{"id":6126,"date":"2014-09-01T13:28:39","date_gmt":"2014-09-01T12:28:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wp.elektrosystemy.pl\/?p=6126"},"modified":"2017-01-16T16:40:15","modified_gmt":"2017-01-16T15:40:15","slug":"pomysly-trzeba-umiec-sprawnie-realizowac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=6126","title":{"rendered":"Pomys\u0142y trzeba umie\u0107 sprawnie realizowa\u0107"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Cezarym Kaczmarkiem, prezesem Kaczmarek Electric SA,<\/strong>Kamilem Wywia\u0142em, dyrektorem finansowym\u00a0<\/strong>oraz Grzegorzem Ro\u017ckiem, dyrektorem ds. logistyki i zakup\u00f3w<\/strong><\/p>\n

\u2013 Na pocz\u0105tek poprosz\u0119 o ocen\u0119 bie\u017c\u0105cej sytuacji na rynku elektrotechnicznym.<\/strong>
\n\u2013 Cezary Kaczmarek<\/strong> \u2013 Z pewno\u015bci\u0105 panuje w bran\u017cy du\u017ca zmienno\u015b\u0107. Przez kilka ostatnich lat rynek by\u0142 w miar\u0119 ukszta\u0142towany i w du\u017cym stopniu przewidywalny. Jednak ostatnio ta przewidywalno\u015b\u0107 zosta\u0142a mocno zachwiana.
\nMniej wi\u0119cej w po\u0142owie ubieg\u0142ego roku rozpocz\u0119\u0142a si\u0119 wojna cenowa, kt\u00f3ra trwa do tej pory. Ponadto w ostatnim czasie okaza\u0142o si\u0119, \u017ce dwa podmioty, kt\u00f3re budowa\u0142y ten rynek od pocz\u0105tku, czyli Ampli i Mors popad\u0142y w du\u017ce k\u0142opoty. Cz\u0119sto takie rzeczy zdarzaj\u0105 si\u0119 na pocz\u0105tku spowolnienia gospodarczego lub w momencie, w kt\u00f3rym zaczynaj\u0105 by\u0107 widoczne pierwsze przeb\u0142yski koniunktury. Mo\u017ce to mie\u0107 zwi\u0105zek m.in. ze zmian\u0105 sposobu dzia\u0142ania instytucji finansowych, przetasowaniami na rynku, post\u0119puj\u0105cym procesem konsolidacji itd.
\nGeneralnie nale\u017cy zaakceptowa\u0107 obecny stan rzeczy i nauczy\u0107 si\u0119 funkcjonowa\u0107 w nowych warunkach. Ni\u017csze mar\u017ce wymuszaj\u0105 konieczno\u015b\u0107 przemodelowania tak organizacji, aby mimo trudnej sytuacji na rynku generowa\u0142a ona zyski. Koniunktura nadejdzie, ale s\u0105dz\u0119, \u017ce jej cykle b\u0119d\u0105 zdecydowanie p\u0142ytsze. Lepiej jest wi\u0119c przystosowa\u0107 si\u0119 do reali\u00f3w i ewentualnie prze\u017cy\u0107 mi\u0142e zaskoczenie ni\u017c niemi\u0142e rozczarowanie.
