{"id":8011,"date":"2015-05-01T00:01:45","date_gmt":"2015-04-30T23:01:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.wp.elektrosystemy.pl\/?p=8011"},"modified":"2017-01-16T10:15:00","modified_gmt":"2017-01-16T09:15:00","slug":"chcemy-byc-w-trojce-najwiekszych-hurtowni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/elektrosystemy.pl\/?p=8011","title":{"rendered":"Chcemy by\u0107 w tr\u00f3jce najwi\u0119kszych hurtowni"},"content":{"rendered":"

\"Elektrosystemy<\/a>Rozmowa z Andrzejem Jurczakiem, prezesem zarz\u0105du firmy Grodno<\/span><\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

W ubieg\u0142ym roku Grodno zapowiedzia\u0142o now\u0105 strategi\u0119 rozwoju. Czy obecne wyniki firmy to ju\u017c efekt jej wdra\u017cania? Jakie s\u0105 jej g\u0142\u00f3wne za\u0142o\u017cenia?<\/strong>
\n\u2013 To, gdzie obecnie jeste\u015bmy, w roku 25-lecia istnienia Grodna, jest efektem d\u0142ugofalowego dzia\u0142ania biznesowego, sta\u0142ych warto\u015bci, kt\u00f3re s\u0105 jednym z fundament\u00f3w firmy, oraz otwarto\u015bci na zmiany pojawiaj\u0105ce si\u0119 na rynku. Elementem takiego podej\u015bcia do biznesu jest strategia realizowana przez Grodno. Jej g\u0142\u00f3wne za\u0142o\u017cenia to rozw\u00f3j oferty produktowej, rozw\u00f3j sieci dystrybucji i nowych kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy oraz optymalizacja proces\u00f3w zarz\u0105dzania w obszarach logistyki i sprzeda\u017cy.
\nGrodno wyra\u017anie odr\u00f3\u017cnia si\u0119 od reszty rynku dystrybucyjnego. Mamy swoj\u0105 filozofi\u0119 dzia\u0142ania i wyprzedzamy trendy na rynku, osi\u0105gamy dobre wyniki nie tylko w czasie koniunktury, ale tak\u017ce w tych trudniejszych dla bran\u017cy okresach, co pokazuje efektywno\u015b\u0107 zarz\u0105dzania sp\u00f3\u0142k\u0105. Przez ostatnie 15 lat rynek przeszed\u0142 przez co najmniej dwa trudne momenty \u2013 my\u015bl\u0119 tu o latach 2001-2002 oraz 2008-2009. Wtedy r\u00f3wnie\u017c odnotowywali\u015bmy dodatnie wyniki finansowe pozytywnie prezentuj\u0105ce si\u0119 na tle bran\u017cy.
\nUnikatowo\u015b\u0107 Grodna wynika z kilku czynnik\u00f3w. Po pierwsze, istotna jest specyfika naszych klient\u00f3w. Od samego pocz\u0105tku koncentrowali\u015bmy si\u0119 na pracy z ma\u0142ymi i \u015brednimi, je\u015bli chodzi o wielko\u015b\u0107 zakup\u00f3w, instalatorami, kt\u00f3rzy jednocze\u015bnie wykazywali si\u0119 du\u017c\u0105 lojalno\u015bci\u0105 i przywi\u0105zaniem do firmy. To baza i fundament naszego przedsi\u0119biorstwa. Do tego potrzebna jest odpowiednia sie\u0107 sprzeda\u017cy, kt\u00f3r\u0105 dynamicznie rozwijamy. W wojew\u00f3dztwie mazowieckim jeste\u015bmy w tym zakresie liderem \u2013 posiadamy tu 19 plac\u00f3wek, a \u0142\u0105cznie w Polsce funkcjonuj\u0105 44 nasze oddzia\u0142y, co plasuje nas czo\u0142\u00f3wce najwi\u0119kszych polskich dystrybutor\u00f3w elektrotechnicznych. Sie\u0107 ta zapewnia odpowiedni\u0105 obs\u0142ug\u0119 i dobry serwis dla wspomnianej wcze\u015bniej podstawowej grupy klient\u00f3w. Warto tu chyba wspomnie\u0107, \u017ce klienci ci w okresie lepszej koniunktury nie byli najlepiej traktowani przez cz\u0119\u015b\u0107 du\u017cych firm dystrybucyjnych. Lata \u201ekryzysowe\u201d niew\u0105tpliwie zweryfikowa\u0142y ten spos\u00f3b podej\u015bcia do rynku i pokaza\u0142y nasz\u0105 przewag\u0119 na rynku wynikaj\u0105c\u0105 z budowania dobrych i trwa\u0142ych relacji z klientami.<\/p>\n

