{"id":6176,"date":"2012-03-01T10:36:12","date_gmt":"2012-03-01T09:36:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wp.elektrosystemy.pl\/?p=6176"},"modified":"2017-01-16T10:24:56","modified_gmt":"2017-01-16T09:24:56","slug":"kladziemy-nacisk-na-efektywnosc-energetyczna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=6176","title":{"rendered":"K\u0142adziemy nacisk na efektywno\u015b\u0107 energetyczn\u0105"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Jackiem \u0141ukaszewskim,<\/strong>
\nprezesem Schneider Electric Polska<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Czy w zwi\u0105zku ze zmian\u0105 w fotelu prezesa Schneider-Electric Polska nast\u0105pi\u0105 tak\u017ce zmiany w strategii dotycz\u0105cej funkcjonowania przedsi\u0119biorstwa?<\/strong>
\n\u2013 Strategia Schneider Electric w Polsce w znacznie wi\u0119kszym stopniu zale\u017cy od globalnej strategii firmy ni\u017c osoby prezesa. Schneider Electric jest du\u017c\u0105 firm\u0105, posiadamy pi\u0119\u0107 niezale\u017cnych biznes\u00f3w \/ pion\u00f3w, z kt\u00f3rych ka\u017cdy dysponuje w\u0142asn\u0105 strategi\u0105 rynkow\u0105, swoimi klientami oraz specyficznym sposobem docierania do nich. Je\u017celi chodzi o moje plany na najbli\u017csze miesi\u0105ce to jest to niew\u0105tpliwie strategia kontynuacji, umacniania wzrostu, zak\u0142adaj\u0105ca pewne zmiany stosownie do tego, co dzieje si\u0119 na rynku.<\/p>\n

\u2013 Co mo\u017cna powiedzie\u0107 o wp\u0142ywie aktualnych, nie ma co ukrywa\u0107, nie najlepszych warunk\u00f3w og\u00f3lno rynkowych i spowolnienia ostatnich lat na Schneider Electric? Jak\u0105 koniunktur\u0119 przewiduje Pan w nadchodz\u0105cym okresie?<\/strong>
\n\u2013 Ubieg\u0142y rok by\u0142 dla nas bardzo dobry. Osi\u0105gn\u0119li\u015bmy dwucyfrowy wzrost praktycznie we wszystkich kluczowych obszarach naszej dzia\u0142alno\u015bci, a pocz\u0105tek roku 2012 tak\u017ce wygl\u0105da zupe\u0142nie nie\u017ale. W zasadzie nie odczuwamy skutk\u00f3w tego ostatniego kryzysu. Moim zdaniem nale\u017cy jednak bardzo ostro\u017cnie podchodzi\u0107 do prognoz na przysz\u0142o\u015b\u0107. Dzia\u0142amy na bardzo r\u00f3\u017cnych rynkach, reaguj\u0105cych na sygna\u0142y gospodarcze, takie jak kryzys w r\u00f3\u017cnym czasie z odmienn\u0105 dynamik\u0105. Z rozm\u00f3w z klientami wynika, \u017ce np. wi\u0119kszo\u015b\u0107 producent\u00f3w maszyn posiada zam\u00f3wienia na pi\u0119\u0107, sze\u015b\u0107 kolejnych miesi\u0119cy, podczas gdy w czasie lepszej koniunktury mieli portfel zlece\u0144 zapewniony na rok lub d\u0142u\u017cej. Z kolei deweloperzy zachowuj\u0105 do\u015b\u0107 du\u017cy optymizm, a ruch na rynku najmu jest spory. Producenci i dystrybutorzy energii tak\u017ce odnotowuj\u0105 znacz\u0105ce obroty. Generalnie jednak wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszych klient\u00f3w podchodzi z pewn\u0105 rezerw\u0105 do przewidywa\u0144, co do przysz\u0142o\u015bci \u2013 i to jest tak\u017ce nasze podej\u015bcie. Obecnie nasze interesy id\u0105 bardzo dobrze, jednak\u017ce jeste\u015bmy dosy\u0107 ostro\u017cni w kre\u015bleniu agresywnych plan\u00f3w rozwojowych. Uwa\u017cam, \u017ce musimy by\u0107 przygotowani na wszelkie mo\u017cliwe scenariusze rozwoju wypadk\u00f3w.<\/p>\n

\u2013 Na jakich podstawowych rynkach dzia\u0142a koncern Schneider Electric?<\/strong>