\nJe\u015bli chodzi o konkretne wyniki, to warto zauwa\u017cy\u0107, \u017ce pierwsze p\u00f3\u0142rocze 2013 roku by\u0142o bardzo s\u0142abe i wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm zanotowa\u0142a spadki \u2013 nawet dwucyfrowe. W drugim p\u00f3\u0142roczu nast\u0105pi\u0142o spore odbicie. Dlatego te\u017c du\u017ce wzrosty w pierwszym p\u00f3\u0142roczu 2014 wynikaj\u0105 przede wszystkim z niskiej bazy 2013 r. i \u0142agodnej zimy. Wiele firm pomimo sporej progresji jest w okolicach obrot\u00f3w z roku 2012, a niekt\u00f3re nawet poni\u017cej tego poziomu. W zwi\u0105zku z tym ci\u0119\u017cko m\u00f3wi\u0107 o jakim\u015b du\u017cym odbiciu.<\/p>\n

\"Rys2_wywiad_Kaczmarek_09_2014\"<\/a><\/p>\n

\u2013 Jak na tym tle wygl\u0105da sytuacja firmy Kaczmarek Electric?<\/strong>
\n\u2013 C. K.<\/strong> \u2013 Pomimo, i\u017c poprzednie lata dla bran\u017cy by\u0142y relatywnie ci\u0119\u017ckie, to starali\u015bmy si\u0119 stopniowo rozwija\u0107 w miar\u0119 swoich mo\u017cliwo\u015bci organizacyjnych i finansowych. Podejmujemy w ka\u017cdym roku dzia\u0142ania wyprzedzaj\u0105ce, prorozwojowe. W konsekwencji ro\u015bniemy szybciej ni\u017c rynek (w ci\u0105gu ostatnich trzech lat w praktyce podwoili\u015bmy obroty). Po pierwszym p\u00f3\u0142roczu 2014 roku jest podobnie. 25-procentowy wzrost \u2013 i to pomimo do\u015b\u0107 wysokiej bazy po zesz\u0142orocznych wzrostach, jest rzecz\u0105 godn\u0105 odnotowania. Prawdopodobnie w drugim p\u00f3\u0142roczu ten wzrost i dynamika b\u0119d\u0105 nieco ni\u017csze. Warto\u015b\u0107 w granicach 10 \u2013 15 procent by\u0142aby dla nas satysfakcjonuj\u0105ca. Je\u015bli ca\u0142y rok zako\u0144czy si\u0119 wzrostem w okolicach 15 \u2013 18 procent, to osi\u0105gniemy obroty rz\u0119du 245 milion\u00f3w z\u0142otych na g\u0142\u00f3wnym profilu dzia\u0142alno\u015bci. Natomiast w wyniku skonsolidowanym powinni\u015bmy osi\u0105gn\u0105\u0107 wynik w okolicach 260 mln z\u0142. Dla nas najwa\u017cniejsze jest jednak to, w jakiej kondycji zako\u0144czymy rok, a nie jakie osi\u0105gniemy obroty. W dzisiejszych czasach kluczowe jest dobre zarz\u0105dzanie aktywami, szczeg\u00f3lnie tymi netto, przep\u0142ywami i oczywi\u015bcie kosztami.
\nPoza kwestiami czysto handlowymi, w ostatnim okresie bardzo wzmocnili\u015bmy nasze zaplecze magazynowo \u2013 biurowe. Szybki rozw\u00f3j jest dobry, ale gdzie\u015b znajduje si\u0119 granica, poza kt\u00f3r\u0105 pojawia si\u0119 chaos i trudno\u015bci. Nale\u017cy dba\u0107 o to, \u017ceby sama organizacja nad\u0105\u017ca\u0142a za szybkimi zmianami. Dlatego zdecydowali\u015bmy si\u0119 w zesz\u0142ym roku na dwie kluczowe dla nas inwestycje, czyli zmian\u0119 systemu IT oraz rozbudow\u0119 centrum logistycznego.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u2013 W jakim zakresie przeprowadzona zosta\u0142a modernizacja systemu informatycznego?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Start nowego systemu IT mia\u0142 miejsce 1 stycznia 2014 roku i ca\u0142y czas jeste\u015bmy w zasadzie w fazie wdro\u017cenia. Mam nadziej\u0119, \u017ce do ko\u0144ca roku osi\u0105gniemy satysfakcjonuj\u0105c\u0105 efektywno\u015b\u0107 w tym zakresie, a w roku 2015 zaczniemy w pe\u0142ni wykorzystywa\u0107 wszystkie ciekawe i innowacyjne rozwi\u0105zania.
\nNowy system IT Verto firmy Streamsoft jest nowoczesnym, cho\u0107 jeszcze do\u015b\u0107 surowym produktem, jednak z bardzo du\u017cym potencja\u0142em. Zesp\u00f3\u0142 informatyk\u00f3w Kaczmarek Electric aktywnie uczestniczy w pisaniu i dostosowywaniu aplikacji do naszych potrzeb, a kolejne funkcjonalno\u015bci s\u0105 stopniowo uruchamiane.
\nNiestety trzeba przyzna\u0107, \u017ce mieli\u015bmy sporo problem\u00f3w z wdro\u017ceniem. Stanowi\u0142o to dla nas du\u017ce wyzwanie organizacyjne, szczeg\u00f3lnie w pierwszym i drugim kwartale, tym bardziej, \u017ce musieli\u015bmy radzi\u0107 sobie jednocze\u015bnie z wieloma innymi problemami. Szczeg\u00f3lnie du\u017co b\u0142\u0119d\u00f3w generowa\u0142y modu\u0142y odpowiedzialne za logistyk\u0119 i zakupy. Priorytetem dla nas by\u0142a sprzeda\u017c i finanse \u2013 i to zadzia\u0142a\u0142o od samego pocz\u0105tku, przynajmniej w podstawowym zakresie.