\u2013 Jak\u0105 rol\u0119 w nowej strategii odgrywaj\u0105 zmiany w ofercie produktowej?<\/strong>
\n\u2013 Specyfika naszego asortymentu to kolejny czynnik wyr\u00f3\u017cniaj\u0105cy nas na rynku. Jedn\u0105 z kluczowych kwestii jest utrzymanie odpowiedniego udzia\u0142u poszczeg\u00f3lnych grup produkt\u00f3w w sprzeda\u017cy. Kable i przewody przewa\u017cnie odpowiadaj\u0105 za oko\u0142o 30% obrotu hurtowni, natomiast u nas jedynie za 17%. Jest to o tyle istotne, i\u017c kable stanowi\u0105 produkt niskomar\u017cowy i jednocze\u015bnie ryzykowny ze wzgl\u0119du na wahania cen, a przy tym wymagaj\u0105cy sporych nak\u0142ad\u00f3w na sk\u0142ady, transport, serwis. Mimo, \u017ce nasza oferta w tym zakresie jest szeroka, udzia\u0142 w sprzeda\u017cy utrzymujemy na sta\u0142ym poziomie z uwagi na wspomniane uwarunkowania.
\nPrzede wszystkim jednak nieustannie wyszukujemy nowe obszary w zakresie oferowanego asortymentu. Naszym szczeg\u00f3lnym zainteresowaniem cieszy si\u0119 profesjonalne o\u015bwietlenie. Realizujemy audyty o\u015bwietleniowe, grupowe wymiany o\u015bwietlenia, mamy dzia\u0142 projektowy, projektant\u00f3w. Dzia\u0142amy w tym segmencie nie tylko jako firma dystrybucyjna, ale tak\u017ce jako generalny wykonawca.
\nObszarem, kt\u00f3ry bardzo dynamicznie si\u0119 rozwija, jest przemys\u0142. Chcieliby\u015bmy, aby w nowym roku finansowym 2015\/2016 udzia\u0142 tego sektora w przychodach wynosi\u0142 co najmniej 15%. Nie jest to proste, ale mamy odpowiednie kompetencje i wiedz\u0119. Dzia\u0142amy tu podobnie jak w przypadku profesjonalnego o\u015bwietlenia przemys\u0142owego. Mamy swoich projektant\u00f3w, in\u017cynier\u00f3w sprzeda\u017cy, automatyk\u00f3w, kt\u00f3rzy s\u0105 w stanie zaprojektowa\u0107 i zaprogramowa\u0107 procesy produkcyjne oraz dobra\u0107 czy zmodernizowa\u0107 aparaty.
\nZupe\u0142nie nowymi obszarami, kt\u00f3re posiadaj\u0105 ogromny potencja\u0142 i ju\u017c teraz generuj\u0105 spor\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105 w naszych wynikach jest fotowoltaika oraz wentylacja i klimatyzacja. Du\u017co uwagi po\u015bwi\u0119camy tak\u017ce marce w\u0142asnej Luno.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u2013 Dlaczego firma przejawia tak du\u017ce zainteresowanie fotowoltaik\u0105?<\/strong>
\n\u2013 Jest to ogromny nowy rynek, kt\u00f3ry w roku bie\u017c\u0105cym oraz w 2016 na pewno bardzo si\u0119 rozwinie. Wierz\u0119, \u017ce najbli\u017csze dwa lata to b\u0119dzie ogromny boom na rozwi\u0105zania z tego zakresu. Podobnie zreszt\u0105, jak mia\u0142o to miejsce w takich krajach jak Hiszpania, Niemcy, W\u0142ochy. Po wprowadzeniu programu dofinansowa\u0144 ze strony pa\u0144stwa, gmin i ukszta\u0142towaniu si\u0119 tego procesu w \u015bwiadomo\u015bci ludzi nast\u0105pi\u0142 gwa\u0142towny wzrost zainteresowania fotowoltaik\u0105. Jeste\u015bmy na to przygotowani i ju\u017c od ponad roku realizujemy konkretne projekty. Tak\u017ce tutaj wyst\u0119pujemy jako generalny wykonawca, oferent, projektant, dostawca.<\/p>\n