\n\u2013 Globalnie posiadamy pi\u0119\u0107 g\u0142\u00f3wnych biznes\u00f3w \/ pion\u00f3w i funkcjonujemy w szeroko poj\u0119tej bran\u017cy elektrotechnicznej, jako specjalista w zarz\u0105dzaniu energi\u0105. Jednym z naszych globalnych biznes\u00f3w jest \u201eInfrastructure\u201d \u2013 rynek producent\u00f3w i dostawc\u00f3w energii, gdzie dostarczamy produkty i us\u0142ugi w zakresie instalacji \u015bredniego napi\u0119cia oraz uk\u0142ady zabezpiecze\u0144. Innym naszym biznesem jest \u201ePower\u201d \u2013 rynek dystrybucji energii. Tutaj oferujemy us\u0142ugi i produkty w zakresie niskiego napi\u0119cia, aparatur\u0119 modu\u0142ow\u0105 i wyposa\u017cenie rozdzielnic, ale r\u00f3wnie\u017c osprz\u0119t elektryczny i uk\u0142ady sterowania. Kolejny obszar to \u201eIndustry\u201d\u2013 przemys\u0142, w przypadku kt\u00f3rego jeste\u015bmy dostawc\u0105 uk\u0142ad\u00f3w sterowania i zabezpiecze\u0144 maszyn i proces\u00f3w technologicznych, system\u00f3w wizualizacji oraz komponent\u00f3w dla producent\u00f3w maszyn. Nast\u0119pny nasz biznes obejmuje systemy sterowania i zabezpiecze\u0144 w budynkach \u2013 \u201eBuildings Business\u201d \u2013 czyli m.in. automatyk\u0119 klimatyzacji, wentylacji oraz instalacji grzewczych, sterowanie o\u015bwietleniem, systemy kontroli dost\u0119pu i zabezpieczenia wizyjne. Z kolei w biznesie \u201eIT\u201d oferujemy systemy awaryjnego podtrzymania zasilania, w tym systemy typu UPS, uk\u0142ady wyposa\u017cenia oraz klimatyzacji prezycyzyjnej dla serwerowni. Wszystkie pi\u0119\u0107 globalnych obszar\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci jest reprezentowanych w Polsce, a Schneider Electric zajmuje w ka\u017cdym z nich znacz\u0105c\u0105 pozycj\u0119 rynkow\u0105.
\nDotykamy wi\u0119c bardzo szerokiego spektrum klient\u00f3w. Posiadamy biznesy przesuni\u0119te w cyklu albo wr\u0119cz antycykliczne, co jest naturalnie korzystne z punktu widzenia mo\u017cliwo\u015bci reagowania na zmienn\u0105 koniunktur\u0119. W momencie, kiedy zaczyna si\u0119 kryzys dotyczy on przewa\u017cnie najpierw rynku konsumenckiego. Rynek inwestycyjny, budowlany jest zwykle przesuni\u0119ty w cyklu o mniej wi\u0119cej rok. Dlatego te\u017c rzadko kiedy wszystkie nasze biznesy r\u00f3wnocze\u015bnie odczuwaj\u0105 spowolnienie, co pozwala na pewn\u0105 wzajemn\u0105 kompensacj\u0119 wynik\u00f3w z r\u00f3\u017cnych obszar\u00f3w. Z kolei biznesy antycykliczne w momencie pojawienia si\u0119 kryzysu w gospodarce zaczynaj\u0105 rosn\u0105\u0107. Klasycznym przyk\u0142adem s\u0105 rozwi\u0105zania z zakresu efektywno\u015bci energetycznej. Przyk\u0142adowo, je\u017celi z powodu obni\u017cenia bud\u017cet\u00f3w inwestycyjnych przedsi\u0119biorstwa zamiast przenosi\u0107 si\u0119 do nowych budynk\u00f3w podejmuj\u0105 decyzj\u0119 o pozostaniu w starych, modernizacje tych obiekt\u00f3w gwa\u0142townie ruszaj\u0105. Znaczna cz\u0119\u015b\u0107 us\u0142ug zwi\u0105zanych z efektywno\u015bci\u0105 jest realizowana w\u00f3wczas, gdy nie ma nowych inwestycji \u2013 czyli jest antycykliczna. Zarz\u0105dzaj\u0105c tak rozbudowan\u0105 firm\u0105, jak\u0105 jest Schneider Electric nale\u017cy dobrze te procesy rozumie\u0107 i skupia\u0107 si\u0119 na tych obszarach, kt\u00f3re w danej chwili mog\u0105 generowa\u0107 przychody i zyski. Mo\u017cna w ten spos\u00f3b w pewnym stopniu uniezale\u017cni\u0107 si\u0119 od cykli koniunkturalnych.