\nObecnie stopniowo wprowadzamy nowe narz\u0119dzia, eliminujemy pozosta\u0142e b\u0142\u0119dy, systematycznie wprowadzamy zmiany, dzi\u0119ki czemu jako organizacja wiele si\u0119 nauczyli\u015bmy. Chcemy, \u017ceby ten produkt rozwija\u0142 si\u0119 razem z nami.
\nParadoksalnie, nieco kryzysowa sytuacja, w kt\u00f3rej si\u0119 znale\u017ali\u015bmy w zwi\u0105zku z k\u0142opotami z wdro\u017ceniem systemu, mia\u0142a swoj\u0105 jasn\u0105 stron\u0119. Pozwoli\u0142a nam m.in. na odkrycie dodatkowych kompetencji u naszych wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w, kt\u00f3rych wcze\u015bniej nawet nie podejrzewali\u015bmy. Osoby te uczestnicz\u0105 teraz w nowych projektach. Mogli\u015bmy te\u017c zidentyfikowa\u0107 pewne s\u0142abo\u015bci i podj\u0119li\u015bmy starania, aby je wyeliminowa\u0107.
\n\u2013 Kamil Wywia\u0142<\/strong> \u2013 Program w \u015brodowisku testowym przechodzi\u0142 wszystkie pr\u00f3by. Jednak jak zwykle okaza\u0142o si\u0119, i\u017c \u017cycie jest bogatsze ni\u017c wszelkie przewidywania i wiele problem\u00f3w, niedoci\u0105gni\u0119\u0107 ujawni\u0142o si\u0119 dopiero podczas realnej pracy. Zdecydowali\u015bmy si\u0119 tak\u017ce na przeniesienie wszystkich naszych danych w chmur\u0119, uznaj\u0105c, i\u017c d\u0142ugoterminowo jest to rozwi\u0105zanie bezpieczniejsze, bardziej efektywne i ta\u0144sze ni\u017c utrzymywanie w\u0142asnych serwer\u00f3w. Obecnie nasze zasoby znajduj\u0105 si\u0119, ze wzgl\u0119d\u00f3w bezpiecze\u0144stwa, w dw\u00f3ch r\u00f3\u017cnych serwerowniach (mamy zrobione tzw. lustro), przy czym podstawow\u0105 us\u0142ug\u0119 tego typu \u015bwiadczy nam firma dostarczaj\u0105ca oprogramowanie. Upraszcza to struktur\u0119 i pozwala na unikni\u0119cie spor\u00f3w kompetencyjnych w przypadku jakiej\u015b awarii.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u2013 Dlaczego podj\u0119to decyzj\u0119 o rozbudowie magazynu centralnego w Powodowie? Jaka jest obecnie jego rola?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Od pewnego czasu zacz\u0119li\u015bmy dostrzega\u0107, i\u017c powierzchnia, kt\u00f3r\u0105 dysponujemy w magazynie centralnym jest niewystarczaj\u0105ca. Na przyk\u0142ad w ostatnim kwartale 2013 roku mieli\u015bmy powa\u017cne trudno\u015bci, aby w obliczu sporych wzrost\u00f3w sprzeda\u017cy i du\u017cej ilo\u015bci zlece\u0144 przechodz\u0105cych przez magazyn w\u0142a\u015bciwie je obs\u0142u\u017cy\u0107. W zwi\u0105zku z tym podj\u0119li\u015bmy decyzj\u0119 o rozbudowie, kt\u00f3ra rozpocz\u0119\u0142a si\u0119 1 pa\u017adziernika 2013 roku, a ju\u017c w marcu 2014 zacz\u0119li\u015bmy stopniow\u0105 przeprowadzk\u0119 na nowe powierzchnie magazynowe. Obecnie obiekt znajduj\u0105cy si\u0119 w Powodowie dysponuje powierzchni\u0105 oko\u0142o pi\u0119ciu tysi\u0119cy metr\u00f3w kwadratowych pod dachem. Dosz\u0142o nam te\u017c sporo przestrzeni w magazynie zewn\u0119trznym \u2013 oko\u0142o sze\u015bciu tysi\u0119cy metr\u00f3w kwadratowych. Ca\u0142y proces rozbudowy odbywa\u0142 si\u0119 w trakcie normalnego funkcjonowania \u201estarej\u201d cz\u0119\u015bci i obs\u0142ugi klient\u00f3w, co dodatkowo utrudnia\u0142o spraw\u0119. Obecnie wszystko wr\u00f3ci\u0142o do normy. Ma\u0142o tego, wprowadzamy nowe procesy i funkcjonalno\u015bci.
