{"id":6950,"date":"2008-07-14T21:22:49","date_gmt":"2008-07-14T20:22:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wp.elektrosystemy.pl\/?p=6950"},"modified":"2017-01-16T11:13:24","modified_gmt":"2017-01-16T10:13:24","slug":"zakup-elgo-byl-dobra-decyzja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=6950","title":{"rendered":"Zakup Elgo by\u0142 dobr\u0105 decyzj\u0105"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Dariuszem Kami\u0144skim,
\nprezesem zarz\u0105du firmy Brilux SA<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

\u2013 Jak obecnie wygl\u0105da struktura ca\u0142ej grupy Brilux?
\n<\/strong>\u2013 Sp\u00f3\u0142k\u0105-matk\u0105 dla wszystkich jednostek jest Brilux SA. Najwi\u0119ksze przedsi\u0119biorstwo nale\u017c\u0105ce obecnie do grupy to fabryka Elgo Lighting Industries S.A. w Gostyninie, kt\u00f3ra zosta\u0142a zakupiona w 2006 roku. Brilux posiada tak\u017ce inne podporz\u0105dkowane sp\u00f3\u0142ki zale\u017cne \u2013 g\u0142\u00f3wnie za granic\u0105. Jest to dziewi\u0119\u0107 firm typowo dystrybucyjnych zajmuj\u0105cych si\u0119 sprzeda\u017c\u0105 produkt\u00f3w importowanych przez Brilux i produkowanych przez Elgo. Posiadamy tak\u017ce sp\u00f3\u0142ki krajowe, mi\u0119dzy innymi Luxmaster Sp z o.o. zajmuj\u0105cy si\u0119 projektowaniem o\u015bwietlenia i wyposa\u017caniem kompleksowym inwestycji w systemy o\u015bwietleniowe wed\u0142ug specjalnych, indywidualnych rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n

\u2013 Dlaczego podj\u0119ta zosta\u0142 decyzja o kupnie zak\u0142ad\u00f3w Elgo?
\n<\/strong>\u2013 Musz\u0119 przyzna\u0107, i\u017c nie by\u0142a to \u0142atwa decyzja. Chcieli\u015bmy w bran\u017cy o\u015bwietleniowej zajmowa\u0107 nieco lepsz\u0105 pozycj\u0119 ni\u017c tylko jednego z importer\u00f3w, kt\u00f3rych z roku na rok przybywa, a rynek dla nich si\u0119 kurczy. Wszystkie sprowadzane wyroby s\u0105 identyczne lub bardzo do siebie podobne, w zwi\u0105zku z czym trzeba by\u0142o postawi\u0107 na w\u0142asn\u0105 produkcj\u0119, w\u0142asne wzornictwo, w\u0142asne technologie. Nie oznacza to oczywi\u015bcie od razu zakupu fabryki \u2013 mo\u017cna produkowa\u0107 w innych fabrykach wed\u0142ug w\u0142asnych wzor\u00f3w i pomys\u0142\u00f3w. Robimy tak np. w fabrykach chi\u0144skich, dostarczaj\u0105c sw\u00f3j projekt b\u0105d\u017a narz\u0119dzia, a nast\u0119pnie odbieraj\u0105c wyroby.
\nKupili\u015bmy Elgo, \u017ceby odgrywa\u0107 na rynku wi\u0119ksz\u0105 rol\u0119 i by\u0107 uznanym, stabilnym dostawc\u0105 oraz mie\u0107 decyduj\u0105cy wp\u0142yw na jako\u015b\u0107 oferowanych produkt\u00f3w. Nie da si\u0119 ukry\u0107, \u017ce w Chinach jako\u015b\u0107 cz\u0119sto nie jest nale\u017cycie sprawdzana, a mo\u017cliwo\u015bci jej kontroli s\u0105 ograniczone lub do\u015b\u0107 kosztowne. Elgo stanowi doskona\u0142e uzupe\u0142nienie oferty firmy Brilux i nie stanowi w \u017caden spos\u00f3b konkurencji dla dotychczasowej palety produkt\u00f3w tego przedsi\u0119biorstwa, a zak\u0142ad posiada bardzo du\u017cy potencja\u0142.
\nPo zakupie Elgo posiadamy w\u0142asny, sprawdzony od wielu lat import, w tym tak\u017ce komponent\u00f3w do produkcji, mamy w\u0142asne nowoczesne centrum logistyczne na ponad 30.000 miejsc paletowych oraz w\u0142asn\u0105, zaawansowan\u0105 technologicznie fabryk\u0119 z projektantami, biurem konstrukcyjnym, narz\u0119dziowni\u0105 i liniami produkcyjnymi.
\n\"Rys1_Brilux_wywiad\"<\/p>\n