\n\"Rys5_SCHNEIDER_wywiad_03_2012\"<\/p>\n

\u2013 Schneider Electric k\u0142adzie du\u017cy nacisk na promowanie rozwi\u0105za\u0144 pozwalaj\u0105cych na uzyskanie wysokiej efektywno\u015bci energetycznej. Co to oznacza w praktyce i jakie elementy sk\u0142adaj\u0105 si\u0119 na efektywn\u0105 energetycznie instalacj\u0119?<\/strong>
\n\u2013 Rzeczywi\u015bcie ju\u017c obecnie k\u0142adziemy na tego typu rozwi\u0105zania du\u017cy nacisk i uwa\u017camy, \u017ce b\u0119dzie to jeden z dominuj\u0105cych element\u00f3w naszej dzia\u0142alno\u015bci w przysz\u0142ych latach. Efektywno\u015b\u0107 energetyczna czy w zasadzie zarz\u0105dzanie energi\u0105 jest najszybszym, najta\u0144szym i najczystszym sposobem ograniczenia jej zu\u017cycia. Je\u017celi spojrzymy na wszystkie \u201ezielone\u201d ruchy spo\u0142eczne zwi\u0105zane ze zr\u00f3wnowa\u017conym rozwojem to maj\u0105 one g\u0142\u00f3wnie na celu ograniczenie negatywnych skutk\u00f3w zwi\u0105zanych m.in. z wykorzystaniem energii elektrycznej. Istniej\u0105 te\u017c uwarunkowania prawne, takie jak np. protok\u00f3\u0142 z Kioto, czy pakiet klimatyczny 3 x 20 zak\u0142adaj\u0105ce m.in. obni\u017cenie emisji dwutlenku w\u0119gla i zwi\u0119kszenie udzia\u0142u energii ze \u017ar\u00f3de\u0142 odnawialnych. Wszystko to ma by\u0107 realizowane przy rozwijaj\u0105cych si\u0119 gospodarkach, rosn\u0105cych populacjach i szybkim zwi\u0119kszaniu si\u0119 zu\u017cycia energii.
\nMamy wi\u0119c dwa trendy: jeden id\u0105cy w kierunku wi\u0119kszego zapotrzebowania na energi\u0119 oraz drugi, zmierzaj\u0105cy do ograniczenia negatywnego oddzia\u0142ywania na \u015brodowisko tego pierwszego. Je\u015bli m\u00f3wimy o rynku polskim to dochodz\u0105 do tego nasze lokalne uwarunkowania, polegaj\u0105ce na wytwarzaniu energii g\u0142\u00f3wnie z w\u0119gla oraz konieczno\u015bci inwestowania w mocno ju\u017c wyeksploatowane bloki energetyczne. Warto te\u017c zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na sprawno\u015b\u0107 ca\u0142ego systemu wytwarzania energii, zar\u00f3wno element\u00f3w generacyjnych, jak i przesy\u0142owych. \u015arednio mo\u017cna przyj\u0105\u0107, i\u017c jeden kilowat zu\u017cywany przez ko\u0144cowego odbiorc\u0119 wymaga wyprodukowania dw\u00f3ch i p\u00f3\u0142 do trzech kilowat\u00f3w w elektrowni. Dzieje si\u0119 tak ze wzgl\u0119du na r\u00f3\u017cnego rodzaju straty zwi\u0105zane z procesem wytwarzania i przesy\u0142ania.
