kt\u00f3rej od jakiego\u015b czasu zwi\u0119kszane s\u0105 nak\u0142ady inwestycyjne. Dla tego rynku mamy wiele produkt\u00f3w, zar\u00f3wno przeka\u017anik\u00f3w mocy, jak i terminali zabezpieczeniowych rozdzielni czy sterownik\u00f3w \u0142\u0105cznik\u00f3w sieci \u015bredniego napi\u0119cia. Ostatnio bardzo mocno rozwin\u0105\u0142 si\u0119 segment energii odnawialnej, np. inwerter\u00f3w solarnych. Dostarczamy nasze przeka\u017aniki do du\u017cych zachodnich producent\u00f3w tych urz\u0105dze\u0144. W sektorze e-mobility realizujemy dostawy do wiod\u0105cych wytw\u00f3rc\u00f3w \u0142adowarek dla samochod\u00f3w elektrycznych. Bardzo istotnym rynkiem jest dla nas tak\u017ce transport kolejowy.
\nTrzeba tu podkre\u015bli\u0107, i\u017c w zasadzie wszystkie wyroby musz\u0105 mie\u0107 odpowiednie certyfikaty, atesty dopuszczaj\u0105ce do stosowania w konkretnych rozwi\u0105zaniach. W szczeg\u00f3lno\u015bci dotyczy to rynku kolejowego, kt\u00f3ry jest bardzo wymagaj\u0105cy pod tym wzgl\u0119dem.
\nSprzeda\u017c eksportowa to oko\u0142o 70% obrot\u00f3w Relpolu. Reszt\u0119 stanowi sprzeda\u017c krajowa. Naszymi g\u0142\u00f3wnymi odbiorcami s\u0105 producenci i dostawcy urz\u0105dze\u0144 z Europy Zachodniej, ale ostatnio obserwujemy r\u00f3wnie\u017c zainteresowanie ze strony rynk\u00f3w azjatyckich, np. Turcji, kraj\u00f3w arabskich czy Rosji i Ukrainy. Je\u015bli chodzi o rynki wschodnie to firma dostosowa\u0142a ostatnio swoj\u0105 aktywno\u015b\u0107 do panuj\u0105cych tam warunk\u00f3w. Zmienili\u015bmy swoj\u0105 polityk\u0119 i w najbli\u017cszych latach b\u0119dziemy intensyfikowa\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z g\u0142\u00f3wnymi partnerami w Rosji, Bia\u0142orusi i na Ukrainie, w krajach ba\u0142tyckich, w niekt\u00f3rych krajach azjatyckich. Obserwujemy, \u017ce sprzeda\u017c w tych kierunkach rozwija si\u0119 bardzo dynamicznie, a w niekt\u00f3rych osi\u0105gane wzrosty s\u0105 nawet dwucyfrowe.
\n\u2013 Na ile istotna w strategii Relpolu jest wsp\u00f3\u0142praca z hurtowniami elektrotechnicznymi?<\/strong>
\n\u2013 K.P. <\/strong>\u2013 Relpol w du\u017cym stopniu zaopatruje rynek automatyki przemys\u0142owej, ut\u00adrzymania ruchu oraz producent\u00f3w i instalator\u00f3w poprzez sie\u0107 hurtowni. Dotyczy to zar\u00f3wno Europy Zachodniej, jak i Polski, gdzie ponad po\u0142owa wyrob\u00f3w jest rozprowadzana w ten w\u0142a\u015bnie spos\u00f3b. Rozwijamy t\u0119 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z najlepszymi partnerami w obszarze dystrybucji na, jak s\u0105dz\u0119, korzystnych warunkach dla wszystkich stron rynku. Wsp\u00f3lnie zapewniamy klientom produkty o najwy\u017cszej jako\u015bci i ich dost\u0119pno\u015b\u0107, co jest kluczem do osi\u0105gni\u0119cia sukcesu.