\u2013 Sk\u0105d pomys\u0142 na poszerzenie zakresu asortymentowego o wentylacj\u0119 i klimatyzacj\u0119?<\/strong>
\n\u2013 W ramach zmian w ofercie jaki\u015b czas temu wydzielili\u015bmy segment instalacji niskopr\u0105dowych, takich jak alarmy, kontrola dost\u0119pu czy telewizja przemys\u0142owa. Teraz dochodzi do tego klimatyzacja i wentylacja. Ide\u0105 Grodna jest zapewnienie odbiorcom wszystkich komponent\u00f3w powi\u0105zanych z pr\u0105dem elektrycznym. Tak, aby inwestor nie musia\u0142 rozmawia\u0107 o o\u015bwietleniu, automatyce, fotowoltaice, alarmach, klimatyzacji z r\u00f3\u017cnymi fachowcami i firmami. Chcemy osi\u0105gn\u0105\u0107 oczywisty w tym przypadku efekt synergii i sta\u0107 si\u0119 dla klienta jednym dostawc\u0105. Mo\u017cemy si\u0119 pochwali\u0107 wieloma tego typu realizacjami jak np. w jednym z zak\u0142ad\u00f3w przetw\u00f3rstwa mi\u0119snego. Jeszcze kilka lat temu byli\u015bmy tam jedynie dostawcami komponent\u00f3w. Jednak p\u00f3\u017aniej w tym samym zak\u0142adzie zmodernizowali\u015bmy o\u015bwietlenie, pomogli\u015bmy zmodernizowa\u0107 ci\u0105gi technologiczne na produkcji, zamontowali\u015bmy na dachu zak\u0142adu farm\u0119 fotowoltaiczn\u0105 o mocy 108 kilowatopik\u00f3w sk\u0142adaj\u0105c\u0105 si\u0119 z ponad 400 paneli. Obecnie oferujemy wentylacj\u0119 i klimatyzacj\u0119, kt\u00f3ra w tego typu fabryce jest bardzo istotnym elementem. Wida\u0107 wi\u0119c, \u017ce znacz\u0105co wykraczamy poza typow\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 hurtowni elektrotechnicznej, co jest nasz\u0105 przewag\u0105 konkurencyjn\u0105. To nas wyr\u00f3\u017cnia i oddziela od bran\u017cy. Jeste\u015bmy pionierem w bran\u017cy pod wzgl\u0119dem nowych obszar\u00f3w dzia\u0142ania i produkt\u00f3w.<\/p>\n

\u2013 Wynika z tego, i\u017c Grodno stopniowo poszerza poj\u0119cie hurtowni elektrotechnicznej realizuj\u0105c funkcje zarezerwowane wcze\u015bniej dla innych podmiot\u00f3w na rynku?<\/strong>
\n\u2013 Rzeczywi\u015bcie, trudno ju\u017c o nas m\u00f3wi\u0107, jako o typowej hurtowni. Grodno staje si\u0119 firm\u0105 specjalistyczn\u0105 zajmuj\u0105c si\u0119 czym\u015b znacznie wi\u0119cej, ni\u017c tylko dystrybucj\u0105. Oferujemy nie tylko nowe produkty, ale tak\u017ce us\u0142ugi, serwis, projekty, wykonawstwo, kt\u00f3rych warto\u015b\u0107 cz\u0119sto przekracza cen\u0119 samego towaru. To przek\u0142ada si\u0119 na osi\u0105ganie bardzo dobrych wynik\u00f3w. Ci kt\u00f3rzy wychodz\u0105 z za\u0142o\u017cenia, \u017ce mo\u017cna robi\u0107 obecnie to samo co w ci\u0105gu ostatnich 20-25 lat, s\u0105 w b\u0142\u0119dzie. Rynek weryfikuje, kt\u00f3re strategie si\u0119 sprawdzaj\u0105.<\/p>\n