\nPrzyk\u0142adem takiej innowacji, wdro\u017conej w nowej cz\u0119\u015bci magazynu, jest instalacja wspomagaj\u0105ca rozpatrywanie reklamacji. W ramach systemu monitoringu firmy Pelco z grupy Schneider Electric mamy zainstalowane kamery o wysokiej rozdzielczo\u015bci. Specjalne oprogramowanie nagrywa ca\u0142y proces przygotowywania i kompletacji towaru. Na ko\u0144cu tego procesu powstaje list przewozowy z kodem kreskowym, kt\u00f3ry jest skanowany. Dzi\u0119ki temu, do ka\u017cdego zam\u00f3wienia \u201eprzypi\u0119ta\u201d jest niejako nie tylko lista towar\u00f3w, ale tak\u017ce nagranie z jego przygotowywania. W momencie, gdy odbiorca po otwarciu przesy\u0142ki stwierdza braki, nie rozpatrujemy reklamacji uznaniowo, tylko wyszukujemy w systemie nagranie i \u2013 dzi\u0119ki jego du\u017cej rozdzielczo\u015bci \u2013 mo\u017cemy stwierdzi\u0107, jakie konkretnie produkty by\u0142y pakowane i przez kogo. W przypadku stwierdzenia prawid\u0142owego procesu pakowania i wysy\u0142ki u nas oraz brak\u00f3w u klienta mo\u017cemy np. zg\u0142asza\u0107 dobrze udokumentowan\u0105 reklamacj\u0119 do spedytora. Mo\u017cemy te\u017c odrzuca\u0107 reklamacje nieuzasadnione. By\u0107 mo\u017ce znajdziemy te\u017c inne zastosowania dla tego systemu.
\n\u2013 K.W.<\/strong> \u2013 Kolejn\u0105 now\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 chcemy wprowadzi\u0107 w przysz\u0142ym kwartale, a wi\u0105\u017c\u0105c\u0105 si\u0119 z logistyk\u0105 i pakowaniem, jest system wagowania z jednoczesnym nadawaniem kod\u00f3w kreskowych. Pomiar wagi palety czy towaru nie b\u0119dzie odbywa\u0142 si\u0119 r\u0119cznie, tylko automatycznie. Dzi\u0119ki temu b\u0119dziemy mogli weryfikowa\u0107, czy waga palety od nas wychodz\u0105cej b\u0119dzie si\u0119 zgadza\u0107 z wag\u0105 podawan\u0105 przez spedytora. My\u015blimy tak\u017ce o rozwi\u0105zaniach, kt\u00f3re zabezpieczy\u0142yby nas przed nag\u0142ym wstrzymaniem dop\u0142ywu energii elektrycznej. Bierzemy pod uwag\u0119 mo\u017cliwo\u015b\u0107 monta\u017cu paneli fotowoltaicznych na dachu magazynu centralnego, poniewa\u017c jego konstrukcja na to pozwala. Wiele tu naturalnie zale\u017cy od mo\u017cliwo\u015bci uzyskania odpowiedniego dofinansowania.
\n\u2013 Grzegorz Ro\u017cek<\/strong> \u2013 Bez rozbudowy magazynu centralnego nie byliby\u015bmy w stanie dalej si\u0119 rozwija\u0107. To samo dotyczy systemu informatycznego. Bez odpowiednich narz\u0119dzi nie mogliby\u015bmy sprawnie zarz\u0105dza\u0107 tak rozproszonym zapasem i zakupami. Niezb\u0119dny jest ci\u0105g\u0142y monitoring tych proces\u00f3w, aby utrzymywa\u0107 je na optymalnym poziomie. To samo dotyczy logistyki i zwi\u0105zanych z ni\u0105 koszt\u00f3w. Poniewa\u017c nasza firma ma oddzia\u0142y w wielu r\u00f3\u017cnych miejscach Polski, czasem do\u015b\u0107 odleg\u0142ych od siebie, zdecydowali\u015bmy si\u0119 wprowadzi\u0107 nowe narz\u0119dzia do komunikacji, takie jak wideokonferencje czy elektroniczny system obiegu dokument\u00f3w.