\u2013 Czy patrz\u0105c z perspektywy dw\u00f3ch lat przej\u0119cie Elgo da\u0142o Briluxowi rzeczywist\u0105 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 nad rynkowymi rywalami?
\n<\/strong>\u2013 Szczerze m\u00f3wi\u0105c jeszcze tej przewagi wyra\u017anie nie widz\u0119. Ale przej\u0119cie Elgo niew\u0105tpliwie pozwoli\u0142o nam np. uporz\u0105dkowa\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z najwi\u0119kszymi dystrybutorami, czyli sieciami hurtowni, grupami zakupowymi. Jeste\u015bmy postrzegani jako dostawca bardziej strategiczny ni\u017c wcze\u015bniej, o ustabilizowanej dost\u0119pno\u015bci produktu, posiadaj\u0105cy w swoim portfelu produkty wysokiej jako\u015bci. Uwa\u017cam, ze zakup Elgo by\u0142 dobr\u0105 decyzj\u0105, sp\u00f3jn\u0105 z moj\u0105 wizj\u0105 rozwoju ca\u0142ej grupy, ale na efekty \u2013 w tym finansowe \u2013 trzeba b\u0119dzie jeszcze poczeka\u0107.<\/p>\n

\u2013 Jakie zmiany zasz\u0142y w zak\u0142adach Elgo Lighting Industries SA w Gostyninie od czasu ich zakupu przez grup\u0119 Brilux w kwietniu 2006 roku?
\n<\/strong>\u2013 Przede wszystkim Elgo, jako zak\u0142ady pa\u0144stwowe, nie prowadzi\u0142y dzia\u0142a\u0144 w dw\u00f3ch kluczowych obszarach. Po pierwsze w zakresie rozwoju nowych produkt\u00f3w, czyli prac nad wdra\u017caniem nowych, nowoczesnych rozwi\u0105za\u0144 b\u0119d\u0105cych odpowiedzi\u0105 na ofert\u0119 konkurencji z Polski oraz zagranicy. Po drugie nie by\u0142o aktywno\u015bci w zakresie dzia\u0142a\u0144 marketingowych, w tym dotycz\u0105cych g\u0142\u00f3wnie rozwoju eksportu. Ograniczone dzia\u0142ania marketingu skupia\u0142y si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na rynku polskim. Dlatego zaraz po przej\u0119ciu skoncentrowali\u015bmy si\u0119 na wdra\u017caniu nowych, konkurencyjnych wyrob\u00f3w oraz oferowaniu towar\u00f3w marki Elgo za granic\u0105 poprzez w\u0142asn\u0105 sie\u0107 dystrybucji firmy Brilux. Produkty te by\u0142y tam w zasadzie bardzo s\u0142abo znane \u2013 mo\u017ce poza Rosj\u0105, kt\u00f3ra od pewnego czasu sta\u0142a si\u0119 jednak rynkiem bardzo trudnym. Obecnie sprzedajemy z powodzeniem produkty Elgo na W\u0119grzech, w Czechach, S\u0142owacji, tak\u017ce w Rosji, Niemczech, Anglii, Rumunii, Bu\u0142garii, w krajach nadba\u0142tyckich. W zasadzie wsz\u0119dzie tam, gdzie mamy w\u0142asne sp\u00f3\u0142ki dystrybucyjne. W pozosta\u0142ych krajach staramy si\u0119 pokazywa\u0107, \u017ce jest w Europie fabryka, o kt\u00f3rej prawie nikt wcze\u015bniej nie s\u0142ysza\u0142, a kt\u00f3ra posiada du\u017cy potencja\u0142 i mo\u017cliwo\u015bci. Dlatego bierzemy udzia\u0142 w wielu wystawach targowych. Zacz\u0119li\u015bmy od Hong-Kongu, byli\u015bmy w Anglii w Birmingham, we Frankfurcie, w Moskwie, Dubaju. Poniewa\u017c rynek polski ma ograniczone mo\u017cliwo\u015bci nastawiamy si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na eksport.<\/p>\n