\u2013 Plany firmy obejmowa\u0142y rozbudow\u0119 sieci plac\u00f3wek, szczeg\u00f3lnie w Polsce po\u0142udniowej i zachodniej. Jak przebiega realizacja rozwoju sieci sprzeda\u017cy?<\/strong>
\n\u2013 Nasz plan na lata finansowe 2014\/2015 i 2015\/2016 zak\u0142ada\u0142 powstanie dziesi\u0119ciu nowych plac\u00f3wek sprzeda\u017cy i do ko\u0144ca roku finansowego na pewno go zrealizujemy. Przekroczyli\u015bmy plan na pierwszy rok realizacji \u2013 zamiast pi\u0119ciu zosta\u0142o ju\u017c uruchomionych osiem oddzia\u0142\u00f3w, wliczaj\u0105c w to punkt sprzeda\u017cy w Brwinowie przej\u0119ty od firmy Elektromag. I rzeczywi\u015bcie, jeste\u015bmy zainteresowani rozwojem na \u015bcianie zachodniej. Pracujemy obecnie nad oddzia\u0142em w Szczecinie, w zesz\u0142ym roku rozbudowali\u015bmy kompleks magazynowo-biurowy plac\u00f3wki w Poznaniu, tak aby mog\u0142a ona by\u0107 przycz\u00f3\u0142kiem do dalszej ekspansji na zach\u00f3d. Otworzyli\u015bmy tak\u017ce drugi oddzia\u0142 we Wroc\u0142awiu oraz plac\u00f3wk\u0119 w Zielonej G\u00f3rze. W ramach firmy powo\u0142ali\u015bmy tak\u017ce nowy region z siedzib\u0105 we Wroc\u0142awiu.
\nAle chcia\u0142bym tu te\u017c powiedzie\u0107 o rzeczy zupe\u0142nie nowej. Zdecydowali\u015bmy si\u0119 na rozpocz\u0119cie projektu franczyzowego i obecnie pracujemy nad pierwsz\u0105 umow\u0105. W najbli\u017cszej przysz\u0142o\u015bci b\u0119dziemy realizowa\u0107 kilka kolejnych. Do ka\u017cdej umowy podchodzimy indywidualnie i elastycznie nie stawiaj\u0105c na razie jakich\u015b sztywnych czy trudnych do spe\u0142nienia warunk\u00f3w ewentualnym wsp\u00f3\u0142pracownikom. Widzimy spore zainteresowanie tym tematem.<\/p>\n

\"Rys3_wywiad_Grodno_05_2015\"<\/p>\n

\u2013 Jaka by\u0142a geneza przej\u0119cia firmy Elektromag?<\/strong>
\n\u2013 Elektromag z Brwinowa to przedsi\u0119biorstwo z ponad dwudziestoletni\u0105 tradycj\u0105 w bran\u017cy, kt\u00f3rego w\u0142a\u015bciciele mieli ju\u017c inny pomys\u0142 na swoj\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107 i biznes. Dlatego postanowili\u015bmy kontynuowa\u0107 elektrotechniczn\u0105 tradycj\u0119 tego miejsca. A trzeba podkre\u015bli\u0107, \u017ce ma ono bardzo du\u017cy potencja\u0142. Szczeg\u00f3lnie dobrze firma radzi sobie w dziedzinie przemys\u0142u, a pracuj\u0105cy tam ludzie posiadaj\u0105 w tej dziedzinie du\u017c\u0105 wiedz\u0119. Dlatego zbudowali\u015bmy w Brwinowie centrum kompetencji w zakresie rozwi\u0105za\u0144 dla przemys\u0142u dla ca\u0142ego Grodna. Pracuj\u0105 tam in\u017cynierowie sprzeda\u017cy, kt\u00f3rzy stamt\u0105d b\u0119d\u0105 wspiera\u0107 ca\u0142\u0105 firm\u0119.<\/p>\n