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Generalnie staramy si\u0119 wprowadza\u0107 innowacje, kt\u00f3re s\u0105 efektywne, ale jednocze\u015bnie na rozs\u0105dnym poziomie cenowym. Je\u017celi stopa zwrotu z jakiej\u015b inwestycji wynosi\u0142aby, powiedzmy, powy\u017cej 5 lat, to z naszego punktu widzenia nie ma to sensu. Trzeba tu tak\u017ce wspomnie\u0107 o naszej wsp\u00f3\u0142pracy z koncernem Philips, w ramach kt\u00f3rej wdro\u017cyli\u015bmy przy rozbudowie magazynu najnowocze\u015bniejsze dost\u0119pne obecnie rozwi\u0105zania w zakresie energooszcz\u0119dnego o\u015bwietlenia. Dotyczy to zar\u00f3wno o\u015bwietlenia wewn\u0119trznego, zewn\u0119trznego, jak i biurowego. System zosta\u0142 zrealizowany w ca\u0142o\u015bci w technologii LED i wykorzystujemy go tak\u017ce jako swoisty showroom dla naszych klient\u00f3w. I pomimo kr\u00f3tkiego czasu mamy ju\u017c efekty biznesowe. Interesuj\u0105cym i energooszcz\u0119dnym rozwi\u0105zaniem jest tak\u017ce zastosowanie rekuperator\u00f3w, dzi\u0119ki kt\u00f3rym w gor\u0105ce, letnie dni mo\u017cemy sch\u0142adza\u0107 hale, a w zimie uzyskiwa\u0107 znacz\u0105ce oszcz\u0119dno\u015bci na ogrzewaniu.<\/p>\n

\"Rys3_wywiad_Kaczmarek_09_2014\"<\/a><\/p>\n

\u2013 Stopniowy rozw\u00f3j wymusza te\u017c zapewne zmiany w samej strukturze firmy\u2026<\/strong>
\n\u2013 K.W.<\/strong> \u2013 Naturalnie. Na przyk\u0142ad z pocz\u0105tkiem nowego roku powsta\u0142o stanowisko ds. kontroli wewn\u0119trznej. Osoba je zajmuj\u0105ca to specjalista od gospodarki magazynowej, znakomicie zna niuanse ca\u0142ej organizacji. Je\u017adzi po wybranych oddzia\u0142ach, robi\u0105c wyrywkowe inwentaryzacje, weryfikuj\u0105c asortyment, sprawdzaj\u0105c stan kasy. Uznali\u015bmy, \u017ce przy rosn\u0105cej skali dzia\u0142ania kto\u015b taki musi by\u0107 w organizacji. Jego dzia\u0142anie powinno mie\u0107 wp\u0142yw dyscyplinuj\u0105cy, ale oczywi\u015bcie nierepresyjny. Stanowisko to zosta\u0142o zreszt\u0105 powo\u0142ane zgodnie z rekomendacjami naszych audytor\u00f3w. Przy du\u017cym rozproszeniu musimy zapanowa\u0107 nad wieloma problemami, a efekt skali zwi\u0105zany z du\u017c\u0105 ilo\u015bci\u0105 plac\u00f3wek te\u017c staje si\u0119 bardzo widoczny. Margines b\u0142\u0119du w obliczu spadaj\u0105cych mar\u017c jest coraz mniejszy.
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Niedopilnowanie pewnych rzeczy mo\u017ce spowodowa\u0107 utrat\u0119 p\u0142ynno\u015bci finansowej. A prawda jest taka, \u017ce od wielu lat jednym z najbardziej dla nas istotnych element\u00f3w prowadzonego biznesu jest jej trwa\u0142e zachowywanie. Dlatego te\u017c jeste\u015bmy bardzo dobrym p\u0142atnikiem dla naszych partner\u00f3w, kontrahent\u00f3w, dostawc\u00f3w. Nawet takie zdarzenia, jak przej\u0119cie jaki\u015b czas temu firmy BMK, kt\u00f3re by\u0142o dla Sp\u00f3\u0142ki du\u017cym wyzwaniem organizacyjnym i finansowym, czy intensywny rozw\u00f3j, skutkuj\u0105cy coraz wi\u0119kszym zapotrzebowaniem na got\u00f3wk\u0119, nie zmieni\u0142y tego stanu rzeczy. Chcemy, aby tak pozosta\u0142o.