\u2013 Czy wprowadzono du\u017ce modyfikacje w samej organizacji pracy fabryki?
\n<\/strong>\u2013 Musz\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce ten zak\u0142ad by\u0142 zupe\u0142nie dobrze zorganizowany. Jako jeden z pierwszych w Polsce wprowadzi\u0142 np. system ISO. Je\u015bli chodzi o g\u0142\u00f3wne procesy nie trzeba by\u0142o tam przeprowadza\u0107 \u017cadnej rewolucji. Do Elgo zosta\u0142a wprowadzona nowa kadra kierownicza, maj\u0105ca m.in. za zadanie usprawnienie pewnych kwestii, np. zwi\u0105zanych z opracowywaniem nowych konstrukcji. W zasadzie nie mamy problemu z Elgo, je\u015bli chodzi o mo\u017cliwo\u015bci produkcyjne. Szacuj\u0119, \u017ce obecnie potencja\u0142 produkcyjny tego zak\u0142adu jest wykorzystywany jedynie w 30 procentach \u2013 w ka\u017cdym momencie mo\u017cemy go szybko zwi\u0119kszy\u0107. Prawdziwym problemem i wyzwaniem jest jednak sprzeda\u017c tych towar\u00f3w.
\nPoza tym Elgo powinno zdobywa\u0107 kontrakty produkcyjne. Zabiegamy o umowy gwarantuj\u0105ce produkcj\u0119 wyrob\u00f3w w obcych markach. Obecnie wytwarzamy oprawy dla jednej z firm angielskich, podj\u0119li\u015bmy rozmowy z kilkoma innymi przedsi\u0119biorstwami, dla kt\u00f3rych produkcja powinna si\u0119 wkr\u00f3tce rozpocz\u0105\u0107. I co najwa\u017cniejsze \u2013 podpisali\u015bmy umow\u0119 z koncernem General Electric na produkcj\u0119 szerokiej gamy opraw o\u015bwietleniowych. Przygotowywali\u015bmy si\u0119 do tego prawie rok, ale obecnie jeste\u015bmy ju\u017c w fazie realizacji oprzyrz\u0105dowania dla pierwszych partii towar\u00f3w. S\u0105dz\u0119, \u017ce ten kontrakt mo\u017ce ca\u0142kowicie zmieni\u0107 oblicze Elgo i w pe\u0142ni wykorzysta\u0107 moce produkcyjne zak\u0142ad\u00f3w.<\/p>\n

\u2013 Jak powstaj\u0105 nowe produkty?
\n<\/strong>\u2013 W Gostyninie znajduje si\u0119 biuro konstrukcyjne opracowuj\u0105ce nowe projekty. Jednak do ich wdra\u017cania potrzebne s\u0105 nowe narz\u0119dzia. Dlatego obecnie nasze inwestycje id\u0105 g\u0142\u00f3wnie w kierunku zakupu nowych maszyn s\u0142u\u017c\u0105cych do produkcji narz\u0119dzi np. numerycznych obrabiarek wykonuj\u0105cych formy. Sam monta\u017c ko\u0144cowy odbywa si\u0119 g\u0142\u00f3wnie r\u0119cznie, poniewa\u017c trudno go zautomatyzowa\u0107 ze wzgl\u0119du na olbrzymi\u0105 r\u00f3\u017cnorodno\u015b\u0107 produkt\u00f3w. Wszystkie komponenty do produkt\u00f3w s\u0105 wykonywane w Elgo \u2013 na prasach, t\u0142oczniach, wtryskarkach, w malarni, nawijane s\u0105 transformatory i d\u0142awiki. Elgo jest typowym zak\u0142adem produkcyjnym wytwarzaj\u0105cym od podstaw \u2013 od powstania pomys\u0142u, poprzez projekty, wykonanie narz\u0119dzi a\u017c do produktu finalnego. W Elgo znajduje si\u0119 magazyn wysokiego sk\u0142adowania b\u0119d\u0105cy organizacyjnie cz\u0119\u015bci\u0105 systemu logistycznego Briluxa. Takich magazyn\u00f3w Brilux posiada trzy \u2013 dwa pozosta\u0142e znajduj\u0105 si\u0119 przy g\u0142\u00f3wnej siedzibie firmy w Starej Iwicznej pod Warszaw\u0105.
\nW ci\u0105gu ostatniego roku zosta\u0142o wdro\u017conych kilkana\u015bcie nowych linii produktowych w zakresie o\u015bwietlenia architektonicznego, systemowego o\u015bwietlenia liniowego, o\u015bwietlenia biurowego. Ca\u0142y czas trwaj\u0105 prace i praktycznie w ka\u017cdym miesi\u0105cu powinni\u015bmy wprowadza\u0107 na rynek nowy produkt.
\n\"Rys2_Brilux_wywiad\"<\/p>\n