\nWdra\u017canie koncepcji efektywno\u015bci energetycznej jest najlepszym sposobem, aby kompensowa\u0107 tego typu zjawiska. Schneider Electric ma produkty pozwalaj\u0105ce na efektywne wykorzystanie energii dla wszystkich rynk\u00f3w, na jakich funkcjonuje. Jeste\u015bmy w stanie zaproponowa\u0107 rozwi\u0105zania dla wszystkich \u201ekonsument\u00f3w\u201d energii, zar\u00f3wno tych indywidualnych, jak i instytucjonalnych. Oferujemy urz\u0105dzenia i kompleksowe systemy dla dom\u00f3w i budynk\u00f3w mieszkalnych, budynk\u00f3w u\u017cyteczno\u015bci publicznej i komercyjnych oraz przemys\u0142u. W swojej ofercie posiadamy produkty i systemy umo\u017cliwiaj\u0105ce efektywn\u0105 dystrybucj\u0119, sterowanie i monitoring zu\u017cycia energii. Oferujemy te\u017c ca\u0142y szereg us\u0142ug pozwalaj\u0105cych na wdra\u017canie oszcz\u0119dno\u015bci.
\nJe\u017celi m\u00f3wimy o oszcz\u0119dno\u015bciach to nale\u017cy zauwa\u017cy\u0107, \u017ce zastosowanie odpowiednich produkt\u00f3w czy przeprowadzenie modernizacji energetycznych to tylko cz\u0119\u015b\u0107 niezb\u0119dnych dzia\u0142a\u0144. Moje spojrzenie na efektywno\u015b\u0107 energetyczn\u0105 jest nieco podobne do spojrzenia na diet\u0119 tzn. przej\u015bcie kuracji odchudzaj\u0105cej nie koniecznie gwarantuje sta\u0142e obni\u017cenie wagi. Trzeba jeszcze zmiany sposobu \u017cycia i od\u017cywiania si\u0119. Kuracja modernizacyjna odniesie skutek, je\u017celi konsument energii np. firma zarz\u0105dzaj\u0105ca budynkiem podniesie \u015bwiadomo\u015b\u0107 wszystkich u\u017cytkownik\u00f3w oraz b\u0119dzie na bie\u017c\u0105co monitorowa\u0107 zu\u017cycie energii, aby wyeliminowa\u0107 niepotrzebne straty oraz zmieni\u0107 niew\u0142a\u015bciwe nawyki. Schneider Electric oferuje systemy ci\u0105g\u0142ego monitoringu energii, aby u\u017cytkownik w ka\u017cdej chwili mia\u0142 pe\u0142n\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107 zjawisk zachodz\u0105cych w jego instalacji. Posiadamy rozwi\u0105zania zar\u00f3wno dla zak\u0142ad\u00f3w przemys\u0142owych, du\u017cych budynk\u00f3w komercyjnych, jak i ma\u0142ych obiekt\u00f3w. Oferujemy r\u00f3wnie\u017c us\u0142ugi polegaj\u0105ce na zarz\u0105dzaniu energi\u0105, a tak\u017ce audyty energetyczne. Obecnie wprowadzamy na rynek polski us\u0142ug\u0119 o nazwie REM \u2013 Remote Energy Management. Polega to na tym, \u017ce klient wyposa\u017ca sw\u00f3j obiekt lub wiele obiekt\u00f3w w uk\u0142ady pomiarowe wysy\u0142aj\u0105ce wszystkie dane do zdalnych serwer\u00f3w, tzw. \u201echmury\u201d, gdzie s\u0105 one przetwarzane. U\u017cytkownik poprzez portal internetowy otrzymuje pe\u0142n\u0105 informacj\u0119 na temat zu\u017cycia energii w poszczeg\u00f3lnych obiektach, mo\u017ce generowa\u0107 odpowiednie zestawienia, por\u00f3wnania pomi\u0119dzy budynkami, dane na temat emisji itd. Jest to doskona\u0142e narz\u0119dzie np. dla w\u0142adz samorz\u0105dowych b\u0119d\u0105cych operatorem wielu obiekt\u00f3w typu szko\u0142y, przedszkola, szpitale, budynki biurowe itd. Trzeba mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107, i\u017c budynki poch\u0142aniaj\u0105 30-40 procent ca\u0142kowitego zu\u017cycia energii w naszym kraju. Efektywne jej wykorzystanie pozwoli na znacz\u0105ce obni\u017cenie globalnego zu\u017cycia.<\/p>\n