\nStaramy si\u0119 te\u017c wyszukiwa\u0107 do pracy ludzi, kt\u00f3rzy potrafi\u0105 zrozumie\u0107 filozofi\u0119 Kaczmarek Electric. Szukamy pracownik\u00f3w z odpowiedni\u0105 wiedz\u0105, do\u015bwiadczeniem i kompetencjami, ale przede wszystkim chodzi nam o osoby bliskie nam mentalnie. Mamy sw\u00f3j styl funkcjonowania, nie chcemy si\u0119 w tym zakresie zmienia\u0107 pomimo, i\u017c firma jest coraz wi\u0119ksza. Bez wzgl\u0119du na du\u017ce rozproszenie zachowujemy p\u0142ask\u0105 struktur\u0119 i relacje partnerskie. Na co dzie\u0144 nasz\u0105 rol\u0105 jest raczej pomoc i wsparcie, a nie rozliczanie z wynik\u00f3w. Sta\u0107 nas na takie podej\u015bcie, poniewa\u017c tak budowali\u015bmy od podstaw nasz\u0105 firm\u0119, aby d\u0105\u017cenie do osi\u0105gni\u0119cia jak najlepszych wynik\u00f3w podyktowane by\u0142o dla wszystkich wewn\u0119trzn\u0105 motywacj\u0105, a nie poczuciem presji, \u017ce trzeba zrealizowa\u0107 jaki\u015b plan. To jest zupe\u0142nie inna filozofia prowadzenia biznesu i tym wyr\u00f3\u017cniamy si\u0119 na tle konkurencji. W\u0142\u0105czamy si\u0119 w sytuacji, gdy widzimy, \u017ce co\u015b idzie nie tak, jak nale\u017cy.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u2013 Jaka jest obecnie rola e-handlu w elektrotechnice?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Ten kana\u0142 na pewno b\u0119dzie si\u0119 rozwija\u0142. Wed\u0142ug mojej oceny, je\u017celi ten segment osi\u0105gnie w ci\u0105gu najbli\u017cszych 5 lat 20-30% og\u00f3lnej sprzeda\u017cy to b\u0119dzie mo\u017cna to uzna\u0107 za bardzo optymistyczne za\u0142o\u017cenia i b\u0119dzie to bardzo du\u017ca zmiana na rynku (obecnie stanowi to prawdopodobnie kilka procent). Natomiast dalej pozostanie co najmniej 70 procent, kt\u00f3re s\u0105 do zagospodarowania przez firmy dzia\u0142aj\u0105ce w spos\u00f3b tradycyjny, ale wymagania klient\u00f3w b\u0119d\u0105 zdecydowanie wi\u0119ksze. To wci\u0105\u017c bardzo du\u017co. I my b\u0119dziemy si\u0119 g\u0142\u00f3wnie koncentrowa\u0107 na tym sektorze. Zdecydowanie rozwijamy kompetencje, w kt\u00f3rych czujemy si\u0119 mocni. Chcemy da\u0107 klientom najlepsz\u0105 obs\u0142ug\u0119 na rynku podan\u0105 w nowoczesnej formie, a cenowo jeste\u015bmy w stanie konkurowa\u0107 z ka\u017cdym sklepem internetowym na rynku.
\nOczywi\u015bcie prowadzimy sprzeda\u017c internetow\u0105 poprzez sklep oferuj\u0105cy produkty dla przemys\u0142u, jak r\u00f3wnie\u017c posiadamy platform\u0119 b2b, ale s\u0105 to rzeczy wspomagaj\u0105ce.
\nUwa\u017cam, \u017ce jest miejsce na rynku dla dw\u00f3ch kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy. Czekamy na rozw\u00f3j sytuacji i je\u015bli sprzeda\u017c elektroniczna odpowiednio si\u0119 rozwinie i ustabilizuje, osi\u0105gnie powa\u017cny potencja\u0142, w\u00f3wczas postaramy si\u0119 w ni\u0105 wej\u015b\u0107 bardziej zdecydowanie.