\u2013 Czy Grodno ma plany inwestycji w nowe kana\u0142y sprzeda\u017cy np. internet?<\/strong>
\n\u2013 Internet jak najbardziej interesuje nas jako narz\u0119dzie s\u0142u\u017c\u0105ce do wzmacniania naszej pozycji rynkowej. Obecnie dysponujemy bardzo dobrym rozwi\u0105zaniem w postaci platformy b2b. Jest ono wykorzystywane przez kilkudziesi\u0119ciu klient\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 wgl\u0105d w swoje rachunki, ceny zakupu, stany magazynowe. Narz\u0119dzie to rozwija si\u0119 szybko i zdecydowanie wi\u0105\u017cemy z nim przysz\u0142o\u015b\u0107.
\nNatomiast je\u015bli chodzi o platform\u0119 b2c to sk\u0142aniamy si\u0119 raczej w kierunku sprofilowania Grodna jako logistycznego operatora i dostawcy dla sklep\u00f3w internetowych. Sami raczej nie zamierzamy prowadzi\u0107 tego typu dzia\u0142alno\u015bci, natomiast chcemy by\u0107 partnerem takich przedsi\u0119wzi\u0119\u0107 np. poprzez centrum logistyczne w Ma\u0142opolu, umo\u017cliwiaj\u0105c ograniczanie koszt\u00f3w czy skracanie czasu dostawy.<\/p>\n

\u2013 Firma zapowiada\u0142a tak\u017ce optymalizacj\u0119 proces\u00f3w w obszarze logistyki i sprzeda\u017cy. Co kryje si\u0119 za tym sformu\u0142owaniem?<\/strong>
\n\u2013 Wraz z uruchomieniem centrum dystrybucyjnego kilka lat temu ca\u0142kowicie zmienili\u015bmy \u0142a\u0144cuch dostaw i scentrowali\u015bmy wiele zada\u0144 w obszarze logistyki i magazynowania. Automatyzacja proces\u00f3w zakupowych, magazynowych i kontrolnych pozwoli\u0142a nam na wzrost sprzeda\u017cy o oko\u0142o 100% w ostatnich 4 latach. W tym czasie wielko\u015b\u0107 dzia\u0142u logistyki pozosta\u0142a na tym samym poziomie. Wida\u0107 wi\u0119c, \u017ce wykorzystujemy dost\u0119pne narz\u0119dzia informatyczne w celu maksymalnego ograniczania koszt\u00f3w.
\nObecnie bardzo mocno inwestujemy w rozw\u00f3j baz danych i narz\u0119dzia wymiany danych z naszymi kontrahentami. Nasi klienci r\u00f3wnie\u017c si\u0119 profesjonalizuj\u0105 i oczekuj\u0105 od nas narz\u0119dzi, kt\u00f3re z kolei im pozwol\u0105 na ograniczenie koszt\u00f3w i oszcz\u0119dno\u015b\u0107 czasu. To moim zdaniem obszar, kt\u00f3ry b\u0119dzie warunkowa\u0142 konkurencj\u0119 w kolejnych latach.<\/p>\n

\u2013 Grodno od niedawna sta\u0142o si\u0119 cz\u0142onkiem FEGIME Polska. Jakie korzy\u015bci z tego tytu\u0142u wynikaj\u0105 dla przedsi\u0119biorstwa?<\/strong>
\n\u2013 Fegime daje nam bezcenn\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 kontaktu z firmami podobnymi do Grodna, ale dzia\u0142aj\u0105cymi w Europie Zachodniej i nie tylko, z histori\u0105 si\u0119gaj\u0105c\u0105 niejednokrotnie ponad 100 lat. W ramach Fegime realizowane s\u0105 bardzo ciekawe europejskie projekty np. New Generation, w ramach kt\u00f3rego kolejne pokolenie ludzi zarz\u0105dzaj\u0105cych firmami spotyka si\u0119 i wymienia informacjami. Projekt budowy wsp\u00f3lnej europejskiej bazy danych, zlokalizowanej obecnie w Niemczech, jest na etapie doskonalenia i t\u0142umaczenia na poszczeg\u00f3lne j\u0119zyki. Wzbogaca to nasze kompetencje, poszerza mo\u017cliwo\u015bci dalszego doskonalenia platformy logistycznej Grodna oraz pozwala na spore oszcz\u0119dno\u015bci. Bardzo istotna jest tak\u017ce mo\u017cliwo\u015b\u0107 realizacji kontakt\u00f3w z du\u017cymi dostawcami, koncernami na poziomie europejskim, a nie tylko krajowym. Tych korzy\u015bci jest naprawd\u0119 wiele.<\/p>\n