\u2013 Czy klienci w Polsce przyk\u0142adaj\u0105 wag\u0119 do tego typu rozwi\u0105za\u0144 i rozumiej\u0105 potrzeb\u0119 ich stosowania?<\/strong>
\n\u2013 Poziom tej \u015bwiadomo\u015bci ro\u015bnie z ka\u017cdym rokiem. Po pierwsze ludzie zaczynaj\u0105 czu\u0107, \u017ce mog\u0105 w ten spos\u00f3b zaoszcz\u0119dzi\u0107 pieni\u0105dze. Koszty energii s\u0105 istotnym elementem ka\u017cdego bud\u017cetu, zar\u00f3wno w przypadku zak\u0142adu przemys\u0142owego, jak i budynku komercyjnego czy instytucji samorz\u0105dowej. Kwoty te na pewno nie s\u0105 pomijalnie ma\u0142e. U du\u017cych producent\u00f3w energii \u015bwiadomo\u015b\u0107 efektywno\u015bci energetycznej jest bardzo du\u017ca. Je\u015bli przejdziemy na stron\u0119 konsument\u00f3w, to znaczenie tych efektywnych, nowoczesnych rozwi\u0105za\u0144 stale zyskuje na znaczeniu. Na przyk\u0142ad wi\u0119kszo\u015b\u0107 z obecnie realizowanych przez deweloper\u00f3w budynk\u00f3w w Warszawie b\u0119dzie mia\u0142a \u201ezielone\u201d certyfikaty. Ich posiadanie staje si\u0119 stopniowo elementem przewagi konkurencyjnej na rynku. Wielu nowych klient\u00f3w kontaktuje si\u0119 z nami w\u0142a\u015bnie ze wzgl\u0119du na nasz\u0105 szerok\u0105 ofert\u0119 i praktyczne wdra\u017canie rozwi\u0105za\u0144 z zakresu efektywno\u015bci energetycznej.<\/p>\n

\u2013 By\u0142 Pan jeszcze do niedawna prezesem sp\u00f3\u0142ki Schneider Electric Buildings Polska czyli firmy zajmuj\u0105cej si\u0119 automatyk\u0105 budynkow\u0105 i systemami bezpiecze\u0144stwa budynkowego. Jak\u0105 rol\u0119 ten segment elektrotechniki pe\u0142ni w ofercie ca\u0142ego przedsi\u0119biorstwa?<\/strong>
\n\u2013 Schneider Electric rozwija\u0142 si\u0119 zar\u00f3wno organicznie, jak i poprzez akwizycje. Sp\u00f3\u0142ka, o kt\u00f3rej pan wspomnia\u0142 powsta\u0142a w wyniku globalnych przej\u0119\u0107 kilku firm. Od pocz\u0105tku bie\u017c\u0105cego roku nast\u0105pi\u0142a pe\u0142na, prawna i handlowa, integracja tego przedsi\u0119biorstwa ze Schneider Electric Polska. Biznes \u201eBuildings\u201d odpowiada za wszystkie segmenty klient\u00f3w budynkowych. Mam tu na my\u015bli budynki komercyjne, sektor handlu i sprzeda\u017cy detalicznej, opiek\u0119 zdrowotn\u0105, hotele etc. Je\u015bli m\u00f3wimy o wielko\u015bci sprzeda\u017cy to obszar ten jest relatywnie ma\u0142y w stosunku do ca\u0142ej grupy, jednak\u017ce ma naprawd\u0119 du\u017ce szanse rozwoju.<\/p>\n