\n\u2013 W jaki spos\u00f3b Relpol radzi sobie z coraz silniejsz\u0105 konkurencj\u0105 ze strony firm azjatyckich oraz tradycyjnie ju\u017c du\u017cych firm zachodnich?<\/strong>
\n\u2013 S.B. <\/strong>\u2013 \u015awiadomo\u015b\u0107 klient\u00f3w europejskich o jako\u015bci jak\u0105 oferujemy daje nam przewag\u0119. W ostatnich latach zmieni\u0142o si\u0119 ewidentnie podej\u015bcie naszych g\u0142\u00f3wnych kontrahent\u00f3w i stawiaj\u0105 oni na zaopatrywanie si\u0119 na rynku europejskim. Doceniaj\u0105 nasz serwis, dba\u0142o\u015b\u0107 o dob\u00f3r odpowiednich materia\u0142\u00f3w. Poniewa\u017c jeste\u015bmy sp\u00f3\u0142k\u0105 gie\u0142dow\u0105, nasze wyniki s\u0105 jawne, a nasza polityka np. w zakresie inwestycji transparentna. Klienci znaj\u0105 nasz\u0105 kondycj\u0119 finansow\u0105, widz\u0105 do czego d\u0105\u017cymy i jaka jest nasza efektywno\u015b\u0107.
\nPonadto jeste\u015bmy kilka razy w ci\u0105gu roku audytowani przez g\u0142\u00f3wnych partner\u00f3w pod k\u0105tem ca\u0142ego procesu zarz\u0105dzania produkcj\u0105, jako\u015bci\u0105 i co bardzo wa\u017cne, powtarzalno\u015bci i niezmienno\u015bci proces\u00f3w. I uzyskujemy znakomite rezultaty, co pokazuje si\u0142\u0119 naszej organizacji.
\nNaszym celem na pewno nie jest mierzenie si\u0119 bezpo\u015brednio z konkurencj\u0105 dalekowschodni\u0105 w zakresie ilo\u015bci produkowanych element\u00f3w.
\n\u2013 K.P. \u2013<\/strong> Firmy azjatyckie produkuj\u0105 poszczeg\u00f3lne typy przeka\u017anik\u00f3w bardzo masowo. Byliby\u015bmy w stanie z nimi konkurowa\u0107 zasypuj\u0105c rynek dziesi\u0105tkami i setkami milion\u00f3w sztuk produkt\u00f3w decyduj\u0105c si\u0119 na jakie\u015b akwizycje lub realizuj\u0105c du\u017ce inwestycje, g\u0142\u00f3wnie w kompleksow\u0105 automatyzacj\u0119. Automatyzacja produkcji jest jednym z naszych priorytet\u00f3w, jednak w kr\u00f3tkiej perspektywie nie chcemy i\u015b\u0107 w kierunku bezpo\u015bredniej konkurencji z producentami masowymi, poniewa\u017c widzimy du\u017c\u0105 szans\u0119 w rozwi\u0105zaniach sprofilowanych. Nasz\u0105 obecn\u0105 strategi\u0105 jest budowanie marki Relpolu na bazie elastyczno\u015bci i mo\u017cliwo\u015bci dostosowania si\u0119 z produkcj\u0105 pod szczeg\u00f3lne rozwi\u0105zania klient\u00f3w. I w tym obszarze radzimy sobie bardzo dobrze. S\u0105dz\u0119, \u017ce na rynku krajowym zar\u00f3wno wysoka jako\u015b\u0107 produkt\u00f3w, jak i rozpoznawalno\u015b\u0107 marki plasuje nas wci\u0105\u017c na miejscu lidera. Na rynkach zagranicznych natomiast, nasz\u0105 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 stanowi\u0105 parametry techniczne cz\u0119sto przewy\u017cszaj\u0105ce te deklarowane oraz elastyczno\u015b\u0107, co sprawia, \u017ce nasze wyroby bardzo cz\u0119sto s\u0105 wykorzystywane w rozwi\u0105zaniach specjalnych naszych partner\u00f3w biznesowych. Pomimo obserwowanej przez nas, g\u0142\u00f3wnie na rynkach zachodnich, agresywnej polityki producent\u00f3w azjatyckich, dobrze sobie radzimy z wymienionych wy\u017cej powod\u00f3w, co powoduje, \u017ce stajemy si\u0119 coraz bardziej rozpoznawaln\u0105, dobrej jako\u015bci mark\u0105 europejsk\u0105, po\u017c\u0105dan\u0105 przez klient\u00f3w.
\nRozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski
\n<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\t\t