\u2013 Jakiego typu asortyment oferuje Brilux?
\n<\/strong>\u2013 Posiadamy bardzo szeroki asortyment. Szczerze m\u00f3wi\u0105c zastanawiam si\u0119 czasem czy nawet nie zbyt szeroki i czy nie nale\u017ca\u0142oby ograniczy\u0107 go nieco w celu uporz\u0105dkowania dzia\u0142a\u0144 na rynku. Obejmuje on obecnie o\u015bwietlenie architektoniczne, przemys\u0142owe, domowe, cz\u0119\u015bci i akcesoria oraz \u017ar\u00f3d\u0142a \u015bwiat\u0142a.<\/p>\n

\u2013 Czy fakt, i\u017c ca\u0142o\u015b\u0107 importu pochodzi z Chin rodzi problemy dla wizerunku firmy zwi\u0105zane z postrzeganiem tych produkt\u00f3w jako wyrob\u00f3w cz\u0119sto o niskiej jako\u015bci?
\n<\/strong>\u2013 Wizja chi\u0144skich produkt\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 kiepskiej jako\u015bci i niebezpieczne w eksploatacji zaczyna by\u0107 coraz mniej aktualna. Przecie\u017c w zasadzie wszystkie du\u017ce koncerny produkuj\u0105 w Chinach i to nie tylko w bran\u017cy elektrotechnicznej. Ale m.in. dlatego utrzymujemy mark\u0119 Elgo, \u017ceby m\u00f3c oferowa\u0107 produkty oznaczone jako \u201eMade in Poland\u201d jako wyroby bardzo dobrej jako\u015bci. Wielu klient\u00f3w np. z Bliskiego Wschodu przyk\u0142ada do tego du\u017c\u0105 wag\u0119. Marka Brilum jest natomiast zarezerwowana dla produkt\u00f3w sprowadzanych z Chin.<\/p>\n

\u2013 Na ile istotne s\u0105 produkty techniki o\u015bwietleniowej we wsp\u00f3\u0142czesnych projektach budowlanych?
\n<\/strong>\u2013 Wcze\u015bniej inwestorzy nie przywi\u0105zywali zbyt du\u017cej wagi do opraw o\u015bwietleniowych. Budowano jakby \u201ez marszu\u201d stosuj\u0105c produkty uwzgl\u0119dnione w projekcie przez architekta, kt\u00f3ry cz\u0119sto z przyzwyczajenia u\u017cywa\u0142 stale wyrob\u00f3w tej samej marki, bez szczeg\u00f3\u0142owego wnikania w ich mo\u017cliwo\u015bci. Od paru lat proces ten ulega zmianom, m.in. na korzy\u015b\u0107 wzornictwa i jako\u015bci. Stosuje si\u0119 cz\u0119sto w instalacjach o\u015bwietleniowych wyszukane oprawy wyra\u017anie inne od wi\u0119kszo\u015bci dost\u0119pnych na rynku, oprawy nowoczesne, energooszcz\u0119dne wykorzystuj\u0105ce nowoczesne \u017ar\u00f3d\u0142a \u015bwiat\u0142a w tym metalohalogenowe oraz coraz cz\u0119\u015bciej LED.<\/p>\n