\u2013 Nawi\u0105zuj\u0105c jeszcze do kwestii efektywno\u015bci energetycznej czy mogliby\u015bmy powiedzie\u0107 par\u0119 s\u0142\u00f3w na temat g\u0142\u00f3wnej siedziby koncernu we Francji?<\/strong>
\n\u2013 Kilka lat temu Schneider Electric podj\u0105\u0142 decyzj\u0119 o konsolidacji wszystkich biur w centrali. W efekcie powsta\u0142 budynek o nazwie Hive, zlokalizowany w miejscowo\u015bci Rueil-Malmaison pod Pary\u017cem, b\u0119d\u0105cy nasz\u0105 g\u0142\u00f3wn\u0105 siedzib\u0105, a jednocze\u015bnie stanowi\u0105cy doskona\u0142\u0105 ilustracj\u0119 mo\u017cliwo\u015bci naszej firmy. Jest to pierwsza na \u015bwiecie budowla, kt\u00f3ra otrzyma\u0142a certyfikat ISO 50001, b\u0119d\u0105cy standardem maj\u0105cym na celu pom\u00f3c firmom i organizacjom w tworzeniu system\u00f3w i proces\u00f3w efektywnego zu\u017cywania energii. Bie\u017c\u0105cy wska\u017anik zu\u017cycia energii dla Hive wynosi 110 kWh\/m2<\/sup> rocznie. W poprzednich obiektach wska\u017anik ten wynosi\u0142 oko\u0142o 400 kWh\/m2<\/sup>. R\u00f3\u017cnica jest wi\u0119c bardzo znacz\u0105ca. Naszym celem jest zej\u015bcie poni\u017cej warto\u015bci 100 kWh\/m2<\/sup>. Dla budynku biurowego, w pe\u0142ni klimatyzowanego, o bardzo wysokim standardzie komfortu jest to bardzo dobry wynik. Obiekt jest wyposa\u017cony we wszystkie instalacje, kt\u00f3re Schneider Electric oferuje takie jak m.in. BMS (Building Management System) czyli uk\u0142ady sterowania i zarz\u0105dzania instalacjami technicznymi, wentylacj\u0105, klimatyzacj\u0105, ogrzewaniem, uk\u0142ady dystrybucji energii elektrycznej. Wyposa\u017cenie obejmuje Hive Energy Display czyli system opomiarowania i wizualizacji zu\u017cycia energii. Budynek r\u00f3wnie\u017c wyposa\u017cono w system sterowania o\u015bwietleniem<\/p>\n

\u2013 W jaki spos\u00f3b Schneider Electric anga\u017cuje si\u0119 w budow\u0119 i projektowanie system\u00f3w typu smart grid i smart metering?<\/strong>
\n\u2013 Schneider Electric jest jedn\u0105 z niewielu firm na rynku, kt\u00f3ra posiada produkty i kompetencje do tego, aby ju\u017c obecnie tworzy\u0107 produkty typu smart grid czyli inteligentne sieci dystrybucji energii elektrycznej zasilane z wielu stron. Produkcja energii, szczeg\u00f3lnie w przypadku \u017ar\u00f3de\u0142 niekonwencjonalnych, nast\u0119puje tam tak\u017ce u konsument\u00f3w ko\u0144cowych, jak i na poziomie dystrybucji. Mamy wi\u0119c r\u00f3\u017cne centra zasilania, z kt\u00f3rych wiele ma ograniczone mo\u017cliwo\u015bci sterowania i dok\u0142adnego skorelowania z aktualnym popytem, co jest charakterystyczne w przypadku \u017ar\u00f3de\u0142 odnawialnych. Dlatego jednym z podstawowych zada\u0144 sieci inteligentnych jest zbilansowanie poda\u017cy z popytem energii. Realizowane jest to np. przy pomocy bardzo zaawansowanych system\u00f3w sterowania pozwalaj\u0105cych na jej przesy\u0142anie do odleg\u0142ych miejsc oraz manewrowanie rozbudowanym system taryf i op\u0142at.