\nW tej materii jest podobnie jak z wszystkimi innowacjami. Kto\u015b, kto wprowadza je jako pierwszy, ponosi du\u017ce koszty. Je\u015bli prze\u0142o\u017cy si\u0119 to na zaj\u0119cie mocnej pozycji na rynku \u2013 osi\u0105gnie sukces. W przeciwnym wypadku mo\u017ce mie\u0107 du\u017ce problemy. Po pewnym czasie koszty wej\u015bcia w nowe rozwi\u0105zania malej\u0105.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u2013 W rankingu \u201eLiczba punkt\u00f3w sprzeda\u017cowych\u201d ostatniego dodatku Hurtownie Elektrotechniczne magazynu Elektrosystemy firma Kaczmarek Electric zajmuje trzecie miejsce z ponad 50 oddzia\u0142ami. Oznacza to, \u017ce dynamicznie rozwija si\u0119 terytorialnie. Jakie s\u0105 zasady lokalizacji nowych oddzia\u0142\u00f3w?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Nasza strategia dzia\u0142ania zak\u0142ada obecno\u015b\u0107 blisko klienta, a wi\u0119c ci\u0105g\u0142y rozw\u00f3j terytorialny. Dlatego staramy si\u0119 konsekwentnie poszerza\u0107 sie\u0107 dystrybucji. Ca\u0142y czas jeste\u015bmy otwarci na fajne osoby, kt\u00f3re chc\u0105 co\u015b u siebie zmieni\u0107, je\u015bli chodzi o otoczenie czy styl dzia\u0142ania. Oferujemy rodzinn\u0105 atmosfer\u0119, staramy si\u0119 zachowywa\u0107 bardzo dobre relacje i zbudowa\u0107 taki model wsp\u00f3\u0142pracy, \u017ceby by\u0142 on efektywny i jednocze\u015bnie nie za bardzo restrykcyjny, je\u015bli chodzi o wyznaczanie cel\u00f3w i wynik\u00f3w. Dajemy ze swojej strony narz\u0119dzia, wsparcie i w zasadzie nieograniczone mo\u017cliwo\u015bci zarabiania pieni\u0119dzy. Jeste\u015bmy w stanie du\u017co pom\u00f3c, szczeg\u00f3lnie na starcie. W zamian oczekujemy du\u017cego zaanga\u017cowania, ci\u0119\u017ckiej pracy i uczciwo\u015bci. Mamy obecnie sporo os\u00f3b chc\u0105cych podj\u0105\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, rozmowy ca\u0142y czas si\u0119 tocz\u0105, jednak nic nie robimy na si\u0142\u0119. W tym roku uruchomili\u015bmy m.in. oddzia\u0142y w Ostro\u0142\u0119ce, K\u0119dzierzynie Ko\u017alu, Stalowej Woli, K\u0119pnie, Bydgoszczy. No i ca\u0142y czas si\u0119 uczymy: rozwijamy, pope\u0142niamy b\u0142\u0119dy, poprawiamy je, wyci\u0105gamy wnioski, pracujemy dalej.
\n\u2013 K.W.<\/strong> \u2013 Rozw\u00f3j sieci i biznesu jest pochodn\u0105 wsp\u00f3\u0142pracy z w\u0142a\u015bciwymi lud\u017ami. Nie mo\u017cna budowa\u0107 firmy wy\u0142\u0105cznie w oparciu o geografi\u0119, czyli usytuowanie oddzia\u0142\u00f3w. Najwa\u017cniejsze jest znalezienie odpowiednich fachowc\u00f3w i lokalne tworzenie silnej pozycji. Ponadto strategicznie najbardziej istotne przy tworzeniu nowych punkt\u00f3w s\u0105 dwie rzeczy: czas jego powstawania \u2013 musi si\u0119 to odbywa\u0107 mo\u017cliwie szybko \u2013 oraz koszt.
\n\u2013 G.R.<\/strong> \u2013 Aby sprawnie tym zarz\u0105dza\u0107, stworzyli\u015bmy dzia\u0142 rozwoju, w kt\u00f3rym pracuj\u0105 osoby z odpowiednimi kompetencjami (projektowanie, analityka, szeroka znajomo\u015b\u0107 rynku i asortymentu). Opr\u00f3cz otwierania nowych plac\u00f3wek, ten dzia\u0142 ma te\u017c za zadanie dbanie o ju\u017c istniej\u0105ce. Chodzi tu g\u0142\u00f3wnie o utrzymanie odpowiedniego standardu, kt\u00f3ry obowi\u0105zuje w firmie w zakresie identyfikacji zewn\u0119trznej i wewn\u0119trznej obiekt\u00f3w, ekspozycji i asortymentu towaru itd. Prowadzimy tak\u017ce tzw. rewitalizacj\u0119, czyli z jednej strony otwieramy nowe plac\u00f3wki, a z drugiej podnosimy standard tych ju\u017c funkcjonuj\u0105cych, przekszta\u0142caj\u0105c je w nowoczesne elektromarkety.<\/p>\n

\"Rys6_wywiad_Kaczmarek_09_2014\"<\/p>\n