\u2013 Jak\u0105 rol\u0119 odgrywa wzornictwo w produktach techniki \u015bwietlnej?
\n<\/strong>\u2013 Wzornictwo niew\u0105tpliwie odgrywa wi\u0119ksz\u0105 rol\u0119 w technice \u015bwietlnej ni\u017c w tradycyjnie rozumianym przemy\u015ble elektrotechnicznym, np. zabezpieczeniach, transformatorach. Jednak decyduj\u0105ca jest zawsze funkcja, energooszcz\u0119dno\u015b\u0107, jako\u015b\u0107. Naturalnie w takich produktach jak domowe o\u015bwietlenie dekoracyjne design ma znaczenie dominuj\u0105ce. Z drugiej strony w o\u015bwietleniu przemys\u0142owym jego rola jest znacznie mniejsza. Produkty o\u015bwietleniowe starzej\u0105 si\u0119 wyj\u0105tkowo wolno, wprowadzenie na rynek nowego wyrobu jest trudne i wymaga du\u017co czasu.<\/p>\n

\u2013 W jakim stopniu Brilux wsp\u00f3\u0142pracuje z architektami?
\n<\/strong>\u2013 Po zakupie Elgo zwr\u00f3cili\u015bmy wi\u0119ksz\u0105 uwag\u0119 na ten obszar funkcjonowania. Podj\u0119li\u015bmy szereg dzia\u0142a\u0144 zmierzaj\u0105cych do rozwoju wsp\u00f3\u0142pracy z architektami i pracowniami architektonicznymi. Wcze\u015bniej, kiedy mieli\u015bmy w ofercie wi\u0119kszo\u015b\u0107 towar\u00f3w importowanych z Chin ta wsp\u00f3\u0142praca by\u0142a utrudniona ze wzgl\u0119du na terminowo\u015b\u0107 dostaw \u2013 trudno jest zagwarantowa\u0107 dost\u0119pno\u015b\u0107 produkt\u00f3w w okre\u015blonym czasie. Z tego wzgl\u0119du nie byli\u015bmy, jak s\u0105dz\u0119, bardzo interesuj\u0105cym partnerem. Teraz, kiedy dysponujemy w\u0142asn\u0105 produkcj\u0105 i mo\u017cemy dostosowa\u0107 si\u0119 do potrzeb architekt\u00f3w, takich jak stosowanie wielu odmian opraw np. awaryjnych, z modu\u0142ami, ze \u017ar\u00f3d\u0142ami o r\u00f3\u017cnych mocach i mo\u017cemy to zrobi\u0107 naprawd\u0119 szybko \u2013 wsp\u00f3\u0142praca ta powinna si\u0119 rozwija\u0107.<\/p>\n

\u2013 Jaka jest rola hurtowni i market\u00f3w budowlanych w sprzeda\u017cy produkt\u00f3w firmy Brilux?
\n<\/strong>\u2013 Naszym g\u0142\u00f3wnym kana\u0142em dystrybucji s\u0105 sieci hurtowni elektrotechnicznych, takie jak TIM, Elektroskandia, Alfa-Elektro oraz grupy zakupowe sk\u0142adaj\u0105ce si\u0119 cz\u0119sto z kilkudziesi\u0119ciu mniejszych hurtowni i negocjuj\u0105ce wsp\u00f3lnie jednolite warunki wsp\u00f3\u0142pracy. Niew\u0105tpliwie nie k\u0142adziemy g\u0142\u00f3wnego nacisku na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z ma\u0142ymi odbiorcami, czyli sklepami, niewielkimi hurtowniami. Staramy si\u0119 stwarza\u0107 bardzo dobre warunki wsp\u00f3\u0142pracy dla dystrybutor\u00f3w hurtowych \u2013 taka jest nasza strategia. Opieramy si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na sprawdzonych od wielu lat klientach. Dotyczy to zar\u00f3wno produkt\u00f3w marki Brilum, jak i Elgo.
\n\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119<\/strong><\/p>\n

Rozmawia\u0142
\nJacek R\u00f3\u017ca\u0144ski<\/strong><\/p>\n\n\t\t