\u2013 Firma obchodzi 25-lecie obecno\u015bci na rynku. Prosi\u0142bym o kilka s\u0142\u00f3w podsumowania jej dzia\u0142alno\u015bci w tym okresie.<\/strong>
\n\u2013 W ci\u0105gu 25 lat dzia\u0142alno\u015bci zbudowali\u015bmy firm\u0119, kt\u00f3ra od jednej, dobrze znanej w bran\u017cy plac\u00f3wki przy ul. Dobrej w Warszawie rozros\u0142a si\u0119 do 44 oddzia\u0142\u00f3w w ca\u0142ej Polsce, oferuje 170 tys. produkt\u00f3w i ma 85 tys. klient\u00f3w. W 1995 roku zosta\u0142 uruchomiony pierwszy oddzia\u0142 w Warszawie zlokalizowany poza siedzib\u0105 firmy na Dobrej. I od tego czasu sie\u0107 sprzeda\u017cy by\u0142a konsekwentnie rozwijana. W roku 2006 wyszli\u015bmy poza Warszaw\u0119 \u2013 powsta\u0142 oddzia\u0142 w Katowicach. Nast\u0119pnie w 2007 roku dokonali\u015bmy pierwszego przej\u0119cia \u2013 dotyczy\u0142o to w\u00f3wczas sp\u00f3\u0142ki Bomap z Opola. P\u00f3\u017aniej przysz\u0142y nast\u0119pne. Jednym z kluczowych wydarze\u0144 by\u0142o przej\u0119cie sp\u00f3\u0142ki Ostel w roku 2010. Powi\u0119kszyli\u015bmy w\u00f3wczas sie\u0107 sprzeda\u017cy o osiem plac\u00f3wek, a zesp\u00f3\u0142 zosta\u0142 wzmocniony o ponad 60 pracownik\u00f3w. W kwietniu 2011 roku rozpocz\u0119li\u015bmy nowy etap debiutuj\u0105c na gie\u0142dzie. Obecna pozycja Grodna na rynku, kt\u00f3ry w ci\u0105gu 25 lat zmieni\u0142 si\u0119 bardzo \u2013 to efekt dobrego zarz\u0105dzania firm\u0105, wysi\u0142k\u00f3w ca\u0142ego zespo\u0142u, kt\u00f3ry dzi\u015b liczy prawie 400 os\u00f3b oraz zdrowych fundament\u00f3w, na kt\u00f3rych si\u0119 opieramy. Mimo du\u017cych osi\u0105gni\u0119\u0107, ca\u0142y czas z rozwag\u0105 i skromno\u015bci\u0105 podchodzimy do prowadzenia firmy. Cho\u0107 przy\u015bwiecaj\u0105 nam standardy mi\u0119dzynarodowych sp\u00f3\u0142ek, nadal jeste\u015bmy firm\u0105 rodzinn\u0105, w kt\u00f3rej stawiamy na dobre relacje z pracownikami i klientami. Wiele os\u00f3b z zespo\u0142u Grodna oraz wielu kontrahent\u00f3w jest z nami niemal od samego pocz\u0105tku istnienia firmy, a niema\u0142o do\u0142\u0105czy\u0142o w miar\u0119 rozwoju przedsi\u0119biorstwa i wsp\u00f3\u0142pracuje z nami do dzi\u015b…<\/p>\n