\u2013 Czy zamiar wej\u015bcia firmy na gie\u0142d\u0119 jest nadal aktualny?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Decyzja o wej\u015bciu na gie\u0142d\u0119 zosta\u0142a podj\u0119ta kilka lat temu. Do tej pory udawa\u0142o nam si\u0119 tak zarz\u0105dza\u0107 przedsi\u0119biorstwem, \u017ce cele, kt\u00f3re realizowali\u015bmy, finansowali\u015bmy samodzielnie. W ubieg\u0142ym roku, mi\u0119dzy innymi ze wzgl\u0119du na d\u0142ugoterminowe plany inwestycyjne, zacz\u0119li\u015bmy si\u0119 ju\u017c powa\u017cniej zastanawia\u0107 nad opcj\u0105 pozyskania \u015brodk\u00f3w z gie\u0142dy. Mieli\u015bmy jednak pewne w\u0105tpliwo\u015bci, poniewa\u017c z jednej strony nie chcieli\u015bmy wchodzi\u0107 na NewConnect, a z drugiej nie byli\u015bmy na tyle dojrza\u0142\u0105 firm\u0105, \u017ceby my\u015ble\u0107 o rynku g\u0142\u00f3wnym. Obecnie doszli\u015bmy do wniosku, \u017ce ze wzgl\u0119du na stopie\u0144 rozwoju i wielko\u015b\u0107 kapitalizacji mo\u017cemy my\u015ble\u0107 o wej\u015bciu na gie\u0142d\u0119 w przysz\u0142ym roku. Rozpocz\u0119li\u015bmy dzia\u0142ania w kierunku przygotowania prospektu emisyjnego. Z\u0142o\u017cymy go do Komisji Nadzoru Finansowego prawdopodobnie w ko\u0144cu 2014 roku lub na pocz\u0105tku 2015. Realnym terminem debiutu jest prawdopodobnie II p\u00f3\u0142rocze 2015 roku. Nie spieszymy si\u0119 z tym jako\u015b specjalnie, poniewa\u017c chcemy by\u0107 dobrze przygotowani, a pozyskany kapita\u0142 musi by\u0107 racjonalnie wykorzystany. Planowana wielko\u015b\u0107 emisji nie jest zreszt\u0105 bardzo du\u017ca, szacujemy j\u0105 na oko\u0142o 20 procent.
\n\u2013 Czy s\u0105 nowe plany dotycz\u0105ce imprezy kolarskiej, czyli Grand Prix Kaczmarek Electric MTB?<\/strong>
\n\u2013 C.K.<\/strong> \u2013 Doszli\u015bmy do wniosku, \u017ce dotychczasowy koncept imprezy powoli si\u0119 wyczerpuje i chcieliby\u015bmy wej\u015b\u0107 na nieco wy\u017cszy poziom. Powsta\u0142 m.in. pomys\u0142, aby uruchomi\u0107 internetowy kana\u0142 telewizyjny do relacjonowania na \u017cywo naszych maraton\u00f3w z wykorzystaniem kamer zlokalizowanych w r\u00f3\u017cnych miejscach na trasie, z udzia\u0142em komentatora, wizualizacj\u0105 aktualnych wynik\u00f3w itd. Poszerzenie formu\u0142y by\u0107 mo\u017ce b\u0119dzie obejmowa\u0107 tak\u017ce wprowadzenie imprezy dla biegaczy. W\u00f3wczas impreza mia\u0142aby charakter dwudniowy. Powsta\u0142oby miasteczko, kt\u00f3rego zadaniem by\u0142aby techniczna obs\u0142uga wydarzenia. W tym roku na inauguracji by\u0142o ponad 900 os\u00f3b. \u015arednio w ka\u017cdej imprezie cyklu startuje 500 \u2013 600 os\u00f3b.
\nChcemy zrobi\u0107 najlepsz\u0105 imprez\u0119 w Polsce tego typu i stopniowo wychodzi\u0107 poza nasz region. Pomys\u0142\u00f3w nam nie brakuje. Ale pomys\u0142 to tylko cz\u0119\u015b\u0107 sukcesu, trzeba go jeszcze sprawnie zrealizowa\u0107.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong>
\nZdj\u0119cia: Krzysztof Rzepnicki<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Rozmowa z Cezarym Kaczmarkiem, prezesem Kaczmarek Electric SA,Kamilem Wywia\u0142em, dyrektorem finansowym\u00a0oraz Grzegorzem Ro\u017ckiem, dyrektorem ds. logistyki i zakup\u00f3w…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":6128,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[319],"tags":[357],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/6126"}],"collection":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=6126"}],"version-history":[{"count":19,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/6126\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21750,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/6126\/revisions\/21750"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/6128"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=6126"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=6126"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=6126"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}