\n\"Rys6_SCHNEIDER_wywiad_03_2012\"<\/p>\n

\u2013 Schneider Electric jest koncernem globalnym, o bardzo szerokiej ofercie. Kt\u00f3re dzia\u0142y produktowe s\u0105 najbardziej istotne w kontek\u015bcie dzia\u0142alno\u015bci firmy w Polsce? Jaka jest struktura sp\u00f3\u0142ki w naszym kraju?<\/strong>
\n\u2013 W Polsce obecne s\u0105 wszystkie biznesy Schneider Electric i ka\u017cdy z nich ma widoczn\u0105 pozycj\u0119 na rynku. Niekt\u00f3re s\u0105 liderami w swoich bran\u017cach, niekt\u00f3re posiadaj\u0105 mniejszy, ale znacz\u0105cy udzia\u0142 w rynku. Pozwala nam to na uzyskanie komplementarno\u015bci oferty. W Polsce jest te\u017c stosunkowo du\u017ca baza produkcyjna. Koncern posiada tutaj cztery fabryki, w kt\u00f3rych wytwarzane s\u0105 mi\u0119dzy innymi transformatory, aparatura modu\u0142owa, osprz\u0119t elektrotechniczny, zabezpieczenia elektryczne \u015bredniego napi\u0119cia. W naszym kraju zlokalizowane s\u0105 te\u017c tzw. us\u0142ugi globalne. W Warszawie zlokalizowano europejskie centrum us\u0142ug finansowych oraz kadrowych naszej firmy. Kilkaset zatrudnionych tu os\u00f3b \u015bwiadczy us\u0142ugi innym sp\u00f3\u0142kom Schneider Electric dzia\u0142aj\u0105cym w obszarze Europy i \u015arodkowego Wschodu. Mamy te\u017c cz\u0119\u015b\u0107 us\u0142ug globalnego marketingu. Z uwagi m.in. na stosunkowo dobre wyniki gospodarki w ostatnich latach i przewidywaln\u0105 polityk\u0119 gospodarcz\u0105 Polska, w naszym wewn\u0119trznym rankingu, awansowa\u0142a zdecydowanie jako jeden z kluczowych kraj\u00f3w w Europie.<\/p>\n

\u2013 Co mo\u017cna powiedzie\u0107 o wsp\u00f3\u0142pracy Schneider Electric z dystrybutorami artyku\u0142\u00f3w elektrotechnicznych?<\/strong>
\n\u2013 Dla du\u017cego producenta, takiego jak Schneider Electric, dystrybucja produkt\u00f3w to kwestia znalezienia optymalnej struktury sprzeda\u017cy oraz pogodzenia wielu r\u00f3\u017cnych interes\u00f3w. Nie mo\u017cna zapomina\u0107, \u017ce dzia\u0142amy na bardzo wielu rynkach. Nasi partnerzy \u2013 specjalizowani dystrybutorzy produkt\u00f3w elektrotechnicznych \u2013 s\u0105 niezb\u0119dnym i podstawowym kana\u0142em sprzeda\u017cy na wi\u0119kszo\u015bci rynk\u00f3w. Na przyk\u0142ad w przypadku rynku inwestycji budowlanych, takie produkty, jak osprz\u0119t elektrotechniczny czy aparatura modu\u0142owa w wi\u0119kszo\u015bci sprzedawane s\u0105 za po\u015brednictwem sieci dystrybucji. Jeste\u015bmy niew\u0105tpliwie zainteresowani jak najlepszymi relacjami z naszymi partnerami dystrybucyjnymi. Jednocze\u015bnie do tego samego rynku inwestycyjnego docieramy z produktami specjalizowanymi typu automatyka budynk\u00f3w czy uk\u0142ady sterowania przemys\u0142owego, kt\u00f3re nie s\u0105 dedykowane do szerokiej dystrybucji. W takich przypadkach wsp\u00f3\u0142pracujemy z wyspecjalizowanymi firmami i integratorami system\u00f3w. Aparatura modu\u0142owa i inne elementy dystrybucji energii elektrycznej rozprowadzane s\u0105 te\u017c poprzez producent\u00f3w rozdzielnic. S\u0105 jednak takie obszary, gdzie nie ma miejsca dla partner\u00f3w handlowych \u2013 np. je\u015bli du\u017cy zak\u0142ad energetyczny og\u0142asza przetarg na kilkadziesi\u0105t czy kilkaset transformator\u00f3w to jest w zasadzie pole gry wy\u0142\u0105cznie producent\u00f3w. Uwa\u017cam, \u017ce musimy te\u017c mie\u0107 silny kontakt z klientem ko\u0144cowym, bo to on decyduje o standardach, a co wi\u0119cej to klientowi ko\u0144cowemu jeste\u015bmy w stanie zaoferowa\u0107 nasze us\u0142ugi zwi\u0105zane m.in. z efektywno\u015bci\u0105 energetyczn\u0105. Us\u0142ugi te z kolei generuj\u0105 okre\u015blony obr\u00f3t u naszych partner\u00f3w handlowych.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119.<\/p>\n

Rozmawia\u0142<\/strong>
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong>
\nZdj\u0119cia: Tomasz Wawer<\/strong><\/p>\n\n\t\t