\u2013 Jaki wp\u0142yw na firm\u0119 wywar\u0142o wprowadzenie jej na New Connect?<\/strong>
\n\u2013 NewConnect to \u015bwietne miejsce dla ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw, kt\u00f3re stawiaj\u0105 na intensywny rozw\u00f3j. Od czasu wej\u015bcia na NewConnect obserwujemy du\u017co wi\u0119ksze zainteresowanie medi\u00f3w i kontrahent\u00f3w nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105. To prze\u0142o\u017cy\u0142o si\u0119 na zwi\u0119kszenie liczby klient\u00f3w i popraw\u0119 wynik\u00f3w. Jeste\u015bmy jedn\u0105 z nielicznych firm na rynku NewConnect, kt\u00f3ra si\u0119 konsekwentnie wywi\u0105zuje z za\u0142o\u017conych plan\u00f3w. I to zosta\u0142o zauwa\u017cone przez inwestor\u00f3w. W zesz\u0142ym roku przeprowadzili\u015bmy kolejn\u0105 emisj\u0119 akcji. Pozyskali\u015bmy z niej ponad pi\u0119\u0107 milion\u00f3w z\u0142otych, kt\u00f3re przeznaczyli\u015bmy na rozw\u00f3j sieci sprzeda\u017cy, bazy produktowej, marki w\u0142asnej. W ostatnim czasie swoje zaanga\u017cowanie w Grodno zwi\u0119kszy\u0142 fundusz inwestycyjny Quercus, co dowodzi zaufania rynk\u00f3w finansowych do sp\u00f3\u0142ki i zarz\u0105du.
\nZe wzgl\u0119du na ch\u0119\u0107 dalszego rozwoju planujemy przej\u015bcie na rynek g\u0142\u00f3wny GPW \u2013 obecno\u015b\u0107 na NewConnect utwierdzi\u0142a nas w przekonaniu, \u017ce to w\u0142a\u015bciwy dla nas model rozwoju.<\/p>\n

\u2013 Opr\u00f3cz wej\u015bcia na GPW jakie s\u0105 jeszcze plany firmy na najbli\u017csz\u0105 przysz\u0142o\u015b\u0107?<\/strong>
\n\u2013 Naszym celem jest osi\u0105gni\u0119cie pozycji w pierwszej tr\u00f3jce najwi\u0119kszych dystrybutor\u00f3w w kraju. Obecnie okre\u015blamy swoj\u0105 pozycj\u0119 na 5 lub 6 miejsce w bran\u017cy. Nasz cel konsekwentnie realizujemy, a obecne tempo wzrostu Grodna znacznie przewy\u017csza \u015bredni\u0105 rynkow\u0105. W III kwartale naszego roku finansowego (kt\u00f3ry sko\u0144czyli\u015bmy w marcu br.) odnotowali\u015bmy wzrost obrot\u00f3w o 17% licz\u0105c rok do roku. Prognoza na 2014\/2015 zak\u0142ada 241 mln z\u0142 przychodu i ponad 6 mln z\u0142 zysku..
\nOg\u00f3lnie, bardzo optymistycznie patrz\u0119 na bran\u017c\u0119, na mo\u017cliwo\u015bci jej rozwoju. Po zako\u0144czeniu Euro 2012 by\u0142o wiele obaw, co dalej. I rzeczywi\u015bcie w roku 2013 wida\u0107 by\u0142o spowolnienie, ale ju\u017c od po\u0142owy 2014 odnotowujemy o\u017cywienie w bran\u017cy. W tym roku powinni\u015bmy obserwowa\u0107 stabilny wzrost. Nied\u0142ugo zostan\u0105 rozpisane nowe fundusze europejskie. Uruchomiony zosta\u0142 ju\u017c program dofinansowania instalacji fotowoltaicznych Prosument, od nowego roku b\u0119dziemy mieli taryfy gwarantowane w fotowoltaice. S\u0105dz\u0119, \u017ce do 2020 roku b\u0119dziemy mieli sporo pracy.<\/p>\n

\u2013 Dzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119.<\/strong>
\nRozmawia\u0142 Jacek R\u00f3\u017ca\u0144ski
\n<\/strong><\/p>\n\n\t\t